第48章 五千塊手續費

  孫立第一盒名片印了兩百張，一個星期只發出去十九張。

  名字寫得很謹慎：

  【商城醫療代購諮詢】

  沒寫壽命中介。

  也沒敢寫「保證」。

  醫院裡需要商城治療的人很多，真正願意把幾十萬、幾百萬甚至上千萬交給一個剛認識的中間人，卻沒那麼多。

  「你是哪家公司？」

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  「現在還不是公司。」

  「執照呢？」

  「在辦。」

  「錢先給誰？」

  「看支付方。」

  「他拿錢不買怎麼辦？」

  「分階段付款。」

  「你保證嗎？」

  問到最後一句，孫立往往就答不上來。

  一個老太太看著名片研究半天，最後問：

  「你是不是騙子？」

  孫立說：「不是。」

  老太太把名片還給他。

  「騙子也這麼講。」

  走了。

  妻子恢復以後還需要定期複查。

  兩個人第一次認真聊這個生意，是在醫院食堂。

  「你真想長期干？」

  「先看看。」

  「你以前不是最煩那些代購？」

  孫立低頭扒飯。

  「以前他們收我錢的時候煩。」

  妻子抬眼。

  「現在你收別人錢就不煩？」

  孫立被問住。

  半天才說：「至少我知道醫院裡這些人為什麼急。」

  妻子沒讓他別做。

  只是提醒：「別最後錢沒掙到，事全攬自己身上。」

  三天以後。

  事真來了。

  之前那個通過孫立介紹、購買八個月輔助治療的病友家屬打電話過來，聲音都快哭了。

  治療商品已經到帳。

  治療也開始了。

  支付方卻臨時要求加八十萬。

  原本談好的總價是：

  一千一百六十萬。

  支付方呂峰，三十二歲，做裝修生意失敗以後背了一身債，剩餘壽命四十七年多。八個月對他來說是商品。

  為什麼賣？

  缺錢。

  沒什麼悲慘長故事。

  孫立把呂峰約到醫院外的咖啡店。

  「說好一千一百六十。」

  「我知道。」

  「為什麼現在加？」

  呂峰喝了一口冰咖啡。

  「市場漲了。」

  「那是現在的價。」

  「我確認的時候也已經漲了。」

  「你確認以前為什麼不說？」

  呂峰笑了笑。

  「說了他們換別人。」

  孫立被這份坦白噎得半天沒說話。

  從呂峰角度也很容易理解。

  一件昨天賣一千一百萬的東西，今天有人願意出一千二百萬。

  他當然想多賣。

  問題只是交易已經做完。

  孫立問：「以後還準備接單嗎？」

  「價合適就接。」

  「那這單按原來的。」

  「憑什麼？」

  孫立坐在那裡想了很久。

  他第一筆中介費才五千。

  真要為這件事掏幾十萬，怎麼算都像瘋了。

  可如果第一批交易就允許支付方商品送完以後重新報價，後面的患者都不會信他。

  支付方之間也會迅速形成另一套習慣：

  先用低價拿單。

  履約以後再加。

  這種市場根本做不長。

  「我補你四十萬。」

  呂峰看過來。

  「剩下四十？」

  「你自己讓。」

  「一人四十。」

  呂峰沒馬上答應。

  孫立繼續：「你今天非拿滿八十，這單你賺到了。但這個患者以後不會找我，我也不會再把單給你。」

  「你威脅我？」

  「算帳。」

  孫立看著他。

  「你不是想長期賣？」

  呂峰想了很久。

  最後點頭。

  患者不用加錢。

  孫立自己補四十萬。

  走出咖啡店的時候，他在路邊站了十幾分鐘。

  第一單賺五千。

  這一單賠四十萬。

  要是拿給以前做生意的朋友看，誰都得說他腦子有病。

  可這四十萬不是賠給十九張名片。

  是買一條規則。

  至少從今天開始，通過孫立做的單子，支付確認以前可以談，確認以後不能隨便再漲。

  晚上回家，妻子知道以後差點把筷子摔了。

  「四十萬？」

  「嗯。」

  「你一單收多少？」

  「五千。」

  「你算過要做多少單才能賺回來嗎？」

  孫立沒算。

  因為不用算也知道難看。

  孩子還坐旁邊吃飯，兩個人很快把聲音壓低。

  妻子最後問：「以後每次出事都這麼賠？」

  「不能。」

  「那就把規矩寫清。」

  第二天孫立真開始寫。

  報價有效期。

  訂金比例。

  支付什麼時候確認。

  商品成功以後多久結算。

  臨時漲價怎麼辦。

  違約怎麼辦。

  寫到第三頁自己就寫不下去，最後找了個做法律工作的病友家屬幫忙。

  對方沒收錢。

  只提一個要求：

  以後如果有靠譜的醫療支付渠道，優先告訴他。

  孫立答應。

  流程改完以後，他又拿給陳默看。

  兩人在醫院外面一家麵館坐著。

  「律師已經看過。」孫立說，「你再幫我看一遍。」

  陳默翻了翻。

  「我也不是幹這個的。」

  「你接觸資源多。」

  「看有沒有什麼一眼就不合理。」

  比第一版確實成熟很多。

  至少把支付方臨時變價和患者臨時反悔都寫清了。

  孫立低頭攪面。

  「現在一年自然壽命，外面已經有人喊到兩千萬。」

  「喊價。」

  「真成交也一千多。」

  「嗯。」

  「我老婆那十二年，如果靠我拿錢買，一輩子都買不起。」

  陳默看他。

  孫立自己笑了一下。

  「現在也買不起。」

  「但總有人買得起。」

  這句話沒有嫉妒。

  只是認了。

  「我想掙錢。」孫立說，「少了十二年以後，我現在特別想給孩子多留點錢。」

  停了停，他又補：「醫院裡也確實有人需要。」

  陳默把流程放回桌面。

  「這兩件事不衝突。」

  孫立抬頭。

  「我也是這麼想。」

  「那就別給自己加別的名字。」

  「什麼意思？」

  「你就是中介。」

  「收中介費。」

  「別覺得自己在救人。」

  孫立聽完，沒有生氣。

  反而笑了一下。

  「我本來也沒那麼偉大。」

  「最好。」

  面端上來以後，兩個人安靜吃了一陣。

  孫立又問：「你認識穩定支付方嗎？」

  「認識一些有資源的人。」

  「能介紹？」

  「不能。」

  「為什麼？」

  陳默沒法解釋。

  八個月的商城公開價格，真實結算可能只是幾十分鐘。

  這件事只有他知道。

  當患者、支付方和中介全按八個月談價格時，他站進去以後，很難假裝自己跟其他人知道的一樣多。

  「我不適合進這條線。」

  孫立看他一會。

  沒繼續追。

  第二周，他找到第一個比較穩定的合作對象。

  不是純賣自己自然壽命的人。

  而是一家小型現實資源公司。

  公司負責收舊物、藥材和特殊材料，再由簽約人員回收穫得壽命，最後承接醫療商品支付。

  這類壽命不是憑空從員工原有壽命里切。

  價格相對低。

  履約也穩定一些。

  與此同時，真正賣自然壽命的人還是越來越多。

  有人二十九歲。

  有人三十四。

  有人四十多。

  還房貸。

  填生意窟窿。

  想一次拿套房的錢。

  孫立把這些人的號碼單獨存進一個分組。

  最開始寫的是：

  【付款人】

  看了一會。

  改成：

  【支付方】

  聽起來沒那麼刺耳。

  （還有更新耶）