第45章 想看你馬背上的樣子

  瑞華大廈的談判定在下午三點。

  林清昭原本只打算帶喬聿去做個副手，記記筆記，遞遞資料，偶爾補個數據，充其量算個跟班。

  她對自己的談判能力有把握，對方再難搞，她磨也能磨下來，只是時間問題。

  但喬聿今天不太一樣。

  出發談判前，他刻意去換了一身衣服。

  原本休閒的薄外套換成了一身深灰色的西裝，剪裁利落，肩線收得乾淨。

  頭髮也不像平時那樣隨意，而是往腦後梳，露出整張臉的輪廓。

  額角那道若隱若現的眉骨在光影下顯得比平時深邃，下巴的線條也清晰起來。

  他瞬間跟變了個人似的。

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  從一個眼神清澈的實習生變成了，可以獨自坐在會議室主位發言的人。

  林清昭明顯愣怔幾秒。

  「看什麼？」喬聿走到她面前。

  「……你今天怎麼穿成這樣？」

  「不是要跟陳總那邊談事麼，穿正式一點顯得尊重。」他抬手理了一下領口，動作隨意，「怎麼了，不好看？」

  林清昭收回視線，轉身往電梯口走：「還行。走吧。」

  瑞華大廈二十八樓，陳總今天來接見得準時，三點整推門進來，身後跟著兩個法務和一個財務。

  陣仗比林清昭上次見他時，大了不少。

  林清昭起身寒暄，介紹道：「這是我們組的喬聿，負責數據模型的部分。」

  陳總點了點頭，目光在喬聿身上停了一瞬，並不顯得多熱情。

  談判才開始，陳總就拋出了三個新問題，一個比一個刁鑽。

  三個月前，這個項目剛轉到林清昭手上時，幾乎是一堆爛攤子。

  原本負責對接的是投資部另一個小組，對方在盡調階段出了好幾處低級錯誤。

  陳總拿到報告之後勃然大怒，直接發了郵件給嚴總監，措辭嚴厲到近乎翻臉，說盛遠專業能力堪憂。

  陳總的原話是：「如果這是貴司的水平，我想我們沒有繼續談的必要」。

  嚴總監當時把林清昭叫進辦公室，直接把這個爛攤子交給她來收拾。

  「清昭，這個案子你來接。不管用什麼辦法，把人給我拉回來。」

  領導發話，林清昭沒有理由拒絕。

  她接手之後，花了整整兩周重新梳理資料，把之前那組犯錯的漏洞都補上。

  然後再親自給陳總寫了一封長郵件，逐條回應他提出的質疑。

  對方隔了一周才回，只有兩個字：「收到。」

  林清昭沒有放棄。

  之後兩個月里，她每隔幾天就給陳總發一份補充材料。

  她像水滴石穿一樣地磨，磨到陳總終於鬆了口，答應再給盛遠一次機會。

  可林清昭後來約了對方幾次，不知道是否巧合，對方總有各種理由推脫。

  直到昨天喬聿打過去的那一通電話，才正式把見面時間給敲定。

  也就是今天。

  所以這場談判對林清昭來說，不只是一個案子能不能成的問題。

  它是她花了三個月一點點修補回來的信任，是關乎盛遠名聲問題。

  「陳總，關於折現率的問題，我跑過一組對比數據。」

  喬聿把平板推到桌面上，手指在屏幕上點了兩下，「如果用WACC模型來算，跟您目前採用的DCF法之間的誤差大概在五點三個百分點。」

  「這差距看起來不大，但放在五年的現金流里，累計差額能到一千兩百萬左右……」

  陳總的筆尖停在筆記本上，抬頭看喬聿。

  「你怎麼算的？」

  喬聿把平板轉了個方向，屏幕正對著陳總。

  他一條一條拆解，邏輯鏈條非常清晰。

  陳總聽著，身體往前傾，盯著屏幕看。

  林清昭坐在旁邊，時而看喬聿，時而看向陳總。

  她發現自己根本插不上話。

  喬聿沒有給她留空隙，很自然地就把問題接過去了，像是在做一個他早就準備好要做的報告一樣。

  而對面那位四十多歲、身經百戰的財務總監，此刻正像個認真聽課的學生一樣托著下巴聽他講。

  林清昭知道喬聿幹活利索、業務熟練、腦子轉得快。

  但她不知道他能一個人在一張談判桌上從估值模型聊到行業趨勢，把對方兩個法務和財務輪番拋出的質疑全都四兩撥千斤地擋回去，還不讓人覺得被冒犯。

  他穿西裝跟人談判的的樣子，跟平時簡直判若兩人。

  談判進行到第三輪，陳總那邊顯然有些乏了。

  原本對方只答應給二十分鐘的、卻足足談了將近一個半小時。

  對面三個人輪流開口，口早就幹了，思路也有些鈍。

  陳總休息間隙，接了個電話，無意間說道：「下周還得陪女兒去馬場，累都累死了。」

  掛了電話後，林清昭正想緩和一下氣氛，喬聿卻忽然笑道。

  「陳總的女兒在學馬術？」

  陳總放下手機：「嗯，怎麼，馬術你也懂？」

  「之前練過幾年。」喬聿的語氣很隨意，「您女兒在哪個馬場？」

  「東郊那個天駿。」

  「哦，天駿的場地不錯，就是那個障礙訓練場的排水系統有點老舊，下雨天容易積泥。我記得他們去年說要翻修，不知道動工了沒有。」

  「你居然連這個都知道？」

  陳總身子微微前傾，語調裡帶上了幾分興致。他只有一個女兒，對女兒的事情額外上心。

  女兒喜歡騎馬，他自然支持，給他找了深市最好的馬場天駿。

  這個天駿不是有錢就能來的，需要有師承。陳總也是拖了一圈關係才把女兒送進去的。

  「你在天駿練過？」

  「以前在那邊待過一陣子。」喬聿說，語氣雲淡風輕的，「後來去英國念書的時候，在那邊也練了兩年。參加過幾場比賽，成績還行。」

  「什麼賽事？」

  「溫莎那邊的一個小比賽，不值一提。」

  陳總顯然對這個不值一提產生了濃厚興趣，追問了兩句。

  喬聿像是被逼得沒辦法了，才輕描淡寫地補了一句：「拿過幾次青少年組的冠軍，很多年前的事了。」

  陳總整個人像被什麼東西點燃了似的。

  「青少年組冠軍？那可是正經的國際賽事了。你練了多少年？」

  「斷斷續續七八年吧。後來學業忙就擱下了。」

  「我女兒才學了兩年，現在還在基礎的跳躍階段。她教練說這孩子有天賦，但一直缺個高水平的給指點指點……」

  喬聿適時地接了一句：「您要是不嫌棄，下周末我剛好有空，可以去天駿看看令愛的訓練情況。一些基礎動作的細節，我能提點小建議。」

  陳總第一次笑出聲音來。

  「那太好了！小喬啊，你留個聯繫方式給我，我回頭讓我女兒教練跟你對接。」

  喬聿拿出手機跟他交換了微信，兩個人又多聊了幾句馬術的話題。

  什麼馬種適合青少年初學者、哪種障礙訓練對腿部力量的要求更合理、歐洲那邊的訓練體系和國內有什麼差異。

  喬聿張嘴就來，如數家珍。

  陳總聽得頻頻點頭，臉上笑得跟花一樣燦爛。

  聊了大概十多分鐘，喬聿很自然地轉了話頭。

  「對了陳總，剛才您提到的那個信息披露頻率的問題，我後來又想了想，還有個補充方案……」

  陳總擺了擺手，語氣比之前鬆快了不知道多少。

  「小喬啊，你那個數據模型我看過了，很紮實。信息披露那一條就按你們上次的方案來，我覺得沒問題。回頭讓法務走流程就行。」

  旁邊陳總帶來的那兩個法務面面相覷，都有點懵逼。

  散會的時候，陳總親自把兩人送到電梯口，一直握著喬聿的手不肯放，頗有一番相見恨晚之意。

  電梯門合上的瞬間，陳總還在外面沖他們揮手。

  電梯往下走。

  喬聿靠在電梯壁上，那身深灰色的西裝把他襯得肩寬腿長，的確是……貴氣逼人。

  他正低頭看手機，那邊的陳總又給他發來信息，他側臉的線條被電梯裡的冷白光照得清清楚楚。

  「喬聿。」

  「嗯？」他抬起頭。

  「下周你真的要去天駿教陳總女兒騎馬麼？」

  「嗯，答應過的事，自然要辦到的。林老師要一起去嗎？當放鬆也好。」

  「好啊。我也想去看看拿了國際冠軍的人，在馬背上是什麼樣。」

  喬聿放下手機，笑得更大了。

  「那你看好了。我穿騎馬裝可能比穿西裝的時候更帥。」

  （還有更新耶）