第518章 熱銷

  第518章 熱銷

  李劍鋒以前是首鋼後勤處的一名校領導。

  在1989年的時候，順著改革的春風，辦理了停薪留職，下海開辦了一家貿易公司。

  作為在首鋼後勤處待了十幾年的老員工，他在鋼材貿易方面自然是有著自己的關係。

  所以公司很快就打開了局面，如今已經小有身家。

  「老公，我覺得這路虎攬勝非常的漂亮，我們就買它吧。」

  在公司裡面，大家都叫李劍鋒「李總」，但是回到家他卻是老老實實的聽媳婦的話。

  沒辦法，誰讓他媳婦的父親是首鋼的副廠長，他當初能夠在首鋼後勤處站穩腳跟，是老丈人幫的忙。

  開公司後業務能夠快速的展開，也跟老丈人的幫助是密不可分的。

  哪怕是老丈人沒有直接出面說過一句話，但是相關的人員都知道他的關係，也會關照有加。

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  這種影響，不是普通人創業能夠比得上的。

  「這車以前我好像沒有聽過啊。」

  「我本來還想著是不是買日產途樂呢。」

  「在瓊島那邊我已經找人打聽清楚了，只要六十多萬就可以搞定。」

  李劍鋒人長得不算很高大，但卻是喜歡開大車。

  特別是大型SUV。

  他開的第一款車是首都汽車製造廠生產的BJ212，因為當年這車是他們廠裡面領導的配車。

  以前他一直念念不忘的就是它了。

  有錢之後，自然要先滿足自己的願望。

  不過開了兩年，他就意識到BJ212跟市面上銷售的一些進口車以及寶馬汽車集團旗下的車型，差距還是有點大。

  所以就有了換車的想法。

  最近一年，他們公司掙了大錢，就更加有底氣換車了。

  「虧你還一直說自己喜歡車呢，路虎汽車上市了新款高端豪華SUV都不知道。」

  「路虎攬勝剛上市一個星期，我都已經打聽了，售價56萬，落地也是六十多萬。」

  「但是它顯然要比你看上的走私車要好看很多。」

  李夫人也是有文化的人，在首鋼是工會辦公室主任。

  每天閒著也沒有什麼事情，有的是時間看報看雜誌。

  「這車只要五十多萬？」

  李劍鋒一下就來了興趣。

  「走，我們現在就去店裡面看一看實車，如果車真的好的話，今天就買了。」

  路虎汽車的口碑在華夏已經打響，現在有符合自己定位的車型推出來，李劍鋒自然是很感興趣。

  很快的，他們兩口子就開著B212來到了首都地區寶馬汽車集團直營的銷售店裡頭。

  跟其他車企賣車的方法不一樣，寶馬汽車的銷售店採取了直營和加盟相互結合的方式。

  銷售部在全國主要的幾個大城市設立了直營店，首都地區自然也有一家。

  李劍鋒剛剛進入到店裡面，就有穿著工作服的銷售經理主動的跟他交談了起來。

  這些年能夠開車來看車的人，都是屬於第一代富豪。

  店裡面的銷售人員都練就了一身火眼金睛。

  哪些人是過來看熱鬧的，哪些人是真的有意向買車的。

  基本上一進店就能判斷個七七八八。

  很顯然，李劍鋒屬於有意向買車的人群。

  「路虎攬勝是哪一輛？」

  李劍鋒也不是那種磨磨唧唧的人。

  他今天是來看路虎攬勝的，自然就直奔主題。

  銷售經理聽了之後，心中就更加有譜了。

  這種直奔目標車輛而去的客戶，購車意願都是比較強的。

  接下來就看自己能不能讓他下定決心買路虎攬勝了。

  「先生，這就是我們堪稱傳奇的路虎攬勝！」

  「它完美融合了奢華與強悍性能，是身份與實力的象徵。」

  「外觀上，硬朗大氣的車身線條搭配標誌性懸浮式車頂，辨識度極高，無論是商務接待還是日常出行，開出去都能瞬間成為焦點。」

  「走進車內，豪華內飾帶來極致享受。」

  「頂級真皮座椅不僅觸感細膩，還配備多向電動調節、加熱通風功能，長途駕駛也能保持舒適。」

  「性能方面更是無可挑剔，強勁的發動機提供源源不斷的動力，無論是城市道路的穿梭，還是野外複雜路況的挑戰，都能輕鬆應對。」

  「先進的全地形反饋適應系統，讓您在雪地、泥地、沙地等多種地形間自由馳騁，安全感十足。」

  「全新路虎攬勝，無論是品質、性能還是格調，都做到了行業頂尖。」

  「選擇它，就是選擇一種高端、舒適又充滿激情的生活方式！」

  這些銷售經理都是經過了專業的培訓，介紹起車型的優點來，自然是頭頭是道。

  本來就對路虎攬勝很感興趣的李劍鋒，簡單的聽了聽，然後上車體驗了一下，就繼續說道：「能不能試駕一下？」

  雖然心裏面已經決定買車了，但是試駕一下顯得自己更加專業。

  當然了，這個銷售經理長得很漂亮，自然也是關鍵的原因。

  「沒問題，我們有專門準備試駕車輛。」

  「麻煩您登記一下駕駛證信息就可以。」

  汽車在這個年代絕對是屬於大件消費品。

  消費者有試乘試駕的需求，那是再正常不過了。

  所以店裡面都是有成熟的應對流程。

  很快的，漂亮的銷售經理就帶著李劍鋒夫婦去試駕路虎攬勝。

  「李先生，買車最不能忽視的就是動力和底盤！」

  「我們的路虎攬勝，在這兩方面堪稱『陸地王者』！」

  「你可以感受一下它的動力。」

  「搭載了7L的V8高性能發動機，就像一頭蓄勢待發的猛獸，輕點油門，澎湃動力瞬間爆發，無論是起步超車，還是高速行駛，都能給您帶來源源不斷的推背感，讓駕駛充滿激情。」

  「而且，這套動力系統還經過精密調校，不僅動力強勁，燃油經濟性也十分出色，完全不用擔心油耗問題。」

  「再來說說底盤，我們的路虎攬勝的底盤技術，簡直是行業標杆！」

  「它配備了智能空氣懸掛系統，能根據不同路況自動調節車身高度和懸掛軟硬。」

  「在城市道路行駛時，底盤沉穩紮實，過濾顛簸效果一流，讓車內始終保持平穩舒適。」

  「當您駛入野外，它又能瞬間提升車身高度，增強通過性，輕鬆應對泥濘、坑窪等複雜路況。」

  「配合全地形反饋適應系統，無論是冰雪路面的抓地力，還是沙地行駛的穩定性，都能精準把控，給您十足的安全感。」

  「有了這樣的動力和底盤，無論去哪，路虎攬勝都能載著您從容抵達！」

  整個試駕過程非常的完美。

  不管是動力性能還是駕駛感受，李劍鋒都非常的滿意。

  接下來自然就是談價格的環節。

  新車上市，優惠肯定是沒有優惠的。

  不過送一些地毯之類的精品，肯定是沒有問題的。

  最終，李劍鋒順利的為路虎攬勝貢獻了一台銷量。

  整個華夏，跟李劍鋒一樣的有錢人，比例很低。

  但是由於人口基數比較大，其實有錢人的絕對數量，不算很小。

  畢竟從1978年開始計算的話，都已經改革十幾年了。

  就算是從1989年的全面開放來計算，那也過去了兩年多的時間了。

  這些時間內，自然冒出來了許多的有錢人。

  「江總，路虎攬勝最近一周在國內的銷量超過500輛，比我們預想的多了一倍不止。」

  第一周的銷量出來之後，陳晨星立馬就興高采烈的來給江輝匯報情況。

  按照他之前的預計，路虎攬勝這種高端豪華SUV，在國內的銷量很有限，主要依靠美利堅、歐洲和中東市場。

  國內一個月能賣1000輛，就算是非常理想了。

  能夠賣個500輛，也是可以接受的。

  沒想到一周就有500輛，一個月有望超過2000輛。

  在1991年的時候，絕對算是非常了不起了。

  哪怕現在的1991年的局面，已經不是歷史上的樣子，但也不過就更加發達了幾年而已。

  「這麼多？」

  「看來國內的有錢人比我們想像的要多啊。」

  江輝聽了這個數據，自然很開心。

  寶馬汽車集團現在家大業大，他沒有那麼多的時間去關注各個公司的細節問題。

  所以路虎攬勝上市之後的具體表現，他還真是不清楚。

  現在聽陳晨星的匯報，這款車算是成功了。

  並且還是比預計的更加成功。

  按照原本的規劃，路虎攬勝一個月的生產數量是1萬輛，但是要具備5萬輛的產能。

  現在看來，完成可以超目標達成。

  「不僅是有錢人多的原因，我們路虎攬勝的吸引力很強，也是非常關鍵的原因。」

  「要不然的話，大家也沒有必要現在它。」

  「畢竟就算是最低配，落地也要超過60萬元了。」

  陳晨星這話，江輝聽了很舒服。

  沒辦法，哪怕是知道有拍馬屁的成分在裡頭，但也算是基本屬實。

  「美利堅那邊的情況怎麼樣？」

  雖然路虎攬勝在國內的表現非常的不錯，但是規模肯定沒有辦法跟美利堅相比。

  全球汽車市場來說，美利堅是當之無愧的老大。

  大型SUV這種細分車型，更是美利堅消費者的最愛之一。

  至於東瀛、高麗這些發達國家的汽車市場，大型SUV反而沒有太大的空間。

  世界各地的汽車市場的情況，還是很不一樣的。

  哪怕是同為發達國家，差異也很大。

  「它們最終的數據還沒有出來，但是通用汽車已經把下個月的訂單數量提高到了8000輛。」

  「我覺得這應該是基於一定的銷售數據得出的結果。」

  陳晨星也不是第一天跟通用汽車打交道，對於它們的做事風格也算是比較清楚。

  對方顯然比較看好路虎攬勝，才會下那麼多的訂單。

  雖然訂單下多了之後，哪怕是賣不好也可以通過後面的銷售來慢慢的消化庫存。

  但是那會占據大量的資金，給經銷商帶來壓力。

  所以一般通用汽車都不會這樣子做。

  對方一個月下訂8000輛，就說明這款車的銷量可以達到這個規模。

  「要是美利堅市場可以貢獻一個月8000輛，歐洲、中東等其他海外市場每個月再貢獻一個5000輛。」

  「再加上國內的2000輛，豈不是一個月就能達到5萬輛。」

  「年銷量直接就可以去衝擊20萬輛了？」

  路虎攬勝的這個銷售數據，絕對可以用熱銷來形容了。

  這可是高端豪華SUV啊。

  正常來說，數據在這個基礎上打五折都算是非常優秀的表現了。

  「我們的車足夠優秀，各方面的性能表現都很好。」

  「再加上通用汽車為了它們自己的利益，積極的展開推廣，所以市場表現很好也不奇怪。」

  陳晨星這麼一說，江輝倒是也能理解。

  路虎攬勝，算是成功了。

  ……

  「瓦爾迪，大型豪華SUV市場的空間，比我們想像的要大很多。」

  「你們設計出買幾台路虎攬勝回來，好好的拆解分析一下。」

  「看看我們是不是可以設計一款屬於BMW的大型豪華SUV出來。」

  作為BMW的總裁，沃爾斯自然很關注市場的變化。

  路虎攬勝一上市就吸引了許多消費者的關注，銷量表現比大家預想的要高很多。

  在美利堅市場，單價5萬美元以上的汽車銷量裡頭，路虎攬勝像是一匹黑馬一樣衝進了SUV榜的第一名。

  就算是把所有的車型算上去，它也能進入到TOP3名。

  這個成績，絕對是非常嚇人的。

  要知道，這個價格算是豪華車了啊。

  BMW的7系的價格，也就跟路虎攬勝差不多呢。

  「沃爾斯，我已經在考慮設計一款SUV車型了。」

  「不過我覺得對於BMW來說，一款大型7座SUV，並不是最急切的。」

  「中大型的5座SUV作為我們的第一款SUV車型，可能會更加的合適。」

  「我們現在開始準備，在原本5系的基礎上開發SUV，最快可以在1994年上市銷售。」

  瓦爾迪自然能夠明白沃爾斯面臨的壓力。

  BMW的銷量一直都維持在100萬輛左右的規模，這肯定是不夠的。

  關鍵是不少車企的銷量在增加，但是BMW沒有什麼增加。

  這麼以來，董事會那邊帶來的壓力就比較大了。

  「中大型SUV也行，反正就是要儘快的搞出一款經典的SUV車型出來。」

  「這個市場，我們BMW也要分一塊。」

  （還有更新耶）