第424章 長豐不是國企，是字節控股的子公司

  掛了電話，柳易繁又在電腦上打開了一個新的Excel表格，開始整理今天來訪的客戶信息。

  她按照公司名稱、來訪時間、對接人、意向等級幾個維度列了一張表，把已知的信息填進去，空白的部分標註了「待補充」。

  她做這個表格的時候，手機又震了幾次。她沒看，先把表格做完，保存，然後才拿起手機。

  有一條是鄭徽發來的微信：「剛才路總給我打了個電話，說普華那邊有幾個LP聽說了NN軸承獲獎的事，想了解一下躍動新工的項目。他讓我準備一份最新的BP，下周去上海做一次路演。」

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  柳易繁看完，回了一句：「BP我這邊有一份初稿，下午發給你，你看看需要補充什麼。」

  鄭徽回得很快：「好。另外還有個事，今天早上有一家券商的研究員給我打了電話，說想約個時間聊一下NN軸承對國產替代賽道的影響。我沒答應也沒拒絕，先拖著。」

  「券商研究員？哪家的？」

  「中X證券，製造業組的。」

  柳易繁想了一下：「先別急著回絕，但也別透露太多細節。等B輪的路演方案定下來之後，再看看有沒有合作的空間。」

  「我也是這麼想的。」

  兩人又聊了幾句，柳易繁放下手機，看了一眼時間，九點四十分了。她站起來，拿起外套，準備去長豐那邊。

  走到門口的時候，她又回頭看了一眼茶几上那束香檳玫瑰。花束沒有任何標識，沒有卡片，沒有絲帶，甚至連包裝紙都是最普通的透明玻璃紙。她走過去，彎腰聞了一下，花香淡淡的，不濃烈。

  她直起身，掏出手機，給鄭徽發了一條消息：「你早上送的花？」

  鄭徽的回覆幾乎是秒到：「什麼花？我沒送你花啊。」

  柳易繁看著屏幕上的回覆，愣了一下，她本來以為是鄭徽送的，慶祝獲獎之類的。

  既然不是鄭徽，那會是誰？

  她沒有繼續猜，把手機放回口袋，走出辦公室，帶上了門。

  到長豐的時候，剛好十點二十分。她走進會議室，看見秦暉正站在投影幕布前面，指著PPT上的一張圖表在講解。

  對面坐著兩個人，一個中年男人和一個年輕女人，都穿著正裝，面前攤著筆記本和筆。

  秦暉看見柳易繁進來，停下了講解，朝她點了點頭：「柳總來了。」

  柳易繁走到會議桌旁邊，跟那三個人依次握了手，自我介紹了一下，然後在秦暉旁邊坐下來。

  秦暉把PPT翻到下一頁，屏幕上的內容從性能測試數據切換到了一張產能規劃圖。他用雷射筆點了點圖上的幾個節點，繼續講解。

  等秦暉說完，中年男人低頭在筆記本上寫了幾個字，然後抬起頭：「那價格方面呢？我聽說你們這個軸承，比SKF的同類產品要貴不少。」

  秦暉看了一眼柳易繁，柳易繁接過話：「價格確實比SKF的標準品高50%以上，但我們的軸承在壽命和泛用性上有明顯優勢，如果折算到全生命周期成本來看，實際上比SKF經濟得多。具體的報價單，我們可以根據採購量單獨提供。」

  中年男人點了點頭，沒有再追問價格的問題。

  旁邊那個年輕女人一直在做筆記，這時候抬起頭，問了一個更具體的問題：「那我們如果要訂購，是跟長豐簽合同，還是跟躍動新工簽？」

  秦暉看向柳易繁，柳易繁自然接過話：「NN系列軸承的品牌運營和銷售由躍動新工負責，合同跟我們簽。長豐是生產方，負責按訂單保質保量交付。」

  男人皺了皺眉，「也就是說，我們跟躍動新工簽合同，然後躍動新工委託長豐生產？」

  「對，就是這個模式。」柳易繁說，「這樣我們可以統一管理品牌、定價和渠道，長豐則專注在生產端。」

  男人又想了一會兒：「那交付周期會因為我們找躍動新工而拉長嗎？」

  「不會，目前NN系列軸承的銷售，只有對接躍動新工這個單一渠道，長豐這邊沒有這個產品線的銷售權。」

  男人點了點頭，沒有再糾結這個問題，「那行，我回去跟技術部門碰一下，如果他們有需求，我再聯繫你們。」

  兩人起身，柳易繁和秦暉把他們送到門口。

  柳易繁和秦暉站在門口，看著那輛車駛出大門，然後轉身往回走。

  秦暉跟在她旁邊，走了一段路，開口說：「今天早上這樣的諮詢，這幾天估計不會少。」

  柳易繁放慢了腳步，側過頭看了他一眼：「不止是諮詢會多，有些話，可能也會慢慢多起來。」

  秦暉聽出她話裡有話，腳步也跟著頓了一下：「柳總的意思是？」

  「長豐內部，可能會有一種聲音——覺得NN軸承拿了國家二等獎，利潤卻要被躍動新工分走一大塊。」柳易繁的語氣平靜，像是在陳述一件已經預見的事，「這種情緒，你提前留意一下。」

  秦暉走了幾步路的距離，才開口：「確實有可能。廠里有些老人，骨子裡還是當年國企那套思維，總覺得東西是自己做出來的，錢就該全是自己的。」

  「但事實不是這樣。」柳易繁說，「NN軸承量產化的所有資金投入和市場風險，都是躍動新工資本和品牌運營公司承擔的。長豐只負責生產，不承擔銷售風險，不承擔庫存壓力，也不承擔帳期壓力。這些利潤，是躍動新工應得的。」

  她停了一下，又補了一句：「不會因為它拿了一個國家二等獎，這個分配邏輯就有任何變化。」

  秦暉點了點頭：「我明白了。」

  「還有一點，你要心裡有數。」柳易繁的語氣又重了一些，「長豐現在是字節控股的子公司，國資只占36%。它不再是國企了，管理層的心態也要跟著變過來。如果還有人拿當年國企那套邏輯來想問題，那是思想沒有轉過彎來。」

  秦暉沒有立刻接話，走了幾步，才低聲說了一句：「柳總，這些話，我會在管理層內部逐步傳遞。」

  「不是逐步，是要儘快。」柳易繁說，「現在客戶湧進來了，訂單會越來越多，內部的思想問題如果不提前解決好，早晚會變成管理上的問題。」

  「好，我馬上就安排一次管理層的內部溝通會。」

  柳易繁沒有再說什麼，她轉身朝停車場的方向走去。

  秦暉站在原地，目送柳易繁上車後，才收回了目光。

  他站了一會兒，轉身往辦公樓走去，步伐比剛才沉了一些。

  （還有更新耶）