第313章 我們的產品，是真的獨一無二的

  鄭徽訂的是一家淮揚菜館子，在江城市中心一棟老洋房的二樓，包間不大，但窗戶正對著院子裡一棵桂花樹。

  鄭徽的這兩個朋友是兄妹，哥哥林嘉豪三十三歲，妹妹林嘉樺二十六歲。

  林家是江城本地有頭有臉的企業，產業鋪得挺開，單是汽車4S店就開了十來家，另外還有房地產、物流、餐飲幾條線。

  兄妹倆目前主管家裡的金融投融資業務，和鄭徽合作過幾回，關係處得不錯。

  周開飛到的時候，林嘉豪已經到了，正跟鄭徽在沙發上喝茶聊天。林嘉樺坐在旁邊刷手機，偶爾插一兩句話。周開飛到的時候，那對兄妹已經到了。

  鄭徽給他們互相介紹了。林嘉豪站起來跟周開飛握了手，笑著說：「鄭徽說要帶個朋友過來，我還以為是她同事，沒想到是做實業的老總。」

  「做什麼實業，小作坊。」周開飛也笑著回了一句。

  「小作坊能讓她親自帶過來？」林嘉豪看了鄭徽一眼，「那我是不信的。」

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  林嘉樺坐在旁邊，沒怎麼說話，目光在周開飛身上掃了一圈——藍色工裝，勞保褲，鞋幫子上還沾著點灰。

  她沒說什麼，但心裡犯了下嘀咕，鄭徽姐怎麼會認識這樣的人？不像是這個圈子裡的。

  鄭徽看出了林嘉樺的那點疑惑，但沒接這個茬，轉頭問周開飛：「唐總還沒到？」

  「她從公司直接過來，路上有點堵。」

  剛坐下，包間的門被推開了，唐曉雨站在門口，頭髮紮起來，素顏，手裡拎著一個簡單的挎包。

  「不好意思，來晚了，路上堵死了。」

  林嘉豪原本靠在椅背上的，看見唐曉雨進來，眼睛亮了一下，坐直了，笑著說：「沒事沒事，我們也剛到不久。」

  唐曉雨在周開飛旁邊坐下來，林嘉豪的目光在她身上又停了一下，然後才收回去。

  林嘉樺注意到了自己哥哥的反應，端起茶杯喝了一口，沒說話。

  菜是鄭徽提前點好的，服務員開始陸續上菜。

  幾人寒暄了一會兒，聊了聊江城本地的一些經濟新聞，林嘉豪轉入正題：「聽鄭徽說，你們最近在拓展海外業務？」

  「還在摸索階段。」周開飛回答。

  「東南亞還是歐美？」

  周開飛愣了一下，這個他還真沒過問，轉頭看向唐曉雨：「這你得問我們的總經理，我沒怎麼管細節。」

  唐曉雨接過話：「美、日、歐都有。」

  林嘉豪愣了一下：「不是說剛開始嗎？範圍這麼廣？」

  唐曉雨笑著說：「我們的產品優勢比較大，市場拓展難度不大。」

  鄭徽在旁邊笑眯眯地調侃了一句：「你那叫難度不大嘛，你那叫毫無難度。」

  唐曉雨也笑了：「是啊，我也覺得莫名其妙，剛放出風聲，全都自己找上門來，訂單和白撿的一樣。」

  林嘉豪聽完，臉上的表情有些微妙，轉頭看了林嘉樺一眼。

  林嘉樺放下手機，終於開口了：「白撿的訂單，你們不覺得有問題嗎？」

  唐曉雨看了她一眼：「什麼問題？」

  「太順了。」林嘉樺說，「我做投資這幾年，見過的好項目不少，但從來沒有哪個項目是『訂單自己找上門』的，要麼是產品真的好到離譜，要麼就是有人在背後布局。」

  周開飛聽到這話，心裡動了一下，但沒有接話。

  林嘉豪接過話頭，語氣緩和了一些：「我妹說話直，但她說的是一個角度。你們有沒有查過那些買方的背景？」

  「查過。」唐曉雨說，「每一家都能查到公開信息，註冊時間、經營範圍、行業口碑，看起來都是正經做生意的。」

  「看起來？」林嘉樺抓住了這個詞。

  唐曉雨沒有迴避：「對，看起來。我們沒有海外分支，沒辦法做實地核查，能查到的就只有公開信息。」

  林嘉樺點了點頭，沒有追問，但那個表情分明在說：那就是沒查透。

  鄭徽接過話：「嘉樺在進出口貿易這塊比我專業得多。曉雨，你把具體情況跟她說說，說不定能幫你看出點什麼。」

  唐曉雨放下筷子，看了一眼周開飛，表情鬆弛，意思是「你隨便說」。

  她斟酌了一下措辭，挑了些能說的：「訂單基本都是自己找上門的，從詢盤到簽合同，周期很短。區域覆蓋得挺廣，北美、歐洲、日本都有。付款條件很乾脆，30%預付，報關後付95%，剩下5%到港結清。」

  林嘉樺聽完，問了一句：「違約條款呢？」

  「很寬鬆。」唐曉雨說，「逾期交貨的罰則寫得很輕，質量異議期的約定也比行業慣例短很多。」

  「售後呢？」

  「這類產品基本沒有售後的說法。」唐曉雨說，「不會是這方面的問題。」

  林嘉樺皺了皺眉：「那他們最看重的是什麼？」

  「供貨量。」唐曉雨說，「每一家在談判的時候，最關心的都是我們能供多少、什麼時候能供、能不能優先保證他們的份額。」

  「每一家都是這樣？」

  「細節上有差異，有的要獨家供應權，有的要求優先排產，但大方向上差不多。」

  「付款呢？」林嘉樺又問，「你說的30%預付，實際到帳情況怎麼樣？」

  唐曉雨想了想：「合同簽完一周內，六筆預付款全部到齊。第一批貨發出後三天，尾款也到了。到目前為止，到帳金額加起來六百多萬美元，沒有一筆延遲。」

  林嘉樺聽完，也有點懵：「你們這個情況，我做了幾年進出口貿易，沒見過。」

  林嘉豪也皺起了眉頭，他接過話：「你們的產品真的能做到獨一無二的，供不應求？除了這個原因，我實在想不到其他理由了。」

  林嘉樺又把話接了過去：「我能想到的只有英偉達的顯卡，才有這個待遇了。」

  唐曉雨聽完，神情鬆動了一些：「按你們這個說法，那好像確實沒問題了。」

  林嘉豪和林嘉樺同時愣了一下，兩人對視了一眼，又同時看向唐曉雨。

  林嘉豪張了張嘴，沒說出話來。

  林嘉樺倒是先反應過來了，她看向周開飛，想從他臉上找到一點開玩笑的痕跡。

  「我們的產品真的是獨一無二，遙遙領先的。」

  周開飛說這齣這句話的時候，覺得自己真有些裝逼、欠打了。

  （還有更新耶）