第440章 巨大變化，長城工業公司的決定

  第440章 巨大變化，長城工業公司的決定

  路虎X系皮卡的熱銷，絕對不僅僅是豐田汽車和通用汽車在關注。

  深城這邊所有的配套廠都在跟著增加自己的產能，整個汽車工業產業園都是一副熱火朝天的氛圍。

  就連在各個工廠門口附近擺攤炒粉、賣烤腸的商販，生意都比往常好了很多。

  從全國各地運輸到深城的各種原材料，也都在不斷的變為一個一個的零件，交付給到路虎汽車。

  這種局面，自然讓深城這邊非常的開心。

  「江總，路虎X系既然很受中東客戶的歡迎，我覺得是不是今後直接可以搞一個出口路虎X系搭配銷售一挺重機槍或者高射機槍的方案出去？」

  「軍工產品的相關出口協調工作，可以交給我們深城區做。」

  劉天武心情非常好的來到酷虎汽車考察工作。

  深城今年的發展局面完全延續了去年的趨勢，一騎絕塵的增速，讓所有的城市都望塵莫及。

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  如今深城不僅在GDP總量上面成為了一顆新星，在增速上面就更加不用說了。

  這些自然都算是劉天武的政績，是他未來繼續實現職位提升的關鍵助推力量。

  「巴格達和波斯那邊這兩個月的瘋狂銷量，我覺得可能是兩伊戰爭結束前的最後瘋狂。」

  「經過了半年的戰爭，它們雙方都已經沒有太多的實力繼續打下去，國內都有停戰的意願。」

  「不出意外的話，在國際社會的調停下，今年估計它們雙方就會實現停戰。」

  「結束二戰以來最慘烈的一場戰爭。」

  江輝並不想讓寶馬汽車集團那麼快就沾上軍工產品業務，這樣子會給未來開拓國際市場帶來一系列的桎梏。

  至於將來要不要進軍相關的軍工產品，那是以後的事情。

  所以劉天武的提議，他肯定不會考慮的。

  賣路虎X送高射機槍或者重機槍，亦或是賣高射機槍或重機槍送路虎X系皮卡？

  不管是哪一個方案，都不是長久之計。

  要是巴格達和波斯剛剛發生戰爭的時候，就大量的使用路虎X，那這個事情還值得好好的搞一搞。

  現在就完全不一樣了，江輝很清楚這一場戰爭今年肯定會結束的。

  哪怕是因為自己的出現，讓具體的戰爭細節出現了一些變化，最終的大趨勢卻不會發生變化的。

  「要是巴格達和波斯的戰爭結束了，那豈不是他們就不會再繼續訂購路虎X來改裝了？」

  劉天武很是可惜的問了一句。

  路虎X和路虎G現在是深城最主要的出口產品。

  任何一個月的銷量提升，都是對出口創匯金額的巨大貢獻。

  如今深城一個城市的出口創匯金額，就已經比嶺南省其他地方加起來都要大。

  甚至比國內各個省份的出口創匯金額都要大。

  這裡面最主要的貢獻就是寶馬汽車集團。

  「那倒不至於那麼絕對。」

  「就現在巴格達和波斯訂購的那些皮卡，在戰場上估計有許多會受到損毀。」

  「但是感受到了這種裝置的好之後，它們後續肯定會不斷的訂購，用在國內的許多地方。」

  「甚至將來路虎X皮卡在這些地方的民用汽車市場，也一樣會迎來新的機會。」

  「只不過銷量不大可能跟現在那樣子誇張而已。」

  江輝倒是對路虎X的未來頗有信心。

  大勢已經起來，可就沒有那麼容易倒下。

  「皮卡這種車型，民用市場才是最持久的。」

  「中東市場那邊要是能夠一直維持熱度，那就再好不過了。」

  聽了江輝的話，劉天武鬆了一口氣。

  這個局面比自己想的要好。

  「國內的政策如果不把皮卡當成卡車來管理，而是把它歸納到乘用車的話，其實未來的銷量也是非常值得期待。」

  「不過伴隨著城市化的發展，皮卡在市區行走也確實是有一些問題產生。」

  江輝知道路虎汽車生產的皮卡，會很重視排放相關的性能。

  但是國內其他一些汽車廠，剛起步的時候可就不管那麼多了。

  只要法律法規沒有規定的地方，他們肯定是怎麼省錢怎麼來。

  到時候一腳油門下去，排氣管冒出來一股黑煙的情況，那是再正常不過了。

  這對城市污染來說，還真是一個大問題。

  不像是在國外許多地方，皮卡的排放跟轎車的排放是同級別的，沒有額外的問題，自然就不需要額外的措施去管理。

  「深城這邊可以頒布政策，允許皮卡車輛在全市跟著轎車一樣正常行駛，不過其他地方恐怕就比較困難了。」

  劉天武立馬就表示了深城這邊的意見。

  其他地方的，確實也不是他能承諾的。

  對此，江輝倒是無所謂。

  反正路虎汽車的皮卡車型在未來幾年的主要市場都是在國外。

  華夏國內的市場，只要把轎車和越野車這兩塊做好，短期內就夠了。

  至於更遠的將來，到時候寶馬汽車集團的各種車型越來越多，應對起來自然就更加從容。

  他根本就不擔心國內的競爭對手會給寶馬汽車集團帶來壓力。

  ……

  就在江輝陪著劉天武在參觀路虎汽車的皮卡生產的時候，遠在一千多公里外的長城工業公司，幾名主要的負責人也在討論著路虎X系皮卡。

  「叔，我專門去打聽了一圈，路虎汽車的X系皮卡現在每個月的生產計劃已經提升到3萬輛。」

  「這比我們廠一年的汽車生產數量都要高。」

  「國內的卡車市場和越野車市場，我們現在的產品是完全沒有競爭力。」

  「一汽、二汽和理工特種車輛廠的卡車基本上就瓜分了八成以上的市場份額。」

  「而首都汽車製造廠的BJ212以及路虎汽車的路虎G系等越野車，瓜分了越野車市場九成的份額。」

  「我們廠要發展壯大，必須考慮生產其他的車型才行。」

  「很顯然，皮卡將會是一個非常好的選擇。」

  魏建君是長城工業公司的副總經理，總經理是他的叔叔魏德亮。

  作為當地的國企，長城工業公司過去幾年的業績並不好，所以也順應形勢的進行了工廠承包改革。

  但是由於缺乏產品競爭力，承包改革之後成本控制水平是提升了一些，但是銷量增加的非常有限。

  整個公司還沒有進入到發展的快速軌道之中。

  作為副總經理，魏建君自然是非常的著急。

  不過他叔叔搞了大半輩子的卡車和越野車，現在要轉型去搞皮卡，自然也是有顧慮。

  「路虎汽車的實力，我們是沒辦法去比的。」

  「人家的發動機技術、變速箱技術，都是可以跟國際巨頭看齊，外觀設計水平更是超過了國際汽車巨頭。」

  「所以他們的路虎X系才能在國外賣的很好。」

  作為國內最大的汽車企業，寶馬汽車集團那邊的事情，魏德亮自然也是比較清楚的。

  每個月的各種報告當中，幾乎都有人會提到寶馬汽車集團的一些事情。

  「你說的這些沒有錯，但是我們並不是沒有機會。」

  「我專門研究了一下，路虎X現在主要是在美利堅和歐洲賣的最好，然後就是中東市場。」

  「我們要是同樣生產皮卡的話，美利堅市場和歐洲市場，我們估計是很難立馬打開局面的。」

  「但是中東市場和非洲市場不一樣，那邊對汽車的要求沒有那麼高。」

  「特別是我看報導說中東那邊不少武裝力量都採購路虎X之後，用來改造成為軍車使用。」

  「這是我們比較擅長的地方啊。」

  「利用我們現有的越野車的發動機和底盤，適當的改造一下，開發出一款皮卡出來。」

  「到時候變速箱就直接從南山變速箱採購5MT手動變速箱或者從首都齒輪廠繼續採購4MT手動變速箱，都是可以的。」

  「如果你覺得我們的發動機不夠好的話，那麼從南山發動機那邊採購1.5L或者2.5L發動機也行。」

  「只不過這麼一來，我們的成本優勢就沒有那麼明顯。」

  「就算是把車身等其他地方的零件成本控制下來，但是最關鍵的發動機和變速箱成本下不來，也會比較尷尬。」

  魏建君很快就給出了自己的方案。

  今天他過來找叔叔匯報這個事情，顯然就已經心中有了決定。

  長城工業公司這樣子下去肯定是不行的。

  他還是希望能夠做出點成績出來。

  「你真覺得皮卡這種車型，很有搞頭？」

  「在國內，皮卡可是跟卡車一樣管理的。」

  「可是它跟卡車相比，沒有太多的優勢，所以在國內市場非常的有限。」

  魏德亮還是不大看好皮卡。

  並且重新開發一款車型，哪怕動力總成都是從外面採購，成本也是很高的。

  一旦這款車型開發失敗，那麼長城工業公司可能就要關門大吉了。

  現在雖然局面不是很理想，但是至少還能勉強維持下去。

  單靠當地的一些扶持訂單，生產線斷斷續續的還是可以運行的。

  「國內確實銷量不會很大，但是國外大有可為。」

  「我們可以把售價定的低一點，主要把市場放在中東、非洲、南美洲等不是那麼發達的市場。」

  「到時候路虎汽車吃中高端的市場，我們吃低端的市場。」

  「現在人民幣兌美元的官方匯率已經到了1美元可以換3.7美元的地步，黑市匯率更是去到了一美元兌換7人民幣，甚至8人民幣的地步。」

  「我們只要能夠順利的實現出口創匯，就能帶來巨大的潛在收益，讓我們的工廠情況發生逆轉。」

  魏建君態度很是堅定的說明了自己的觀點。

  路虎汽車在國際市場的成功，證明華夏生產的汽車，也不是不能在國際市場上熱銷。

  只要找到了合適的產品定位，他覺得長城工業公司的皮卡車型，也能成為熱銷車型。

  到時候不要說跟路虎X一樣一個月賣個幾萬輛，只要一個月有個幾千輛，那就完全不一樣了。

  到時候作為國內汽車行業第二家實現產品大規模出口創匯的公司，長城工業公司在業內的影響力立馬就可以大幅度的增加。

  不像是現在，完全就是地方上沒有什麼存在感的公司。

  「行，既然你覺得皮卡有搞頭，那就儘快的拿出一個具體的方案出來。」

  「不過一定要有清晰的產品定位，要確保我們的產品推出來之後，一定不能滯銷。」

  「要不然公司就要關門大吉了。」

  魏德亮知道公司遲早是要交給魏建君負責的。

  既然他那麼在意皮卡車型，自己一直反對的話，也不是好事。

  「沒問題，其實我已經有大概的想法了。」

  「現在正是的啟動新產品的開發，爭取今年內把方案和圖紙確定下來。」

  「然後明年的時候把樣車製造出來，並進行一些改進，最終在後年之內實現正是的量產下線，開啟出口之旅。」

  聽了自家叔叔的話，魏建君鬆了一口氣。

  長城工業公司向皮卡轉型升級的事情，終於有著落了。

  雖然在未來三年，因為開發新的皮卡的事情，公司的財務狀況會更加的艱難。

  甚至到時候員工工資都不一定能夠順利的保證發放，中間還還需要找銀行去貸款。

  但是魏建君並不是特別的擔心。

  結合政策的變化，到時候經營情況非常惡劣的長城工業公司，正好可以進行股份制改革，讓自己正是的成為企業的主人。

  將來甚至可以把公司直接更名為長城汽車，那樣子可以更好的開拓國際市場。

  他希望將來長城汽車也能跟路虎汽車一樣，成為汽車市場上不可忽視的一股力量。

  ……

  1988年的時候，伴隨著價格改革，許多原材料和產品的價格都開始出現了上漲。

  這自然讓不少企業的經營狀況變得比較艱難。

  吉利冰箱廠就是其中的一個典型代表。

  這兩年，由於國內對於冰箱這種家電產品的需求快速上升，吉利冰箱廠的發展非常的快。

  但是現在各種原材料價格快速上漲，企業的經營壓力一下就大了。

  這個時候，大家都會看一看各行各業，還有哪個公司的日子是過得比較舒服的，比較掙錢的。

  路虎汽車那亮瞎眼的成績，自然是每一個民營企業家都會羨慕。

  「大貴，你覺得我們廠要是轉型去生產汽車的話，有沒有什麼可行性？」

  李書富把自己的搭檔李大貴叫到了辦公室，一起商討企業下一步的發展安排。

  這一世，由於寶馬汽車集團的出現，給國內的民營企業的發展帶來了不少的變化。

  相關部門對於民營企業的認可程度，也比歷史同期提升了不少。

  這自然讓各種民營企業的發展速度變得比歷史同期更快。

  只是企業發展快了，現在碰到物價上漲的時候，壓力自然也大。

  雖然也可以通過提高產品售價的方式來對應，可是價格提的太高的話，銷量自然就會下滑。

  感覺怎麼做都很難。

  「李總，我們現在只是一個冰箱廠，改行去做汽車，會不會跨度太大了？」

  「之前你不是還想著以後是不是去搞摩托車嗎？」

  「我感覺生產摩托車的難度要比生產汽車要簡單很多。」

  「並且生產摩托車的話，對於各種資質要求也比較低。」

  李大貴作為李書富的得力助手，他的眼光還是很不錯的。

  吉利冰箱廠這幾年能夠快速發展，跟他的努力也是分不開。

  「我原本是這麼認為的，但是摩托車行業現在的競爭其實也是挺激烈的。」

  「朝陽摩托車製造廠和嘉陵廠那邊已經把大部分的市場給吃掉了。」

  「雙慶市那邊這兩年也成立了好幾家民營摩托車企業，模仿著嘉賓本田的摩托車生產了不少的產品。」

  「這麼一來，市場上的競爭就更加激烈了。」

  「我們想要在摩托車市場搞出名堂出來，恐怕也沒有那麼的容易。」

  李書富把自己的顧慮給說了出來。

  摩托車，他確實是曾經想過要搞。

  畢竟相比冰箱廠，摩托車廠的技術門檻要更高一點，以後面臨的競爭不會那麼的激烈。

  不像是冰箱廠，只要買個壓縮機回來，其他的很多東西東拼西湊的，都可以搞定。

  「道理確實也是這個道理，但是如果生產汽車的話，我們廠都沒有人懂啊。」

  李大貴想了想，倒也覺得汽車確實是一個選擇，但是有點不知道要怎麼搞。

  畢竟他自己以前從來沒有想過廠裡面會去搞汽車生產。

  「汽車無非就是四個輪子加上一個沙發而已，沒有什麼難搞的。」

  「只要我們下定決心，我覺得一定是可以搞定的。」

  『現在國家大力支持民營企業的發展，牌照相關的事情，可能反而更加好搞。』

  「等過個幾年，也許反而更加難獲得批准了呢。」

  李書富從非常獨特的切入點提出了自己的觀點。

  想的越多，他越是覺得汽車行業其實有搞頭。

  「那……那我們就開始考慮搞汽車？」

  李大貴心中還是有點忐忑，畢竟這個決定似乎有點突然啊。

  「就搞汽車！」

  「你也看到了，市面上現在寶馬之光和首汽之光都賣的很好。」

  「而寶馬汽車集團旗下的奔馳轎車和路虎汽車，在國際市場的表現也是超出我們的想像。」

  「結合我們廠現在的情況，我覺得可以先模仿寶馬之光和首汽之光的發展道路，開發一款非常便宜的車型給大家選擇。」

  李書富肯定是已經有了一些具體的想法，才會把李大貴叫過來討論。

  說是討論，其實他已經有決定，只是心中也還有點彷徨，想要有人在後面推一把。

  「汽車發動機和變速箱我們都是沒有辦法自己生產的，那個難度也很高，一旦質量不過關，口碑就徹底的爛了。」

  「所以新車肯定是要從外面採購這兩個零件。」

  「而國內汽車發動機做的最好的應該就是南山發動機了，首汽之光的發動機就是他們生產的1.5L的產品。」

  「如果我們要搞的話，我覺得是不是也參考首汽之光，搞一款更加入門級的小汽車，把價格徹底的打下來？」

  李大貴沒有想著要去生產跟寶馬之光一樣的產品，這肯定會讓寶馬汽車那邊不爽。

  到時候在發動機採購上面卡你一下，就夠吉利這邊喝一壺了。

  「我也是這麼考慮的，新車要做的足夠便宜，充分的發揮我們民營企業的優點。」

  「首都汽車製造廠的各種成本，肯定是要比我們高很多的。」

  「到時候我們的吉利之光能夠做到價格比它們便宜個五千元到一萬元的話，絕對可以搶走一大部分消費者。」

  李書富越說越覺得自己的方案可行。

  他已經迫不及待的要把這款車型給搞出來了。

  ……

  路虎汽車紅紅火火的場景，不僅給長城工業公司和吉利冰箱廠這些企業帶來了巨大的刺激，一汽這些業內的汽車廠家，受到的刺激肯定是更大的。

  畢竟它們是最容易跟路虎汽車去進行一些對比，把自己工廠的局面帶入到路虎汽車的狀況之中。

  想一想，那日子就非常的讓人期待。

  「廠長，紅旗A6已經開始組裝樣車，今年內就有希望正式的跟大家見面。」

  「我們是不是可以考慮跟寶馬汽車集團那邊溝通一下，儘快的啟動第二款車型的開發工作？」

  趙光明迫不及待的想要看到紅旗寶馬汽車騰飛的模樣。

  直接跟路虎汽車一樣生產皮卡和越野車，他倒是沒有這麼想。

  畢竟這個提議相當於跟路虎汽車搶市場，對方肯定不會同意的。

  但是在轎車領域上面深耕發展，把公務車市場給徹底的霸占，他覺得還是沒有問題的。

  畢竟雙方都已經有紅旗A6這麼一個產品，之前也提到了要開發紅旗A4的事情。

  那麼儘快的把這個項目啟動起來，自然不是什麼問題。

  「我聽說寶馬汽車集團那邊現在有三款新產品正在開發。」

  「他們研發中心的人每天都非常的忙碌。」

  「我們在這個時候提出要開發第二款車型的話，估計時機不一定特別的合適呢。」

  耿衛東有點糾結的說了一句。

  他自然也是希望紅旗寶馬的情況能夠越來越好，但是如果在這個過程當中讓寶馬汽車集團覺得合作不是很疼快的話，那就有點得不償失了。

  只有長遠合作，才能讓紅旗寶馬的日子變得更好，讓一汽的日子變的更好。

  「我們只是先提一個想法，又不是逼著寶馬汽車集團一定要同意。」

  「試一試，總是沒有壞處的嘛。」

  「大不了我們就在其他地方做一些讓步，或者主動提供一些幫助。」

  趙光明捨不得就這麼放棄。

  (本章完)

  （還有更新耶）