第227章 謊言說多了，自己也會覺得是真的
周開飛引著他們進了小會議室，茶水已經備好了。
高威坐下，左右看了看，會議室不大，牆上掛著一張開飛金屬的產品圖譜，工業刀片、廚刀、特種板材，分門別類，標註著主要參數。
「都是圍繞材料做的延伸。」周開飛指了指那張圖譜，「材料是我們的基礎，刀片、廚刀、板材，都是材料的載體。客戶需要什麼形式，我們就做什麼形式。」
高威點了點頭，又問了幾句關於產能和銷售的事。
周開飛答得簡單，產能目前飽和，銷售主要靠口碑和老客戶。
聊了十來分鐘，周開飛站起來，「走，去車間看看。」
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走馬觀花得參觀完兩個主要車間，一行人又回到會議室。
茶已經涼了，行政人員進來換了新的。
「周總，」高威放下茶杯，「我有個問題，想聽聽您的看法。」
「您說。」
「長豐那邊，今天我們也去了。他們的加工能力，在業內不算頂尖。您把核心材料獨家供應給他們，是基於什麼樣的戰略考慮？或者說，您認為長豐的核心競爭力究竟是什麼？」
「高總問得直接，我也直接回答。」周開飛接著說，「長豐現在，確實沒有你通常理解的那種技術或成本上的絕對核心競爭力。」
他組織了一下語言，繼續說道：「但商業競爭，有時候不只看誰的技術最先進，成本最低。時機和排他性，本身也是一種壁壘。」
「目前，除了長豐，沒有其他軸承廠來找我做這個規格的材料。我的產能是有限的，特別是用於這類定製化半成品的產能。既然長豐先來了，需求明確，我也願意配合，那這部分產能自然就先被他們占用了。」
說到這裡，他笑了笑：「有時候你得接受，先到先得，近水樓台先得月，我覺得，這本身也算是一種核心競爭力。」
高威愣了一下，然後也笑了，他沒想到周開飛會這麼回答。
柳易繁一直在本子上記著什麼，聞言抬起頭，接過話，侃侃而談。
「周總說的『近水樓台』，從市場策略角度看，確實是一種有效的、階段性的核心競爭力。我前幾天拉過數據，高端精密軸承，尤其是瞄準替代SKF、FAG、TIMKEN這幾家頂級品牌的這個細分市場，總容量並不像大眾消費品那樣龐大。
它更偏向於一個『小而美』的利基市場。這個市場的特點是什麼？是客戶極度看重性能、可靠性和穩定性，價格敏感度相對較低，但驗證和導入周期非常長。
一旦你的產品通過測試，進入客戶的供應鏈體系，除非出現重大質量問題，否則不會被輕易替換。」
高威點了點頭，示意她繼續。
「長豐現在最大的優勢，就是時間窗口。」柳易繁的指尖在平板電腦上劃了一下，調出一張簡單的示意圖，「他們是國內第一家，也可能是未來一兩年內，唯一一家能穩定提供這種性能級別軸承的廠家。他們用開飛的材料，搶出了這個時間差。」
她看向周開飛，「周總產能有限的話，客觀上是在幫長豐鞏固這個『先發優勢』。只要長豐自己不犯大錯，能保質保量交付，就能在這段窗口期內，快速搶占高端市場份額，建立品牌口碑和客戶關係。」
她頓了一下，給出結論。
「等國內其他軸承廠反應過來，想要跟進，他們會面臨幾個門檻：第一，能否找到同等性能的材料供應商？第二，即使找到了，他們的工藝調試、產品驗證、客戶導入，又需要一兩年時間。
到那時，長豐可能已經吃下了這個細分市場相當大的一塊份額，甚至完成了產能爬坡和成本優化，後來者要追趕，難度會大很多。」
她說完，合上了平板電腦。
高威聽著，點了點頭，他看了一眼旁邊的分析員小陳，小陳也在筆記本上記著什麼。
「周總，柳總這個判斷，您認可嗎？」高威問。
「她從小就比我聰明，肯定不會錯的。」周開飛還是笑著回答。
柳易繁聞言，微微一笑，低下頭，端起茶杯喝了一口。
接下來的氣氛明顯鬆弛了些，雙方又聊了聊行業趨勢，未來可能的合作點，但都是些務虛的話。
考察結束，眾人起身離開，周開飛送一行人到廠門口。
商務車已經在門口等著了，他停下腳步，看向柳易繁。
「晚上我給你接風，把柳叔丁姨都叫上吧。」語氣自然，說完，又看向旁邊的高威，「高總，你們也一起來。地方我安排，就是家常菜，算是盡個地主之誼。」
高威聞言，立刻笑著接話：「周總太客氣了，那我們就不推辭了，正好也聽聽您和柳總多聊聊江城的風土。」
柳易繁笑眯眯地看著他，「沒問題，晚上好好宰你一頓。」
「隨便宰。」周開飛也笑，「地址我晚點發你微信。」
「晚上見。」柳易繁上車，揮揮手，車門關上。
商務車緩緩駛出，拐過廠區門口的彎，匯入主路。
高威坐在副駕，翻著筆記本。
小陳坐在柳易繁旁邊，忍不住開口。
「柳姐，你和周總感情好像很好啊。」
柳易繁靠在座椅里，偏過頭看他。「我們家門對門住了二十幾年，前兩年拆遷了才分開。他大我兩歲，我還沒上幼兒園的時候就跟著他屁股後面玩了。」
小陳「哦」了一聲，高威從前座轉過頭來。
「那你們也算青梅竹馬了。」
「算是吧。」柳易繁說，語氣隨意。
小陳又湊過來，臉上帶著點八卦的神情，「你們兩個一個帥一個漂亮，怎麼沒在一起？」
「我爸媽也想呢，」柳易繁聳了聳肩，笑著攤手，「當初實在是找不到感覺，現在想想，虧大發了。」
小陳也嘖了一聲，「確實可惜，要不然你現在當個老闆娘多自在，就不用這樣為公司做牛做馬了。」
柳易繁沒再接話，把車窗搖下來一條縫，江風灌了進來，帶著些涼意，她閉上眼，靠在座椅里。
二十幾年門對門，從穿開襠褲到一起上學，從她扎著兩個小辮子跟在他後面跑，到他騎著自行車載她穿過老街。
那些日子真實的存在過，但……那是很久很久以前的事了。
（還有更新耶）