第87章 有人偷師，學了，發現沒利潤

  陳平新說的都是實情。為了推基礎款，不僅是林果的網絡銷售部在拼多多上投入了大量資源，唐曉雨也牽頭成立了銷售二部，主導線下渠道的開發，在江城各區找五金店、廚具批發商談鋪貨。

  刀的品質和口碑確實在快速發酵，詢單量和實際下單量都在穩步上升。

  市場端的胃口被吊起來了，生產端卻卡了脖子。

  營銷投入做了，渠道費用花了，預期的銷量和影響力，卻因為產量跟不上，結結實實打了個折扣。很多前期工作，成了無用功。

  唐曉雨沉默了幾秒，放緩了語氣：「陳師傅，你的壓力我懂。人員培訓，我讓人力那邊全力配合你，該請外部老師傅來交流，該做更系統的內訓材料，我們都支持。安全規範，必須狠抓，再出凍傷這種事，下次可就不止罰錢了。至於產能……」

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  她停下腳步，看著老陳：「產能爬不上來，銷售那邊我去解釋，去協調。但前提是，我們交出去的每一把刀，都必須是合格的，必須是『冷鋒』該有的樣子，工業刀片那邊的好名聲，不能因此受損。這是底線。」

  老陳看著唐曉雨堅定的眼神，知道這事已經沒有迴旋餘地了。

  他用力抹了把臉，把心裡那點焦躁和委屈硬壓下去，點了點頭。

  「行，唐總，我聽你的。也聽周總的。」

  老陳轉身，朝著基礎款生產廠房的方向，腳步有些沉。

  江城一家刀具廠的老師傅，借著「開飛金屬」大規模招工的機會，混進去幹了一個月。他本來就是老師傅，手上活不差，很快就在基礎款生產線上站穩了腳，還當了個小組長。

  他心思沒在幹活上。眼睛盯著的，是牆上貼的工藝流程圖，耳朵里聽的，是班前會上組長反覆強調的溫度、時間、操作順序。

  臨走前，他找機會，從廢料箱裡順了兩把有點瑕疵但大體能看出門道的廢刀，又趁物料交接混亂，摸了一把沒處理過的新刀胚。東西不大，塞在工具包里，出廠時沒人查。

  回到自家的刀具廠，他把自己關在車間裡的小辦公室，和廠里聘的年輕技術員一起，對著順來的東西，琢磨了整整一個星期。

  刀胚的材質，他們送去做了光譜分析，結果出來了，是種改良合金鋼，牌號不算偏門，本地就能買到。

  關鍵是工藝。老師傅憑著記憶，把那套包括預熱、多段淬火、深冷、多輪迴火的操作步驟，一步步還原出來，寫成了新的作業指導書。技術員負責調整廠里那台老熱處理爐的參數。

  出來的東西，硬度、韌性、耐磨……數據一項項出來，年輕技術員的眼睛越瞪越大。

  「師傅，這數據……比咱們現在最好的產品，高了不止一檔。和市面上那些賣三四百的牌子比，也完全不虛。他們那個『冷鋒』基礎款，真用這套工藝做的？」

  老師傅沒說話，拿起一把剛處理好的樣品刀，對著光看了半天刃口，又用手指虛虛地試了試。他幹了一輩子刀具，東西好不好，上手就知道。

  「是這套工藝。錯不了。」他放下刀，語氣複雜，「東西是真的好。」

  廠領導很快被驚動了，親自來車間看了測試數據和樣品。領導拿著刀，翻來覆去地看，臉上先是驚喜，然後是長時間的沉默。

  「按他們『冷鋒』的鋪貨價，一百零五塊一把。」領導抬起頭，問技術員和老師傅，「咱們用這套工藝，自己來干。原料、能耗、人工、折舊，全算上。一把的成本，做到多少？」

  年輕技術員早就估算過，報了個數：「老闆，原料現在行情是二十二塊左右。但問題不在這。這套工藝，流程長，環節多，對溫度和時間的控制要求太苛刻了。咱們現有的爐子，控溫精度不夠，得換新的。深冷處理那步，液氮系統，又是一大筆錢。」

  「而且……」，他話鋒一轉：「就算設備問題解決了，這套工藝對工人的要求太高了。稍微一個環節出點偏差，整批刀的性能就不穩，甚至直接報廢。『開飛金屬』那邊，我打聽過，他們現在的良率，還卡在百分之七十幾，生產效率也一直上不去。」

  「所以，成本到底多少？」領導追問。

  「如果一切順利，良率能拉到百分之九十五的話……」技術員在計算器上按了幾下，「單把成本，保守估計，八十到九十塊間。這還沒算前期設備改造和工人培訓投入的分攤。」

  辦公室里靜下來。

  「開飛金屬」給經銷商的價格是一百零五。他們自己做，成本可能就要九十，毛利只有十五塊錢。

  這十五塊錢，要覆蓋廢品率、管理、銷售、財務、物流這些所有費用，還要有一點利潤。

  這生意，算不過來帳。

  為了這點毛利，去改造生產線，重新培訓工人，增加那麼多管理難度和品質風險……

  廠領導拿著那把性能出色的樣品刀，在手裡掂了很久。最後，他把刀輕輕放回工作檯上。

  「東西是好東西。」領導開口，話里有些失望，「但這套打法，不是咱們的路子。他們『開飛金屬』可以用工業刀具的利潤，來養著這個不賺錢的基礎款沖市場，不在乎這一塊是不是賺錢，咱們不行。」

  「那……咱們就這麼算了？」老師傅還有點不甘心，東西是他辛苦「學」回來的。

  「不算了還能怎樣？」領導擺擺手，「難道咱們也學他們，把工人工資再漲一截，把五險基數再提一提，然後賣一百二十八，去跟他們拼品牌、拼性能？咱們的客戶認不認？渠道答不答應？」

  他最後下了結論：「這工藝，咱們知道了，也試過了。就當是開了眼界。但往生產線搬，不值當。這事到此為止，都別往外說了，總歸是不好的。」

  老師傅和技術員互相看了一眼，點點頭，都沒再說話。

  至於樣品刀，最後廠里領導拍板，試製了十來把，就內部處理了。

  知情的老師傅、技術員，還有兩個車間主任，一人分了一兩把。

  東西拿回家，切菜剁肉，用了幾天。

  老師傅的老婆在廚房裡，一邊利索地片著魚，一邊嘀咕：「你這從廠里拿回來的新刀？好像比之前那把順手。」

  技術員周末在家剁筒骨，媳婦在旁邊看著，順口說了句：「哎，這刀可以啊，你們廠里的？回頭給我媽也帶一把。」

  消息零零碎碎，又傳回廠里。幾個知情人碰頭時，當玩笑話說兩句。

  「我老婆說那刀還行。」

  「我家也是，用了都說不錯。」

  玩笑開完，也就過去了。沒人再提按照那套工藝改造生產線的事。

  （還有更新耶）