第326章 進口車不香了？
第326章 進口車不香了？
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如果說1984年1月份寶馬之光的銷量，許多人還覺得裡面有僥倖的心理，那麼當2月份遇到春節都還能保持5000輛的銷量，給大家帶來的衝擊自然就更大了。
各個配套廠那邊，也已經提前收到了3月份的訂單，這些信息自然也是沒有辦法完全保密的。
「江廠長，我聽說你們1.5L發動機的產能一直都不大夠，要不要考慮我們雙方合作一下，由首都內燃機總廠這邊來協助生產一部分發動機？」
程濤對於首都內燃機總廠沒有成為寶馬汽車的配套廠的事情，一直都是耿耿於懷。
特別是寶馬之光的銷量那麼好，3月份的生產計劃都已經排到8000輛了，這就讓他更加難受了。
它們的2.5L發動機供應給首都汽車製造廠，現在一個月的銷量也就是8000輛左右的水平，年銷量剛剛過十萬。
再加上給悍馬軍車那邊供應的柴油機，一年就有了十幾萬輛的銷量。
在去年之前，這個數據已經是非常好看，算是國內專業的發動機廠裡頭是非常優秀的表現。
可是現在程濤已經感受到了危機。
一方面，首都汽車製造廠的銷量似乎在往下走，而它是首都內燃機總廠最主要的客戶。
另外一方面，首都理工大學那邊已經在自己開發大功率的柴油機，將來理工特種車輛廠會專門修建自己的發動機工廠。
這意味著悍馬軍車的發動機，有很大一部分也會被拿回去自己生產。
兩個壞消息迭加在一起，已經讓程濤很難受了。
現在又被寶馬之光刺激了，他自然坐不住了。
「1.5L發動機的生產設備和工裝跟2.5L發動機是比較不一樣的，首都內燃機總廠那邊的許多設備應該都是沒有辦法吻合我們的需求。」
「再加上寶馬汽車那邊也已經在開始導入新的設備去提升發動機的產能，所以短期內不考慮尋找其他的配套廠。」
江輝沒有任何猶豫就拒絕了。
這種情況下但凡是給程濤一點希望，對方就會死纏爛打，搞的煩不勝煩。
「整個發動機直接供應比較困難的話，那麼是不是可以考慮把一部分的發動機配件交給我們來生產呢？」
「這樣子也可以降低寶馬汽車那邊的投資。」
程濤其實知道江輝不可能同意讓它們去生產1.5L發動機的，這意味著對方要把發動機的技術拿出來共享。
一個是國企，一個是外資企業，對方不可能做這種好事。
所以當自己的要求被拒絕之後，他立馬就提出了一個相對不是那麼過分的提案。
從某種程度上來說，這個提案才是他真正的目的。
發動機上面的零件有很多，任何一家廠家都不可能完全自己去生產所有的零件。
這麼一來，首都內燃機總廠自然就有機會了。
類似的事情，也是許多其他的工廠在考慮的。
「這個倒是可以讓寶馬汽車那邊考慮一下，看看有沒有哪些零件的產能和需求是匹配得上的。」
剛剛已經拒絕了一次，再拒絕這個要求顯然就不是那麼的合適。
再加上寶馬汽車確實也是需要開拓自己的一些新配套廠家，所以讓首都內燃機總廠進入到自己的供應體系，倒也沒有什麼問題。
反正將來寶馬汽車的銷量上去之後，各種零件都不可能只找一家配套廠去生產。
「那我等會馬上安排銷售和技術、研發的人員去寶馬汽車交流，拜訪一下採購部和技術部等部門的人員，大家對接一下具體的零件情況。」
聽了江輝的話，程濤鬆了一口氣，準備儘快把這個事情給落實下去。
要不然盯著寶馬汽車訂單的廠家可是有不少，被人搶走了訂單，那就可惜了。
……
「李總，車行那邊說有一批皇冠到貨了，價格比去年還優惠了幾萬，問我們還要不要？」
王大力作為白雲計程車公司的採購負責人，跟車行的關係一直都很不錯。
所以哪怕是他知道公司現在的計程車採購已經轉向了寶馬汽車的寶馬之光，他也還是硬著頭皮跟李白雲進行匯報。
畢竟計程車行業現在也是有等級劃分，皇冠和天籟這些進口車的打車價格跟寶馬之光是不一樣的。
理論上說，白雲計程車公司對皇冠這些車也還是有一定的需求。
「有三萬塊一輛的車不買，我去買三十萬一輛都搞不定的進口車，是你傻還是我傻？」
經過了幾個月的試運行，李白雲對於寶馬之光的態度已經有了非常大的變化。
到現在為止，它們使用的100輛寶馬之光，沒有出現任何的大問題。
偶爾發現了一些小問題，寶馬汽車那邊都是很快就解決了。
為了更好的服務客戶，寶馬汽車那邊甚至在羊城這邊專門設置了一個銷售和維修店，只要白雲計程車公司的寶馬之光出現了問題，都可以直接過去修理。
非運營車輛，一年內都是免費保修。
運營車輛也是有半年的保修時間。
這對讓李白雲對寶馬之光的信心變得異常充足。
「單純的從價格上來說，寶馬之光肯定是更加划算的。」
「但是皇冠和公爵的舒適性要比寶馬之光高很多，一些外商接受不了寶馬之光。」
「我覺得適當的保持一些皇冠等高級轎車作為計程車，其實也是有需要的。」
對方的請的飯也吃了，酒也喝了，王大力自然也是要出點力氣。
反正他覺得自己勸說的理由也是有幾分道理，不是在那裡瞎說。
「經營哪種車掙錢，我就主打哪種車。」
「如果其他的計程車公司覺得運營皇冠更加的有檔次，那就讓它們去運營吧。」
對於老闆來說，掙錢才是最關鍵的。
品牌不品牌的，現在大家並不是那麼的重視。
你都要活不下去了，誰還考慮品牌呢？
再說了，從寶馬之光計程車開始運營以來，羊城這邊每個月打車的人數其實都在增加。
這對整個計程車行業的發展都是很有好處的。
所以哪怕是每次打車的價格下降了，考慮到買車成本下降和用車頻率上升，其實白雲計程車公司掙的錢是變多了的。
具體的數據，李白雲自然是讓財務的人員去核算過。
要不然現在的態度也不會那麼的堅定。
「那……那我就跟車行說我們今後不需要它們的皇冠和公爵了？」
眼看李白雲的態度非常的堅定，王大力也不敢說太多了。
萬一讓老闆覺得自己吃裡扒外，那就不好了。
同樣的情況，其實在其他計程車公司也是在發生。
可以說皇冠和公爵這些車在華夏的銷量，一下就下降了不少。這些數據，自然也反映到了豐田汽車那邊。
……
「余桑，最近兩個月的銷售數據同比都在下降，並且降幅還在擴大，伱搞清楚了原因沒有？」
渡邊恆一作為豐田港城分公司的總經理，前幾年都過著非常舒服的日子。
雖然港城的市場不是很大，但是作為分公司總經理，卻是有那麼一點封疆大吏的味道。
總部那邊對港城的銷售不是那麼的關注，畢竟相比東瀛本土和美利堅、歐洲等分公司的銷量，港城是完全不夠看的。
只要每個季度按時完成年初設定的銷售目標，他的壓力就很小。
只是眼看著1983財年即將過去，情況卻是開始出現變化，他開始擔心在下個一財年沒有辦法完成任務了。
也幸虧東瀛的財年是每年4月份到第二年3月，至少在1983財年，他是不需要擔心整體的銷量會同比下降。
但是1984財年就不好說了，所以他看到2月和3月的數據一直在下降，立馬就著急了。
「渡邊總，情況已經基本上搞清楚了，其實我們的各款車型在港城本土的銷量，其實沒有太大的變化，基本上維持在去年同等的水平。」
「差異的地方主要就是在出口的地方。」
「通過各種正式的或者非正式的途徑，我們港城分公司去年有將近一半的銷量都是出口到大陸貢獻的。」
「特別是皇冠車型，七成都是通過各種途徑進入到了大陸市場。」
「可是不知道為什麼，這兩個月大陸那邊對皇冠車型的需求出現了大幅度的下降，不管是正式的途徑還是非正式的途徑，大家對於採購皇冠的積極性都不高了。」
「這種情況，下面的經銷商自然也是感受到了，所以現在對於提車也變的更加謹慎。」
余文樂自然也是已經關注到了公司銷量下滑的事情。
作為銷售部部長兼副總經理，余文樂過去能夠得到渡邊恆一的信任，最主要的原因就是他可以讓豐田汽車在港城的銷量一直上升。
渡邊恆一隻看結果，不管過程。
所以哪怕是他知道皇冠等車型有一部分是通過非正式，甚至是不合法的渠道離開了港城，他也是不管的。
現在銷量數據上不去了，情況自然就不一樣了。
「新聞上不是說大陸那邊的改革之後，這幾年的經濟發展很好，對於各種產品的需求在提升嗎？」
「港城這邊去隔壁深城開工廠的老闆都多了不少吧？」
對於余文樂的回答，渡邊恆一顯然有點不是很理解。
在他看來，出口大陸的那些車型，應該數量越來越多才對啊。
華夏人有錢了，不應該買更多的車嗎？
「確實如此，我也覺得很奇怪，所以我已經準備在下周親自去隔壁深城那邊考察一下，看看能不能了解到更多的信息。」
余文樂知道自己今天要是沒有一點行動，渡邊恆一那邊肯定是不會放過自己的。
作為一個銷售分公司，銷量下降就是最大的事情。
要是沒有搞清楚原因，又沒有辦法扭轉這個局面的話，那麼他們兩個今後都沒有好果子吃的。
東瀛總部那邊對港城這邊的關注度不是很高，那是因為每年港城分公司都沒有鬧出什麼么蛾子，目標也完成的很好。
一旦這個局面發生了變化，總部那邊的關注度自然也會發生變化。
到時候指不定渡邊恆一就需要回國去報告，或者總部那邊直接就會安排人過來調查了。
「確實是有必要過去現場看一看，發揮一下三現主義的精神，才能搞清楚原因。」
「你儘快安排一下，我跟你一起過去。」
「最好就是打著投資考察的名頭，聯繫深城那邊的招商部門，這樣子更加方便。」
渡邊恆一在港城待了那麼多年，對於許多情況也算是比較清楚了。
現階段深城那邊的各種外資企業，最多的就是港城這邊的老闆過去投資。
深城那邊也會定期在港城這邊舉辦一些招商引資活動。
對於渡邊恆一的這個安排，余文樂自然是沒有任何的意見，也不敢有意見。
原本作為藉口的幌子，想著去深城那邊浪幾天就算應付任務了。
現在看來，要好好的去考察一下，真正的把情況搞清楚才行了。
好在這個時候深城的人要去港城雖然很不方便，但是港城這邊的人要來深城考察的話，還是有便捷通道的。
只是過了一周的時間，渡邊恆一和余文樂的腳步就踏上了深城的土地。
「這幾天我找車行打聽了一下，我們的各個車型當中，出口最多的就是皇冠轎車。」
「這些車型到了深城等地之後，除了一部分被華夏的機關單位採購回去作為公務車之外，更多的是被一些新崛起的個體戶買回去了。」
「與此同時，各地的計程車公司也算是採購的大客戶。」
「我們這一次的考察，重點就考察這三個市場的變化。」
余文樂這幾天顯然是好好的做了一番功課，要不然渡邊恆一問什麼都不知道的話，他就要擔心一下自己屁股下面的位置是不是穩固了。
別以為東瀛企業不會輕易的開人，就能一直混下去。
人家要是想要讓你走，自然有各種辦法噁心你。
「華夏相關部門採購的皇冠，都是從正規渠道進入的車型，售價非常的高，沒有幾個單位用得起。」
「今後這部分的銷量註定是沒有特別多的期待。」
「個人和計程車公司的採購，這才是影響最大的一部分市場。」
渡邊恆一也不是那麼容易忽悠的。
他平時不大管公司的事情，都在找各種樂子，過著花天酒地的生活。
但是關係到自己的前途的時候，他還是很認真的做了一番了解。
聽到渡邊恆一這麼說，余文樂的壓力就更大了。
兩人在招商辦的接待人員的帶領下，直接在深城各地轉了一圈，先感受一下整個深城的城市變化。
不過，在這個過程當中，渡邊恆一就感受到了變化。
「我看街道上的計程車，主要是皇冠、公爵和一款不認識的車型，其中皇冠和公爵的車型，普遍都不像是新車，而那款不知道哪個車企生產的產品，看起來卻是很新啊。」
渡邊恆一眼睛沒瞎，自然是注意到了深城街道上的各種車輛信息。
這也算是汽車行業人員的通病，到了一個地方都習慣性的觀察一下大街上面行走的車輛是什麼情況。
更加不用說渡邊恆一這一次就是過來確認皇冠轎車銷量下降的原因，自然就更加要關注了。
（還有更新耶）