第61章鎖價鎖貨

  次日上午九點半，藝昌家電廠的總經理辦公室里。

  江文杰坐在寬大的紅木辦公桌後，手指輕輕敲著桌面，目光落在對面有些侷促的年輕女子身上。

  李玉芬今天穿了一身淺灰色的職業套裝，頭髮在腦後挽成整齊的髮髻，鼻樑上架著一副金絲眼鏡。

  她雙手交疊放在膝上，背挺得筆直，但微微顫抖的指尖還是泄露了她的緊張。

  江文杰身側，此時何艷芳正很是嫻熟地泡著功夫茶，熱水沖入紫砂壺，茶香裊裊升起，她今天特意請了假，陪閨蜜兼同學李玉芬前來面試。

  雖然她自己都還得等到下個月方才正式入職，但此時卻已經提前進入「助理」的角色了。

  「李小姐，」江文杰端起茶杯，抿了一口，「你剛才說，你是中文大學會計系畢業的？」

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  「是的，江生。」李玉芬連忙點頭，「去年六月畢業，之後在永昌貿易公司做了七個月的實習會計。」

  江文杰點點頭，隨手翻看著她的簡歷，其實財務這塊他並不精通，但前世在金融圈摸爬滾打十幾年，基本的財務知識，那還是略懂的。

  他剛才已經問了好幾個常規問題——會計科目設置、財務報表編制、稅務處理，李玉芬的回答都中規中矩，看得出基本功紮實。

  「那麼，」江文杰放下茶杯，身體微微前傾，「如果報關單上的金額和發票金額對不上，這該怎麼處理呢？」

  這個問題比之前的要刁鑽些，李玉芬推了推眼鏡，思考了幾秒，方才謹慎地回答：「按離岸價申報的話，差額應該走運費科目優先處理。

  但如果差額較大的話，那可能需要重新核對合同條款，看是價格條款理解有誤，還是運輸費用分攤出了問題。」

  江文杰眼中閃過一絲讚許，這姑娘雖然緊張，但思路清晰，回答也很專業，正當他準備繼續發問時，辦公室的門卻突然被敲響了。

  「進。」江文杰隨意應了聲。

  門開了，廠長劉永達手中拿著一份文件走了進來，看到辦公室里正在面試，他腳步一頓，臉上露出歉意：「老闆，不好意思，不知道您在忙……」

  「沒事。」江文杰擺擺手，「什麼事？」

  劉永達連忙上前，將文件放在桌上：「老闆，是這樣，繞電機線圈用的漆包線，咱們原來合作那家老供應商突然要漲價5%。

  而我問了家灣灣貨，他們的價格和原來的一樣，絕緣性也達標，就是交貨期要晚兩天。」

  他頓了頓，繼續說：「咱們要是換這家的話，美國那邊的客戶就得先打個招呼，而要是不換，那這批訂單的成本就得往上走，您看……」

  江文杰沒有立刻回答，而是端起茶杯抿了一口，腦海中快速權衡利弊，辦公室里安靜了幾秒，只有何艷芳泡茶時茶水注入杯中的細微聲響。

  「先要求老供應商那邊，」江文杰終於開口，語氣平靜但篤定，「承諾按時交貨、原材料品質不降級。

  咱們先保障美國訂單的生產節奏，畢竟船公司的艙位都已經定了，延誤交貨面臨的索賠損失，比原材料漲價5%要大得多。」

  劉永達連忙點頭：「是，老闆。」

  「然後你回頭再跟老供應商談附加條件，」江文杰繼續道，「若咱們後續訂單採購量翻倍，讓他們把漲幅回調至2%，看看能否繼續綁定長期合作。

  至於那家灣灣貨，可以作為備選供應商，先小批量試用，品質確定穩定了再說。」

  「明白！」劉永達眼睛一亮，「老闆，這個辦法好！既保障了眼前的交貨，又為後續爭取了談判空間，我這就去辦！」

  說完，他正要轉身離開，可突然又想起什麼，停下腳步：「對了老闆，美國那邊的客戶剛剛臨時打電話過來，說想要緊急追加10萬台吊扇，同時還要求鎖價鎖量，同船發運。」

  他從文件夾里抽出另一份文件：「我跟車間核過了，產能擠一擠，讓工人們加班；再加上庫存的量，應該夠數。

  價格要是按原價鎖的話，利潤雖然會薄點，但卻能穩住客戶，您要是點頭，那我現在就去安排車間和船公司。」

  「庫存？」江文杰挑眉，「哪來的庫存？」

  「就是之前跟其他廠家簽訂的那批貼牌訂單。」劉永達解釋道，「咱們不是讓十幾家小廠幫忙代工了一部分嗎？那些貨已經生產好了，本來是要分批發的，現在可以先調過來應急。」

  江文杰想起來了，那是之前為了應對許志瑞那個大訂單，他確實讓劉永達又另找了幾家有產能的小廠幫忙做貼牌代工，這部分貨原本是要分幾個月慢慢消化的。

  「那就接。」江文杰幾乎沒有猶豫，「不過得跟客戶回提兩點要求。」

  他豎起一根手指：「第一，鎖價可以，按原合同價走，但這10萬台吊扇的運費，得他們自己承擔，畢竟臨時加單，咱們不貼艙費。」

  又豎起第二根手指：「第二，鎖貨沒問題，車間今晚就開始排產，再加上庫存的量，月底可以進倉，但是必須讓他們先打一半定金過來，尾款見提單付，不然艙位不留。」

  劉永達聽得認真，一邊點頭一邊在隨身攜帶的小本子上記錄。

  交代完這些，江文杰突然轉過頭，看向一直很安靜的在一旁安靜聆聽的李玉芬，道：「對了，李小姐，你覺得像這種臨時加單，並且鎖價鎖貨的帳，該怎麼做帳呢？」

  這突如其來的考較讓李玉芬微微一怔，但她很快就冷靜下來，只見她推了推眼鏡，在思索片刻後開口，聲音雖然還是有些緊張，但條理很是清晰：「老闆，這筆帳得這麼算才妥帖——」

  「第一，客戶支付的50%定金，應該入預收帳款科目，然後等後續尾款到帳、提單寄出後，再一併轉成銷售收入，這樣可以避免提前計稅，符合收入確認原則。」

  「第二，運費要單獨開收據，走應收款-代墊運費科目，備註清楚是客戶承擔，這樣跟貨款分兩條線對帳，後續核數時不會混在一起。」

  她頓了頓，繼續道：「第三，鎖價雖然定了售價，但原料成本得按今天的採購價先做暫估入帳。

  然後月底再根據實際領料情況做調整，這樣就算後面原料漲價了，也能算清這10萬台吊扇的真實利潤。」

  說完這些，李玉芬似乎想起什麼，又補充了一句：「另外，艙位預留的訂艙費，要是客戶不承擔，就得計入銷售費用，不能攤進生產成本里，否則就會影響到其他訂單的成本核算了。」

  說完，她看著江文杰，等待評價。

  辦公室里再次安靜下來，只見何艷芳停下了泡茶的動作，劉永達也忘了要離開，兩人都看向江文杰。

  江文杰的臉上慢慢浮現出笑容，他端起茶杯，又抿了一口，然後看向還沒離開的劉永達，道：「劉廠長，你覺得怎麼樣？」

  劉永達原本正準備離開去幹活，突然被問到先是愣了一下，隨即反應過來——老闆這是在考察新財務，同時也是在徵求他的意見。

  他仔細回想李玉芬剛才的回答，確實條理清晰、考慮周全，更重要的是，這姑娘能把複雜的業務問題說得簡明扼要，讓不是財務出身的他也能聽懂。

  「老闆，我覺得……」劉永達斟酌著措辭，「李小姐說得很有道理，特別是把運費單獨列帳、定金走預收這兩點，都是實際工作中容易出問題的地方，她能想到這些，這說明她的實務經驗都還不錯。」

  這話說得含蓄，但意思很明確——他認可這個新人。

  江文杰點點頭，轉回來看向李玉芬，直接拍板：「行，那就你了，月薪四千五，三個月試用期，轉正後六千，然後年終獎具體看表現，不會少於兩個月薪水，有問題嗎？」

  李玉芬愣住了，幾秒鐘後才反應過來，連忙站起來：「沒......沒問題！謝謝江生！」

  「叫老闆就行。」江文杰笑了笑，「今天能上班嗎？」

  「可以！我隨時可以開始！」李玉芬激動地說，她在原來那家小公司實習，月薪才三千多，這裡直接翻了一倍，她怎麼可能會不願意？

  江文杰看向劉永達：「劉廠長，你帶李小姐過去跟陳瓊玉交接，然後……」他頓了頓，「給陳瓊玉補貼兩個月的月薪，大家好聚好散，相信她應該是能理解意思的吧！」

  劉永達心裡明鏡似的，補貼兩個月薪水，聽起來仁至義盡，實際上是以高明的方式讓人家主動辭職，免得撕破臉。

  「明白了，老闆。」劉永達點頭，「我這就帶李小姐過去。」

  但他沒有馬上離開，而是站在原地，欲言又止。

  江文杰看他這樣，問：「還有事？」

  劉永達猶豫了一下，向前走了兩步，壓低聲音道：「老闆，既然財務都換了，那乾脆採購部那邊也.........」他壓低聲音，「陳主管也是前東家的親戚，而且我聽說，他最近跟幾個供應商走得有點近……」

  話沒說完，但意思已經很明確——採購部也有問題，而且可能涉及利益輸送。

  江文杰臉上笑容不變，但眼神冷了幾分，他早就料到會有這種情況，畢竟一家換了老闆的工廠，原來的老臣子難免會有各種心思，財務、採購這種關鍵部門，更是重災區。

  「這個自然。」江文杰說，「這樣吧，你先把剛剛我交代的事去落實了，然後帶李小姐過去跟陳瓊玉交接，至於採購部的事，下午再說。」

  「是。」劉永達應道。

  「對了，」江文杰想起什麼，「你下午也過來，跟我一起面試。」

  「面試？」劉永達一愣，「面試誰？」

  「當然是面試採購部的新人啊。」江文杰說，「而且不僅採購要換，同時財務部那邊，出納、財務經理、會計師、審計、記帳員、普通文員……我打算下午全都換掉。」

  聽到江文杰的話語，劉永達立馬倒吸一口涼氣，全換？而且還是一次性全換？那這動靜可不小！

  他偷偷看了眼江文杰，覺得這個年輕老闆平時看起來溫和有禮，但做起事來真是雷厲風行，下手也夠狠。

  不過轉念一想，又覺得這樣也挺好的，畢竟徹底清理掉前老闆的勢力，這工廠方才能完全掌控在新老闆的手中。

  之前老闆不動他們，估計主要也是為了穩定，現在工廠恢復正常了，這時候確實是動手的最佳時機。

  「老闆，」劉永達小心翼翼地問，「這麼多崗位……您都已經找到人了？」

  「是何小姐幫忙找的。」江文杰指了指正在泡茶的何艷芳，「都是通過正規渠道招聘的，有會計師行推薦的，有學校應屆畢業生，也有從其他公司挖過來的。」

  劉永達這才明白，為什麼老闆招聘沒有在工廠門外張貼告示，同時也沒有在報紙上打GG——原來是通過私人渠道直接找的人，不過這樣倒是高效，同時又能避免打草驚蛇。

  他不敢多問，只是連忙點頭應道：「是，我下午準時過來。」

  「記住了，」江文杰語氣嚴肅了些，「下午完成招聘後，後續解聘的那些人，你可要處理好，該給的補償要給夠，但該清的帳也要清理清楚，我不希望聽到什麼閒言碎語，也不希望有人鬧事。」

  劉永達心中一凜，知道這是老闆交給他的重要任務，同時也是對他的考驗。

  「老闆放心，我會處理妥當。」他鄭重地說。

  「好，去吧。」江文杰揮揮手，重新端起茶杯。

  隨即，劉永達帶著還在激動中的李玉芬離開了辦公室，房門關上後，房間裡便只剩下江文杰和何艷芳兩人了。

  何艷芳給江文杰續上茶，輕聲說：「老闆，您這一手……動靜會不會太大了？」

  江文杰端起茶杯，看著茶湯里的茶葉，淡淡道：「亂世用重典，沉疴下猛藥，這家工廠的問題太多了，不大刀闊斧地改革一番，那永遠也做不大。」

  他轉回身，看向何艷芳：「改革就像動手術，拖得越久，病人越痛苦，既然要動，那就要動徹底，而且還要快！」

  何艷芳若有所思地點頭，她想起在滙豐銀行工作時，也曾見過一些企業因為不敢進行必要的人事改革而最終倒閉的案例，商場如戰場，有時候確實需要果斷甚至殘酷的決策........

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