第456章 紅字接單，黑字出貨

  第456章 紅字接單，黑字出貨

  「江總，英特爾的第一款晶片80286-12（5MHz）的詢價已經發過來了。」

  「考慮到我們已經通過了他們的認證，這一次估計最主要的就看價格了。」

  張少華雖然是嶺南半導體的負責人，但是涉及到關鍵的事情，他肯定還是要找江輝匯報。

  第一款晶片代工的報價，關係到後續是不是可以打破晶片代工的僵局，重要性自然非同尋常。

  「按照我了解的信息，1985英特爾80286-12（5MHz）的售價為 260美元。」

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  「不過它們也同時在這一年推出了性能更加優秀的80386，當時的價格是300美元左右。」

  「當然了，幾年過去了，286的價格肯定已經降價到了200美元以內，甚至是150美元也以內。」

  「而386的價格，估計也是去到250美元以內了。」

  「這種情況下英特爾把286拿出來代工，應該是想要集中精力去生產386以及後續的其他版本晶片。」

  「我們要給出一個很有競爭力的報價的話，那價格肯定就要殺到100美元以內，越低越好。」

  這個時候不搞價格戰是不行的。

  畢竟是第一款產品，沒有價格吸引力的話，英特爾幹嘛要拿出來找代工廠去生產？

  晶片這種東西，每年的價格就是在不斷的變化。

  剛開始推出來的時候都是很貴，但是一兩年之後價格腰斬都正常。

  江輝不希望這一次報價之後，讓英特爾對嶺南半導體失去興趣。

  「這一次英特爾的報價，對方是希望按照生產的數量來給出一個階梯價格。」

  「代工生產20萬塊晶片一個價格，40萬塊又是另外一個價格。」

  「最多可以給我們提供100萬塊晶片的代工訂單。」

  「我們內部初步測算了一下，考慮到工廠剛剛量產，良品率可能還不是很高。」

  「想要維持不虧本的話，一塊286晶片的價格就要去到100美元左右才行。」

  「保守起見，120美元左右是肯定可以不虧本的。」

  張少華先把情況跟江輝說明了一下。

  最終如何做決定，肯定還要結合實際情況再看。

  作為嶺南半導體的負責人來說，張少華是不希望公司陷入到虧損狀態的。

  這樣子會給他帶來非常大的壓力。

  「這個價格太高了，我覺得英特爾這一次肯定也是找台積電同時進行了報價。」

  「相比台積電，我們除了在成本上面體現優勢，暫時沒有其他的優勢。」

  對於現在的局面，江輝還是非常有自知之明的。

  不可能因為自己是穿越者，就真的可以遇神殺神，遇鬼殺鬼。

  那根本就是不現實的事情。

  晶片代工對於英特爾這樣子的巨頭來說，本身最大的吸引力就是低成本。

  然後才是考慮到降低投資負擔之類的其他東西。

  沒有低成本的前提的話，其他的東西就沒有什麼意義了。

  「如果要進一步的降低價格，那就需要在良品率、生產效率等各方面去展開努力。」

  「這樣子才有可能進一步的將成本壓縮到100美元以內。」

  張少華現在肯定是如實的把情況跟江輝進行匯報，最終再看怎麼處理。

  「紅字接單，黑字出貨。」

  「嶺南半導體要快速的殺入國際晶片代工市場，成為全球最大的晶片代工企業，這個方針就必須落實下去。」

  「這樣子才能把競爭對手打的沒有還手之力。」

  江輝這麼一說，張少華愣了一下。

  「紅字接單，黑字出貨」。

  這話似乎有點難懂？

  「『紅字接單』是在接到訂單時，按照常規預算和成本核算，這份訂單的價格可能會使企業處於虧損狀態，即呈現『赤字』。」

  「這意味著接單價格低於預期成本或市場平均成本。」

  「在東瀛那邊，這種做法通常是為了在激烈的市場競爭中獲得訂單，以低於競爭對手的價格去爭取客戶。」

  「而『黑字出貨』是指通過在製造、管理等各個環節進行全方位、精細化的成本管控和效率提升，壓縮和節省成本。」

  「最終在向客戶交付貨物時，實現盈利，使財務狀況由虧轉盈，呈現『黑字』。」

  「我們現在除了成本競爭力，沒有其他特別能夠吸引英特爾的東西。」

  「那就在成本上面給他們一個無法拒絕的報價，先把我們的設備運轉起來。」

  江輝自然是能夠看出來張少華還不是特別的理解自己說的話，所以專門解釋了一下。

  畢竟這是要在今後很長一段時間作為嶺南半導體代工業務的辦事方針的東西。

  在這個年代的華夏，其實不少出口訂單其實都是在虧本銷售，為的就是出口創匯。

  但是它們的那種虧本銷售跟江輝想要的肯定不是一回事。

  人家的虧本是從頭到尾都在虧本，壓根就沒有想過要去改變。

  反正出口創匯的任務就是人家最根本的任務。

  這一點，嶺南半導體的追求肯定是不一樣的。

  相對來說，最終讓企業盈利，不斷的提升技術競爭力，這才是最終的追求。

  出口創匯只是順帶著達成的一個目的。

  「如果是按照虧本的價格去報價的話，那麼最低應該是可以壓縮到80美元左右的水平。」

  明白江輝這一次是非常強烈的要獲得英特爾的訂單。

  張少華也沒有再猶豫，直接報出了一個比較有衝擊性的價格。

  「不過考慮到英特爾那邊的階梯訂單，我覺得20萬塊晶片代工的時候，我們報價100美元。」

  「40萬塊的時候我們就報價90美元，只有它們給我們100萬塊訂單的時候，我們的價格才是80美元。」

  在獲得訂單的同時，訂單的數量自然也是非常關鍵的一個東西。

  要不然只是一點點微不足道的訂單的話，那個意義就很小了。

  搞工業的人都知道，大規模的批量生產跟小規模的量產，差別是非常巨大的。

  後世特斯拉進入到華夏的時候，為什麼許多三電相關的供應商都願意以非常低的價格給供應商供貨？

  甚至是彈簧、副車架等傳統的汽車零部件廠家，也願意低價供貨？

  那是因為特斯拉的兩款主要車型的銷量非常的大。

  在新能源車發展初期，對那些廠家的吸引力是非常巨大的。

  同樣是一根彈簧，同樣一家廠家給特斯拉的報價也許比其他客戶要便宜20%。

  這絕對是一個非常誇張的數據。

  正常來說一個汽車零部件是不可能有20%的利潤的。

  之所以兩個客戶之間的差價會那麼大，還是因為台數不一樣的情況下，生產成本有很大的差距。

  晶片這種對設備依賴程度更高的零件，產量的影響就更大了。

  「沒問題，就按照你這個方向去給英特爾提供報價。」

  「爭取儘快的把這個訂單拿下來，正式的進入到生產狀態。」

  「工廠已經量產，只有產能充分的調動起來，才能進入到發展的快車道。」

  江輝沒有猶豫那麼多就跟張少華敲定了報價方向。

  這個事情沒有必要拖著。

  「對了，江總，除了英特爾之外，這段時間AMD和摩托羅拉公司等好幾家客戶都在跟我們溝通。」

  「估計會在接下來安排人員過來進行審查。」

  「到時候英特爾那邊應該也會有一定的壓力，對我們代工廠來說應該是有好處的。」

  張少華對嶺南半導體今後的前景還是比較有信心的。

  江輝確定了自己設計生產晶片和晶片代工兩條路同時發展的方向，目前來看是完全正確的。

  「這些廠都是過去就已經有自己的晶片工廠，現在看到英特爾開始代工之後，也想跟著學習。」

  「不過我們不僅僅是要盯著這些客戶，也可以考慮主動的去拓展一些客戶。」

  「有些晶片公司是這幾年剛剛成立，甚至現在還沒有要自己去設計自己晶片，依靠外購晶片的方式來組裝產品。」

  「如果我們能夠讓對方充分的意識到晶片代工的好處，也許局面就會完全不一樣。」

  「更多隻負責晶片設計，不負責生產的企業會出現在世界各地。」

  「更多原本沒有想著自己做晶片的計算機公司等企業，也會考慮自己進入到這個領域。」

  「畢竟因為晶片代工業務的出現，晶片生產的門檻一下就降低了很多。」

  「比如蘋果公司，它們現在每年的電腦銷量也是不低的。」

  「可是它們的電腦上使用的各種晶片，主要是找摩托羅拉採購。」

  「如果我們能夠跟他們溝通，讓他們考慮自己去設計晶片，然後把生產工作交給我們。」

  「也許蘋果公司研究之後，就會真的這麼去做。」

  「到時候相當於它們從摩托羅拉那邊採購的晶片，全部都變為我們代工的訂單。」

  江輝對後世晶片代工市場的格局還是比較清楚的。

  現在的晶片公司的數量，跟後世是完全沒有辦法比的。

  如果嶺南半導體能夠提前做好布局，絕對可以吃到最大的一塊蛋糕。

  一旦讓各個晶片企業習慣了晶片代工業務，想要自己去投資晶片工廠，就基本上是不大可能的事情了。

  畢竟從資本市場的回報來看，你投資1億美元去搞晶片設計，然後通過晶片代工把產品生產出來，最終也許可以直接獲得超過5億美元的利潤。

  但是如果你要自己去搞晶片生產的話，也許最終各種投資加起來達到了5億美元，但是直接獲得的利潤可能還是5億美元左右。

  這種數據在財報上面，顯然就不是那麼漂亮了。

  到時候股價上面是會有非常直接的反應的。

  「江總，我準備在美利堅成立一家銷售分公司，專門去拓展美利堅那邊的客戶。」

  「通過這段時間的調查和接觸，我覺得美利堅的晶片企業對於晶片代工業務是最積極的。」

  「同樣是晶片大國的東瀛，它們的晶片公司似乎對代工業務沒有任何的興趣。」

  張少華這段時間顯然也是下了不少功夫。

  對於世界晶片市場都有比較清晰的了解。

  他的這個分析，江輝是完全認可的。

  哪怕是到了後世，世界晶片代工市場，最主要的客戶還是美利堅跟華夏，東瀛那邊很少有企業會選擇代工。

  這個情況，在日立半導體內部在討論晶片代工業務的時候的觀點，就已經很能說明原因了。

  不僅是日立半導體，三菱半導體、東芝半導體等東瀛晶片巨頭，其實都是某個大集團、大財團的一份子。

  它們的經營雖然看起來像是獨立的，實際上完全不是那麼一回事。

  所有的業務都是主要圍繞著集團業務來展開。

  相關的研發任務，很多時候也不是考慮外面客戶的需求，而是要看集團的需要。

  在體制上，人家的情況跟美利堅的半導體巨頭就完全不同。

  「沒問題，未來十年重點拓展美利堅客戶，東瀛客戶就不需要特別的操心了。」

  「我感覺就算是晶片代工的成本比他們自己生產的要更低，短時間內也不會有人感興趣的。」

  江輝直截了當的讓張少華放棄了東瀛半導體企業的代工業務。

  要拓展它們的業務，難度太高。

  關鍵是最終還不會有什麼好的結果。

  今後美利堅的半導體企業，甚至是歐洲那邊都要比東瀛的晶片代工市場要大。

  「行，那我就重點去拓展美利堅市場。」

  江輝都已經把指示給的那麼明確了，張少華自然沒有任何疑問。

  很快的，嶺南半導體這邊就正式的向英特爾提交了報價。

  與此同時，台積電那邊在收到英特爾80286晶片的代工業務詢價。

  張中某作為德州儀器的前任高管，在美利堅半導體行業的人脈是非常廣的。

  「凡塵，英特爾把這個代工業務的詢價同時發給了我們跟嶺南半導體。」

  「這一次的報價很關鍵，我們要儘量的把嶺南半導體阻擋在晶片代工市場之外。」

  「要不然以後每個代工業務都由我們兩家去競爭，很可能公司的利潤就會受到非常大的影響。」

  張中某把自己的得力助手曾凡塵叫到了辦公室，商量著英特爾新的代工業務的事情。

  前段時間，張中某依靠自己的個人關係，讓台積電通過了英特爾的認證，並且順利的拿到了第一份訂單，開啟了晶片代工業務。

  現在面對嶺南半導體的競爭，他絕對是非常重視的。

  如今的英特爾還是妥妥的世界晶片巨頭，一舉一動都會影響整個晶片行業的格局。

  給英特爾代工晶片，在行業內也是有很強的示範意義。

  到時候其他晶片企業在考慮合作夥伴的時候，肯定就會優先考慮英特爾的代工廠。

  「我也是這麼認為的，不過公司投資了大量的資金採購各種設備。」

  「我們現在的產量還不是特別大，攤銷到每一塊晶片上的成本是不低的。」

  「只有儘可能的獲得更多的訂單，才能讓局面出現扭轉。」

  曾凡塵在晶片技術方面肯定是比不上張中某的，但是在管理方面，他是很有經驗的。

  如何讓一家工廠實現盈利，他比張中某更加有發言權。

  「你說的沒錯，不過這個情況對嶺南半導體來說，其實也是一樣的。」

  「並且他們的人工成本要比我們低很多，為了出口創匯，有的時候可能什麼事情都做的出來。」

  「這樣子很麻煩啊。」

  張中某這段時間顯然也是對嶺南半導體做了不小的研究。

  要不然不會連出口創匯都搞的那麼明白。

  「張總，你說我們有沒有必要直接找港城的寶馬科技溝通一下，看看雙方是不是溝通一下策略，免得互相殺價？」

  在價格上面曾凡塵不是特別有信心可以打過嶺南半導體。

  所以忍不住想出了一個其他的招數。

  類似的手法，他之前曾經了解過不少實際案例。

  「不行，一旦這個做法被英特爾知道了，那個影響絕對是非常巨大的。」

  「很可能直接就會影響晶片代工行業的發展，並且對方有各種方法讓我們賠到破產。」

  張中某一下就否定了曾凡塵的這個提議。

  不過，從這個事情上面他也感受到了曾凡塵的壓力。

  所以想了想之後，補充了一下自己的想法，「我們這一次就按照0利潤來報價。」

  「正常來說我們的良品率和生產效率是比嶺南半導體要高的。」

  「這種情況下，我們的生產成本肯定是比嶺南半導體要低。」

  「如果0利潤都拿不到訂單，那這一份訂單對我們來說就沒有意義。」

  「這段時間AMD等氣體幾家晶片巨頭也都開始安排人員跟我們接觸。」

  「今後的晶片代工市場還是很廣闊的，我們也不一定就要每一份訂單都搶到手。」

  「戰略性的讓出去一兩份利潤率不高的訂單，也是讓客戶那邊能夠跟內部有個交代。」

  「畢竟從採購戰略的角度考慮，任何一個領域的供應商，都是不希望只有一家的。」

  企業初創時期，各方面的事情都是很靈活的。

  張中某本來是想要跟曾凡塵商討如何拿下英特爾的這個訂單，但是現在聊著聊著，就變成安慰曾凡塵不需要特別計較每一份訂單了。

  他也是把下面的人用力過猛，到時候把局面搞壞了，以後的生意就不好做了。

  一味地拼成本，不是他希望看到的。

  後續不斷的提升技術水平，依靠技術拿單，才是他想要發展的方向。

  「我明白了，等會我就組織各個部門的人一起討論一下，看看這個代工業務最低的成本能夠做到什麼程度。」

  「如果這樣子都還不能獲得訂單，那我就親自帶著銷售團隊去拓展其他的客戶。」

  「公司投資那麼大，也不能把雞蛋全部都放在一個籃子裡頭。」

  聽了張中某的話，曾凡塵鬆了一口氣，心中的壓力沒有那麼大了。

  很快的，台積電這邊也把報價提交到了英特爾那邊。

  ……

  「歐德寧，台積電和嶺南半導體的晶片代工報價，你都看到了吧？」

  作為英特爾的CEO，格羅夫沒有去詢問採購總監，而是把技術總監歐德寧給叫到了自己的辦公室。

  很顯然，這一次的報價有點異常。

  「我看了，價格比我想像的都還要低很多。」

  「不管是交給哪家代工廠去生產，只要落實下去，明年至少可以給我們公司貢獻額外的將近1億美元的利潤。」

  「到時候公司股票價格的上漲，那就更多了。」

  歐德寧現在對晶片代工的積極性更高了。

  今後如果大部分的晶片生產都是交給代工廠家的話，那麼他們技術部門主要負責晶片設計就行。

  工作量可以大幅度的下降，亦或是集中更多的精力到新產品的研發上面。

  這樣子可以讓英特爾一直保持技術領先。

  「可是不覺得嶺南半導體的報價太低了嗎？」

  「一塊晶片的報價只要80美元，比我們低了一半都不止。」

  「這簡直就是不可想像啊。」

  格羅夫知道晶片代工業務可以降低晶片成本，但是也沒有想到降幅居然那麼的大。

  「嶺南半導體這一次應該是非常想要拿到我們的訂單，所以才報了一個非常低的價格。」

  「相對來說，台積電那邊最低可以做到100美元，差了不少。」

  「不過不管是哪一方的價格都比我們低很多，這意味著我們原本的模式，成本確實是比較高。」

  歐德寧這麼一說，格羅夫倒也沒有去否認。

  英特爾從1968年成立至今，如今已經有了20年的發展歷史。

  公司的規模也是越來越大，各種花銷自然也是不少。

  特別是由於最近十年半導體行業發展的很快，不同公司挖牆腳的行為也變多。

  所以給員工的福利待遇方面也是一年比一年高。

  再加上新產品的一些研發費用，也會攤銷到晶片成本上面去。

  所以最終核算出來的成本就挺高了。

  「既然晶片代工有優勢，那以後我們的舊款晶片就都交給代工廠去生產吧。」

  「這一次嶺南半導體通過了我們的驗證，價格又有競爭力，那就給他們一個機會。」

  伴隨著格羅夫的這個決定，嶺南半導體的努力終於有了回報。

  很快的，這個事情就在業內傳開了。

  （還有更新耶）