第98章 這波直接對標最高端，瑞典的ASP粉末鋼

  周開飛在實驗室里對著電腦坐了一下午，腦子裡那個關於新賽道的念頭，漸漸清晰起來。

  做板材。

  Cr12MoV，這個他們一直在用、熟得不能再熟的材料。

  用它來做板材，規格就定200毫米寬，1000毫米長，6毫米厚。這個尺寸，覆蓋市面上絕大多數高端刀具和精密模具的需求，應該沒問題。

  板材有個好處，形狀規整，不用像刀胚那樣一個個上料架。只要一片片堆疊好，中間用無氧銅的薄片隔開確保導熱，就能整摞處理。

  一平方米的地方，按一百片的高度堆起來，能放五百片。一片重量不到十公斤，單看重量不算什麼，但要是按他心裡的那個價來算……

  他打開一個空白文檔，開始敲字。不是詳細工藝，那是他後面自己要琢磨的事。

  他寫的是給唐曉雨看的東西——新產品定義，市場定位，還有初步的可行性推演。

  寫寫刪刪，弄了半個多小時，列印出來，拿著去了唐曉雨辦公室。

  唐曉雨正在看郵件，見他進來，有些意外。「周總？」

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  「看看這個。」周開飛把那張還帶著點印表機熱度的A4紙放在她桌上，自己在對面沙發坐下。

  唐曉雨拿起紙，快速瀏覽。標題是「高韌超硬特種鋼板材（暫定名）項目初步構想」。

  她的目光在「材料：Cr12MoV」上停了一下，沒說什麼，繼續往下看。規格、對標競品、初步定價區間……

  看到定價那行，她抬起眼：「四十到六十萬，一噸？單位沒寫錯？」

  「沒寫錯。就是六十萬一噸。」周開飛回答。

  唐曉雨又看了一眼紙上寫的那個粗略換算：按規格，一片大概不到十公斤，算下來單片價格接近五千。

  「我們之前『冷鋒』工業刀片，定價策略是性能對標甚至超越進口高端，但價格只有對方三分之一到一半。」唐曉雨放下紙，看向他，「這次這個板材，按這上面的性能描述，如果真能做到，確實也超越了高端粉末鋼。但定價……直接和瑞典ASP、日本那些頂級粉末鋼板材看齊？甚至更高一點？」

  「對，就按這個標準定。」周開飛說得很確定，「這次不玩性價比那套。東西做到什麼水平，就定什麼價。我們現在的利潤夠厚，這塊新業務，不指望它立刻賺錢，甚至能接受它開頭一段時間的市場沉默。但價格標杆，必須從一開始就立住。」

  唐曉雨沉吟了幾秒：「思路我理解了。用最高端的粉末鋼價格，賣性能超越它們的產品。不打價格戰，直接樹立技術高端的品牌形象。但這意味著，我們的客戶群體，會一下子收得非常窄。只有那些對性能極端敏感、成本承受能力極強的頂尖刀具廠和模具廠，才會考慮。推廣和渠道，會很難做。」

  「嗯，所以這攤事，和之前『冷鋒』的打法完全不同。得換個思路。」周開飛接過話頭，「我找你，主要是兩件事。第一，你從市場和公司角度，評估一下這個方向的風險和可行性。第二，如果覺得能做，怎麼找到第一批客戶，怎麼讓他們相信這東西值這個價，怎麼鋪開，這得你琢磨。技術實現和生產這邊，我來搞定。」

  「性能數據，有把握嗎？」唐曉雨問了個關鍵問題。紙上只寫了對標頂尖粉末鋼的綜合性能，沒提具體工藝。

  「材料就是我們一直在用的Cr12MoV，工藝很成熟了。」周開飛說得平靜，「無非就是板材加工的良率問題，我們可以通過高價策略來消除這塊成本。」

  唐曉雨點點頭，沒再多問一句技術細節。

  她重新拿起那張紙，目光落在最後幾行關於產能和空間利用的粗略估算上。

  「如果按這個思路，生產端壓力大嗎？需不需要新增大型設備或者改造廠房？」

  「不用大動。板材規整，堆疊處理，反而能更充分利用現有深冷處理設備的能力。產能估算我寫了個範圍，實際做起來可能還能更高。主要麻煩在上料，得一片片手工堆疊，比較耗時間，但這部分可以靠加人解決。」

  「我明白了。」唐曉雨點點頭，「這個方向，我覺得可行。風險在於市場接受度和推廣成本，但相應的，一旦打開局面，利潤空間和品牌高度會非常可觀。它也能把我們從一個『顛覆中低端市場的技術新銳』，往『頂尖特種材料供應商』的方向推一把，戰略上有價值。」

  她停頓了一下，看向周開飛：「周總，這個項目，如果啟動，我建議單獨立項，甚至考慮未來獨立品牌運作。和『冷鋒』的消費刀具、工業刀片品牌做一個區分。『冷鋒』可以繼續代表高性價比的技術普惠，而這個新板材，代表我們在材料科學上的頂尖實力。兩者客戶群和營銷打法完全不同，混在一起反而互相拖累。」

  「可以。品牌和具體運作你定。」周開飛點頭，「你先拿個更細的方案，包括市場調研方向、潛在客戶畫像、初步的推廣路徑，還有財務上的測算。不用急，九月內給我就行。」

  「好。」唐曉雨應下，拿起筆在那張A4紙的角落記了幾個關鍵詞，「我這周就開始收集高端粉末鋼的市場數據和主要供應商信息。另外，可能還需要接觸一兩個行業內的資深人士，或者諮詢公司，聽聽他們對這個定價和切入方式的看法。」

  「該花的諮詢費可以花。」周開飛站起身，「這事就交給你了。有什麼需要協調的，或者技術參數需要更細化，隨時找我。」

  「明白。」

  周開飛走了出去。門關上，辦公室里安靜下來。

  唐曉雨重新拿起那張只有一頁紙的「項目構想」，又從頭到尾仔細看了一遍。

  五十萬一噸。高韌超硬特種鋼。

  她拿起內線電話，撥給了市場部經理。

  「是我。你立刻整理一下國內外主要高端粉末鋼，比如瑞典ASP系列，日本一些頂尖牌號的板材產品規格、市場價格、主要應用領域和客戶群分析報告，越詳細越好。下班前發我。」

  掛完電話，唐曉雨新建了一個文件夾，命名為「高韌超硬特種鋼項目」。

  她心裡清楚，如果這個項目真的成功了，那「開飛金屬」就不再只是一家「刀具廠」了。

  它可能會變成一家在某些細分材料領域，擁有絕對話語權的「特種材料供應商」。

  那完全是另一個層面的遊戲了。

  （還有更新耶）