第540章 手機也瘋狂

  華夏手機市場有點要提前爆發的意思。

  現在的市場格局跟原本時空1996年前後的情況有點類似，甚至可以達到1998年左右的熱度。

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  這絕對是非常難得的。

  江輝這隻蝴蝶帶來的影響還是非常巨大的。

  別的不說，單單是寶馬汽車集團、嶺南半導體和珠江科技直接帶來的各種產業升級和產業鏈的拉動，就讓華夏的工業產值相比同時期翻了一倍不止。

  特別是寶馬汽車集團，汽車行業的帶動作用非常的強。

  這種在改革的陣痛時期，有一家領頭羊企業帶著大家朝著正確的方向衝刺。

  相當於在迷霧之中，有人給你指明了正確的方向。

  還在後面給你推了一把力。

  這種效果，已經無法用數字去量化。

  更加不用說江輝還提前把華夏的摩托車產業也給激活了，又在高端的半導體行業開始發力。

  這種多方位的工業體系實力的增強，可以給其他許多企業帶來連帶的影響。

  就比如南山設備，以前很多廠家想要升級換代自己的設備，但是沒有外匯，很多計劃都擱淺了。

  現在有了南山設備，許多東西都不需要進口了。

  不僅沒有了外匯的問題，採購價格還下降了不少。

  要是運氣的好，還能用股票換設備的方式贏得對方的入股。

  讓企業插上騰飛的翅膀。

  這些都給華夏的經濟發展帶來了很大的影響。

  「玲娜，珠江1100的價格比我們的便宜很多，你聯繫各個經銷商，只要大家達成了年初設定的銷售目標，我們可以額外的給5%的返點。」

  森納爾作為摩托羅拉華夏的總經理，這幾天也是感受到了一絲的壓力。

  跟後世不同，現在華夏的手機行業，領頭羊是來自美利堅的摩托羅拉。

  八十年代華夏和美利堅的蜜月關係，也給摩托羅拉帶來了許多的發展機會。

  一直到了二十一世紀之後，摩托羅拉才慢慢的掉隊，最終被聯想給收購了。

  似乎IBM的電腦業務也好，摩托羅拉的手機業務也好，都是要在行業發展進入到末期的時候，售賣給了聯想。

  也不知道是他們的運氣太好，還是有些人骨子裡就有不一樣的打算。

  要不然怎麼那麼巧呢？

  一次是巧合，二次還是巧合？

  讓人難以相信啊。

  「只是多了5%返點的話，估計對於經銷商的吸引力還是比較有限的。」

  「珠江1100各方面的性能都不會比我們的產品低，但是價格卻是低了50%都不止。」

  「許多消費者肯定都會改變自己的主意。」

  邵琳娜作為摩托羅拉華夏的銷售總監，自然是希望公司能夠給自己多一些銷售政策支持。

  要不然到時候銷售業績不好，她的壓力就大了。

  「先試一試市場的反應吧。」

  「如果還不夠的話，那我們就直接把指導價給降低10%。」

  「珠江科技作為一家全新的手機企業，我們完全不需要特別的擔心。」

  森納爾有點不是那麼想要錯過躺著掙錢的機會。

  雖然華夏手機市場的銷量不算是很高，但是最近一年摩托羅拉在這裡掙錢的速度還是很不錯的。

  現在要割肉了，森納爾自然是不願意的。

  「珠江科技是寶馬汽車集團的兄弟企業，跟嶺南半導體也是同一個老闆。」

  「它們在華夏宣傳領域的影響力非常的大，我們不能忽視。」

  作為華夏人邵琳娜對於珠江科技的情況還是比較了解的。

  1992年的華夏，做生意還是比較講究背景和關係的。

  毫無疑問，在這方面，珠江科技是其中的佼佼者。

  「TO C的產品，最終還是要以產品的吸引力來說話。」

  「珠江科技就算是背靠華夏首富又怎麼樣？」

  「我們摩托羅拉是全世界最大的手機廠家，要有自己的堅持和驕傲，不能別人降價之後，我們就迫不及待的跟著降價。」

  森納爾這麼一說，邵琳娜自然是不好再多說什麼。

  只能先按照森納爾的意思去做了。

  作為市場老大的摩托羅拉注意到了珠江科技的動靜，同是市場佼佼者，諾基亞自然不會忽視珠江科技。

  「白洋，你覺得我們應該如何應對珠江科技的崛起？」

  作為諾基亞華夏銷售有限公司的總經理，伯特倫曾經在首都語言大學中文系留學學習過幾年，畢業之後又有一半的時間在華夏這邊工作。

  所以對於華夏這邊的國情，他算是比較清楚的。

  正因為如此，當華夏開始進入到GSM時代的時候，珠江科技立馬就推出的珠江1100，他還是非常重視的。

  「我覺得要儘快的在華夏修建手機組裝工廠，把我們的手機放在華夏的組裝生產。」

  「將來甚至可以從華夏本土採購手機零部件，進一步的提高國產化率，降低生產成本。」

  「這樣子才能最終在市場競爭中取得勝利。」

  「因為珠江1100現在的售價只有我們同類型產品的一半，絕對會有大量的消費者選擇購買的。」

  白洋作為伯特倫的得力助手，能力和眼光都是很不錯的。

  對方只是簡單的詢問了一下，他立馬就開始給出了自己的解決方案。

  現在的手機進口關稅就超過了100%，這讓那些外資巨頭怎麼可能有成本競爭力？

  單純的算利潤率的話，也許珠江1100的利潤率比摩托羅拉的同類型產品不會低多少。

  所以在華夏實現國產，是最好的降低成本的方式。

  哪怕只是零部件進口，組裝國產，也能大幅度的降低成本。

  因為零部件的進口關稅跟手機整機的進口關稅是完全不一樣的，差了好幾倍呢。

  「華夏這邊能夠找到足夠多的合適的產業工人和技術人員去組裝我們的手機嗎？」

  伯特倫沒有直接反對白洋的提議。

  畢竟他很清楚華夏現在百姓的購買力是什麼情況。

  現在的手機價格確實是太高了。

  以前手機只是有錢人的玩具，價格高一點也無所謂。

  但是現在的情況不一樣了，手機已經開始有了要走進千家萬戶的樣子。

  這個時候價格自然就不能那麼誇張了。

  「這個我覺得完全是沒有問題的。」

  「首先組裝手機的技術含量並不算是特別多，只要有流水線的工人按照程序文件要求去組裝各個零件就行了。」

  「至於技術人員，大不了我們初期先從總部安排一批人過來出差，慢慢的培養屬於我們自己的人材。」

  白洋的這個提議，不得不說還是很有道理的。

  這個時期的外企，對於內部的人才培養也還是比較重視。

  白洋的這個提議，完全是符合公司的流程和發展方向的、

  「那你覺得我們的工廠要放在哪裡會比較好呢？」

  很顯然，伯特倫把白洋的話聽進去了。

  作為一家全球性企業，在各個主要市場設置工廠，本身就是諾基亞的戰略之一。

  現在只是在華夏市場提前落實發展戰略而已。

  伯特倫覺得自己有信心說服總部那邊接受這個方案。

  「從電子產業的配套成熟度來說，我覺得珠三角是最合適的。」

  「其中又以珠江科技所在的深城最為合適。」

  「不過深城是珠江科技的大本營，我們過去很難享受到額外的照顧。」

  「我覺得在深城旁邊的莞城是一個比較好的選擇。」

  「一方面那邊本來就有不少的電子企業，另外一方面距離深城的距離也比較近。」

  「我們的工廠修建在那邊的話，我覺得招募產業工人方面，是完全不用擔心的。」

  「從總部來的技術人員如果生活不習慣，周末還能直接去港城那邊度假。」

  白洋這麼幾個理由擺出來，立馬就說了伯特倫。

  諾基亞在華夏的第一家手機工廠，就設在莞城了。

  很快的，他就把這個方案拿到了總部那邊進行匯報。

  對於這種明顯是有利於公司發展的方案，自然是很快就獲得了批准。

  伯特倫立馬帶著白洋等人前往莞城考察。

  對於諾基亞這種外企，莞城肯定是高度重視，非常歡迎。

  各種優惠條件也都是基本上拉滿。

  只用了一個星期的時間，諾基亞就正式的確定在莞城設立新工廠，並且計劃用一年的時間就把新工廠給修建起來。

  這個速度絕對是比其他市場要快很多。

  不過白洋卻是覺得問題不大。

  畢竟南方這邊修建工廠不像是北方，一到冬天就沒有辦法施工。

  在莞城這邊，基本上一年到頭都可以施工。

  只要錢給到位了，一天三班倒，全年無休的修建都沒有問題。

  這個時期的華夏工人，就是那麼的拼命。

  諾基亞這麼一動，愛立信那邊也有了動作。

  後世很多人已經不知道世界手機行業還有一家叫做愛立信的。

  但是在九十年代，甚至是二十一世紀初期，愛立信的影響力還是挺大的。

  在華夏手機市場，愛立信的存在感也是很強的。

  「赫爾穆特，這幾天我們的手機銷量出現了明顯的下跌。」

  「我專門確認分析了一下，最關鍵的原因就是珠江科技的珠江1100上市銷售了。」

  「同樣性能的手機，人家的價格只有我們的一半不到，這讓許多消費者都選擇了他們。」

  葉本滿作為愛立信的銷售總監，這幾天有點發愁。

  他們公司的產品銷量出現了明顯的下滑，到時候肯定是要有人站出來背鍋的。

  「華夏的關稅那麼高，我們的手機從國外進口過來，售價沒有辦法大幅度的下跌的。」

  「珠江科技有主場作戰的優勢，我們不能跟它們打價格戰。」

  赫爾穆特一直覺得經營企業品牌是很重要的，不能單獨的去比價格。

  不過葉本滿卻是不認可，「其實我們也不是沒有辦法降低手機售價，只要把產品從進口改為國產，成本裡面就大幅度的下降。」

  「像是手機殼之類的零件，在華夏本土是完全可以找到合格的供應商的。」

  「大不了我們就跟珠江1100找同樣的廠家去生產。」

  葉本滿這麼一說，赫爾穆特的想法稍微有了一些變化。

  「你的意思是說在華夏設立工廠來生產我們的手機？」

  前幾年華夏手機銷量整體比較有限，赫爾穆特還真是沒有考慮過在華夏修建工廠的事情。

  但是現在的情況開始發生變化，他的態度自然也會跟著調整。

  「是的，我們直接跟珠江科技一樣，在深城設立一家工廠。」

  「到時候各種零件都儘可能的從華夏採購，只留下一些華夏沒有辦法生產的零件進口。」

  「那麼我們的價格立馬就能下降一大截，到時候珠江1100就沒有什麼售價優勢了。」

  葉本滿的分析，自然是有道理的。

  這個時期的進口商品，只要認真的在華夏實現國產，都是可以掙到錢的。

  區別就是你掙到的錢是多還是少。

  可以說今後十幾年是外資企業在華夏發展的最好時期。

  大部分的行業，華夏本土的企業的影響力還沒有起來，大家對外資品牌的認可度又比較高。

  所以隨便搞一搞都能混的很不錯。

  整個九十年代，也是外企的待遇相對來說最好的時候。

  像是西門子等公司，去一些邊遠地區的出差補貼，一天就是一兩千塊。

  這已經比大部分公司的員工一個月的工資都要高了。

  可想而知，外企的待遇現在有多好。

  難怪九十年代許多好大學的畢業生都搶著去外企。

  實在去不了才會考慮去大型的國企、央企。

  至於去當公務員，在九十年代並不是一個熱門的選擇。

  不像是幾十年後，簡直就是全員考公。

  那規模能夠嚇死人。

  「你覺得這個事情搞起來會很麻煩嗎？」

  赫爾穆特開始認真的考慮這個方案的可行性。

  「不會麻煩。」

  「特別是把工廠放在深城的話，那邊的辦事流程很簡單。」

  「我們只要按照政務中心公布的一些要求去對應就可以了。」

  「再說了，我們是外資企業去當地投資的話，相關部門那邊都會主動的幫我們去解決這些問題的。」

  葉本滿這話算是讓赫爾穆特徹底的下定決心，要在華夏這邊修建工廠。

  真箇華夏的手機市場，開始陷入到了一個瘋狂的發展場景當中。

  （還有更新耶）