第50章 主動降低利息？！什麼意思？
馮主任整個人都有些麻了。
要是以前燎原廠，他可以不在乎。
走了一個燎原廠，還有千千萬萬個燎原廠。
沒有了工商銀行給辦理業務，那是他們的損失，估計活不長了。
他們只會後悔，然後最後帶著禮品，找到中間人，求著跪著要回來......
可現在。
人家可以創匯，人家可以賺錢，人家的規模還大，他們也不是唯一的選擇......
「您等一下。」馮主任連忙起身：「我覺得這個利息是可以商量的。」
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「您稍等稍等，我出去和我們領導討論一下，雖然我是咱們支行信貸科的科長，但是從來沒有這麼貸過。」
「如果覺得為難的話，我們真的可以去找其他銀行的，無所謂。」衛鑄鋒看著對方的反應，一點也不意外。
「不不不，不為難，只是需要討論討論，您在這裡喝茶。」
說完，馮主任就著急忙慌地走了出去，進入了樓上的一個辦公室。
96萬美元訂單。
定金48萬美元。
北方工業公司莫名其妙願意先給15萬讓他們生產。
然後果斷歸還了之前欠的六萬多？
馮主任每匯報一個點，劉行長的眼睛就亮一分：「小馮啊，我上次說什麼來著，打好關係是最重要的！」
他說著，拍了拍馮主任的肩膀，然後快速向著樓下走去。
「衛廠長，久仰久仰。」
他很快進入了衛鑄鋒他們所在的會議室，剛一進去，就衝到了衛鑄鋒面前，伸出手來：
「我是咱們河東工行的總負責人，也是這兒的支行行長，劉建國。」
「原來是劉行長，幸會幸會。」
衛鑄鋒起身與他握了握手。
兩個人簡單聊了兩句後，劉行長便也沒有繞彎子：「小馮剛剛已經跟我說了，您這邊想要千分之六的月息？」
不等衛鑄鋒說什麼，劉行長便繼續開口：「說實話，這個價格我們支行基本上不賺錢，但是我可以做主批的。」
衛鑄鋒微微點頭，沒有接話。他知道劉行長肯定還有想說的話。
果不其然，幾秒鐘的停頓，劉行長見他不說話，這才繼續開口：
「衛廠長，咱們就打開天窗說亮話吧。」
「您既然知道銀行改革的事情，那我也就不瞞您了。」
「如果只是想要低利息的話，也許您可以在建行或者農行那邊拿到更加優惠的價格。」
「畢竟剛剛開始交叉經營，他們為了搶客戶、搶資源，肯定會願意砸錢。」
「但是，您有沒有想過，他們剛開啟對公司的業務，對信貸流程、外匯結算、工資代發這類的配套服務完全是空白的。」
「不管是把錢交給他們，還是從他們那裡貸款都會有一系列的麻煩。」
「我們這邊呢，也可以給您一些優惠，除此之外，給您這邊提供更好的服務。」
「劉行長的意思是？「衛鑄鋒這個時候終於開口，露出了一副饒有興致的表情。
「我的意思是咱們就不玩虛的了。」
劉行長身子微微前傾：「我給您制定一個一攬子方案，您掂量掂量。」
「哦？那我洗耳恭聽。「衛鑄鋒笑著點了點頭。
「您說借20萬，只要是100萬以下，我這邊都可以按照流動資金貸款給您，月息千分之六。」
劉行長似乎早就已經有了腹稿，幾乎沒有任何猶豫就說了出來：「而且我可以給您做成循環授信，合同簽一年，您隨借隨還，按天計算利息。」
「不用的時候一分錢的利息也不用出。」
聽這話，衛鑄鋒眼睛不禁微微眯起。
這個劉行長有點頭腦。
如果對方提出來，你需要貸款多少錢多少錢才可以拿到優惠的利息，其實會讓他感覺到牴觸。
可對方說授信100萬以內的數字，隨時都可以借，然後按照天計算利息，這樣牴觸心理就幾乎不存在。
如果有需要的話，肯定也會第一時間想到。
就在衛鑄鋒想入非非的時候，對方再次開口：
「另外呢，我們知道您的廠區大概有1000多號人，然後如果算上大集體的話，大概有2000多人。」
「咱們就先算廠子裡面的1000多號。」
「我們可以為您開通代發綠色通道，不收任何手續費，在您確定可以執行之後，每個月的發薪日，我們支行派遣專人前往你們工廠發薪。」
「劉行長為我們免費提供這麼多服務，難道就沒有什麼所求嗎？」衛鑄鋒笑眯眯地看著對方。
「我行覺得您的燎原廠未來機會很大。」
劉行長擺出了一副我相信你的表情：「只要您答應把燎原廠的對公結算和工資代發放在我們這兒，長期下來對我們肯定是有利的。」
「說實話，如果您願意答應的話，利息我們還可以再往下探一探。」
衛鑄鋒眼睛微眯：「探到多少？「
「千分之5.4。「
劉行長咬了咬牙，「比基準低兩個檔。」
「但是這個價格的前提是，您把結算業務放過來。」
千分之5.4。
這個利息，足足比馮主任最開始報的千分之9低了四成。
20萬的貸款，如果3個月才還的話，那就能節省出幾千塊錢。
循環授信就意味著後續資金周轉靈活，不需要每次都走審批。
代發工資和外匯優先服務之類的，則是能夠讓他們在銀行的業務更加順利，相當於是開通了VIP通道。
對於他們這樣一個廠子來說，確實可以省心不少。
但同樣的也是有代價的。
如果把結算業務放過去，那就等於把廠子的資金流水鎖在了工行。
其他銀行想要搶也根本不可能搶走。
「劉行長，你這些條件我明白了。」
衛鑄鋒略微沉思便做出了決定：「你這些條件大部分我都能答應，但是結算業務我不可能全部都放在你們這裡。」
劉行長眉頭一挑：「那您的意思是？「
「七成。「
衛鑄鋒伸出三根手指又收起一根，「結算和代發走工行，我可以保證不低於7成走你們工行。「
「但是我們需要考慮其他一些因素，有時候為了方便，不可能全部都走工行的。」
七成......
劉行長也是陷入了沉思。
這個數字比全綁肯定要差了一些，但也不算少。
最起碼不會將燎原廠的主力放在自己競爭對手那裡。
（還有更新耶）