第84章 主動抱大腿，至少讓我誇你三分鐘
第二天早上，舒覓是被生物鐘叫醒的。
她睜開眼，下意識摸過手機看時間——七點四十。
比昨天好多了。
麗景別苑的床墊軟硬剛好，被子也是她喜歡的輕盈觸感。她在床上滾了半圈，把臉埋進枕頭裡深深吸了一口氣。
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新的，乾淨的，屬於她自己的。
舒覓忽然笑出聲，「爽。」
果然，換個地方睡覺，連空氣都變得自由了。
她爬起來洗漱，換了身乾淨的米色襯衫和淺色長褲，對著鏡子仔仔細細地看了兩遍。
不是為了好看，是為了談生意。
人靠衣裝，尤其是去找時景鶴這種人，太隨意了顯得不專業，太刻意了又像是去勾搭。
得把握好那個度。
她在鏡子前站了半天，最後還是往手腕上噴了一點自己調的淡香，這才滿意地拿起包出門。
一路開車來到了時氏大樓。
林助理得到消息已經在門口等著，看到她，禮貌地笑了笑：「舒小姐，時總在辦公室，請跟我來。」
舒覓點點頭，跟在他身後。
電梯直達頂層。
林助理敲了敲辦公室的門，得到回應後，這才幫舒覓推開門。
時景鶴坐在寬大的辦公桌後，正在看一份文件。
聽到動靜，他抬起頭，「坐。」
舒覓拉開對面的椅子坐下，把包放在旁邊。
抬頭盯著時景鶴看了幾秒。
她眨巴了幾下眼睛，不知該從哪一句開始開口。
昨晚她躺在床上其實已經打了好幾遍腹稿。
可真到了這位大佬面前，她忽然發現，那些提前準備好的漂亮話好像一句都說不出來。
畢竟她今天來幹什麼的？
請教問題是真，薅資源更是真。
這種事情，說得太直接，好像自己目的性太強。
可繞彎子吧……以時景鶴的腦子，估計她還沒繞兩圈，人家就已經看穿了。
「你不是有問題要請教？」時景鶴好整以暇的看著她神色有些彆扭的小臉。
那雙深不見底的眸子裡，似乎還帶著幾分「我倒要看看你今天準備怎麼說」的意味。
舒覓趕緊接話：「是的時總，我來是想跟您聊聊品牌的事。」
然後她麻溜的從包里抽出一份裝訂整齊的資料，推到他面前。
動作快得像是生怕自己再遲疑兩秒，就會被他看出心虛。
時景鶴沒有立刻去看資料，只是靠在椅背上，手指輕輕敲了敲桌面，「說。」
舒覓清了清嗓子，語氣專業又誠懇。
她先從目前工作室的運營情況講起，再講到生產線和專櫃已經到位，接著是產品定位、目標客群、以及她對渠道鋪貨的初步想法。
隨後，她斟酌了一下，先問出目前最主要的問題：「如果我想把自己的香水品牌正式做起來，前期最應該先解決什麼？」
其實，昨天下午她計劃了很長時間。
做自己的品牌這幾個字一旦認真起來，跟工作室接單完全是兩回事。
工作室做得再好，終究還是以私人訂製為主，客戶喜歡的是她調出來的某一款香。
可品牌不一樣。
品牌需要一個完整的體系，需要穩定的產品線，需要包裝，供應鏈，營銷，還要考慮品牌定位。
她盯著手裡的資料看了很久。
忽然覺得……好像有點難。
她會調香，會做產品，也知道自己的東西好不好。
可品牌運營、渠道、供應鏈這些東西，她接觸得並不深，尤其是生產線。
她查過一些相關資料，才發現裡面門道不少。
她皺著眉翻看了一下午資料，越看越頭疼。
以前她只需要把香調好，客戶喜歡，訂單就能成交。
可現在不一樣了。
一瓶香水從她手裡調出來只是第一步，後面還有一整條龐大得讓人頭疼的鏈條。
每一個環節都可能燒錢，而且是燒很多錢。
想到這裡，舒覓的眉頭皺得更緊了。
她現在最不缺的就是啟動資金，可她最怕的，也是拿著錢到處亂燒。
她這段時間辛辛苦苦掙來的錢，不是讓她拿來交學費的。
她想著，時景鶴畢竟做的是奢侈品牌，這種事情，他肯定比她懂。
話音落下，辦公室里安靜了幾秒。
時景鶴終於拿起那份資料，翻了幾頁。
他看得很快，卻很仔細。
舒覓坐在對面，表面上平靜，內心已經開始打鼓。
他看得越安靜，她心裡就越沒底。
這感覺特別像學生把作業交給老師之後，老師翻了半天卻一句話都不說。
難道她這份規劃……真的很差？
就在她快要坐不住的時候，時景鶴把資料合上，抬起眼。
「生產線先別急著啟動。」
舒覓一愣。
「為什麼？」
「你現在產品線還沒確定。」
「可是雲端那邊已經給了專櫃……」
「專櫃給你，不代表你今天就要把東西擺上去。」
舒覓沒說話，這句話倒是讓她冷靜了下來。
她之前確實有點著急。
生產線有了，專櫃也有了，她就下意識覺得自己應該馬上開始生產。
可真正想想，如果品牌定位都沒有確定，產品線也沒有完善，就這麼急著上架，反而容易把第一步走錯。
「那我應該先做什麼？」
時景鶴繼續翻動了幾下文件。
「先確定品牌定位，然後確定核心產品。」
「再根據產品倒推包裝、產能和供應鏈。」
時景鶴說得很簡單，舒覓卻聽得認真。
她趕緊拿出本和筆記下來。
「還有呢？」
「渠道。」
「嗯。」
「你現在有雲端百貨的專櫃，這是優勢。」男人頓了頓，「但不要把它當成唯一渠道。」
舒覓一邊記，一邊點頭，「明白。」
「另外，你現在工作室的客戶是你的第一批種子客戶。」
舒覓手裡的筆停了一下，她忽然抬頭。
這個思路，她以前還真沒認真想過。
工作室這些年積累下來的客戶，本來就是最容易轉化成品牌消費者的一批人。
如果她能從裡面篩選出真正認可自己產品的人，後面的事情會容易很多。
而且這些人已經驗證過她的產品。
她甚至不用重新花錢教育第一批消費者。
想到這裡，舒覓眼睛都亮了幾分。
果然，專業人士和自己這種半路摸索的人，考慮問題的角度就是不一樣。
舒覓越聽越覺得有道理。
不知不覺，半個小時過去了。
直到時景鶴問了一句：「記完了？」
舒覓才發現自己寫了整整兩頁。
「記完了。」
她看著密密麻麻的筆記，忽然有點感慨。
果然，大佬就是大佬！
她昨天研究了半天，差點把頭髮都研究禿了。
結果人家半個小時，就幫她把最容易踩坑的地方給點了出來。
「謝謝時總。」
時景鶴的手指放在資料上輕敲了兩下：「還有什麼問題嗎？」
舒覓悄悄咽了口唾沫，這才試探著開口：
「就是……有些資源……我自己暫時夠不著。時總這邊如果方便的話，能不能幫我引薦一下？」
舒覓心裡頓時有些七上八下，甚至已經開始想著對方說出拒絕的話，她應該怎麼回才合適。
畢竟請教和求人，是兩碼事。
前面半個小時，她可以厚著臉皮問。
可一旦涉及人脈資源，那就是實打實的人情了。
她和時景鶴之間雖然有過合作關係，可這男人從來不是一個喜歡白送東西的人。
所以她已經做好了被拒絕的準備。
「有。」男人吐出一個字。
舒覓愣住，「……有？」
「有。」時景鶴重複了一遍，「你要的渠道，我這邊可以對接。」
舒覓眼睛亮了一下。
「這麼容易？」
時景鶴：「你覺得應該多難？」
舒覓認真思考：「至少……應該讓我誇你三分鐘。」
時景鶴抬眼看她，「那你誇。」
舒覓：「……」
她差點沒忍住當場笑出來。
太好了！這不就來了！
她正愁品牌剛起步，自己認識的人不夠用呢。
果然，背靠大樹好乘涼這句話，誠不欺人。
可下一秒，她又強行把快要彎起的嘴角壓了下去。
她太清楚時景鶴這人了，從來不會無緣無故給好處。
果然，下一秒，時景鶴靠回椅背，視線落在她臉上，帶著點若有似無的玩味。
「不過，有個條件。」
舒覓心裡「咯噔」一下。
她就知道天下沒有免費的午餐。
於是她迅速整理表情，換上職業微笑：「您說。」
時景鶴沒有立刻回答，只是看著她。
半晌，他才慢慢開口：「陪我參加一場晚宴。」
舒覓眨了眨眼。
就這？
她本來以為會是什麼更麻煩的要求，結果只是陪吃個飯？
兩個小時換渠道資源。
按照她現在的商業需求來看，這筆買賣簡直不要太划算。
甚至比她給人調一瓶私人訂製香水賺得還輕鬆。
血賺。
她幾乎要當場笑出聲，卻還是穩住了語氣，點頭答應：「好。什麼時候？」
「後天晚上。」時景鶴把資料推回給她，「具體信息林助理會發給你。」
「行。」舒覓站起身，拿好資料，朝他笑了笑，「那就先謝過時總了。」
時景鶴「嗯」了一聲，已經重新拿起筆。
舒覓走到門口時，卻聽見他忽然又開口：「舒覓。」
她回頭。
時景鶴頭也沒抬，聲音淡淡的：「後天，穿白色。」
舒覓愣了一下。
她低頭看了一眼自己今天的米色襯衫，又抬頭看了看男人。
大佬的世界她不懂，但聽話就完事了。
她點點頭：「知道了。」
門在身後輕輕關上。
電梯下行的時候，舒覓靠在轎廂壁上，終於沒忍住，嘴角慢慢揚了起來。
兩個小時，換她急需的渠道資源。這男人簡直就是行走的人脈資源庫！
她摸出手機，給沫沫發了條微信：【姐今天又賺到了。】
沫沫幾乎秒回：【？又抱上誰的大腿了？】
舒覓想了想，回了一個笑臉。
沒有解釋。
電梯到了一樓。
她邁步走出去，陽光正好從玻璃幕牆灑進來，落在她身上。
舒覓眯了眯眼，心裡已經開始盤算後天的晚宴該怎麼表現，才能既得體，又不至於讓時景鶴覺得她太會演。
畢竟這位時總跟時清嶼可不一樣。
時清嶼喜歡別人哄著、順著，最好把他當成全世界。
可時景鶴……
她總覺得這個男人的眼睛太毒。
自己要是真演過了頭，說不定下一秒就能被他看穿。
所以這個度，必須拿捏好。
大腿要抱，資源要薅。
但絕不能讓大佬覺得自己是個只知道占便宜的吸血鬼。
偶爾也得讓他覺得——這錢花得值。
舒覓想到這裡，腳步都輕快了幾分。
至於怎麼讓他覺得值……
那就是她這個「專業陪演」的職業素養了。
畢竟，薅羊毛也是一門技術活。
（還有更新耶）