第446章 巨大的售後需求，意外之喜

  第446章 巨大的售後需求，意外之喜

  1988年7月，波斯在停戰協議上面簽字。

  雖然雙方實際上的衝突，還沒有完全結束。

  但是持續了八年的兩伊戰爭，終於看到了停下來的眉目。

  這是一場沒有勝利者的戰爭。兩國除常規戰爭手段外，在戰爭過程中採取了襲城戰、襲船戰、襲擊油田等破壞敵方後勤、經濟設施以及基礎設施的手段。

  戰爭使兩個國家都受到慘重損失，經濟發展停滯，石油出口驟降，死傷人數以百萬計，兩國經濟發展倒退數十年。

  巴格達和波斯也都因此也背負了大量的債務。

  像是巴格達，僅欠隔壁小鄰居的債務即達140億美元。

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  這也成為數年後巴格達入侵這個鄰國的誘因之一。

  對於寶馬汽車集團來說，這個新聞其實算不上什麼好消息。

  畢竟過去的一年，巴格達和波斯雙方為了最後賭一把，紛紛從路虎汽車這邊採購了大量的路虎X系皮卡車。

  用來改裝成為快速火力支援裝備。

  今年路虎X系的銷量能夠追上路虎G系，巴格達和波斯算是做出了不小的貢獻。

  現在戰爭結束了，這種生意肯定會受到影響。

  不過，當8月份兩伊戰爭正式全面停止戰鬥的時候，一個令人感到意外的消息傳了過來。

  「江總，波斯那邊發來了一大批路虎X系的售後件訂單。」

  「發動機、變速箱、輪胎、玻璃、車身件等各種各樣的零件都包含其中。」

  「我初步的估算了一下，這筆訂單的金額達到了1億美元。」

  陳晨星興高采烈的來到了江輝的辦公室。

  這絕對是意外之喜啊。

  搞汽車行業都知道，售後件其實是比較掙錢的。

  一個成本價是10塊錢的東西，售後的時候消費者花費30元搞定，那是再正常不過。

  狠一點的時候，直接賣你50元，甚至80元都是有可能的。

  也就是輪胎等少部分價格相對比較透明的零件，成本價和最終消費者買單的價格差異沒有那麼的大。

  「波斯那邊的許多車不是今年才買的嗎？」

  「怎麼突然之間就有那麼大的售後需求了？」

  江輝之前也是沒有想到過今年還會有這麼一個意外的訂單。

  寶馬汽車集團這幾年不斷的開拓國際市場，售後件相關的業務自然也在發展之中。

  但是整體來說，這部分的業務還沒有開始發力。

  畢竟在前幾年，售後件的需求是相對比較少的。

  只要進行常規的保養，基本上就可以了。

  按照正常的節奏，波斯那邊至少要再過三年，才會有大規模的售後件需求。

  「我大概了解了一下，應該是最近大半年的各種戰鬥，讓波斯那邊許多路虎X系都出現了損傷。」

  「甚至許多車直接就拋錨了。」

  「但是因為之前波斯一直都跟巴格達處於戰爭狀態，根本就沒有辦法協調足夠的人去修理這些汽車。」

  「如果相關領域需要路虎X系，就會直接採購全新的進行使用。」

  「這麼一來，它們雖然從我們這邊大量的採購路虎X系的時間不算很長，但是積累的需要修理的車輛卻是不少。」

  陳晨星這麼一解釋，江輝就理解了。

  感情還是吃了戰爭的紅利啊。

  只不過這些紅利，之前大家都沒有注意到。

  畢竟戰鬥之中，如果一輛車拋錨的話，找不到人會修，那就真的只能先扔了。

  現在戰爭已經結束，需要重新回歸到發展建設之中。

  那些壞掉的汽車，自然就要重新好好的修理一下了。

  「按照你這個說法，那麼不僅波斯這邊有需求，巴格達那邊應該很快也會有這方面的需求吧？」

  雖然巴格達訂購的路虎X系比波斯要少一點，但是總數量也不低。

  現在波斯這邊開始考慮維修路虎X系的事情了，巴格達那邊不可能放著這些汽車真的報廢。

  那也太浪費了。

  要是放在戰前，巴格達財大氣粗，估計還真有可能做出這樣子的事情。

  現在已經欠了一屁股債務了，情況就完全不一樣了。

  「是的，我覺得巴格達那邊應該也會很快就開始訂購售後件。」

  「南山科技、南山發動機等關聯的企業，要提前做好準備才行。」

  「畢竟應對現在的量產零件交貨，有些廠的生產負荷就已經很高了。」

  陳晨星說這話的時候，臉上都是笑容。

  這種幸福的煩惱，絕對是搞銷售的人很想要看到的。

  「波斯的這個動作，倒是給了我一些靈感。」

  「我們的各種車在中東地區賣的不少，但是在那裡還沒有形成比較完善的服務體系。」

  「考慮到這些地方的特殊性，我們自己是不可能全部把售後工作給搞起來。」

  「在主要的城市建立一些我們的服務店，更多的地方需要依靠當地的經銷商或者合作夥伴去搞。」

  「我覺得銷售部門可以考慮儘快的把這個工作搞起來。」

  「開始在波斯、巴格達等各個地方發展一批合作的維修店。」

  「這樣子可以更好的解決各種車輛的售後維修問題，也能讓我們的售後件的業務實現快速增加。」

  既然人家把飯都送到嘴裡面了，江輝肯定是不會錯過這個機會。

  現在波斯那邊主要是官方訂購了路虎X系，但是江輝有信心今後讓一些普通百姓也成為路虎X系的用戶。

  把路虎X和路虎G，乃至路虎漢蘭達等幾款車型打造成為中東地區最受歡迎的車型，對於路虎汽車今後的發展戰略，絕對是非常有好處的。

  關鍵是背後蘊含的巨大利潤，值得去努力。

  這段時間國內各種原材料價格上漲，寶馬汽車集團更是應該考慮從國際上獲得更多的利潤才行。

  「沒問題，過段時間我親自去一下中東，儘快的把這個事情給落實下去。」

  陳晨星自然也已經意識到這一塊領域的新機會。

  指不定將來售後業務將會成為公司非常穩定的一塊關鍵收入呢。

  ……

  「江總，北極熊分公司那邊，從這個月開始會加大各種鋁材和鋼材的採購力度。」

  「特別是各種鋁錠，我們會儘量的從北極熊那邊採購，並且做好三個月以上的庫存，確保公司的需求。」

  方慧慧這段時間專門在北極熊分公司待了兩個月，進一步的部署各種相關工作。

  特別是伴隨著國內取消了價格雙軌制，寶馬汽車集團沒有辦法獲得特別廉價的原材料。

  雖然供應上是沒有問題，但是成本卻是明顯上漲。

  這種情況下，北極熊分公司這邊自然就想著能不能多做一點貢獻。

  像是各種鋼材，有的時候跟圖紙要求不一樣，還不好隨便切換。

  但是鋁錠的話，差別就很小了。

  發動機油底殼、缸體、缸蓋、變速箱殼體、鋁車輪上都是有大量的鋁材使用需求。

  利用從北極熊那邊的貸款大規模的採購這些原材料，北極熊那邊的合作方很開心，寶馬汽車集團也很開心。

  到時候伴隨著盧布快速貶值，這些投入基本上可以忽略不計。

  已經慢慢的意識到這個妙處的方慧慧，對於推進這些事情的積極性是越來越高了。

  「我已經在讓研發中心那邊考慮調整一些零件的圖紙，把北極熊那邊使用的鋼板牌號加入到同等材的使用當中。」

  「今後一段時間內，我們會考慮加大從北極熊採購的鋼材力度。」

  鋁材的使用問題比較好解決，畢竟牌號比較少，通用性也比較高。

  但是鋼材的話，不同的國家的牌號規則不完全一樣。

  為了質量穩定性考慮，肯定不能隨便亂切換。

  設計在做零件試驗確認的時候，就要做好同等材的相關確認工作，才能考慮切換。

  好在這項工作開展起來的難度不是很大。

  考慮到其中的成本收益的話，還是值得好好的去搞一搞。

  「北極熊那邊的各種鋼材供應是非常充足的，它們的重工業特別的發達。」

  「但是這段時間它們內部相關的一些投資也變少了，不少鋼鐵廠家都出現了庫存積壓。」

  「我們要是可以加大鋼鐵採購的話，估計那邊的配合度也會更高。」

  方慧慧在北極熊那邊待了一段時間，對相關情況也算是更加了解了。

  「入鄉隨俗，既然要掙北極熊的錢，那麼有些東西就不要捨不得。」

  「只要那幫人能夠幫我們拓展業務，該給的美元，就大方的給。」

  江輝對這個時期北極熊內部的一些情況，還是有所了解的。

  雖然沒有1991年之後那麼混亂跟黑暗，但是有些東西其實是有苗頭的。

  不想花錢就把事情搞定，那是不大現實的。

  「我明白，這些事情到時候我會親自把關。」

  「不過江總你是不是安排一個人去盯著這一塊會好一些？」

  方慧慧不傻，自然是聽懂了江輝話裡面的意思。

  在北極熊的那段時間，她也親自感受到了許多東西跟曾經理解中的不同。

  這種涉及到許多說不清的事情，一般都是老闆親自過手，或者是安排心腹去搞。

  那樣子才不會欺騙自己。

  不過江輝卻是擺了擺手，說道：「交給你來把關就行，我只看結果！」

  就算是方慧慧在從中搞了一點錢，江輝其實也是不介意的。

  只要最終寶馬汽車集團能夠獲得最大的利益，那就足夠了。

  ……

  「小江，你們這個反應速度還是非常不錯的，日報上面都專門報導了你們的薪酬倍增計劃。」

  「面對物價上漲的情況，相關部門那邊也在制定具體的漲薪方案，你們算是走在前頭了。」

  這幾年，朱建生也聽到了一些各地民營企業的相關消息。

  雖然有一些是好的評價，但是更多的都是一些負面的消息。

  各種工作環境很惡劣，工資很低之類的報導，朱建生是看到了不少。

  寶馬汽車集團雖然名義上是外企，但是本質上就是華夏的一家民營企業。

  在國內，絕對算是一個典型了。

  「我們集團走的是國際化路線，將來安排去國外工作的人也會越來越多。」

  「要是在國外的員工也跟國內一樣的待遇的話，那根本就是不現實的問題。」

  「到時候一個月的工資，吃頓飯就沒有了。」

  「所以在國外工作的員工，工資待遇向其他同行看齊是必然的事情。」

  「這麼一來，又會導致我們在國內和國外工作的員工的待遇有非常大的差距。」

  「這對一些在國外工作之後，再調回國內的人來說，絕對是無法適應的。」

  「國內的員工也會心裏面不平衡。」

  「為了解決這些問題，逐漸的提高國內工作的員工待遇，讓我們企業的福利待遇跟豐田汽車、大眾汽車這些巨頭看齊。」

  「將來幾乎是必然的事情。」

  「到時候，我們國內的員工，也許一個月拿個一兩萬塊的收入。」

  「在國外的，則是額外再加一兩萬的補貼，這是事情基本上就能比較正常的度過去。」

  「就現在幾百塊不到的月工資，距離一兩萬還有非常大的差距。」

  「我這工資倍增計劃，現在只是一個開始，以後每年都會有不同幅度的調整。」

  跟自己的老丈人，江輝沒有什麼好隱瞞的。

  直接把所有的目的都給說清楚了。

  寶馬汽車集團面對的情況不同，採取的一些處理方案跟其他企業不同，也是完全說得過去的。

  「你能把眼光看到那麼長遠，那就最好不過了。」

  『』國內和國外的情況，現在差別確實是挺大的。

  「不過除了你們之外，大部分的工廠都是做國內生意，不可能短時間內把工資提的太高，要不然企業根本就經營不下去。」

  「你們是港資企業，工資福利比其他工廠高，大家也是可以接受的。」

  「這對招募更多的人才來說，也有好處。」

  「我聽說現在大學畢業生願意放棄分配，選擇去寶馬汽車集團上班的人是越來越多了。」

  「特別是嶺南省內的大學，更是如此。」

  朱建生對江輝的做法自然沒有任何的意見。

  這樣子的嘗試，一定程度上來說，對機械電子工業部來說，是個好事。

  如果寶馬汽車集團那麼高的工資都能經營的很好，那麼也就很值得其他一些企業反思了。

  「那些大學畢業生進入到我們集團之後，一年能夠拿到的工資都快頂得上機關單位十年了。」

  「本身嶺南這邊的風氣就比較開發，大家的選擇也算是預料之中的事情。」

  「不過單靠嶺南這邊還是不夠的，我們每年需要的人才實在是太多了。」

  雖然現在招聘大學生比前幾年容易了不少，但是跟後世是完全沒有辦法相比較的。

  只要高校沒有放棄統一安排就業，或者沒有大規模的擴招。

  許多大學生就不會輕易的選擇去企業。

  「你們更深城大學和首都理工大學深城分校聯合培養的人才，過兩年也就開始陸續畢業了。」

  「再熬個幾年，局面就會好很多。」

  朱建生自然很清楚現在國內的大學生就業是什麼一個情況。

  連各個部委都在搶一些好大學的畢業生，下面的市縣就更加不用說了。

  後世很多哦縣裡面的職位，都有大把大學生去競爭。

  可是現在的大學生，如果願意去市縣這些機關單位上班的話，那是絕對有多少，人家就給你安排多少。

  大部分的大學生，都是瞄準了省級機關單位或者更高級的單位呢。

  天之驕子，在現在是真的一點都沒有錯。

  「在這一波的需求刺激下，我覺得民營企業應該會快速的發展起來。」

  「部委那邊是不是也可以推動一下這方面的業務發展，讓整個經濟活力徹底的刺激起來？」

  對於朱建生來說，上任以來的三把火，主要都是集中在跟北極熊的合作上面。

  這些成績已經開始顯露出來，但是最大的威懾力要等到盧布大幅度的貶值的時候，才能讓人感受到。

  畢竟那些貸款採購回來的設備和原材料，在一部分人看來，其實是浪費外匯呢。

  將來要是知道這些設備和原材料幾乎相當於不要錢，那麼大家的看法就會不一樣。

  不過對於朱建生來說，現在位置已經坐穩了。

  肯定不能一直都靠這三板斧才行。

  促進民營企業的發展，就是江輝拋出來的第二個階段的新動作。

  別人不知道，江輝還能不知道民營企業今後的發展情況以及上級的支持情況？

  「民營企業做事情確實是很靈活，上級也支持它們的發展。」

  「不過像你們這樣子優秀的民營企業，還是太少了啊。」

  「不少企業，甚至都惹來了一些非議呢。」

  朱建生的消息渠道很豐富，聽說了許多各種企業的情況。

  其中肯定也有不好的消息。

  「現在許多地方的就業情況不是特別的理想，發展民營企業，可以非常好的促進就業。」

  「按照我的預估，只要大力促進這方面的發展，那麼將來民營企業的就業數量可以反超國企。」

  「並且可以促進更多的農民從地裡面走到工廠之中。」

  「搞經濟的都知道，單靠我們這種小農經濟，農民是很難創造很大的價值，也很難發家致富。」

  「特別是在南方，不少地方平均一個農民的土地還不到一畝地。」

  「單靠這些土地，也就只能保證不餓肚子，想要發財是不可能的。」

  「而這些農民要是能夠進工廠的話，不管是去哪個工廠，收入肯定會比地裡面要更多。」

  「就算是去到一些黑心的民營工廠裡頭，一個月掙個二三十塊錢，也比種地掙得多。」

  「何況伴隨著企業的增加，整個行業的工資水平會快速的增加。」

  「到時候可以讓更多的人變得不是那麼貧窮。」

  江輝知道要說服朱建生接受自己的這個想法，肯定是需要一些理由才行。

  要不然一不小心用力過猛，是很有可能跌落神壇。

  那肯定不是朱建生希望看到的，也不是江輝希望看到的。

  「把農民從土地裡面解放出來？」

  「這樣子的話，豈不是到時候就業問題就更加嚴重了？」

  雖然這幾年因為經濟快速發展，知青回城帶來的就業問題已經基本上解決了。

  不過八九十年代是六零後這個出生人口開始爆炸的年齡段的人開始走入社會的年代。

  所以朱建生才非常的慎重。

  「爸，讓農民從地裡面解放出來，去工廠裡面工作，這肯定是需要一個過程的。」

  「並且這並不是強制性的行為，而是有實實在在的工作機會和待遇的時候，吸引他們主動參與的事情。」

  「現在我們已經慢慢的開始融入到國際經濟交易之中，利用低廉的成本優勢，在服裝等產業，完全是可以大力發展起來。」

  「到時候需要的人口數量，也是非常誇張的。」

  「但凡是對人力成本比較敏感，技術含量又不是很高的行業，未來幾年都是民營企業的機會。」

  「部委可以在這方面做一些努力，到時候絕對會給華夏帶來很大的影響。」

  江輝態度非常堅定的繼續勸說朱建生朝著這方面去努力。

  機械電子工業部掌握的各種資源和工廠非常的多。

  在促進民營企業的發展的時候，它們的下屬工廠肯定會受到一定的衝擊。

  但是如果這些廠能夠利用好自己手中的資源，跟民營企業展開合作的話，也許局面就完全不一樣了。

  甚至可以鼓勵自己企業內的員工出去單幹，創造出一批典型案例出來。

  這完全是符合時代潮流的事情。

  「我大概明白你的意思了。」

  「不過你說的這個事情影響巨大，我要在部裡面討論一下，然後跟上級匯報之後再展開。」

  朱建生對自己女婿的眼光還是有信心的。

  不過這一次的事情比較敏感，他肯定也要慎重一些。

  要不然一不小心就容易被人攻擊。

  要是再過幾年，這方面的擔心基本上就可以忽略不計了。

  （還有更新耶）