第184章 如果不是新牌子，就不是這個價

  劉小軍坐在會客室的沙發上，手裡拿著產品簡介。

  目光在「HRC 65.5±0.5，KIC 45±3」和「參考價格：500元/公斤」這兩行字上來回掃了好幾遍。

  「HRC65.5……」他又低聲把數據念了一遍，抬頭看向坐在對面的唐曉雨，「唐總，這參數……您確定沒問題？」

  「參數肯定沒問題的，這是我們這款板材的標準性能區間。」

  「不是……」劉小軍放下產品簡介，「唐總，我不是外行。我家做裁切刀，市面上能叫上名字的高端粉末鋼、工具鋼，我們基本都試過，或者至少了解過。HRC上65的，斷裂韌性能到20以上就是頂級了，還得是特定牌號、特定熱處理。您這45……」

  他搖了搖頭，沒把後面「太離譜」三個字說出來。

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  「而且這價格，」他指了指那個數字，「五百一公斤。山特、肯納那些進口頂級粉末鋼，也就是這個價了。人家是幾十年上百年的品牌，全球的渠道和應用案例擺在那兒。」

  他的意思很明白：你們一個之前聽都沒聽過的廠子，憑著幾個看起來像天方夜譚的數據，就敢要這個價？

  「所以我們現在賣這個價。」唐曉雨接過話，「如果我們不是新牌子，是山特或者肯納，就憑這個數據，這種材料，標價一百萬一噸也有人搶著要，還得排隊。」

  劉小軍想反駁，張了張嘴，沒發出聲，這話難聽，但好像沒什麼毛病。

  「性能測了就知道。」唐曉雨沒等他說話，繼續往下說，「我們可以提供樣品，你們拿回去，想怎麼測就怎麼測，找哪兒測都行，測完了，覺得行，我們再談。」

  「不過有兩點得說在前頭。第一，產能付款方式，款到發貨。第二，產能有限，要排期。您要是實在不放心，可以最小起訂量先走一批，試試水。」

  劉小軍臉色變了幾變，對方條件卡得很死，看起來不像虛張聲勢。

  唐曉雨語氣緩和了些：「劉先生，這款高硬高韌板材，我們剛準備好推向市場。除了我們自己廠里做刀具，外面的客戶，您可能是頭一批，這裡面的市場先發優勢有多大，您應該心裡也明白。」

  「當然，」唐曉雨又補充了一句，「您要是對我們提供的樣品信不過，也可以去我們直播間，買幾把『冷鋒』的廚刀。那雖然加工過了，性能有損耗，但核心材料的底子還在。您找地方測測廚刀的韌性，做到HRC65，KIC40以上，應該還是沒問題的。」

  她說完，就停了下來，等著劉小軍的反應。

  劉小軍心裡盤算了一會。

  按對方這個報價，一片標準規格的6毫米厚、1米×200毫米的板材，重量接近10公斤，20片就是二百公斤左右，十萬塊錢。

  十萬元，對他家來說，也不算什麼大錢。

  關鍵是自己沒說明白什麼事，就急急忙忙的跑了過來。

  如果只是拿點樣品回去測試，測完了再談，那這趟跑來的功勞，就只是「找到了個潛在的供應商」，後續採購的決策、價格談判，老爺子肯定要親自過問，甚至可能嫌貴或者不放心，直接否決掉。

  但如果自己現在就直接拍板，把這第一批20片買回去……

  劉小軍心跳快了兩拍。

  成了，那就是他獨斷專行、力排眾議，為廠子找到了一個能帶來核心競爭力的新材料。

  而且聽這位唐總的意思，他們這款板材剛開始推廣，自己這邊真成了第一批用戶，至少在化纖裁切這個小行業里，能比競爭對手領先一大截。到時候老爺子還有什麼話說？

  至於價格……劉小軍咬了咬牙。貴是貴，可如果性能真像紙上寫的那麼頂，折算到最終的刀盤壽命和停機損失上，未必就不划算。關鍵是要能成。

  退一萬步講，萬一，萬一真被坑了呢？

  劉小軍腦子裡閃過這個念頭。十萬塊，就拿自己小金庫填上。

  到時候就跟老爺子說，是五百一片買的，自己偷偷補上剩下的九萬五，神不知鬼不覺，就當成玩遊戲充值了，也沒什麼大不了的。

  他抬頭又看了唐曉雨一眼，花容月貌的模樣，實在不像是個騙子。

  賭了！

  「唐總，」劉小軍清了清嗓子，坐直了些，「您話說得實在，我也不磨嘰了。樣品不拿了，我直接訂二十片，就按你們的標準規格來。」

  「不過，合同咱們得簽。合同上得把我們剛才確認的那幾個主要性能參數，HRC65.5，KIC45，還有公差範圍，白紙黑字寫清楚。如果到時候我們收到貨，自己複測，或者上機用了，性能達不到合同上寫的，那不好意思，得按合同索賠。」

  他的話聽起來硬氣，但心裡其實有數，十萬不到的採購合同，真出了質量問題，扯皮、鑑定、打官司，那點賠償金恐怕還不夠填律師費的。

  所謂的合同和索賠條款，更多是圖個心理安慰，或者說，是給這次有點衝動的採購，上一層薄薄的理論保險。

  唐曉雨聽完，輕輕點了點頭，「當然沒問題，性能參數和公差要求，可以作為合同的一部分，出廠檢測報告隨貨提供，這也是標準流程。」

  劉小軍見她反應平淡，心裡那點忐忑，反而被壓下去了一些。

  「行，那就這麼定。」劉小軍拍了下大腿，像是給自己鼓勁，也像是結束這場內心拉鋸，「唐總您安排合同吧，我現在就能簽。」

  「標準合同模板現成的，我已經讓助理去列印了。你先看看初稿，沒問題今天就能走完手續。你這邊付款，我們立刻備料，明天就能發貨。」

  「這麼快？」

  「常規規格的板材，倉庫有備貨。」唐曉雨解釋了一句，「不過以後如果定製規格，或者大批量，需要排產。」

  「行，那就儘快。」 劉小軍話音剛落，唐曉雨放在桌上的手機就震動起來。

  她看了一眼來電顯示，對劉小軍做了個稍等的手勢，拿起手機走到窗邊。

  「嗯……對，剛談完，合同正在準備……是，初步定了二十片……好，我明白。」

  通話很簡短，不到一分鐘。

  「劉先生，」唐曉雨重新坐下，語氣裡帶了些不一樣的溫度，「剛是我們周總電話，聽我說您是通過直播間看到產品信息，當天就專程從外地趕過來，很感動。晚上您如果沒安排的話，他想請您吃個便飯，也算盡一下地主之誼。」

  劉小軍愣了一下，老闆親自出面請吃飯，這面子給的實在。

  他連忙點頭：「周總太客氣了，應該是我請，感謝唐總和周總今天接待才對。」

  「您遠來是客，哪有讓您請的道理。」唐曉雨笑了笑，將助理拿進來的合同初稿推到他面前，「我們先看合同。晚飯的事，我讓助理定個安靜的位子。」

  劉小軍接過合同，心裡那點隱約的、對十萬塊錢可能打水漂的擔憂，又被衝散了一層。

  不管這材料最終是不是真那麼神，至少這家廠子做事的氣度，讓他覺得，這趟匆忙的江城之行，似乎真的值了。

  （還有更新耶）