第40章 幫他賺錢
蟲潮爆發，倒計時八日。
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天光微亮，蘇家小院早早升起暖融融的煙火氣。
「大舅媽，二舅媽，金珠，你們三個先在家裡繼續做著酥點，我和娘去臨河熟田那邊播種。」
蘇秋說完便帶著周氏去了地里，今日要把改良後的菜種全部播種下去。
她將十畝地規劃好區域，這邊種辣椒，那邊種土豆……
「這些都是什麼菜種，咋從來沒聽過呢？」周氏抓了一把種子，端詳了一會。
「娘，還記得我之前說的那個貴人嗎？」
「是陸公子弄來的？！」周氏頓時眉眼滿是笑意，怪不得女兒說他是貴人。
「可是蟲潮要來了，豈不是現在種下去，將來也沒什麼收成，全都成了蟲子的口糧了？」
蘇秋瞧著娘親眼巴巴疑惑的大眼睛，笑著遞過去一把種子。
「娘，這就是陸公子專門從番邦托人帶來的抗蟲菜種，不會受到蟲災的影響。」
周氏心底暗自感慨，果然是貴人！
母女二人並肩俯身在田間，動作嫻熟默契。
周氏細心撒種，在表面淺淺覆蓋一層土，生怕力道過重壓壞了菜種。
蘇秋緊隨其後，拿著小鐵耙梳理土層，保證每一寸土地都能合理利用。
晨光落在二人肩頭，暖意融融。
「這地被你打理得愈發好了。」周氏一邊播種，一邊輕聲感慨著，「挨著河邊的上等田，就是跟咱家的荒灘不一樣，稍微翻翻土，看著就喜人。」
「都是我秋娘的本事哈哈哈。」周氏滿心都是誇讚。
蘇秋失笑，回應著，「慢慢來，咱們往後的日子會越來越好，這批菜種抗蟲效果好，等蟲潮過去了，就是咱們過冬的底氣。」
母女兩人聊著閒話家常，手上動作不停，枯燥的田間勞作也變得溫馨。
蘇家小院裡，大舅媽二舅媽忙碌的身影，一爐爐烤熟的酥點，冒著熱氣。
兩人熟練揉面開酥，熬糖，配料，有條不紊地做著清荷蓮蓬酥，大舅媽負責雕花。
待田間播種收尾之後，蘇秋和周氏折返回來，立刻接手製作清荷蓮蓬酥，讓大舅媽兩人做點葡萄酥和山楂酥。
院門口的金珠，坐在小板凳上，一刻也不得閒。
白日裡將收購回來的山野乾貨歸納整理，同時仔細結算村民們的工錢，一筆一筆算得清楚，分毫不差。
小丫頭從早忙到晚，手裡的筆不停，累得臉蛋通紅，卻半分也不偷懶，嘴裡也沒有抱怨。
反而眼神清亮，幹勁十足。
一家人各司其職，分工合作，做出來的酥點滿院飄香。
這般熱氣騰騰，同心協力的模樣，讓蘇秋心裡更加踏實，對往後的日子充滿了無限期許。
又過了幾日，到了與臨江茶樓約定交貨的日子。
蘇秋收拾好東西，帶著周氏幾人一同趕往鎮上臨江茶樓。
如約交付的酥點，品質都是上乘，香氣純正，沒有殘次品，讓茶樓顧掌柜很滿意。
「顧掌柜，這兩款分別是葡萄酥和山楂酥，用料精簡，定價親民，吃起來清甜爽口，適配尋常茶客。」
蘇秋順勢將兩款普通的酥點介紹給顧掌柜。
「往後茶樓可以分級別售賣，平價的茶點用來留住普通客流，爆款高端茶點自然用來撐住門面，穩住貴客客源，這樣一來收益只會更高。」
顧掌柜二話不說就吃了起來，「不錯不錯，葡萄酥和山楂酥的味道雖然對比兩款爆點，略有遜色，卻也風味獨特，酸甜解膩。」
這般精準的分級營銷的思路，實打實地幫他拓寬財路，自然滿心歡喜，全盤接納。
顧掌柜當即拍板，「這兩款平價酥點，我也拿獨家供貨權，咱們長期合作，定點拿貨。」
隨即又對此前售賣的爆款酥點讚不絕口。
「蘇姑娘，你家這兩款酥點剛推出去沒多久，就被售罄，如今鎮上有錢有勢的貴客，無一不慕名品嘗的，依然成了身份的象徵！」
「日日都有人追問補貨，我又擔心你人手不夠，做不了那麼多，也不敢派人去落霞村找你。」
說罷，顧掌柜乾脆利落下了一筆超級大單。
「這次我可就不客氣了，直接預定清荷蓮蓬酥和桂花桃仁酥各五千枚，七日後我派人去落霞村取貨，竹籃耗材我也一併給付了。」
在後面坐著的周氏幾人聽到一萬枚的訂單，倒抽了一口氣。
我的天爺，這可是一萬枚啊！
而蘇秋面色從容，「顧掌柜，我先跟您核算清楚，大號竹籃每個能放兩百枚酥點，一萬枚的話，就需要五十個大號竹籃，咱們得定一下竹籃的價格，每個大竹籃三十文。」
大舅媽緊張地掐著大腿，光竹籃就得花一千五百文，臨江茶樓能答應嗎？
只見蘇秋眸光冷靜，緩緩開口。
「這批訂單我準時交付，竹籃我交由村里靠譜的手藝人定製，絕對結實耐用，品相規整，不耽誤茶樓陳設裝貨。」
她心中早有盤算，這批竹籃訂單全權交給田大伯，老手藝人不能荒廢了技藝。
這樣一來，只要她酥點營生不倒，田大伯就一直有生意做，增加一筆穩定的營生。
果不其然，三十文一個大竹籃的定價，顧掌柜當即面露難色，忍不住開口議價。
「蘇姑娘，你這竹籃定價怕是有些偏高了。」
顧掌柜皺著眉頭，擺了擺手。
「市面上尋常的竹籃，粗糙些的也就五六文，規整耐用的不過十文封頂，你這三十文一個，足足翻了三倍，著實太貴，有些不划算啊。」
二舅媽也為此捏了一把汗，可不能因為竹籃把生意給拖垮了。
蘇秋不見半分慌亂，「顧掌柜，一分價錢一分貨，我這竹籃絕對不是市面尋常物件兒能比，絕對物超所值。」
「普通竹籃，只要求能裝東西，外形醜陋，登不得茶樓台面，更配不上貴客身份。」
「而我的竹籃卻能做高端伴手禮，貴客若是想帶回去點給親友嘗嘗，就不需要額外置辦禮盒，直接連籃帶走，體面精緻。」
顧掌柜算盤打得精明，酥點利潤雖高，可若耗材開銷過大，平白折損了收益，他自然不肯應下。
但若真如小丫頭所說，區區三十文便能換長久的高端門面，說到底還是他賺了。
顧掌柜沉吟了片刻，頓時豁然開朗，拍了拍大腿。
「小丫頭好眼界！是顧某眼光短淺，三十文定價不虧！這竹籃我要了，全數按照你的定價結算！」
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