第23章 收購談判被截胡

  華科傳感器製造有限公司。

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  臨江經濟開發區東端，一片灰白色的標準化廠房群。

  占地一百二十畝，三條封裝測試產線，員工八百多人。

  門口的招牌有些褪色，但走進車間，設備擦得乾乾淨淨。

  產線雖然只開了一半，每一台機器的保養記錄都貼在側面，密密麻麻寫滿了日期。

  這是一個被認真對待過的工廠。

  周明遠站在會客室門口，親自迎接。

  六十一歲，花白頭髮，穿著一件洗到發白的Polo衫。

  手掌粗糙，指甲縫裡有微微的油漬——這是一個至今還會下車間的老闆。

  「沈總。」

  他握手的力度很實。

  沈清寒點頭。

  「周總，這位是我們項目負責人沈若曦，這位是我的安全顧問李燃。」

  周明遠看了李燃一眼。安全顧問？

  談收購帶安全顧問，倒是少見。

  會客室里，雙方團隊面對面坐下。

  沈若曦展開了收購方案——

  整體收購華科傳感百分之七十的股權，保留周明遠百分之三十的股份和技術總顧問職位。

  收購價格基於第三方評估報告，溢價百分之十五。

  周明遠聽得很認真。

  「沈總，你們拿到陸景明教授的手稿方案，打算走低成本自研量產的路線。

  這個技術方向，我非常認同。」

  他拿出一份自己的分析報告。

  「我的團隊做過測算，如果用陸教授的工藝路線改造現有產線，量產成本至少壓低百分之三十五。

  這在全球傳感器市場上，是碾壓性的優勢。」

  沈清寒微微前傾。「所以您——」

  「我原則上接受收購。」

  周明遠說。

  「但我有一個條件。」

  「請講。」

  「收購完成後的三年內，華科不得裁員。八百多個員工，大部分跟了我十幾年。」

  沈清寒看了沈若曦一眼。

  沈若曦點頭。

  「我們可以寫進協議。」

  談判進入條款細節階段。

  氣氛平穩，進展順利。

  直到會客室的門被敲響。

  周明遠的秘書推門進來，臉色有些為難。

  「周總，外面來了一撥人，說是秦嶼先生的團隊，也想談華科的收購。」

  周明遠皺眉。

  「現在？」

  「他們說不介意等。但帶了完整的收購方案和報價函。」

  沈若曦的臉色變了。

  沈清寒的表情沒變，但手指在桌下微微收緊。

  「讓他進來。」

  周明遠說。

  秦嶼走進會客室的時候，笑容得體。

  「周總，冒昧打擾。聽說華科在接觸戰略投資方，我們也很感興趣。」

  他把一份裝幀精緻的收購方案放在桌上。

  周明遠打開翻了兩頁，眉頭動了一下。

  收購價格——比沈氏的報價高出百分之三十。

  全額現金收購，無業績對賭，無鎖定期，七日內交割。

  這是一個送錢一樣的報價。

  「秦先生，您的誠意我看到了。」

  周明遠合上方案。

  「但沈總的團隊先到，我想先把這邊的談判結束。」

  秦嶼點頭。

  「當然。我不著急。方案放在這裡，隨時可以聊。」

  他沒有多待，帶著團隊出了會客室。

  經過李燃身邊的時候，他的目光在李燃臉上停了半秒。

  李燃正在喝茶，沒有抬頭。

  秦嶼走後，會客室的氣氛明顯變了。

  周明遠看著桌上兩份報價方案，沉默了。

  沈若曦小聲對沈清寒說：「他們溢價三成，我們跟不跟？」

  「不跟。」

  沈清寒說。「他們不計代價地抬價，就是要把我們拖進價格戰。我們跟了，豈不是正中下懷。」

  談判繼續，但周明遠的態度明顯猶豫了。

  高出百分之三十的報價，對一個資金鍊瀕臨斷裂的企業來說，誘惑力是巨大的。

  就在雙方討論股權結構的時候，秘書第二次推門進來。

  這一次，她的臉是白的。

  「周總——您女兒的主治醫生來電話了。」

  周明遠的表情瞬間變了。

  他接過電話，聽了不到一分鐘，手就開始抖。

  他掛掉電話，站起來。

  「各位，對不起。今天的談判——我沒辦法繼續了。」

  他幾乎是小跑著出了會客室。

  沈清寒看向秘書。「周總的女兒怎麼了？」

  秘書猶豫了一下。

  「周總的獨女今年二十四歲。去年確診了一種罕見的神經系統遺傳病，進展性的。

  國內幾家頂尖醫院都看過了，沒有有效治療方案。

  今天主治醫生打電話，說最新的檢查結果顯示，病情在加速惡化。」

  會客室里安靜下來。

  沈清寒站在窗邊，看著周明遠匆忙離開的背影。

  沈若曦收拾著桌上的文件，語氣沮喪。

  「秦嶼的報價比我們高三成，現在周明遠又出了這種事。這筆收購……基本沒戲了。」

  沈清寒沒有說話。

  回程的車上，三個人各懷心事。

  沈若曦坐在副駕駛，悶著不吭聲。沈清寒在後排閉目養神。

  李燃開著車，忽然說了一句。

  「周明遠缺的不是錢。」

  沈清寒睜開眼。

  「秦嶼給再高的價，只要他女兒的病沒有著落，他什麼決定都做不了。」

  李燃看了一眼後視鏡。

  「反過來說——如果有人能幫他女兒找到救命的機會，收購價格就不再是重點。」

  沈清寒沉默了幾秒。

  「海外醫療資源。」

  她說。

  「國內治不了的罕見病，可能海外有臨床試驗。」

  「嗯。」

  「但這種資源，我們上哪兒找？」

  沈若曦轉過頭。

  李燃沒有回答。

  回到公司後，沈清寒緊急調動了公司所有能觸及的醫療渠道——

  合作醫院、行業顧問、海外辦事處。

  三個小時的密集聯絡之後，結果全部碰壁。

  這種罕見神經系統遺傳病，國內沒有任何一家機構有成熟的治療方案。

  海外的情況需要更深層的情報網絡才能摸到。

  沈清寒放下電話，揉了揉太陽穴。

  李燃站在辦公室門口。

  「我試試別的渠道。」

  沈清寒抬頭看他。「什麼渠道？」

  「以前在東歐送快遞，認識了不少狐朋狗友。」

  沈清寒盯著他看了三秒。

  她已經不止一次聽到這個藉口了。

  「你到底還有多少『送快遞認識的朋友』？」

  「挺多的。快遞行業社交面廣。」

  沈清寒沒有再追問。

  「如果你能找到——」

  她的聲音頓了一下。

  「我重新評估你的績效等級。」

  「行啊。」

  李燃應了一聲，轉身就走了。

  （還有更新耶）