第49章 五萬件！獅子大開口！

  李忠福見魏東沒生氣，頓時鬆了一口氣。

  他想了想，決定還是把話挑明一點的好，免得魏東在鎮長面前轉達出錯。

  他看著魏東，李忠福語重心長地說道：「小魏啊，其實你前兩天跟孟鎮長提的那個去廣交會做外貿的路子，孟鎮長也專門找我談過，我回來之後，也是翻來覆去地琢磨了好幾個晚上。」

  「那路子聽起來確實宏大，可是……」

  他嘆了一口氣，說道：「可是你看看咱們宏達廠就是一個普通的鄉鎮企業，廠里的管理層，一大半連二十六個英文字母都認不全，你讓我們這幫人去搞什麼貨櫃海運和出口配額，這不就是讓盲人去摸象嘛？」

  「而且，外貿的水多深吶！你說說，我們在中文合同里都吃了這麼大的虧，面對全英文的合同，我們不是更吃虧嗎，一旦違約，那廠子可就萬劫不復了呀。」

  「而夢萊紡織集團這種常規的內銷訂單，哪怕利潤薄一點，那也是咱們輕車熟路的老本行啊！來料加工，計件算錢，咱們都干多少年了，這些業務才是咱們的強項呀。」

  魏東靜靜地聽著，全程沒有插話。

  獲取最新章節更新，請訪問st🍉o9.com

  他怎麼可能聽不出李忠福話里話外的弦外之音？

  李忠福牴觸的，根本不是外貿水深，他牴觸的是失去對宏達廠的絕對控制權。

  一旦宏達廠真的走上外貿這條全新的賽道，那麼整個廠子的管理體系、生產標準和業務對接渠道全都要經歷一場大換血。

  到那時候，鎮裡為了保證外貿業務，必定會空降懂行的專業人才來主導大局。

  他李忠福要麼被架空，要麼就退休養老。

  相反，如果走黃芳拉來的這種內銷訂單，就還是他熟悉的配方了。

  陪領導喝喝酒，把關係伺候好，保證訂單經常有那麼幾個……

  這就是典型的小農思維與官僚本位主義。

  不過，魏東並不在意李忠福是怎麼想的。

  畢竟宏達廠以後是被省城的大餅撐死，還是被時代的浪潮淹死，關他屁事？

  他現在只是需要宏達廠在這個階段給他提供第一桶金而已。

  「李叔，其實我覺得你的擔心是多餘的。」魏東笑道：「你剛才說一旦違約，廠子就萬劫不復，可現在，廠子已經是萬劫不復了呀。」

  「再壞，都不會比現在更壞了。」

  「這……」李忠福頓時啞口無言了。

  因為魏東說得太他麼對了。

  對於一個停工倆月都沒復產的廠子來說，還有什麼比眼下更壞的局面呢？

  要不是魏東這邊一直在幫忙清理庫存，他們早就關門大吉了。

  魏東話鋒一轉，又微笑道：「當然了，您剛才說得也對，穩紮穩打確實是老成謀國之道，要是能一直吃下省城的常規訂單，那絕對是最好的局面。」

  一聽魏東這話，李忠福頓時開心地笑了起來：「哎呀，小魏啊，我就知道你是個明事理的人……」

  李忠福還沒等說完，魏東很快又說道：「不過……不管咱們以後是接內銷訂單，還是接外貿單子，眼下最重要的還是現金流啊。」

  提到現金流，李忠福臉上的笑容就消失了。

  魏東看了他一眼，語重心長地說道：「遠水解不了近渴吶，夢萊紡織的訂單就算意向談得再好，從打樣報價到上線生產再到最後的帳期結算，這中間最快也得兩三個月吧？這幾個月的空窗期，幾百號工人的工資還有趙金龍那邊本息，都得解決呀。」

  「小魏，你，你提醒得對。」李忠福的語氣變得有些討好了：「說到這個，我正想問你呢。這兩天財務科跟我匯報，說你那邊結過來的貨款少了一大截啊？這衣服是不是不好賣了啊？」

  「是啊，現在市場被人攪亂了。」魏東嘆了口氣，實事求是地說道：「李叔，縣城街面上的情況，您多多少少應該也聽說一點了吧？」

  李忠福臉色陰沉地點頭：「嗯，我聽銷售科的人說，城西那幾家針織廠看咱們賣得火，連夜把倉庫里積壓了三四年的老頭衫都給翻出來了，模仿咱們在街上去甩賣，價格還比咱們的低一塊多。」

  出現這種事，李忠福並不覺得意外。

  因為這是傳統服裝行業最致命的痛點。

  毫無技術壁壘，缺乏版權保護。

  只要一個爆款出現，不出半個月，各種仿冒品就能如雨後春筍般湧現，用毫無底線的價格戰將原創者的市場生生吸乾。

  「現在的情況的確有些嚴重。」魏東毫不隱瞞目前的困境：「現在我這邊的日銷量已經從最高峰的兩三千件，斷崖式下跌到了現在的三四百件了。」

  李忠福臉色難看地喃喃道：「那怎麼辦？要是賣不動了，咱們廠里的現金流可就斷了呀。」

  他抬頭看了魏東一眼，突然明白了什麼，問道：「小魏，你既然跟我挑明了這件事，肯定是有應對的辦法了吧？你要是有辦法就趕緊說，只要能解決這個問題，條件你開就行了。」

  「我的想法是，既然市場變了，咱們的打法也要跟著變。」魏東慢條斯理地說道：「單純地打價格戰，那是下下策，最後只會兩敗俱傷。別人既然模仿我們的衣服款式和玩法，那我們就要弄點他們模仿不了的。」

  「這怎麼講？」李忠福聽得一頭霧水。

  「現在我的龍城申奧後援會馬上成立了，我打算把接下來所有的文化衫，全面接入後援會的會員體系里。」魏東說道：「簡單來說，就在每一件T恤的左前胸用水洗燙印技術，打上一串獨一無二的會員編號，從000001號一直排下去。」

  「憑著這個編號，他們以後不僅可以去我的網吧享受會員日免費上網的特權，後續我還會在縣城裡搞千商聯盟，只要穿著帶編號的正版申奧衣服，走到哪都能享受打折優惠，除此之外，我這後援會還會搞一些會員抽獎和線下聯誼什麼的，增加他們的歸屬感。」

  李忠福完全聽懵了。

  前面他還能懂一些，可後面就覺得雲山霧罩了。

  他一知半解地喃喃道：「好，只要能解決滯銷的問題就行，你說吧，需要我做什麼？」

  「單獨開模印製流水編號，在膠印廠那邊屬於非常繁瑣的定製化作業。如果還是按照咱們之前的規矩，一萬件一萬件地給我批貨，印刷廠每次都要重新調整排版和號段，這個製版費和人工成本平攤到每一件衣服上實在是太高了。」

  魏東很直接的說道：「所以，接下來的貨，不能再一萬件一批了，您必須一次性給我批五萬件，另外，這利潤也要再給我加五毛，畢竟這印刷費用以及會員活動費用都是一筆不小的開支。」

  「五萬件？」

  李忠福臉色一變。

  五萬件衣服，按照六塊錢的出廠底價，那就是整整三十萬的貨啊。

  之前魏東每次提走一萬件，雖然也是先拿貨後結帳，但風險還在可控範圍內。

  現在要他一次性把價值三十萬的國有資產壓在魏東一個人身上，這風險著實有點大。

  萬一魏東這小子把貨拉走，捲鋪蓋跑路了，那他可就栽了呀。

  「小魏啊，這數量是不是有點太大了？」李忠福面露難色地說道：「萬一鎮裡問起來，我不好交代啊……」

  「您可以先考慮考慮，我這邊也不急。」魏東雲淡風輕的笑了笑。

  他知道，李忠福現在沒有退路。

  除了答應，別無選擇。

  現在縣城和周邊區縣的市場已經內卷到不成樣子了。

  這陣風，早就已經吹到了其他區縣。

  就算開車前往更遠的縣城，賣不了多少件，又會出同樣的問題。

  況且，最遠能遠到哪裡呢？

  再遠的話，運費成本和人力成本都是大問題。

  果然，李忠福在糾結了足足一分多鐘後，咬牙說道：「行！五萬件就五萬件！」

  他發完這個狠心，雙手握住了魏東的手，說道：「小魏，叔這次可是把身家性命都押你身上了！你可一定要慎之又慎啊，還有，這五萬件的貨款，你只要賣完，必須馬上把底價打到廠里的帳上，這可是我們的救命錢啊，一天都不能耽擱！」

  「放心吧，李叔。」魏東爽快地答應。

  他之所以要求一次性拿走五萬件，根本不是為了省那點微不足道的印刷製版費。

  憑藉他的砍價經驗，就算是一萬件，他也能在膠印廠拿到最低的折扣。

  他真正的目的有兩個。

  一個是讓手裡的流動資金擴大五倍，畢竟他馬上就要開始走上網際網路開發之路，這開發軟體和推廣都是需要資金支撐的。

  另一個，就是為了迅速擴大火箭101的會員池。

  五萬件帶有專屬編號的衣服，就是五萬個種子用戶。

  一旦這五萬件衣服散布到整個鐘平縣，就算只有三分之一的轉化率，那也能為他的網吧帶來一萬多名實名認證的高粘性用戶。

  在千禧年，擁有上萬名高粘性用戶，這本身就是一座價值連城的金礦。

  現在網遊時代即將開幕，有了這些用戶，他就可以順理成章地推出各種網際網路增值服務……

  這想不賺都難啊。

  與此同時，在宏達服裝廠的家屬院一棟二層小洋樓里，李慧一個人靜靜地坐在臥室里發著呆。

  窗外的蟬鳴聲，聒噪得讓人心煩，可這種繁亂，卻遠不及她內心的紛亂。

  從小到大，她都是所有街坊鄰居和親戚朋友口中的【別人家的孩子】。

  性格溫婉，聽話懂事，學習成績更是從小到大就名列前茅。

  從初中到高中再到大學。

  她的人生軌跡一直都是在父母安排下進行。

  穿什麼衣服，交什麼朋友，報什麼專業，甚至對什麼人該微笑對什麼人該保持距離，全都是在父母嚴格管控下。

  以前，她並沒有覺得這有什麼不妥，畢竟父母終歸都是為了她好。

  可直到遇見了魏東，這一切似乎都變得不一樣了。

  那個曾經在初中時連看她一下都會臉紅的青澀少年，如今早已脫胎換骨，變得讓她覺得有些不可思議。

  魏東身上的那種肆意張揚的野性，徹底攪亂了她那顆循規蹈矩的心。

  她突然發現，原來一個人的生活可以如此精彩。

  同樣是大學生，魏東的人生精彩得讓人驚嘆，而她的人生，卻平淡的近乎透明。

  給魏東當兼職財務的那幾天，竟然成了她二十年來最放肆的經歷。

  她不用去迎合任何人，完全憑本事說話。

  那種自己能力被認可的感覺，讓她體會到了前所未有的成就感。

  可惜，這一切的美好，都在母親黃芳從省城回來的那一刻全部都結束了。

  「我到底該怎麼做？」李慧雙手捂著臉，眼淚不爭氣地流了出來。

  她現在甚至有些厭惡自己了，明明那麼討厭父母的決定，卻連拒絕的勇氣都沒有。

  就在李慧深陷自我厭棄的心境中時，樓下突然傳來了一陣開門聲。

  緊接著，她就聽到了唐棠清脆的聲音：「學姐，學姐，學姐，我來找你啦，嘿嘿……」

  她趕緊擦乾了臉上的淚水，深吸了一口氣，強作鎮定地走出了臥室。

  剛到樓梯口，她就看到母親黃芳正滿臉堆笑地陪著本該在魏東吃飯的唐棠。

  「學姐！」唐棠一抬頭看到李慧，立即踩著小皮鞋就噠噠噠地跑上了樓，她一把挽住了李慧的胳膊，激動道：「學姐，我要告訴你一件比電視劇還要精彩一萬倍的事。」

  李慧一臉吃驚地看著唐棠，疑惑道：「你不是去魏東家吃飯了嗎？」

  「對啊，我就是跟你說吃飯的事啊。」唐棠拉著李慧走進臥室，興奮地說道：「學姐，你都不知道我今天幹了一件多麼驚天動地的大事，簡直太刺激了！」

  李慧看著唐棠這副亢奮的樣子，意識到不妙了。

  她一臉疑惑的看著唐棠，忐忑不安的問道：「到底發生什麼事了？你不是去幫魏東應付他媽媽了嗎？你不會是在魏東家闖什麼禍了吧？」

  想起唐棠在大學裡的所作所為，李慧的腦海里突然浮現出了一個熟悉的畫面。

  她捂嘴震驚道：「你，你難道打了魏東的媽媽？」

  （還有更新耶）