第119章 免費的，才是最貴的！

  聽到魏東這麼說，陳寶財等人全都大喜過望。

  本章節來源於s🎶to9.com

  陳寶財忙問：「魏老弟，你有什麼辦法嗎？這李響有那麼多網吧做後盾，咱們如果跟他打價格戰，怕是耗不過他們啊。」

  「是啊。」周富民也說道：「李響這三個網吧一直虧錢，他也能頂得住，因為他另外的那些網吧都可以補上虧損的這一塊。」

  魏東望著眼前三人，很想說你們的主業不是也能補上虧損的這一塊嗎？只是你們沒有李響那個魄力而已。

  不過想歸想，對於眼前這三位急先鋒，魏東還是以安撫為主。

  魏東呵呵笑道：「打價格戰那是下策，就算耗下去真的把李響熬死了，咱們自己也得脫層皮啊。」

  「是啊是啊。」陳寶財三人連連應聲，他們已經拿魏東當知音了。

  魏東笑道：「李響那套模式雖然能打，可他也有致命的弱點。」

  「什麼弱點？」三人齊刷刷看向李響。

  「他的網吧大，管理成本自然就高，三百台電腦的大網吧，在前台結帳計費，全靠人工和市面上那幾款單機計時軟體，只要客人一多，那亂子自然就會出現，像是什麼網管私自給熟人開機，顧客拔掉網線逃單什麼的，都會層出不窮，他們每家店一個月就能漏掉上萬塊錢的網費。」

  陳寶財連連點頭，說道：「你說得太對了，我這幾個店，帳目就從來沒對齊過，那幾個網管，背地裡不知道貪了我多少網費呢，我只是懶得查。」

  周富民說道：「不過我聽說，李響的烈火網吧好像有一套很不錯的網吧管理軟體，計費什麼的都很好，一旦拔了網線，網吧管理軟體馬上就會報警。」

  「對對對。」錢海濤也說道：「我小舅子就在金陵開網吧，他說李響對這個管理軟體很看重，誰要是偷偷跳過管理後台免費白嫖的，都被打斷手了。」

  「現在李響的烈火網吧里，沒人敢通過不正常手段跳單。」周富民嘆了一口氣：「可我們就不行了，我們要是用網管軟體，那可真就實現上網免費了。」

  魏東呵呵笑道：「這也是我來這裡的目的，現在我手裡有一套自己研發的網吧網絡管理系統，叫火箭OS，這套系統，直接集成在電腦底層，只要上網時間結束，電腦立刻自動鎖屏，連任務管理器都關不掉，可以完美解決逃單白嫖的問題。」

  周富民驚訝道：「全自動鎖屏計費？安全模式也進不去嗎？」

  「進不去，到時候你們可以測試一下。」魏東笑道：「而且，前台每一筆充值退款和上機下機記錄，你們在後台都可以看得清清楚楚，誰都做不了假帳。最重要的一點，這套系統還內置了同城網絡聊天室。」

  錢海濤愣了一下，問道：「聊天室？跟網頁聊天室一樣？」

  魏東搖頭說道：「比那個可方便多了，你們可以理解為同城ICQ軟體。」

  「哦哦。」陳寶財恍然。

  現在QQ已經是網吧里的標配了，不少年輕人喜歡聊QQ。

  陳寶財想了想，說道：「魏老弟，你這系統要是真有你說的這麼厲害，那對我們來說就太有用了。」

  「我們什麼時候可以看看？」

  魏東笑道：「你們隨時可以去我網吧里看，現在鍾平縣的網吧都安裝了我這個網管系統，至今還沒出現可以跳過計費的問題。」

  周富民好奇道：「那魏老弟，你這套系統如果要裝到我們的網吧里，一套軟體要收多少錢啊？」

  「是啊，太貴我們可裝不起啊。」陳寶財和錢海濤也都看向了魏東。

  他們這些做小本生意的，一向把一塊錢看得比天都大。

  在他們看來，這種能堵死管理漏洞的東西，魏東開價絕對不會低。

  市面上不少像樣點的計費軟體，一個機位都要收上百塊錢的安裝費，後續更新還要另外加錢。

  他們名下各自剩下的網吧，加起來少說也有四五百台機器，真要買下來，那也是一筆不小的開支。

  魏東笑道：「我剛才說了，敵人的敵人就是朋友，這個系統可以先給你們用，我分文不取。」

  三人同時愣住了，連旁邊的趙金龍都轉過頭看向魏東。

  免費？這圖什麼啊？

  陳寶財有點不敢相信地喃喃道：「魏老弟，你，你不是在開玩笑吧？」

  現在他們已經被逼入死角，魏東現在擁有著能夠救他們的大殺器，不獅子大開口他們就已經燒高香了。

  免費？

  他們又不是親戚。

  魏東笑道：「我說了免費就是免費，只要你們願意，我明天就可以安排技術人員帶盤過來，給你們名下的所有網吧免費安裝部署，等到你們擺脫困境了再退給我就行了。」

  包間裡安靜了下來。

  周富民看著魏東，顫聲問道：「魏老弟，你都幫我們擺脫困境了，我們豈能有退的道理？」

  「是啊，你就直接和我們說價格就行了，只要不離譜，我們就買了。」陳寶財也表達了態度。

  經商這玩意，就是將心比心啊。

  人家的話都說到這個份上了，就算貴一點他們也能接受了。

  魏東故作沉思了一會兒，才說道：「這樣吧，我給你們免費三個月，三個月之後，不管打輸還是打贏，這套系統你們只要想繼續用，咱們再坐下來談正式的授權費，價格絕對公道，我保證不會比市面上的計費軟體貴，到時候你們就算不想繼續用，我也免費幫你們卸載，不收你們一分一毫的違約金。」

  陳寶財三人互視一眼，彼此的眼神都浮現出了一抹喜色。

  免費試用三個月，哪怕最後不用，他們也沒有任何實質性的損失。

  而眼下高強的烈火網絡會所正在大肆裝修，最多半個月就要開門迎客。

  在這節骨眼上，如果能給自家的網吧裝上一套先進的管理和引流系統，不僅能省下大筆人工和防逃單損失，還能靠同城聊天室把老顧客留在自己的店裡。

  更重要的是，魏東這是在用實際行動幫他們一起對抗李響的擴張啊。

  這個小兄弟太值得一交了。

  陳寶財有些激動地站起身，端起自己的茶杯說道：「魏老弟，咱啥也別說了，從今天開始，你就是我親弟弟。」

  周富民和錢海濤也紛紛站起身，說了和陳寶財差不多的話。

  魏東笑著端杯起身，與三人依次碰杯，笑道：「三位哥哥太客氣了，這只是舉手之勞的事。」

  「你是舉手之勞，可對我們來說，這就是雪中送炭啊。」

  「是啊，我們本來還在糾結該怎麼和李響斗一下呢，你一來就給我們送上最趁手的武器。」

  落座之後，陳寶財立馬又給魏東滿上了一杯茶，說道：「魏老弟，不瞞你說，你今天來得太是時候了。」

  魏東疑惑道：「怎麼講？」

  陳寶財笑道：「李響這一次，砸的是我們整個天城區同行的飯碗，所以昨晚，我們三個把天城區最大的八個網吧老闆約在了一塊，大家商量了一番，打算這幾天組建一個天城區網吧聯盟。」

  周富民憤憤然說道：「對，這李響想在龍城搞壟斷，那就別怪我們抱團了，我們這個聯盟一旦立起來，至少能把天城區七成以上的正規網吧拉進來，總機位最起碼能突破兩千台。」

  「魏老弟，只要你的系統在我們店裡跑順了，證明確實好使，我們哥三個親自出面，把網吧聯盟里的其他老闆全拉過來介紹給你，到時候，天城區的網吧全都用上你的系統，李響就算有天大的本事，他也休想在龍城一手遮天。」

  三人說完，全都暢快大笑起來。

  如果魏東的系統真的好用，他們這個網吧聯盟的威力就太大了。

  完全就不虛李響了。

  至於李響那些暗地裡的手段……

  艹，這裡是他們的地盤，不是金陵！

  只要李響敢玩髒的，他們就讓李響橫著回金陵。

  他們不主動惹事，但這不代表他們就怕事。

  魏東也沒想到這次談得這麼順利，如果真有兩千台電腦使用他的系統，那他火箭OS系統的裝機率就突破三千台了。

  這個數字看起來像是不起眼，但能產生的價值就太可觀了。

  現在還看不出什麼，等到石器時代降臨，這網管系統的威力就能彰顯出來。

  魏東又和他們聊了一些業內的事，陳寶財最早進入網吧行業，對於龍城市的網吧生態非常熟悉。

  龍城市共有四區一縣，除了鍾平縣之外，另外四個區的網吧數量都不少，其中以天城區的網吧數量最多。

  只要天城區的網吧用了火箭OS，其他區的網吧自然都會聞風而動。

  魏東的想法，就是在石器時代公測之前，先一步將龍城市的網吧網管系統壟斷。

  這利潤可比宏達廠要賺得多。

  幾人相談甚歡，一直聊了兩個多小時。

  「魏老弟，這快到晌午了，咱們先去吃飯，邊吃邊聊吧。」陳寶財熱情地起身，笑道：「我自己的小飯店，保證乾淨。」

  魏東低頭看了看手錶，說道：「陳老哥，還是下次吧，我先回去整理一下安裝程序，爭取明天先給你們將系統按上，我們儘快測試儘快使用，防止烈火網吧打我們一個措手不及。」

  「這頓飯呢，就留到我們慶功宴再吃吧。」

  魏東的話，也算是說到了陳寶財等人心坎里。

  慶功宴……

  這個字眼聽起來就提氣！

  陳寶財哈哈笑道：「行，那咱們就等慶功宴一起！」

  三人一直將趙金龍和魏東送下了樓，回到車裡，趙金龍好奇道：「魏東兄弟，你怎麼給他們免費呢？這麼好的機會，你不狠狠的賺他一筆就太可惜了，你可看他們稱兄道弟的，真要是牽扯到什麼利益，他們翻臉比翻書還快的。」

  「做買賣啊，絕對不能太心軟。」

  魏東呵呵笑道：「我這不是心軟，我雖然給他們免費，但有時候，免費的東西才是最貴的。」

  「哦？」趙金龍沒明白魏東這話是什麼意思。

  不過魏東沒有繼續說，趙金龍也就沒有細問。

  這件事本來就和他沒有太大的關係，他對魏東這一行也不太感興趣。

  駛離天城區，魏東笑問：「龍哥，現在你們的貸款業務還行吧？」

  「行個屁啊。」趙金龍沒好氣地說道：「現在好多小廠都快倒閉個球的了，我聽說是什麼T什麼O的。」

  「是WTO。」魏東臉上的笑容漸漸消失，說道：「我們國家現在正處於加入WTO的關鍵時刻，這期間，不少外資企業都會進入國內做考察。」

  「這些外資企業只要進來，帶來不僅僅只是先進的生產力，還有標準化的競爭。」

  「什麼是標準化競爭？」趙金龍好奇道。

  「簡單來說呢，就是先給一個行業制定一個標準，你可以將這個理解為價格標準或者是質量標準。」魏東指著沿街那一家家裁縫店，說道：「就像這些裁縫店吧，一旦服裝標準化出現，這大街上鋪天蓋地都是成品西裝。」

  「一套成品西裝，可能只需要七八十塊錢，而你去裁縫店裡定做一套西裝，最起碼也要一兩百。」

  「最重要的是，你裁縫店裡做的西裝，不管是款式新穎程度，還是做工質量，都是遠遠不如成品西裝的，這就等於是給西裝行業無形地增加了一個質量標準。」

  「而成品西裝的低廉價格，又給西裝行業增加了一個價格標準。」

  「只要達不到這兩個標準的裁縫店，都會接二連三地倒閉。」

  魏東的解釋，讓趙金龍聽得瞠目結舌，他忍不住問道：「食品廠和你們這種服裝廠，也是這樣嗎？」

  「當然。」魏東笑道：「不過宏達廠擁有熟練的技術工，機械也不算老舊，又是走的工裝路線，所以就算是被淘汰，也得三五年之後了，不過食品廠就不好辦了，外企的食品廠成本一向是壓得很薄，就比如可口可樂，一旦可口可樂在國內大範圍鋪開，很多飲料廠都會倒閉。」

  「怪不得了。」趙金龍恍然道：「現在食品廠是逾期重災區啊。」

  魏東笑眯眯地望著趙金龍，問道：「龍哥，你有沒有轉行的打算？」

  （還有更新耶）