第96章 跟陸煬的正式合作

  第二天上午，舒覓接到了陸煬的電話，是有關上次兩人初步談的那個商業品牌聯動項目，讓她下午有空去趟陸氏正式交接下合作方案。

  舒覓自然打氣十二分精神，愉快的答應了。

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  下午兩點，舒覓到陸氏的時候，前台已經有人等著了。

  「舒小姐，陸總在樓上等您，我帶您上去。」穿著職業套裝的女孩笑著引路。

  舒覓道了聲謝，腦子裡迅速過了一遍今天要談的幾個關鍵條款。

  她這幾天重新看過一遍那份初步合作方案，用紅筆圈了三處需要調整的地方。

  一個是分成比例，一個是品牌露出方式，還有一個是交付周期——她算過自己的產能，按照陸煬那邊的初步時間表，她這邊至少得壓縮兩周才能趕得上。

  不是做不到，但她得確認他願不願意為此調整其他配套環節。

  電梯門打開，助理將她引到會議室門口。

  陸煬已經在裡面了。

  聽到開門聲他抬起頭，金絲眼鏡後的目光在她臉上停了一瞬，然後笑著站起身：「來了。喝什麼？」

  「水就行。」

  陸煬朝助理點了下頭，拉開對面的椅子坐下。舒覓把包放在旁邊，從裡面抽出自己那份用紅色原子筆做了批註的方案，推到桌面中央。

  「陸總，我先說我的想法。」

  陸煬挑了挑眉：「你說。」

  舒覓翻開方案，指著第一頁的某一個條款：「分成比例這一條，我覺得需要重新談。」

  陸煬靠進椅背，雙手交疊放在桌上：「你覺得不合適？」

  「不是不合適，」舒覓抬眼看他，「是太合適了。」

  陸煬看著她，幾秒後笑了一下：「你接著說。」

  「你給的分成比例，按照品牌聯動的正常行情，大約高了三個點。」舒覓掰著手指給他算，「我查過你旗下同級別的幾個合作案例，沒有這個先例。我願意拿合理的利潤，但我不想因為你是沫沫的哥哥就欠你一份人情。商業歸商業，談清楚了我才敢簽。」

  陸煬沒有立刻接話。

  他看了她兩秒，那目光從辦公桌對面安靜地投過來，不重，卻帶著一種打量。

  他以前不是沒見過談分成時主動往下壓的人，但那些人大多是怕後期合作中被對方「找補」回來，用退讓換體面。

  而舒覓的態度很明確——她要的是一個乾乾淨淨的合作基礎，不占便宜，也不留把柄。

  「那按你的想法，你覺得該是多少？」陸煬問。

  舒覓報了一個數字。正是市場行情的標準線，不多不少。

  陸煬低頭看了一眼她遞過來的那份方案。上面用紅筆圈出來的幾處標註工整而清晰，他看了幾秒，點了點頭：「可以。按你說的來。」

  舒覓微怔：「你不考慮一下？」

  "我已經考慮過了。"陸煬合上她的方案推回她面前，「我剛才說可以，就是真的可以。」

  舒覓看了他一眼，沒再追問。她拿起筆在分成分那一欄把數字改掉，然後在修改處簽上了自己的名字。

  接下來兩個人針對另外兩處圈出來的地方又過了一遍。

  舒覓把交付周期的問題擺了出來，陸煬翻了一下排期表，給她延了一周。關於品牌露出方式，雙方各退了一步，磨合出一個折中的方案。

  整個過程大約四十分鐘。

  舒覓全程沒有開一句玩笑，問問題的節奏很穩，做決定的信號也很清晰。

  陸煬偶爾會多看她兩眼，但目光落得並不頻繁。

  等她把最後一個細節確認完畢、在合同尾頁簽上名字後，舒覓才放下筆，合上文件，整個人微微往後靠了靠。

  「行了，剩下的交給法務過一遍就能走流程了。」她抬頭看向陸煬，語氣比剛才鬆了些，「陸總，你為什麼要找我？」

  陸煬也靠進了椅背，摘下金絲眼鏡捏了捏鼻樑，然後重新戴上。

  「因為沫沫總誇你。」他笑了一下，「我想看看她是不是吹牛。」

  舒覓挑眉，嘴角挑起一點弧度：「那結論呢？」

  陸煬看著她，像是在認真思考，然後說：「結論是——她沒說謊。」

  「你這誇人技術有待提高。」

  「怎麼，不滿意？」

  「滿意。」舒覓拿起包，「就是以後可以更直接一點，比如直接說『舒小姐你太厲害了』，我聽了會更高興。」

  陸煬被她逗得笑出了聲：「我記下了。」

  舒覓站起來，把東西收進包里：「那我先走了，後續有調整隨時聯繫。」

  「我送你。」

  「不用，我認路。」舒覓拎著包走到門口，回頭沖他點了點頭，「陸總，合作愉快。」

  陸煬坐在原位沒有起身，只微微抬手示意了一下：「嗯，合作愉快。」

  舒覓推開會議室的門走了出去。走廊里舖著厚地毯，高跟鞋踩上去幾乎沒有聲音。

  她拐過轉角時掏出手機，一邊走一邊給沫沫發了條消息：

  【你哥今天誇我了。】

  沫沫：【我哥看人很準的。】

  舒覓腳步沒停，手指在屏幕上敲：【所以他以前覺得我不行？】

  對方安靜了幾秒。

  沫沫：【……你抓重點的能力為什麼這麼強？】

  舒覓彎了彎嘴角，把手機揣回兜里。

  電梯門打開，她走進去按了一樓。電梯下行時她靠著轎廂壁，腦子裡把剛才談下的幾個條款又過了一遍。

  沒有問題，所有關鍵節點都確認清楚了，交付周期也談到了她能從容操作的範圍。

  她微微吐出一口氣。

  出了陸氏大門，陽光正好。

  舒覓眯著眼看了一眼手機上的時間，還不到四點。

  她摸出車鑰匙往停車場走，腦子裡已經開始盤算要不要去工作室盯一眼新一批原料的到貨情況。

  當天晚上，舒覓回到麗景別苑的時候已經快八點了。她懶得做飯，窩在沙發上點了一份外賣。

  等餐的間隙她盤腿坐著翻了幾頁合同，確認沒錯地方，然後扔到一邊，拿起手機刷了一會兒。

  外賣到了。

  她坐在餐桌前拆開包裝，夾了一筷子米粉送進嘴裡。味道一般，但勝在量足。她邊吃邊看手機上剛更新的品牌行業資訊。

  手機忽然震了一下。

  屏幕上方彈出一條微信通知。發送人的名字安靜地顯示在那裡。舒覓嘴裡的米粉還沒咽下去，她點開那條消息。

  【今天去陸氏了？】

  她盯著這五個字看了兩秒。

  她咽下嘴裡的米粉，把筷子擱在碗沿上。

  時景鶴很少主動給她發這種「查崗」式的消息。

  以前他找她，要麼是工作上的事，要麼是直接叫她過去，語氣從來沒有這麼……她想了想，想不出一個準確的說法。不算質問，不算關心，就像一個陳述句。

  舒覓的手指懸在屏幕上方，停了片刻才打字。

  【嗯，去談了個合作。你怎麼知道？】

  消息發出去大約過了一分鐘。

  【林峰說的。】還是那個語氣，平平淡淡的。

  舒覓盯著「林峰說的」四個字。時景鶴讓林峰關注她的行程……也不是不行，畢竟他們還有業務往來。

  合理。特別合理。但她還是在心裡默默記了一筆。

  她打字：【陸氏的一個商業綜合體項目，談下來了對品牌有好處。挺正常的商業合作。】

  她沒有解釋更多，但特意加了「挺正常的商業合作」幾個字。發完之後她盯著屏幕等了一會兒，對方沒有立刻回復。

  舒覓重新拿起筷子，夾了一筷子米粉送到嘴邊，還沒來得及吃，手機又亮了。

  【嗯。】

  就一個「嗯」。

  舒覓咬著筷子，看著那個字。

  明明只是一個字，她總覺得那個字後面還藏著點什麼。她說不上來。但她又看了一遍。

  然後她放下手機，低頭繼續吃米粉。

  過了大約兩分鐘，她忽然拿起手機又看了一眼。沒有新消息。她把手機屏幕朝下扣在桌面上，繼續吃飯。

  吃著吃著，她忽然彎了一下嘴角，連自己都沒注意到。

  吃完外賣收拾好外賣盒，舒覓靠在沙發上消食。手機安安靜靜地躺在茶几上，屏幕沒有再亮過。

  她看了它一眼，又看了它一眼，然後伸手把它拿起來，點開和時景鶴的聊天記錄。

  對話停在那個「嗯」字上。

  舒覓盯著看了幾秒，然後把手機放下，站起來去洗澡。

  熱水澆在身上的時候她閉著眼睛想，今天這個合作談得挺順利的，陸煬這人確實爽快，交付周期也給了一周的緩衝，接下來品牌那邊有條不紊推進就行。

  挺好的。

  她想了很多工作上的事。想了合同細節，想了原料排期，想了下一步的品牌推廣節奏。

  她沒有想時景鶴那五個字。沒有想他為什麼要問。沒有想那個"嗯"字的沉默里到底含了什麼。

  她什麼都沒想。

  她只是洗澡的時候，嘴角一直微微翹著，直到熱水把鏡面蒸出一層薄霧，她抬手擦了擦，才看清自己的表情。

  她愣了一下，然後把花灑關掉。

  「……」

  她裹著浴巾出來的時候，看到手機上有一條新的微信消息。

  不是時景鶴。

  是沫沫發來的一條語音。

  她點開，沫沫的聲音從揚聲器里傳出來：「覓覓！我哥今天回家以後心情特別好！你知道他跟我說什麼嗎？他說你比他會談生意。我哥這個人從來不誇人的你知道嗎？！你到底對他做了什麼？」

  舒覓聽完，回了一條：【什麼都沒做。我只是把分成比例往下壓了三個點。】

  沫沫秒回：【？】

  舒覓：【我主動要求少拿錢，他就高興了。】

  沫沫：【……舒覓你是個魔鬼。】

  舒覓看著那條回復，笑了笑。

  然後她回到和時景鶴的聊天界面，看著那個"嗯"字，指尖在屏幕上懸了一瞬。

  想了想，最終放棄了給他發消息的念頭。

  她放下手機，去吹頭髮。吹風機嗡嗡作響，她透過鏡子裡氤氳的水汽看到自己的耳根。她把吹風機舉遠了一點。

  過了幾分鐘，她拿起手機。

  聊天框裡依舊還是定格在那句「嗯」上。

  舒覓不自覺地咬著嘴唇，心裡卻莫名有些亂亂的。

  （還有更新耶）