第513章 真正的威脅
深城的夏天頗為炎熱。
在空調還沒有大規模的進入到千家萬戶的時候，夏天是比較難熬的。
不過作為嶺南半導體的負責人，張少華的心情卻是非常的好。
「江總，我們已經正式的收到了英特爾8微米製程的晶片代工詢價了。」
「按照目前我們調查把握到的情況來看，只要我們的價格比台積電有優勢，就能從對方那邊搶過來一部份的訂單。」
「有了英特爾的合作案例之後，後續繼續找其他客戶代工晶片，難度就降低了很多。」
在半導體行業，英特爾無疑是當之無愧的巨頭廠家。
它的一舉一動對整個行業都會產生比較大的影響。
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特別是伴隨著個人電腦業務的快速發展，英特爾的體量也是在快速的增加。
有人推測將來英特爾的影響力可以跟IBM一較高下。
「8微米製程的晶片，未來兩三年應該都會是行業主流的一種成熟晶片。」
「我們得抓緊時間擴大這方面的產能，培養我們的技術人才。」
「下一步1微米製程的晶片工廠，也要開始提前做一些規劃。」
「一旦條件成熟，立馬就啟動新工廠的修建。」
嶺南半導體不是第一次跟英特爾合作，這一次能夠得到對方的認可，江輝倒是不覺得意外。
站在英特爾的角度來看問題，肯定是不希望所有的代工業務都是交給台積電。
這樣子很容易把甲方干成乙方。
把嶺南半導體拉進來跟台積電競爭，不僅可以實現成本的進一步下降，還能更好的掌控供應鏈。
這是一舉多利的事情。
再加上歐美公司普遍都是職業經理人制度，人家很在意財報上面的表現。
這可是會直接影響人家收入的。
而把更多的晶片拿出來交給代工廠生產，對於進一步的改善英特爾的財報，顯然是有好處的。
「嗯，我已經在做這方面的準備了。」
「目前國內聯合微電子等好幾家廠家也在開始準備導入8微米製程的工藝。」
「到時候我們不僅要跟台積電競爭，估計還要跟國內其他的廠家競爭。」
張少華把自己的擔心也說了出來。
國內的廠家，一定程度上也是南山設備那邊扶持起來的。
到底要不要扶持，其實都是江輝一句話的事情。
「一定的競爭沒有什麼壞處。」
「讓整個產業鏈都發展起來，對我們的發展也是有好處的。」
嶺南半導體和南山設備有領先優勢，如果這樣子都沒有辦法自己的優勢地位。
那就說不過去了。
江輝也想讓他們有一些壓力，不然每次都要自己幫忙，他是不可能有那麼多的時間的。
……
「張總，英特爾正式的把一批8微米製程的晶片代工訂單交給嶺南半導體了。」
「看來他們是故意要拉著嶺南半導體跟我們打擂台啊。」
曾凡塵心情有點鬱悶的來到了張中某的辦公室，匯報了一個不好的消息。
「英特爾這麼快就有決定了？」
「看來他們想要進一步改善財務狀況的決心是很堅定的。」
上一次曾凡塵告訴張中某英特爾安排了專家團隊去嶺南半導體確認8微米製程工藝的時候，張中某就意識到在這個領域的代工業務，台積電不可能吃獨食了。
不過他沒想到這一天會來的那麼快。
「美利堅的那些企業，往往都是最在意財報的表現，它們需要向華爾街交差，向股東匯報業績。」
「並且那些高管的獎金也跟財報表現息息相關。」
曾凡塵也是在美利堅留學工作過的人，對於那邊的企業做事風格，算是比較了解。
也正因為他們兩個都對美利堅的企業很了解，所以台積電這幾年才能發展的那麼快。
只是沒想到半路上冒出來一家嶺南半導體，處處跟著台積電的步伐在發展。
甚至人家背後的集團，資金實力更加雄厚。
老闆還願意砸錢去搞半導體產業。
這就有點麻煩了。
「我們要想辦法進一步的降低8微米製程的加工成本，然後快速擴大1微米製程的產能。」
「不能讓嶺南半導體跟我們平起平坐，要讓他們一直都在後面追趕。」
「這樣子也能讓客戶形成一個共識，那就是我們台積電的技術是比嶺南半導體更加先進的。」
張中某知道自己沒有辦法改變英特爾等客戶的選擇。
只能通過提升自身的競爭力來應對這個局面。
「嗯，我等會召集相關部門的負責人開個會，討論一下這兩個話題。」
……
「葛洛夫，我有一個大膽的想法，可以扭轉現在的光刻機供應局面。」
克里斯托夫這段時間都在忙著收集半導體行業的各種信息，拜訪各個主要的客戶。
同時了解競爭對手的一些動態。
為了讓阿斯麥能夠徹底的超越尼康和佳能，成為全球最大的光刻機廠家。
他覺得有必要做出一些大的動作。
「什麼想法？」
葛洛夫這段時間的壓力也是很大的。
阿斯麥的局面雖然相比幾年前有了很大的改變，但是還沒有到可以躺著掙錢的時候。
像是英特爾等公司，它們的光刻機主要是從東瀛的尼康那邊採購的，跟阿斯麥沒有什麼合作。
至於東瀛的半導體企業，那就更加不會輕易的從阿斯麥這邊採購光刻機了。
「我們可以啟動客戶共同投資計劃，拉著英特爾、台積電、三星電子等各個主要的半導體廠家，一起來投資我們下一代的光刻機技術。」
「按照我們目前的設備水平，在5微米以上的技術儲備上面，我們是比佳能和尼康做的更好的。」
「將來要讓光刻機技術進入到100納米以內的水平，我們的技術路線無疑是最合適的。」
「佳能和尼康那邊的傳統技術路線，要實現這種製程的加工，難度非常的高，光刻機的結構也會非常的複雜，成本必然也會很高。」
「這一點，不少客戶其實都能理解的。」
「借著這個機會，我們把各個客戶變為我們的股東。」
「那麼阿斯麥的發展就不是我們自己的事情，同時也是客戶的事情。」
「到時候我們研發出來的光刻機，自然就不用擔心沒有銷量。」
「借著這個機會，我們完全可以成為全球最大的光刻機廠家。」
「然後讓股東協助我們一起打壓一下其他的競爭對手，就顯得很正常了。」
克里斯托夫頗為激動的把自己的想法給說了出來。
在他看來，這個想法絕對是可以達成目的的。
前提就是要真的落實下去。
將來指不定還能成為商業上的一個經典發展案例呢。
「你這個想法太大膽了。」
「股東不一定同意。」
葛洛夫知道要把英特爾等各個半導體企業吸引進來，那麼肯定是要讓出不低的股份才行。
哪怕是一個客戶只有幾個點，客戶多了也要讓出不少的股份。
現在的股東是否願意，這是一個未知數。
關鍵是有些股東可能認為這個方案是會損害他們的利益，那就不好辦了。
作為公司總裁，他是要為股東的利益負責的。
要不然自己屁股下面的位置都要保不住。
「蛋糕如果很小，就算是全部吃進肚子裡面也吃不飽。」
「把蛋糕做大之後，就算是只吃原來的一半，也能吃撐。」
「趁著尼康和佳能都沒有調整自己的技術路線的情況下，我們去把客戶拉過來，我覺得是最合適的。」
「要不然到時候尼康和佳能也有這方面的技術方案的時候，情況對我們就不利了。」
克里斯托夫有點著急的補充了一句。
這個項目，一定要儘快的行動，才能避免夜長夢多。
「我先跟股東商量一下，看看他們的意見。」
「你也去打聽一下客戶的口風，看看他們對這個方案有沒有興趣。」
「要不然到時候白折騰一把，那就沒有意義了。」
葛洛夫比較謹慎，決定先摸一摸情況再說。
「嗯，我會進一步的去聯繫確認。」
……
「江總，我得到了一個消息，阿斯麥在跟各個客戶聯繫，想要拉著它們一起入股，成為阿斯麥的股東。」
「這麼一來，各個股東在採購光刻機的時候，就會優先考慮阿斯麥。」
「然後阿斯麥在這些半導體企業內部，也能有一定的的影響力。」
「我覺得這個事情對我們來說，不是好事。」
林橋生知道阿斯麥肯定是把南山設備當成了競爭對手，恨不得南山設備明天就倒閉。
對方想方設法的打聽南山設備的情報，他自然也沒有閒著。
「阿斯麥這個算盤倒是打的很好，要是真的成功了，那是可以把它們推到光刻機龍頭的位置上面。」
「不過，我覺得這個事情沒有那麼簡單，現在的條件也沒有那麼成熟。」
「當然了，我們肯定也不能看著他們成功。」
江輝印象中阿斯麥後世確實是拉著英特爾、台積電和三星電子等半導體巨頭成為了自己的股東。
但那是進入到了二十一世紀之後的事情。
由於各種先進的光刻機的投資非常的大，阿斯麥不想自己獨立承擔風險，所以拉著大家稱為股東。
那個時候的出發點跟現在的還是很不一樣的。
「是啊，我也是這麼覺得。」
「阿斯麥的這個動作，尼康和佳能那邊肯定是有意見，不想看到他們成功的。」
「我覺得嶺南半導體那邊是不是可以主動的跟尼康和佳能那邊聯繫，把這個消息告訴對方？」
南山設備跟尼康和佳能是競爭對手，主動的去聯繫的話，不一定很合適。
但是嶺南半導體就不一樣了。
好歹也是潛在的客戶，之前也確實是有一定的接觸，存在既存的聯繫渠道。
「不僅僅要主動的透露這個消息，還可以把這個事情暴露給東瀛的一些媒體，讓他們推波助瀾一下。」
「與此同時，我們也要把這個方案背後蘊含的目的讓大家看清。」
江輝沒想到阿斯麥現在的反應那麼大，動作那麼多。
看來南山設備的出現，對他們還是帶來了畢竟大的壓力啊。
按理說佳能和尼康才是阿斯麥最大的競爭對手，但是對方卻是在南山設備的光刻機技術取得突破之後，採取了那麼多的動作。
這就很值得深思了。
「江總，我擔心阿斯麥這麼做的目的之一，就是想要讓英特爾等客戶不要將代工訂單交給嶺南半導體。」
「這樣就可以間接的打擊我們的光刻機的持續發展，打擊華夏的半導體產業發展。」
林橋生將自己的猜測直接說了出來。
這個猜測，完全是有可能變為事實的。
「嗯，你想辦法打聽一下台積電那邊的動靜。」
「如果對方積極的響應阿斯麥的這個方案，那麼你的這個猜測十有八九就是事實。」
江輝很清楚，全世界的所有半導體企業當中，台積電應該是最討厭嶺南半導體的。
而阿斯麥是最討厭南山設備的。
這兩個競爭對手的動靜，可以解讀出很多的東西。
無形之中，整個半導體行業因為阿斯麥、南山設備和嶺南半導體等公司的動靜，鬧出了不小的動作。
「台積電那邊我們已經想辦法收買了幾個技術員，雖然不一定能夠拿到機密的信息。」
「但是通過他們共享的一些內容，我們還是可以推導出一些東西出來。」
「嶺南半導體那邊可能也要注意，很可能台積電、三星電子這些競爭對手，也會想辦法挖人或者收買一些技術人員。」
林橋生以前在國企裡面工作，並且一些項目還是跟軍工相關。
所以保密意識是比較強的。
在他看來，嶺南半導體和南山設備的保密建設工作，都有進一步加強的空間。
雖然保密和自由會有一定的衝突，但是肯定不能放任不管。
「你這個提醒很及時，我會讓張少華那邊專門把這個工作給抓起來。」
「對於一些核心技術人員的動態，公司也要保持關注。」
江輝是完全可以理解有些人為了金錢出賣工廠的信息，但是無法接受。
自己給的各種待遇已經算是非常不錯了，在華夏絕對算是最頂級的了。
如果有些人還是不知足，可以選擇離開。
但是如果待在公司，又吃裡扒外，那就不好意思了。
（還有更新耶）