第94章 以後我這個廠子，可以放心地讓你接手了！

  而沈霄此刻已經站在孟輝面前，微微側著頭，認真地聽著對方說話，

  偶爾點一下頭，偶爾追問一句，那副專注的樣子，完全不像是一個臨時起意的高中生。

  孟輝見沈霄是真的在聽，不是隨口問問，便也收起了方才那點敷衍的心態，

  把文件翻到中間一頁，指著上面的一張表格，認真地講了起來。

  「我目前手上掌握的資源，是周邊三個縣的零散貨運車輛，加起來大概有四十多台...這些車主自己有車，但貨源不穩定，經常跑空車...我想做的，是把他們整合起來，統一接單、統一調度、統一結算，這樣上游的貨主能拿到更低的價格，下游的車主能接到更穩定的單子，我從中抽一個很小的服務費。」

  他說著，又翻了一頁，

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  「我找過幾家小工廠談過，他們都有意向，但規模太小，利潤薄，撐不起這個盤子，您父親這邊的出貨量我了解過，每個月至少有十幾車的貨要發往外省，如果能把這部分業務包給我，我就能用這個量去撬動更多的車源和貨源，把整個盤子做起來。」

  沈霄沒有立刻回應。

  他低頭看著那份文件，目光在幾組數據上停留了片刻，然後抬起頭，問了一句：

  「你目前的運力覆蓋範圍是三個縣，但如果業務量突然擴大，你拿什麼保證不會爆倉？」

  孟輝顯然沒想到一個高中生會問出這種問題，愣了一下，隨即認真地回答道：

  「我設計了一個階梯式的合作方案...第一批只簽四十台車，等業務穩定之後再逐步擴展，每擴展一批，提前一個月儲備車源。」

  沈霄點了點頭，又問：

  「那你說的服務費，抽幾個點？扣除管理成本之後，淨利潤能剩多少？」

  孟輝報了一個數字，又補了幾句成本結構的說明。

  沈霄聽完，沉默了幾秒，然後伸手指了指文件上的一處空白，語氣平穩地說：

  「我覺得你可以再加一個條款，如果連續三個月業務量超過某個上限，服務費的點位可以適當下調，作為對貨主的長期激勵，這樣對雙方都有約束力，也更利於長期合作。」

  孟輝順著他的手指看過去，聽完之後，隨即連忙低頭在文件上快速地記了幾筆。

  他抬起頭再看沈霄的時候，目光里已經帶上了一種全新的、認真的打量。

  而站在幾步之外的林聽然，已經徹底看呆了。

  她聽不懂那些術語，也看不懂那些數據，但她看得懂孟輝的表情變化...

  從一開始的敷衍，到後來的認真，再到現在的重視。

  她看著沈霄站在那個成年男人面前，不卑不亢地提出自己的意見，語氣平穩，邏輯清晰，完全不像一個高中生。

  她忽然覺得，眼前的沈霄，和她平時認識的那個沈霄，好像又不是同一個人了。

  林聽然媽媽也愣在原地，她雖然聽不太懂具體內容，但她看得懂場面...

  自己女兒的這個同學，正在跟他爸的合作夥伴談正事，而且談得頭頭是道。

  她忍不住在心裡又感嘆了一遍：這孩子，到底是怎麼長大的？

  沈霄直起身，轉頭看向還站在幾步之外的沈國濤，自然地招了一下手：

  「爸，過來一下。」

  那語氣隨意，像是在叫一個搭檔過來一起看方案，而不是在叫自己父親。

  沈國濤剛才站在後面，已經把沈霄和孟輝的對話聽了個七七八八。

  他本來只是想看看兒子到底要幹什麼，卻沒想到越聽越心驚...

  那些數據、那些條款、那些他根本沒教過他的東西，從沈霄嘴裡說了出來...

  他愣了好幾秒，直到沈霄叫他，才回過神來，連忙應了一聲：

  「哎，來了。」

  他快步走過去，站到沈霄身邊。

  三個人圍在一起，沈霄站在中間，手指點著文件上的幾處關鍵點，語氣平穩地給沈國濤做著簡單的解釋：

  「爸，你看這裡，他的方案核心是用我們的出貨量做槓桿，撬動周邊的零散運力，我剛才跟他聊了一下，他的成本結構和擴張計劃都比較紮實，風險可控。」

  他說完，又看向孟輝，

  「你剛才說的那個階梯式激勵方案，我覺得可以寫進合同里，作為長期合作的框架，你回去擬一個初稿，發給我爸看看，行嗎？」

  孟輝立刻點頭：「沒問題！我今晚就整理出來！」

  沈國濤站在一旁，看著自己兒子三言兩語就把剛才自己拒絕了半天的合作推進到了一個可以簽合同的地步，心裡翻湧著一股說不清道不明的情緒。

  他沉默了幾秒，然後伸手拍了拍沈霄的肩膀，沒有多說什麼，只是對孟輝說了一句：

  「行，那你把方案發過來，我看完再約時間細聊。」

  這話一出，孟輝臉上頓時露出了今天以來第一個真正輕鬆的笑容。

  等到孟輝走遠，身影消失在廠區門口之後，沈國濤才收回目光。

  他轉頭看向沈霄，伸手重重地拍了拍他的肩膀，力道比平時重了幾分，語氣裡帶著掩飾不住的驚訝和探究：

  「小子，你什麼時候懂這麼多了？」

  沈霄被他拍得肩膀微微一沉，但沒躲，只是笑了笑，沒接這個話茬。

  沈國濤見他不想解釋，也沒追問，換了個更實際的問題：

  「那你剛才跟他聊的，你感覺真能行？」

  沈霄點了點頭，語氣認真了幾分：

  「可以的，現在市面上應該很少有人這麼幹，但正因為沒人干，才有機會，如果真能把零散運力整合起來，成本優勢和效率優勢都會很明顯。」

  他頓了頓，又補了一句，

  「可以考慮試一試，先從小批量合作開始，風險不大。」

  沈國濤聽完，沉默了一會兒，目光在兒子臉上停留了好幾秒，像是在重新打量他。

  最後他沒再多說什麼，只是又拍了一下他的肩膀，嘴裡蹦出兩個字：

  「行，那就試試，好小子，以後我這個廠子，可以放心地讓你接手了！哈哈哈哈！」

  （還有更新耶）