第542章 進攻就是最好的防守

  國外的手機在華夏的銷售價格比珠江科技高很多，最直接的一個原因就是進口關稅。

  所以反過來珠江科技的產品出口到海外跟摩托羅拉、諾基亞這些競爭對手比較的時候，情況就完全不一樣了。

  對方沒有超過100%的進口關稅影響，價格自然不可能跟珠江1100有那麼大的差距。

  不過就算是如此，珠江科技也還能維持一定的成本優勢。

  因為大部分零件都是集團內部生產，這一塊的固定成本就比人家低很多。

  然後利潤率要求相對設定的低一點，把更多的空間讓利給銷售推廣人家，短時間內也是珠江科技可以接受的事情。

  所以當珠江1100開始出現在歐洲和美利堅市場的時候，銷量比大家想像的要好很多。

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  當然，這個很多是相比珠江1100在華夏國內的銷量。

  同時期的歐洲手機銷量，是華夏的幾十倍，美利堅那邊也是差不多。

  所以哪怕是珠江1100的品牌知名度很低，在海外市場還是能夠依靠低價吸引一些客戶。

  哪怕是在發達國家，現在的手機普及率也沒有做到100%。

  相對高的價格對於許多人來說，還是有一定壓力的。

  如今珠江1100可以實現類似的功能，但是售價卻是低了兩成，自然有消費者願意為它買單。

  「江總，珠江1100這個月的出口銷量已經超過了國內的銷量了。」

  「按照這個勢頭，下個月海外的銷量超過10萬部都是有可能的。」

  劉東輝現在的心情非常的不錯。

  珠江1100上市之後，在國內國外的表現都非常的不錯。

  他這個珠江科技總經理在業內的影響力自然也水漲船高。

  手機這玩意，在大家的眼中妥妥的是高科技。

  珠江科技能夠在高科技產品上面實現巨大的突破，絕對是很光榮的事情啊。

  被叫到深城或者嶺南省開會，劉東輝都臉上有光。

  他沒有給江輝丟人啊。

  「歐洲和美利堅那邊的經濟要比我們發達很多，對於手機的需求自然也旺盛很多。」

  「別說只是一個月10萬部，就算是加一個零，都不算多麼誇張的事情。」

  「並且手機這個東西不像是電視機和收音機，買了之後十年八年都沒有更換的計劃。」

  「只要我們的手機不停的更新換代，兩三年換一部是很正常的。」

  「這門生意，在未來二十年都是大有可為的。」

  江輝自然知道今後手機市場的發展情況，要不然也不會專門成立珠江科技去研發生產手機。

  看看後世蘋果的市值，就知道手機的前途到底有多麼的廣闊了。

  珠江科技現在只是開了一個頭。

  「嗯，我已經成立了專門的海外銷售團隊。」

  「結合寶馬汽車集團在非洲市場銷售車輛的激勵政策，我們的海外手機銷售，也會制定比較激進的激勵措施。」

  「如果某個地方的市場能夠有爆發式的發展的話，相關人員一年獲得幾十萬元的獎勵都是有可能的。」

  劉東輝自己對錢財的追求已經不是那麼的高。

  對他來說，把公司發展壯大，讓自己成為行業內的知名人士，這個反而更加有吸引力。

  說白了，他已經過了追求利益的階段，更加追求名。

  男人在世，一生追求的無非就是名利和美女而已。

  「之前國內的手機市場，主要是摩托羅拉、諾基亞等各個海外公司占據。」

  「現在我們珠江科技崛起，已經給它們的發展帶來了一定的影響。」

  「如今又進一步的開拓海外市場，今後恐怕難免會有衝突。」

  任何一個市場，肯定都是不歡迎新的競爭者的加入。

  在一定的時期之內，蛋糕就那麼的大。

  多一個人分，大家吃的自然就少了。

  更加不用說這一次來自華夏的珠江科技，直接把手機的價格拉低了一個等級。

  這就更加招人討厭了。

  「所謂不遭人妒是庸才，摩托羅拉和諾基亞這些先行者討厭我們，那是很正常的事情。」

  「我們不需要特別的在意。」

  「在我們的市場規模沒有達到一定的程度之前，他們使出來的招數，都應該還是正常的商業競爭範疇。」

  「我們不需要特別的擔心。」

  江輝對各個手機巨頭的動作，自然是有一定的預判。

  雖然珠江科技現在的發展速度很快，但是跟那些巨頭相比，還是完全沒有辦法比的存在。

  所以最近幾年，擼起袖子加油干就是了。

  等到成為行業前幾名的存在的時候，對方估計就要開始使出盤外招了。

  不過那個時候華夏市場的規模肯定也發展到了一個新的高度。

  你要是在海外搞我，那麼珠江科技自然也可以在華夏搞你。

  到底誰的損失更大一些，那就要好好的掂量一下了。

  心中有了顧忌，諾基亞也好，摩托羅拉也好，在海外對付珠江科技的時候，自然不敢太過於激進。

  「行，那我明白了。」

  「進攻就是最好的防守，我親自去各個地方出差一圈，督促各地銷售公司加快市場拓展的速度。」

  「珠江1100這款產品，在海外只要能夠維持不虧錢，其他的利潤都先補貼出去。」

  「等我們的珠江2100上市之後，再考慮盈利的事情。」

  做人不能既要又要還要，這是不現實的。

  劉東輝對此倒是有著比較清晰的認知。

  如此做法，江輝自然沒有意見。

  很快的，珠江科技就在歐洲和美利堅等市場開始了新一輪的進攻。

  ……

  「白洋，總部那邊要我們把珠江科技的相關信息全部整理出來進行專門的匯報。」

  「這個工作就交給你來負責了。」

  伯特倫跟歐洲總部開完電話會議之後，立馬就給銷售總監白洋安排了一個任務。

  「伯特倫，總部那邊怎麼突然對珠江科技那麼感興趣了？」

  白洋之前就已經整理了一些珠江科技相關的資料，倒是不擔心沒有東西上交。

  只是一向都非常傲慢，不重視華夏市場的總部突然主動要求了解珠江科技的情況。

  他覺得有點反常。

  搞銷售工作的，碰到自己覺得很反常的事情，肯定是希望能夠搞清楚。

  一般來說，按照他過往的經驗，這些事情背後都是有故事的。

  「珠江科技在歐洲、美利堅和中東、非洲等地都設立了分公司。」

  「準備大舉進軍海外市場。」

  「為了打開局面，它們在海外的手機銷售價格設定的非常的低。」

  「雖然短時間內不會給我們帶來特別大的衝擊，但肯定會有一些不好的影響。」

  「總部那邊也是希望能夠進一步的了解競爭對手的情況，有針對性的制定應對方案。」

  作為行業龍頭企業，諾基亞肯定是不可能一看到珠江科技的產品價格很低，就立馬跟著降價。

  那樣子也太掉價了。

  並且這種經營方式，肯定是不持久的。

  但是完全忽視不管的話，自然也不是辦法。

  「珠江科技那麼快就開始進軍國際市場了啊？」

  「這個做法跟一般的華夏企業相比，還真是很不一樣啊。」

  白洋在手機銷售行業廝混了那麼多年，對於國內許多企業的情況還是比較了解的。

  大部分的企業，除非在國內已經發展壯大到了一定程度，要不然都不會輕易的考慮出口。

  特別是不會考慮去海外設立分公司，依靠自己的力量去銷售產品。

  現在珠江科技的做法，明顯跟一般的企業不一樣。

  「確實很不一樣，看來我們以後要把更多的注意力放在珠江科技身上了。」

  「不能只是盯著摩托羅拉和愛立信這些老對手。」

  伯特倫心中也是頗為感慨。

  當初珠江科技推出手機產品的時候，白洋是有跟他提示要注意這個競爭對手的出現。

  但是伯特倫完全沒有當回事。

  覺得一家新冒出來的華夏手機企業，能夠給大家帶來什麼風險？

  那完全是杞人憂天啊。

  這段時間華夏冒出來了不少的手機企業，要是每一家都要這麼謹慎的去應對的話。

  那麼諾基亞的日子就不要過了。

  可是現在才過了多長時間？

  自己就開始主動的去調查了解華夏本土的手機企業，為的就是避免對方給諾基亞的發展帶來不利影響。

  這個事情，他以前是從來沒有想過的。

  只能說，華夏的市場，實在是變化太快啊。

  ……

  「徐總，我這段時間收集手機行業的動態，發現了一個有意思的情況。」

  隋博作為波導手機的銷售負責人，自然是要給徐李華充分的市場建議。

  這樣子公司研發出來的手機產品，才有競爭力。

  「什麼情況？」

  自從公司正式轉型研發手機之後，徐李華就全力以赴的帶著團隊開發新產品。

  當然，他肯定也是專門去了解了一下市場情況。

  知道手機產品確實是大有可為。

  「上個月珠江科技的出口銷量已經超過了國內的銷量。」

  「它們已經專門在歐洲和美利堅等許多海外國家成立了分公司，專門推廣珠江1100。」

  「對方能夠那麼快就取得成果，最關鍵的一個原因就是價格足夠的低。」

  「我覺得將來我們公司是不是也可以採取一樣的方案，拓展海外市場？」

  隋博已經感受到國內的手機市場的競爭激烈程度在上升。

  等到波導手機的產品正式上市銷售的時候，估計競爭對手就更多了。

  「你的意思是我們的手機要把重點放在海外市場？」

  隋博的這個想法，在當下肯定不是主流的思路。

  「是的，我覺得可以考慮一下東南亞等地方的市場。」

  「如今東南亞的幾個國家的經濟實力上升的很快，對於手機的需求應該也是比較旺盛的。」

  「只要我們的手機產品的價格設定的足夠有競爭力，應該還是可以賣出去的。」

  隋博有意識的避開了珠江科技重點進攻的美利堅和歐洲等地市場，準備在東南亞好好的發揮一下。

  他的要求也不高，只要波導手機的產品能夠順利的賣出去幾萬台一個月，那麼項目就算是成功了。

  後面不管是大力發展國內市場，還是繼續在海外市場發力，都是可以的。

  「這樣吧，東南亞那邊的情況，我們畢竟沒有親自去調查過。」

  「下周你安排一下出差，去當地幾個主要的國家調查了解一下情況。」

  「如果真的大有可為，那麼可以從現在開始考慮今後在這些地方的推廣方案。」

  徐李華沒有拒絕隋博的方案，但也比較慎重的希望再確認。

  不過他既然已經安排隋博去確認了，說明他的心也動了。

  ……

  「江總，這段時間我們從經銷商和公司內的一些員工那邊得到了一些信息。」

  「諾基亞、愛立信和摩托羅拉這些競爭對手加大了對我們的關注度。」

  「想辦法打聽我們公司的情況，特別是未來新產品投放信息的動作明顯變多了。」

  劉東輝現在可謂是意氣風發。

  珠江1100的熱銷，讓珠江科技的手機事業部的業務出現了巨大的變化。

  今後再也不是那種可有可無的業務了。

  他身上的壓力，自然也小了很多。

  「我們在國內外搞出來了那麼大的動靜，那些國際手機巨頭有一些反應，那是很正常的事情。」

  「不過短期內，我們對那些巨頭的威脅還是很小的。」

  「我們需要好好的考慮一下如何真正的發展壯大。」

  雖然關注珠江科技的人變多了。

  但是江輝不覺得有多麼了不起。

  想要真正的上桌吃飯，需要不斷的提升珠江科技的競爭力。

  「我們珠江2100的開發工作已經在如火如荼的進行之中。」

  「珠江X系大屏手機的開發工作，也已經啟動。」

  「等到明年的時候，我們至少會有3款手機在銷售。」

  「銷量肯定也會有很大的變化。」

  劉東輝跟江輝把珠江科技這段時間的工作情況進行了匯報。

  讓江輝能夠對公司的運營情況做到心中有數。

  而伴隨著珠江科技的發展，整個集團的變化也是很明顯的。

  社會影響力和盈利水平就不提了，單單是員工數量，就有了一個非常巨大的突破。

  （還有更新耶）