第157章 艾米麗
處理完一切之後，陳默把事跟江大海的秘書說了。
秘書說道。
「老周那邊的人已經處理了好幾個了，但底下的人還在往外冒，你這邊得把門店和經銷商這兩條線的管控流程徹底重排一遍。」
陳默把秘書的話記下來，花了一周時間，把門店和經銷商兩條線的管控流程，重新排了一份方案。
「門店這邊以後所有跨店調動和提成數據，必須經總部覆核，經銷商這邊，以後所有發貨，必須走總部系統，貨品交接，必須雙人簽字拍照。」
方案排完之後，他發給了幾個副總徵求意見。
劉副總那邊說道。
「經銷商這條線早該這麼管了。」
陳默把方案報給江大海。
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江大海批了之後，讓秘書處發了一份給集團旗下所有跟珠寶相關的公司執行。
方案執行下去之後，門店和經銷商那邊的事，明顯少了一些。
秦經理每個月的篩查報上來之後，也沒有再發現類似的問題。
陳默把珠寶板塊這邊的事，按部就班地推著。
礦區那邊，趙大勇每隔一陣發一份進度報告過來。
東段礦山的交接和後續開採計劃，也按季度在走。
他讓秘書處把珠寶板塊上半年的經營數據和下半年的計劃排了一份出來，報給江大海。
江大海看完之後，把陳默叫到辦公室說道。
「珠寶板塊這邊的事，你推得穩，下半年集團那邊有個新項目在談，談下來之後，可能還得你來牽頭。」
陳默問道。
「什麼項目？」
江大海說道。
「跟一家外資珠寶品牌談國內市場的合作，對方想找一家有礦區資源的國內公司做聯合品牌。」
「江家這邊礦區直供的優勢，對方看上了，談判的事在初期階段，等有眉目了，再跟你說細的。」
陳默從江大海辦公室出來，在走廊里碰見了孫合伙人。
孫合伙人這回主動走過來跟陳默握了個手，說道。
「陳總，珠寶板塊這邊，最近聽著挺順的。」
陳默跟他握了手。
「還行，按流程走。」
孫合伙人點了點頭，沒有多說什麼，轉身朝自己辦公室走去。
外資品牌合作的事比江大海說的來得快。
第五天，集團那邊就把初步的對接材料送過來了。
對方是一家歐洲的珠寶品牌，在幾個國家有門店但國內市場份額一直不大，想找一家有礦區資源的國內公司做聯合品牌，雙方各出各的資源，利潤分成。
江大海把陳默叫過去說道。
「對方下周三過來，你先跟他們碰一面，摸摸底。」
陳默把對接材料翻了一遍。
對方派過來的負責人叫艾米麗，是個在行業里做了十幾年的老手。
材料里附了幾封郵件往來的記錄，陳默從措辭上看對方比較務實，不太繞彎子。
周三，陳默在總部頂層的會議室里見了艾米麗。
對方四十來歲，中文說得很流利，帶了一個助理和一個翻譯。
落座之後，雙方沒有寒暄，直接把合作框架的初稿推了過來。
陳默翻了一遍，框架里對礦區資源的權重給得不太高，利潤分成上，對方拿六成，江家拿四成。
陳默把框架合上放在桌上，看著艾米麗說道。
「礦區這邊是江家的核心資源，聯合品牌如果按這個框架走，江家這邊出的力跟拿到的分成對不上。」
艾米麗笑著回道。
「陳總，品牌溢價和渠道溢價是歐方出的，礦區資源是基礎，但不是唯一的賣點。」
兩個人來回拉了幾輪。
艾米麗始終在框架上不肯鬆口，但也沒有把話說死。
談了一個多鐘頭。
艾米麗說道。
「陳總這邊如果覺得框架需要調整，可以拿一份修改稿出來，我們下次再對。」
陳默點了點頭。
他把人送走之後，把對接材料和今天的會議記錄整理了一份報給江大海。
江大海第二天把陳默叫過去，說道。
「框架的事，你看著改，能爭的就爭，爭不下來再跟我說。」
陳默把框架里的礦區資源權重和利潤分成，重新排了一遍，改完之後，發給了艾米麗。
隔了兩天，艾米麗回了郵件。
「修改稿收到，但總部那邊對這個分成比例有不同意見，需要內部溝通。」
陳默把郵件轉給江大海。
江大海回道。
「正常，這種談判，得磨一陣。」
磨到第二周的時候，陳默收到了一條消息。
秘書處的人跟他說孫合伙人這兩天，跟那家外資品牌在國內的一個顧問吃了飯。
那個顧問是艾米麗團隊裡負責市場調研的，姓方。
陳默把這條消息記下來，讓秘書處把姓方那人的背景查了一遍。
「此人在國內做了幾年珠寶品牌的諮詢，跟孫合伙人那邊之前有過項目合作。」
陳默把這件事跟江大海的秘書說了。
秘書說道。
「孫合伙人最近跟外資那邊的人接觸的事，江董事長還不知道，你這邊先盯著，有確鑿的東西再往上報。」
陳默讓秘書處把孫合伙人跟姓方那人的會面時間和地點記下來。
隔了一周，艾米麗那邊回了消息。
「總部那邊看了修改稿，礦區資源的權重，可以往上調一調，但利潤分成還是得按六四來，這是底線。」
陳默把消息轉給江大海。
江大海說道。
「六四不是不能談，但得讓對方在其他地方讓一步。」
「你再去談一輪，把對方在渠道資源上的投入往上提一提。」
陳默約了艾米麗下一輪碰面。
第二輪碰面之前，陳默讓秘書處把孫合伙人跟姓方那人最近一次見面的情況摸了一下。
秘書處說道。
「兩個人上周五在城東一家茶館見了面，聊了快一個鐘頭。」
第二輪碰面的時候，陳默把渠道資源投入的條款，擺在框架前面先談。
艾米麗聽完之後，說道。
「渠道投入的事，我們這邊可以往上提，但利潤分成六四不變。」
陳默把礦區這邊的成本數據和渠道投入的對價擺在一起，說了一遍。
艾米麗聽完，沉默了一下，說道。
「陳總這邊如果能把礦區資源的獨家供應寫進合同，分成比例可以再商量。」
陳默把這條記下來，沒有當場答應，也沒有拒絕。
碰面結束之後，陳默把情況告訴給江大海。
江大海說道。
「獨家供應可以談，但得看他們拿什麼換。」
陳默把江大海的意思，帶回了下一輪碰面里。
艾米麗那邊回去跟總部溝通了幾天之後，回了一份新的框架稿。
「利潤分成改成了五五，獨家供應的條款加了進去。」
陳默把框架稿發給了江大海。
江大海看完，說道。
「五五可以接受，但獨家供應的期限不能太長，先簽三年。」
陳默把這條意見帶回給艾米麗，對方說道。
「三年可以，但續約的優先權得寫上。」
兩邊又磨了一輪之後，框架基本定了下來，剩下的細節條款交給法務去對。
框架定下來那天，陳默在辦公室里把整個談判過程在腦子裡翻了一遍，想起孫合伙人跟姓方那人吃飯的事，他把秘書處收集的信息整理成了一份簡短的記錄。
他沒有急著往上報，把記錄存進抽屜里，打算等合同正式簽了之後，再跟江大海提。
但第二天上午，江大海的秘書給他打了個電話。
「江董事長讓你去一趟辦公室。」
陳默到的時候，江大海坐在辦公桌後面，面前擺著一份列印出來的郵件，抬頭看了他一眼。
「孫合伙人昨天給我發了封信，說珠寶板塊跟外資品牌的談判里，你這邊把礦區獨家供應的條款讓得太快了，對江家不利，你怎麼看？」
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