第185章 夫妻夜話

  陸青山看著妻子眼中混雜著期待與擔憂的目光，笑了笑。

  「當然要去。」

  「我的表彰大會，我媳婦怎麼能不在場。」

  他伸出那隻完好的右手，接過林秀蘭手中的中山裝。

  嶄新的灰色布料，筆挺硬朗，帶著陽光曬過的味道。

  他慢慢地穿上。

  衣服的肩線、袖長，都像是用尺子量過一樣，嚴絲合縫。

  沒有一絲多餘的褶皺，將他挺拔的身形襯托得更加利落。

  林秀蘭站在一旁，看著丈夫穿上自己連夜趕製的新衣，眼角眉梢都帶著滿足的笑意。

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  「合身嗎？」

  「很合身。」

  陸青山活動了一下肩膀，右手輕輕拉住妻子的手。

  「我媳婦的手藝，比供銷社的老師傅還好。」

  陸青山穿了一會，讓林秀蘭拿出紙和鉛筆，鋪在腿上寫寫畫畫。

  「秀蘭，你看。」

  他在粗糙的草紙上，憑著前世的記憶，畫出了一副簡易的地圖。

  線條歪歪扭扭，卻精準地勾勒出了省城的輪廓。

  「這裡，是火車站。」

  「這幾條街，是省里最大的國營商場和百貨大樓。」

  「還有這裡，是正在興起的批發市場……」

  他的鉛筆尖在紙上移動，每一個點，都代表著一個未來的商業據點。

  林秀蘭睜大了眼睛，好奇地看著這張她從未見過的圖景。

  陸青山畫完最後一個圈，抬起頭，目光灼灼地看著她。

  「秀蘭，我希望你能帶隊，去省城。」

  「在那裡，建起我們秀山實業的第一個辦事處。」

  林秀蘭臉上的好奇和嚮往，瞬間被驚慌所取代。

  她猛地擺手，頭搖得像撥浪鼓。

  「不行，不行……我不行的……」

  「我……我沒出過遠門，省城那麼大，我……」

  她的聲音越來越小，頭也跟著低了下去。

  「我連大字都認不全，怎麼跟人談生意……會給你丟人的。」

  她細數著自己的「不是」，骨子裡那份自卑，讓她本能地抗拒著這個她想都不敢想的重任。

  陸青山沒有反駁。

  他只是靜靜地看著她，然後問了一個毫不相干的問題。

  「秀蘭，你覺得，咱們的廠子，現在最大的好處是什麼？」

  林秀蘭愣了一下，雖然不明白丈夫為什麼這麼問，但這個問題，卻正好撞在了她最熟悉的領域。

  她幾乎是脫口而出。

  「最大的好處，是咱們的貨好，成本低。」

  「咱們自己去山裡收貨，比任何人都清楚哪些是頂好的，哪些是次等的。一樣的價錢，咱們收上來的山貨，能比食品廠的好上兩三成。」

  「賣給郭廠長的時候，損耗也小，人家也樂意跟我們做生意。」

  「嗯。」陸青山點了點頭，又問。

  「那最大的壞處呢？」

  「壞處……」

  林秀蘭皺起了眉，思索了片刻。

  「壞處就是，咱們的貨，只能賣給郭廠長一個人。」

  「雖然郭廠長人好，給的價錢也公道。可萬一……我是說萬一，哪天郭廠長的廠子出了問題，或者他不做這生意了，咱們辛辛苦苦收上來的幾萬斤、十幾萬斤山貨，就全都砸手裡了。」

  她一針見血，指出了秀山實業目前最致命的命脈。

  「說得太好了！」

  陸青山忍不住讚嘆，他伸出右手，用力握住妻子的手。

  「秀蘭，你看，你比誰都看得清楚。」

  「你比爹娘，比我，甚至比刀疤劉他們，都更明白我們廠子現在到底是個什麼情況。」

  林秀蘭被他誇得有些不好意思，臉頰微微泛紅。

  「我……我就是天天看帳本，看出來的……」

  「對！」

  陸青山的聲音裡帶著一股力量。

  「就是因為你天天看帳本！所以，解決這個問題最好的人，就是你！」

  他指著地圖，看著妻子的眼睛。

  「去省城，你不用像我一樣，跟人拼拳頭，跟人玩命。」

  「你只需要帶著我們的帳本，帶著我們獨一無二的好貨，去跟那些商場、那些老闆，算帳就行了。」

  「算帳。」

  陸青山一字一頓。

  「整個紅石縣，誰有你算得精？」

  這幾句話，像是一道光，瞬間照亮了林秀蘭混亂的腦子。

  是啊。

  她不會打架，不會罵人，也不懂那些彎彎繞繞。

  可她會算帳。

  她能從一堆亂麻般的數字里，清清楚楚地看到哪裡賺錢，哪裡虧本。

  她能把每一分錢的來龍去脈，都記得明明白白。

  她心裡的慌亂，莫名地就消散了大半。

  被丈夫的信任和鼓勵所包裹，她順著這個思路，怯生生地開了口。

  「那……那到了省城，我們是直接去找那些大商場，還是去找批發商？」

  「價格呢……該怎麼定？」

  「如果……如果他們也像於博那樣，故意壓咱們的價，那怎麼辦？」

  她問出的問題，一個比一個具體，一個比一個切中要害。

  陸青山眼中閃過一絲驚喜。

  他知道自己的妻子是塊璞玉，卻沒想到，稍加點撥，就能綻放出如此驚人的光芒。

  「問得好。」

  他耐心地，一一解答。

  「我們雙管齊下。大商場要談，他們量大，能打響我們秀山實業的名頭。批發商也要找，他們出貨快，能幫我們迅速回籠資金。」

  「至於價格，」他笑了笑，「記住，永遠不要先開口報價。」

  「讓他們先說。他們出的價高了，我們就順水推舟。他們出的價低了，我們就笑笑，告訴他們，我們的貨，值什麼價。」

  「你要在心裡，準備好三個價位。」

  「一個是我們最想賣到的價格，這是天花板。」

  「一個是咱們能接受的成交價，這是目標。」

  「還有一個，是就算虧本也絕對不能再讓步的價格，這是底線。」

  陸青山看著妻子亮晶晶的眼睛，繼續說道。

  「還有，要學會拒絕。」

  「生意不是一次就能談成的。有時候，談崩幾次，對方才知道你的底氣在哪，才會真正重視你。」

  「我們的貨，是全省獨一份的好。我們有底氣，不怕賣不出去。」

  林秀蘭聽著，就像一個海綿，貪婪地吸收著這些她從未接觸過的知識。

  她找來一個小本子，借著煤油燈的光，用鉛筆，一筆一划地，將陸青山說過的每一句話，都工工整整地記了下來。

  字跡不算好看，甚至還有幾個錯別字。

  但那份認真，卻讓陸青山看得心中溫熱。

  深夜。

  林秀蘭終於寫完了最後一筆。

  她抬起頭，看著丈夫，那雙漂亮的眼睛裡，原先的恐懼和不安，已經消失得無影無蹤。

  取而代之的，是一種混雜著憧憬、緊張，還有一絲躍躍欲試的光芒。

  她知道，丈夫為她推開了一扇門。

  門外，是一個她從未想像過的，嶄新的世界。

  她要去闖一闖。

  ……

  幾日後的清晨。

  雨後的紅石縣，空氣格外清新。

  一輛嶄新的，插著小紅旗的軍綠色吉普車，穩穩地停在了醫院的門口。

  車門打開，王建國親自從駕駛位上走了下來。

  他快步走到門口，拉開了后座的車門，對著剛剛走出來的陸青山和林秀蘭，露出了一個爽朗的笑容。

  「小陸，弟妹，準備好了嗎？」

  「縣委周書記和縣長，還有全縣的幹部，都在禮堂等著我們的英雄呢。」

  「我們，出發吧。」

  （還有更新耶）