第551章 嚴峻的汽車市場

  1993年的全球經濟，整體來說並不是那麼的樂觀。

  特別是歐洲那邊，經濟疲軟，汽車銷量出現下滑的局面。

  東瀛那邊，經濟泡沫不斷的破裂，本土銷量也是出現下降。

  不過豐田、本田和日產等車企在海外市場的表現還是非常的不錯。

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  美利堅那邊的經濟倒是還不錯，但是東瀛車企的發展，卻是讓通用、福特和克萊斯勒都面臨了很大的壓力。

  從八十年代的危機中走出來的福特和通用，似乎又要陷入到新的危機當中了。

  這對於寶馬汽車集團來說，自然也是會產生影響。

  「江總，今年我們在歐洲市場的銷量，基本上只是勉強保持了不下跌。」

  「想要實現增長，恐怕有點壓力。」

  陳晨星這個空中飛人，今年出差的次數比往年更多了。

  不過有的時候，銷售形勢的好壞除了跟個人努力相關之外，跟整個行業的發展趨勢更是密切相關。

  像是後世華夏的汽車市場，2005年到2015年的十年之間，只要還過得去的車，都賣的很不錯。

  這跟銷售人員努力，關係並不是那麼的大。

  寶馬汽車集團在歐洲的局面也是差不多。

  雖然陳晨星很努力，但是銷量並沒有增長。

  「花無千日紅，我們在歐洲的銷量已經連續多年快速增長，現在橫盤一段時間，也算是正常的事情。」

  「等到我們新的車型不斷推出之後，這個局面應該也可以慢慢的改變。」

  江輝倒不是特別的擔心。

  雖然歐洲市場的表現不是特別的好，但是寶馬汽車集團整體的銷量還是實現了增長。

  哪怕這個增長的力度已經變弱，只有個位數的增幅。

  但也是非常不容易了。

  畢竟寶馬汽車集團的規模已經上了200萬輛了。

  就算是增長5%，那也是10萬輛的增加。

  「這倒也是，不過我們在非洲和中東市場的表現還是比較穩定的。」

  「美利堅市場那邊，雖然通用汽車的整體銷量在下滑，但是我們的那些車型的銷量還算穩定。」

  「等明年推出新的SUV車型之後，局面應該會有所改觀。」

  陳晨星鬆了一口氣。

  江輝能夠理解現在的局面，那就好辦。

  要不然的話，他的壓力就很大了。

  「國內汽車市場，應該很快就會迎來一輪爆發期。」

  「我們可以適當的關注一下這方面的信息。」

  「相關的營銷資源，可以適當的跟國內進行傾斜。」

  由於全面改革比歷史提前了好幾年，現在華夏的經濟水平已經比同時期高了不少。

  汽車市場，自然也是有機會吃到一波紅利。

  國內現在生產汽車的廠家不少，但是寶馬汽車集團肯定是領頭羊。

  伴隨著更多的合資公司的出現，江輝也希望寶馬汽車集團能夠繼續維持自己的優勢地位。

  不能被合資公司給搶走了市場份額。

  「今年帝都梅賽德斯的新產品開始上市，對我們奔馳E級轎車的銷量會帶來一定的影響。」

  「對紅旗A6的銷售，應該也會有一定的影響。」

  「與此同時，長安福特今年也會正式的投產自己的第一款產品。」

  「帝都現代也很快會正式投產了。」

  「接下來的市場競爭，確實是會變得更加激烈。」

  不知不覺間，陳晨星發現世界上主要的汽車巨頭，都已經開始在華夏布局了。

  這個局面，對寶馬汽車集團來說可不是什麼好消息。

  當然，這意味著大家都看好華夏市場。

  將來市場爆發之後，對寶馬汽車集團來說，肯定還是一個好消息。

  「那些合資公司生產的車型，普遍都還不是全球最先進的產品。」

  「短時間內，我們的產品競爭力還是沒有問題的。」

  「要充分的利用這個優勢，把握這個機會。」

  江輝適當的提醒了一下陳晨星。

  不能天天只是盯著出口創匯的海外市場，國內市場也要注意。

  別到時候被人偷家了呢。

  ……

  「老趙，這一轉眼大半年的時間就過去了。」

  「我們的銷量雖然實現了同比增長，但是增幅比較有限啊。」

  耿衛東看著手中的報表，臉上的表情不是很愉快。

  他已經習慣了紅旗寶馬過去幾年的高速增長，現在這個速度放緩了，他肯定是不滿意的。

  「耿總，過去幾年我們幾乎每年都有新產品上市，所以銷量增幅很快。」

  「今年正好是產品的空窗期，明年才會有新的SUV產品上市。」

  「所以整體的銷量要大幅度的提升，估計是比較困難的。」

  趙光明自然早就分析確認了這個問題。

  如今被耿衛東問到，他倒是輕鬆的就解釋清楚了。

  不過，雖然他解釋的理由還比較充分，並不表示耿衛東就能接受。

  「就算是沒有新車型，我們的產品也要去拓展市場。」

  「紅旗A4和紅旗A6都是非常優秀的產品，在海外市場應該有更好的表現才對。」

  耿衛東這麼一說，趙光明立馬就補充解釋了一下，道：「海外市場那邊，我們之前主要是依靠跟大眾汽車的合作。」

  「但是歐洲汽車市場今年的表現不景氣，整體銷量不僅沒有增加，反而出現了下滑。」

  「這種情況下，我們的出口銷量能夠保持不變，其實已經是很不錯的結果了。」

  同樣的銷量，在不同的對比情況下，成績自然也是不一樣的。

  比如大家都在下滑，你能夠不下滑，那就是不錯的成績。

  但是大家都是增長，你的增幅墊底，那就是不好的成績。

  這個道理，耿衛東也好，趙光明也好，肯定是理解的。

  「哎，你說的道理我都明白。」

  「但是現在汽車行業的情況，你也是清楚的。」

  「國內的競爭對手越來越多，好日子很快就要過去了。」

  「我們必須要想各種辦法來提升我們的影響力才行。」

  耿衛東自然也是注意到了這幾年成立的各種各樣的合資公司。

  這些對於紅旗寶馬來說，都算是競爭對手。

  特別是各個合資公司投入的產品，很多都是轎車。

  跟紅旗A4或者紅旗A6形成一定的競爭關係。

  「我找機會跟寶馬汽車集團那邊聊一聊，看看雙方一起怎麼把紅旗寶馬的銷量提升上去。」

  「上半年他們集團上線了珠江在線這麼一家網站，我看上面就有一些GG。」

  「要是能在那邊給紅旗寶馬打GG的話，也許效果不錯。」

  不得不說，趙光明的眼光還是可以的。

  居然連網際網路GG都已經關注到了。

  這一點是許多人都還沒有注意到的地方。

  「嗯，你去交流一下。」

  「反正只要對紅旗寶馬的銷量有好處，我都是支持的。」

  耿衛東沒有去糾結細節問題。

  一汽集團旗下那麼多的企業，他每天要處理的事情也是非常的多。

  ……

  「老汪，你們的桑塔納的銷量，今年前面七個月相比去年下降了12%。」

  「整個市場在增長，結果桑塔納的銷量卻是在下降。」

  「這是怎麼回事？」

  滬上汽車集團，於金把汪會亮叫到了自己的辦公室，語氣頗為嚴厲的詢問了起來。

  對於滬上汽車集團來說，今年除了滬上通用那邊的銷量同比增加，其他方面的表現都不滿意。

  於金這個掌舵人，自然也是有點著急了。

  「於總，桑塔納已經引進了很多年。」

  「這些年我們通過推進國產化，成本不斷的下降，售價也在不斷地降低。」

  「但是由於產品太過於老舊，競爭力確實也是在下降。」

  「所以銷量才會出現一定程度的下滑。」

  「當然，這兩年市場上新出現了許多競爭車型，這也導致桑塔納的銷量出現下滑。」

  汪會亮趕緊解釋了一下。

  雖然他知道於金肯定不想聽到自己這些解釋。

  人家要的是解決方案。

  「滬上大眾是國內第一批合資車企，我們不能被後來者給追上了。」

  「借著這個機會，要讓大眾汽車集團導入更多的車型才行，要不然怎麼維持我們的競爭力？」

  很顯然，這個才是於金真正的目的。

  讓大眾汽車將更多先進的產品導入到華夏市場，這是他最在意的事情。

  也是從根本上解決滬上大眾銷量下滑的方法。

  「這方面的話題，我們已經在跟大眾汽車多次提出了。」

  「但是整個歐洲市場不是很景氣，大眾汽車對於新的投資比較謹慎。」

  汪會亮這麼一說，於金立馬說道：「正是因為歐洲市場不是那麼的景氣，所以才需要導入新車型，這樣子才能提升合資公司的競爭力。」

  「我聽說大眾汽車那邊正在開發一款中型SUV，明年應該就會正式上市了。」

  「我們是不是可以考慮把這款SUV車型同步的引入到滬上大眾進行生產？」

  於金直接把自己的想法給說了出來。

  在他看來，同步的引入大眾汽車全球最先進的產品，才是保持競爭力的關鍵。

  要不然面對越來越多的競爭對手，滬上大眾的壓力肯定會越來越大。

  將來桑塔納的銷量，指不定還會進一步的下滑。

  畢竟不管是吉利汽車還是紅旗寶馬，亦或是長城汽車和長安汽車，都在不斷的推出新產品。

  並且這些產品的競爭力還很強。

  華夏的汽車產業，由於南山發動機和南山變速箱搞定了發動機和變速箱的問題，情況跟歷史同期已經完全不同。

  它們現在就已經可以給合資公司帶來一定的壓力，而不是要等到2020年之後。

  「這款SUV的事情我也聽說了。」

  「據說大眾汽車內部對它寄託了很高的期待。」

  「如果開發的順利的話，將來奧迪品牌也會有類似的產品。」

  「並且可能會有比這款SUV大一些和小一些的其他SUV產品接著推出來。」

  「我會進一步的跟大眾汽車那邊溝通，讓他們儘快的行動起來。」

  汪會亮能夠說什麼呢？

  只能接著去努力了。

  不過這個事情，努力一下倒也不是一點機會都沒有。

  畢竟對於大眾汽車來說，把SUV搞到滬上大眾來生產，也不是一件壞事。

  ……

  「陳總，首都梅賽德斯E級轎車上市一個月以來，已經成為國內同級別轎車當中賣的最好的存在。」

  首都汽車集團，呂堅強終於可以揚眉吐氣的來到陳奇的辦公室。

  雖然他這個成績，前面是有很多前提條件的。

  但是他至少沒有說謊。

  「看來我們跟梅賽德斯汽車合作，導入豪華車型的選擇是正確的。」

  「國內有錢人越來越多，豪華車的需求也是在不斷的增加。」

  「你們公司在接下來的營銷當中，一定要充分的讓消費者明白梅賽德斯品牌的歷史底蘊，讓大家知道世界上第一輛汽車就是梅賽德斯生產的。」

  陳奇現在對首都梅賽德斯也是寄託了很高的期待。

  豪華車的利潤空間很大。

  賣一輛車的利潤，頂得上首都汽車製造廠十輛BJ212了。

  所以哪怕是每個月只是賣了不到1000輛的產品，也是非常不錯的成績。

  更加不用說接下來的銷量，還能夠有提升。

  「嗯，我們的銷售團隊已經有針對性的在做這方面的準備工作。」

  「下一步我們會在國內展開各種各樣的營銷活動，並且也會邀請一些媒體區梅賽德斯總部參觀交流。」

  「讓大家充分的感受到品牌的歷史底蘊。」

  邀請媒體去總部參觀交流，算是外資汽車巨頭公關各路媒體必定會使用的方案。

  雖然大家都知道這個方案的目的，但是沒有哪家媒體會選擇拒絕。

  特別是1993年的時候，出國，去的還是發達國家的德意志，吸引力絕對是非常大的。

  說的不好聽一點，為了這個出國考察的名額，許多媒體內部估計都要斗一斗，爭搶一番呢。

  而跟著去參加了人家的總部，一路上好吃好喝好拿的，到時候肯定也要給人家說好話。

  可以說，這算是一種軟文性質的GG了。

  GG費就是各種吃喝玩樂的費用。

  「從媒體著手，這是一個不錯的方案。」

  「很多消費者對於汽車的了解程度是非常低的，媒體的影響力很大。」

  「不過你們要留意一下，看看哪些媒體的影響比較大。」

  「別到時候該邀請的人沒有邀請，沒有必要邀請的卻是邀請了。」

  「那就把人給得罪了，到時候指不定就有人來黑我們呢。」

  陳奇身居高位多年，對於人心算是把握的比較透澈了。

  所以專門提醒了一下。

  對此，呂堅強自然是銘記於心。

  （還有更新耶）