第415章 逆風而行的勝利者，設備出口帶來的影響

  第415章 逆風而行的勝利者，設備出口帶來的影響

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  寶馬汽車集團在突飛猛進的開發各種新產品，國際汽車市場上其他的車企和零部件企業也沒有停下自己的前進的腳步。

  「托比斯，公司已經正式的決定把車身和底盤業務單獨出來成立卡斯馬國際。」

  「新公司獨立出去之後，第一個新項目就是開發熱衝壓成型零件。」

  「我們要在底特律修建一座新工廠，專門生產熱衝壓成型零件。」

  「福特汽車和通用汽車那邊都已經表態，只要我們成功的開發出熱衝壓成型零件，就會給我們訂單。」

  作為麥格納國家的總裁，弗雷德的個人能力是很強的。

  麥格納跟美利堅幾大車企的關係也是非常的不錯。

  它們能夠生產除了輪胎和玻璃之外幾乎整車上面所有的零件。

  為了證明自己的零部件生產能力，它們甚至還在自己設計一款概念車來展示自己的各種新技術。

  並且更誇張的是麥格納居然還開始了一個新業務，那就是給整車廠做代工。

  這個代工不是加工零部件，而是整車生產的代工。

  遍布國際汽車零部件行業，還沒有哪個零部件廠家能夠跟麥格納那樣的。

  就算是強大的博世和電裝，人家也沒有代工業務，並且生產的零件種類也沒有麥格納那麼的全面。

  車身作為汽車上面不可忽視的一個模塊，自然也是很受麥格納的重視。

  奈何過去一年多的時間，車身領域發生了巨大的變化。

  南山科技搞出來的熱衝壓成型技術，徹底的顛覆了行業格局。

  如今通用汽車、福特汽車、克萊斯勒汽車、大眾汽車等一系列的車企都在新車型大規模的使用熱衝壓成型零件。

  麥格納這邊肯定不能錯過這個機會。

  弗雷德專門抽調了一批技術人員來攻關這方面的技術，然後把麥格納的技術方案拿出來跟幾個主要的客戶交流。

  對於通用汽車等汽車巨頭來說，肯定也是不希望這麼關鍵的零部件都是從一家華夏的零部件廠家進口。

  這樣子會讓供應問題充滿了不確定性。

  所以雙方一拍即合，麥格納的方案拿出來之後，立馬就獲得了通用汽車等車企的承諾。

  「那可能需要採購部那邊儘快的跟南山科技商討熱衝壓成型生產線購買的事情。」

  「我聽說歐洲那邊本特勒和Plannja公司都找南山科技採購了兩條熱衝壓成型生產線。」

  「如果我們的動作晚的話，估計設備的交付周期就要比較長了。」

  托比斯作為麥格納國際的銷售總監，自然希望自家的熱衝壓成型零件能夠儘快的搞出來。

  他已經充分的感受到這一個領域的市場潛力。

  特別是現在公司把車身和底盤業務獨立出來成立了卡斯馬公司。

  原本的底盤業務算是麥格納的傳統優勢項目，今後在卡斯馬那邊肯定也是如此。

  這麼一來，拓展車身相關的業務就顯得非常的重要。

  傳統的冷衝壓零件，麥格納也是有生產的，但是在這方面投入的精力相對比較有限。

  他們還是比較喜歡做一些有點門檻的零件。

  普通衝壓件和普通注塑件，算是一輛車上面技術門檻最低的零件了。

  後世很多合資車企裡頭，國內零部件廠家最先對應生存的就是傳統的衝壓機和注塑件了。

  而各種功能零件，特別是跟發動機相關的零件，國內民營企業能夠在合資公司裡頭拿到訂單的比較少。

  這個局面就算是到了2025年，也沒有特別大的改變。

  當然了，那個時候也沒有什麼好去改變的了。

  因為新能源車的市場占有率已經超過50%，各個廠家都沒有把太多的精力放在傳統的發動機上面。

  「為什麼是一次性採購兩條熱成型零件生產線，而不是先投入一條，後面慢慢的拓展呢。」

  弗雷德對熱衝壓成型技術的了解不算非常的深。

  麥格納幾乎什麼零件都生產，他不可能所有零件的情況都了解。

  他只要知道熱衝壓成型零件在未來的許多新車型上都會大量的使用，公司需要在這個領域花費更多的人力物力。

  對於一個總裁來說，這其實就夠了。

  「這主要是熱衝壓成型零件生產的特殊性決定的。」

  「從鋼材落料到加熱爐加熱，然後放在油壓機中進行特殊的保壓加工，再使用雷射切割機進行修邊等工序加工。」

  「一個熱衝壓成型零件從材料變為零件的過程要比傳統的冷衝壓零件多耗費十幾倍的時間。」

  「這種生產效率之下，一旦設備出現問題，很容易導致零件無法按時的供應給主機廠，出現停產事故。」

  「所以各個熱衝壓成型廠家在修建新工廠的時候，一般都是直接投資兩條生產線。」

  「然後在這個基礎上不斷的增加。」

  托比斯快速的解釋了一下。

  他必須讓弗雷德接受這種方式，要不然到時候他去通用汽車等公司交流的時候，人家質疑卡斯馬的供應穩定性，他就很難去給出一個讓人滿意的回答。

  「我們的原材料從華夏採購就算了，整個生產線也是從華夏採購。」

  「將來我們的成本肯定是沒有辦法做到比人家更低的。」

  「我已經跟採購部門的人說過，要儘快的考慮生產線的備用方案。」

  「有些設備，能夠從北美或者歐洲採購，那就儘量考慮從這些地方採購。」

  弗雷德的這個擔心是許多經營者都會有的。

  畢竟誰也不希望出現情況不受控的局面。

  特別是掌控你的局勢的廠家，跟你還有競爭關係。

  那就更加被動了。

  誰都會擔心什麼時候被人搞一下啊。

  ……

  「廠長，南山科技那邊又向我們追加了兩台壓機的訂單。」

  「到現在為止，我們已經給它們交付了10台熱衝壓成型加工使用的衝壓機，還有4台等待交付使用。」

  「它們這個發展速度，實在是太快了。」

  張盛很慶幸自家工廠跟南山科技合作開發了適合熱衝壓成型使用的油壓機。

  要不然不可能在那麼短的時間內獲得那麼多的衝壓設備訂單。

  關鍵是這些設備裡頭，有一部分是用來出口的。

  哪怕出口方是寶馬科技，濟二工具機廠這邊也同樣可以吃到一些紅利。

  因為採購金額是通過在港城的寶馬科技來支付的美元。

  濟二工具機廠也能出口創匯，這絕對是一個值得拿出來好好說道的政績。

  這是其他工具機廠沒有做到的。

  「寶馬汽車集團旗下有一家公司叫做南山設備，他們會不會自己也去生產這種衝壓機？」

  齊超有點擔心的問了一嘴。

  他害怕自己高興的太早，後面南山科技都把訂單給到了南山設備那邊。

  畢竟人家是一個集團的兄弟企業，就算是生產的設備性能差一些，肯定也會優先考慮使用。

  這方面，濟二工具機廠幾乎沒有任何的還手之力。

  「南山設備確實是在全力的為寶馬汽車集團的各個工廠提供各種設備。」

  「不過據我了解他們沒有打算生產熱衝壓成型工藝上使用的油壓機，甚至衝壓車間使用的單工序大型衝壓機，他們也沒有打算自己去研發。」

  「反倒是會田和舒勒那些衝壓廠最新推出的多工位衝壓機和連續高速衝壓機，南山設備在安排專門的人去研究。」

  張盛很重視跟寶馬汽車集團的合作，隔三差五就會過去寶馬汽車集團交流。

  南山設備那邊，雙方其實也有一些合作，所以對於那邊的一些情況也算是比較清楚。

  他估計對方是擔心自己這邊會多想，所以把衝壓設備相關的一些內部研發計劃都跟他進行了一定程度的分享。

  讓濟二工具機廠可以不用擔心南山設備會跟他們打擂台。

  「他們真的是這麼安排的？」

  齊超不傻。

  一下就從張盛的話裡頭解讀出了背後蘊含的意思。

  南山設備沒有打算跟濟二工具機廠做競爭對手，而是把重點放在濟二工具機廠等國內設備廠家沒有辦法生產的產品上面。

  雖然這樣子多少也會跟濟二工具機廠帶來一定的不利影響，但是至少還是在齊超接受的範圍之內。

  總不能你濟二工具機廠搞不定的多工位工具機等產品，還不允許人家南山設備去搞吧？

  華夏的廠家都搞不定這些設備的話，今後國內的零部件企業有需求，那就只能從東瀛等國的廠家那邊進口。

  到時候價格非常昂貴不說，還要耗費外匯，售後等各方面的條件也是非常的苛刻。

  所有的備件都需要使用原廠的，一顆螺絲都不能從外面自己採購。

  這幾乎是所有國外設備廠家在銷售設備的時候都會提出的售後保修條款。

  你要是不遵守，那人家分分鐘就拒絕給你保修。

  可是你要老老實實的遵守的話，到時候人家一顆螺絲都能賣你幾百塊，甚至幾千塊錢。

  你還沒有辦法不支付。

  畢竟大頭是買設備的錢，你都已經支付了，難不成設備壞了之後，你就把它報廢了？

  「應該是真的，我覺得他們沒有必要騙我們。」

  濟二工具機廠雖然也算是一家大廠，但是跟寶馬汽車集團比起來，那肯定就沒有任何的可比性。

  看看寶馬汽車集團每個月的出口創匯金額，就知道對方的地位。

  整個華夏，還沒有哪個工廠可以跟寶馬汽車集團一較高下。

  最關鍵的是人家出口的都是汽車等高端的工業品，而不是石油、稀土礦石等原材料。

  這是大部分國內工廠都比不上的。

  「那看來江廠長還是非常夠意思的。」

  「後續我們這邊有什麼需要配合他們的地方，儘量讓各個部門全力配合。」

  「我們賣給南山科技的各種設備，價格一定不能比賣給其他客戶的高。」

  「它們算是我們的優質客戶，自然就要享受優質客戶的待遇。」

  齊超不傻，知道要跟南山科技搞好關係。

  要不然到時候哭的就是濟二工具機廠了。

  ……

  【熱烈慶祝南山科技熱衝壓成型生產線成套設備出口歐洲】

  在南山科技的大門口，掛著一條長長的橫幅。

  今天，南山科技給歐洲兩個客戶提供的4條熱衝壓成型生產線都會正式的裝船運往歐洲。

  這是國內這麼多年來最大的一單設備出口訂單。

  4條熱衝壓成型生產線，合計出口金額高達4000萬美元。

  不管是加熱爐還是衝壓機，亦或是雷射切割設備，都是100%由國內廠家生產。

  「江廠長，你們廠總是能夠給我們帶來驚喜啊。」

  「沒想到在設備領域，你們也能實現出口創匯，並且金額還那麼的高。」

  劉天武興高采烈的出席了今天的儀式。

  雖然儀式比較簡單，沒有邀請太多的關聯廠家出席，但是劉天武的興致卻是非常的高。

  他還專門請深城這邊的媒體過來跟蹤報導，甚至還準備把這條新聞給嶺南省乃至華夏台提供過去。

  這是南山科技的成績，也是深城的成績。

  如今，各個工廠都在想辦法從國外進口先進的設備和生產線，國內的外匯有很大一部分都是耗費在這些地方。

  可是南山科技不僅可以出口熱衝壓成型零件等各種汽車零部件到國外，還能出口設備。

  這絕對是值得大書特書的事情啊。

  「主要是我們抓住了熱衝壓成型零件這個關鍵點，並且快速的推動各個主機廠將這種工藝用在新車型上面。」

  「其他的零部件廠家想要進入到這個領域，如果不想浪費時間的話，就只能從我們這邊採購。」

  「不管是生產設備還是原材料跟模具，它們這些廠現在都是找我們採購的。」

  江輝對南山科技的表現還是非常滿意的。

  雖然出口生產設備給到競爭對手，會影響南山科技在海外的訂單。

  但是這種生意，就不可能一直讓南山科技吃獨食。

  這一點，江輝是想的很清楚的。

  「以前我還擔心你們從各地高薪招募了大量的人才，到時候公司是否能夠一直承受這種成本。」

  「現在看來這些高投入是完全值得的。」

  「相比設備的銷售價格，技術人員的工資就顯得不是那麼突出了。」

  雖然劉天武不清楚熱衝壓成型生產線的具體成本，但是他很肯定這個成本會比4000萬美元低很多。

  南山科技的熱衝壓成型生產線，他已經參觀了好幾次了。

  通過各種場合，大體上也知道一些投資金額。

  滿打滿算，一條熱衝壓成型生產線的採購成本不會超過1000萬人民幣，甚至打個五折都夠。

  可是南山科技把這些設備出口到歐洲的價格是1000萬美元一條產線。

  這還沒有考慮後續產線維護等方面的收入。

  這個利潤率，絕對是非常可觀的。

  那些技術員就算是一個月的工資有好幾百塊，甚至上千塊錢，那又算什麼呢？

  「人才是公司最寶貴的財富。」

  「我們集團能夠快速的發展，其中一個很重要的原因就是對人才的重視。」

  「今後我們每年都會繼續大量的招募高技術人才和大學生來充實包括南山科技在內的各家公司的研發和技術團隊。」

  「就算是我們廠的工人，人事部那邊也會給大家提供各種培訓機會，讓大家可以有機會提升自己的技術水平。」

  「前段時間，我們變速箱工廠那邊一名初中畢業的工人通過不斷的學習，順利的成為了一個車間的負責人。」

  「南山發動機那邊也有一名工人直接通過努力成為了工程師。」

  江輝倒是很樂意跟劉天武討論一下人才方面的話題。

  不管是首都理工大學深城分校還是深城大學的發展，都是離不開當地的支持。

  另外還有其他好幾所高校，都有意向在深城修建分校，這對寶馬汽車集團來說也是一件好事。

  要讓劉天武他們充分的意識到人才的重要性，知道人才能夠額外創造的價值，許多政策就不需要江輝去推動，深城這邊自己就會主動的出台。

  「我們深城如今已經有汽車工業產業園，你覺得有沒有必要在專門搞一個工業設備產業園？」

  「到時候圍繞著這個產業園，我們可以提供更多的便利條件給到各個設備廠家，吸引更多專業的設備廠來這裡發展。」

  「與此同時，我們也給一些個體戶提供進入到設備行業發展的機會。」

  劉天武很快就拋出來一個新的提議。

  他已經嘗到了汽車工業產業園帶來的好處，要是再有一個工業設備產業園。

  到時候就算是規模沒有辦法跟汽車工業產業園相比，意義也非同尋常。

  領導們來深城考察的時候，必去的地方就多了一個。

  再加上南山科技現在已經開始逆風而行，搞熱衝壓成型設備的出口。

  到時候工業設備產業園的成績肯定不會特別的差。

  「領導英明，這個思路我覺得是完全可行的。」

  「工業設備太重要了，我們集團也是沒有辦法，很多時候都沒有辦法及時的採購到需要的設備。」

  「所以就只能自己成立了南山設備來專門研究各種設備。」

  「路虎汽車的新工廠上面，我們的不少設備就是南山設備那邊自己生產的。」

  「將來結合我們集團的各種設備需求以及出口訂單的需求，大力發展深城的工業設備產業，將來一定可以給大家帶來意想不到的收穫。」

  劉天武主動的提出要修建工業設備產業園，江輝肯定不會反對。

  這對寶馬汽車集團來說，絕對是大好事。

  對南山設備就更加不用說了。

  將來南山設備肯定會是這個工業園裡頭的核心企業，可以享受許多光環和政策照顧。

  江輝倒是不在意深城這邊給南山設備提供的稅收優惠等政策，但是他很在意深城這邊吸引外地設備廠家及配套的零件廠家的能力。

  南山設備不可能所有的東西都自己搞，肯定要跟許多設備廠及零件廠合作。

  這些廠如果都能在深城這邊修建分公司，或者乾脆搬遷到深城工業設備產業園，那絕對是再好不過了。

  聚集效應在後世已經是被充分證明過的。

  最明顯的就是餐飲行業。

  一大批餐飲企業集中在美食城或者一條街上，可以讓生意變得更加興隆。

  而不是一些人擔心的把店開在其他餐飲店旁邊，會影響自己的生意。

  「既然你也這麼認為，那我就儘快安排人去落實一下這個產業園的事情。」

  聽了江輝的話，劉天武沒有再猶豫，立馬就示意旁邊的姚一鳴把這個事情給記下來，然後儘快的安排人去落實。

  ……

  「廠長，這幾天我又重新聯繫了幾家工具機廠的人員，原本還在糾結的五六個人現在都願意過來我們這了。」

  林橋生作為南山設備的總經理，原本是北一工具機廠的副總工，跟國內工具機行業「十八羅漢廠」的不少技術專家都有打過交道。

  很多行業協會上認識的人，同學、同事……

  他自己來到南山設備之後，就開始揮舞起鋤頭挖牆腳。

  不過有些人挖一挖能夠挖過來，有些人卻是挖的不是那麼順利。

  畢竟這個年代還真不是每個人都那麼在乎個人待遇。

  你單純的說自己的待遇有多麼好，是沒有辦法一直挖到人的。

  現在不一樣了。

  南山設備給南山科技提供的成套熱衝壓成型設備，居然可以出口到歐洲。

  據說還有兩條生產線的設備還要出口到美利堅。

  這是「十八羅漢廠」都沒有實現的目標。

  大家對於南山設備的重視程度，一下就變得不一樣了。

  這家廠雖然剛成立沒有幾年，但是人家的技術是真的厲害。

  前途無量啊。

  收入高，能夠投身於自己熱愛的技術研發，還能有各種成績冒出來。

  對於一些技術人員來說，林橋生這個時候再去挖牆腳，難度一下就降低了很多。

  這就像是深度探索公司在成名前去招募人員跟成名後，難度完全是不一樣的。

  南山設備這邊就已經開始享受設備出口帶來的各種影響。

  這些影響，肯定都是朝著好的方向發展。

  (本章完)

  （還有更新耶）