第315章 聯營

  阮晏青幾乎是無法控制自己的頭抬起來，去看吳長瑞。

  同樣的問題。

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  阮晏青回答的看起來很敷衍，本來大家都沒經驗。

  他這麼說也沒什麼。

  可當吳長瑞的三條出來，在坐的各位，誰能看不出來，誰是草包？

  可偏偏，他還發作不起來。

  在機械廠落戶這件事上，吳長瑞表現得格外激進。

  他阮晏青是非常反對機械廠落戶在雙河縣的，可偏偏，雙河公社和吳長瑞一樣，處處出風頭，把張為民的注意力給吸了過來。

  搞得他不配合不行，配合更不行。

  此刻，阮晏青自己都覺得有好幾雙眼睛，在他身上掃過。

  張為民聽完吳長瑞的話，鼓勵道：「長瑞同志一看就是做了功課的嘛，說得不錯！」

  吳長瑞面無表情地點頭回應。

  眾人也都不約而同看向他的臉，得到這種誇獎，相當於得到地委方面的認可。

  那對未來誰是縣革委主任，還是影響很大的。

  大家見吳長瑞表情如舊，又不約而同看向阮晏青，只見他此刻汗流得比剛才還多。

  可見，他現在壓力得有多大！

  張為民並沒有難為他們的意思，而是將目光投向更大的外圈，包括一些湊過來聽的社員們。

  「老鄉們，你們說要是想搞好一個機械製造廠，面對的最大困難是什麼？最可能失敗的點是什麼？」

  張為民語氣親和，仿佛就是跟普通的社員一模一樣。

  可惜，沒有人能回答他這個問題。

  張為民掃了圈，見沒人應，於是開始在人堆里喊，「躍民？」

  「躍民！」

  楊躍民就坐在外圈，蹲著休息，聽到張為民喊他，納悶站起，「張書記！」

  張為民笑道：「別藏後面，坐這邊，坐我旁邊！」

  「這……」

  楊躍民不好意思撓了撓頭。

  不少人看著這一幕，有錯愕的，有震驚的，有疑惑的……

  楊躍民見張為民一直在催，只好趟過人群，坐進了最『核心』的討論圈。

  「你來回答一下嘛！」

  張為民微笑道。

  楊躍民撓了撓頭，「我倒是有些看法，也不知道對不對，請張書記批評指正。」

  「你倒是謙虛，說！」

  「嗯。」

  楊躍民稍一思考，便道：「除了剛才吳副主任說的那三點外，我覺得還有一點很重要！」

  「哦？」張為民喜道，「哪一點？」

  「產需脫節！」

  「產需脫節？」

  張為民一邊重複，一邊頷首，示意楊躍民繼續。

  「工廠往往不關心市場需要，而是『只生產產值大、利潤高的產品』，結果就是『農民需要的，工廠不做』，『工廠做出來的，農民不需要』，造成大量產品積壓！」

  「五蓮機械也是因為這個問題，出現的經營困境。」

  「計劃生產的需求，沒有被清晰地傳達，需求不對，一次兩次可以挺住。」

  「但時間長了，不行！」

  楊躍民說完，見眾人都低頭沉思，接著道：「質量是生命的保證，聽說很多機械廠生產的設備，良品率參差不齊。」

  「這就是典型的一錘子買賣。」

  「品控不行，市場再大，那也是飲鴆止渴。」

  眾人無不微微側目看向楊躍民。

  這些消息，如果不是真的在機械廠待過，怎麼可能知道？

  可偏偏楊躍民就說得頭頭是道。

  「草繩機不出繩，噴霧器不噴霧，或者用了兩三次，壞了，沒人管沒人修？」

  「老百姓不傻，誰的東西好，誰的東西差，用一次就知道！」

  「從這些問題出發，反向管理機械廠，我覺得這是避免失敗的法子之一。」

  楊躍民說完，便收了聲。

  張為民看著他，開懷大笑，「老百姓有句話說得好，人比人得死，貨比貨得扔，啥都逃不出個『比』字！」

  「躍民說得對，產品質量最怕比，這個點，大家必須牢記！」

  「既然決定幹了，那就必須考慮任何環節，考慮到一分，成功就增加一分。」

  「這一分一分加起來，還怕不及格嗎？」

  張為民說完，眾人無不伸手鼓掌。

  楊躍民看著這一幕，覺得有些好笑。

  自己說得也不差，但沒一個鼓掌的，張為民說的話，也平平無奇，但掌聲雷動。

  這就是『權力』啊！

  有權真好。

  張為民接下來就機械廠的問題，又跟雙河縣的一些領導，做了深入的溝通。

  陪著他的幾位地委的同志，全程沒有發言，但都掏出了筆記本，在做筆記。

  楊躍民這才發覺，以前覺得三胖子說話，很多人拿筆記，有些過於誇張。

  原來現實真是這樣的。

  這些才是『想進步』的聰明人。

  是自己膚淺了。

  張為民就機械廠的經營問題，跟眾人一聊就是一個多小時。

  歡聲不斷，氣氛熱烈。

  直到有司機過來，通知張為民時間差不多了，他才結束這次交談，結束視察。

  回城的路上。

  張為民輕輕地嘆了口氣，看著窗外，「躍民，你說機械廠在咱們雙河地區手裡，真的能活下來嗎？」

  「那必須能啊！」

  楊躍民沒想到張為民壓力這麼大。

  可能是一下子受到省里的重視，給嚇到了。

  張為民憂心忡忡道：「完全放開，讓機械廠自己決定造什麼，這是不現實的，可是……」

  「我知道您在擔心什麼！」

  楊躍民微笑。

  「哦？你說說！」張為民覺得還是跟楊躍民說話最能提起興致。

  楊躍民道：「除了機械廠應有的稅收減免政策，縣裡或者說地委，應該再做一件事！」

  「什麼事？」

  「成立企業供銷經理部，一為工廠集中採購鋼材、木材、煤炭等緊缺物資。」

  「二開設門市部、經銷代銷、派業務員外出推銷、參加各種定貨會、展銷會，建立了一個專屬的、半市場化的供銷渠道」

  「實行上門推銷和以銷定產，主動找市場，而不是等著客人訂購採購。」

  楊躍民說完，張為民的眼睛都直了。

  「供銷經理部？」

  張為民感覺這個詞很新鮮，但又聽得非常易懂。

  「這些也不是最重要的！」楊躍民又補一刀。

  張為民更震驚了，「那最重要的是什麼？」

  楊躍民微笑道：「嵌套！」

  「這是什麼意思？」張為民這下完全聽不懂了。

  楊躍民笑道：「在缺乏資金和技術的情況下，聯合是重要的生存策略，我們可以與其他企業聯營！」

  「比如呢？」

  張為民大感興趣追問道。

  （還有更新耶）