第85章 朋友要多多的，敵人要少少的

  唐曉雨從管委會回來，把劉處長會後的那番「實在話」，原原本本轉達給了周開飛。

  周開飛聽完，靠在椅背上，想了一會。

  「請大家吃頓便飯吧。」他開口，語氣很平實，「該低頭低頭。我們確實影響人家了。我當初開店的時候，周邊要突然冒出這麼一家，東西又好又便宜，我砸了他店的心都有。」

  他看向唐曉雨：「在經開區開廠也一年多了，光顧著自己埋頭折騰，左鄰右舍都沒怎么正式拜訪過，是我不對。這事，是我們做得不到位。」

  唐曉雨點點頭：「明白了。我來安排。時間、地點、名單，我讓行政擬個方案，您過目。」

  「嗯，你定。規格弄像樣點，別小家子氣。」周開飛補了一句，「席上，我敬酒。你陪著，話可以說軟和點。」

  請柬發出去，周邊十幾家有頭有臉的廠子，老闆或廠長基本都賞了臉。有的老闆親自來了，有的是派了管事的廠長。席開了兩大桌，就在開發區一家口碑不錯的酒樓。

  菜是提前定的，酒也備的硬貨。周開飛和唐曉雨分坐兩桌主位。

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  開席，周開飛先站起來，手裡端著杯白酒。

  「各位老總，廠長，今天能請大家過來，是我周開飛的榮幸。」他聲音不高，但桌上都聽得見，「我們『開飛金屬』搬到這邊，也一年多了。一直瞎忙，沒顧上跟各位鄰居多走動，是我的不是。這第一杯，我先敬大家，就當是補上次喬遷的宴，也當是給各位賠個不是。」

  「」我們小廠新來，不懂規矩，有做得不妥、影響到各位的地方，還請多包涵。我幹了，各位隨意。」說完，一仰頭，杯里的酒見了底。

  桌上響起幾聲「周總客氣」、「言重了」，不少人也都跟著舉杯喝了。

  唐曉雨在另一桌，也說了類似的話，語氣更柔和些，重點說了說自家廠里工藝特殊、培訓不易、工人難招的實際情況，姿態放得很低。

  酒過三巡，菜上五味，氣氛慢慢熱絡起來。有人開始問「冷鋒」刀片到底用的什麼工藝，周開飛打著哈哈，只說「運氣好，改了點熱處理參數」。有人抱怨現在工人眼高手低，唐曉雨就順著話頭，說自家管理壓力也大，罰得嚴，工人流動性其實不低。

  話遞來遞去，但都沒往深里說，更沒提工資和社保這茬。

  大家都明白，那事已經翻篇了。

  宴席尾聲，周開飛讓服務員把事先準備好的禮品拿了過來。每個來賓，一份印製精美的禮盒，裡面是五套完整的「冷鋒」標準工業刀具套裝。

  「一點小小心意，是我們廠自己產的東西，不值什麼錢。」周開飛舉著杯，做了最後致辭，「各位老闆廠里肯定用得上，拿回去讓師傅們試試。以後在開發區，還要靠各位老總多關照，多指點。咱們常來常往！」

  禮不算輕。五套「冷鋒」套裝，市面價值大幾千，這個賠禮道歉的姿態，做得十足。

  來賓們打著哈哈接過，客氣話又說了幾輪。

  最後，周開飛和唐曉雨站在酒樓門口，一個個把人送上車。

  等最後一輛車尾燈消失在路口，周開飛臉上的笑才慢慢淡下去。

  夜風吹過來，帶著酒氣。

  「花了多少？」他問旁邊的唐曉雨。

  「宴席加上酒水，一共四萬七左右。」唐曉雨報出數字。

  「嗯。」周開飛應了一聲，摸出煙，點上，吸了一口，「這錢該花，樹大招風。先把風頭避一避，把朋友搞得多多的。」

  唐曉雨皺了皺鼻子，沒說話。

  「回去吧。」周開飛把煙掐滅，扔進旁邊垃圾桶。

  幾天後，周開飛正在辦公室看教學視頻，內線電話響了，是門衛。

  「周總，門口有兩位，說是『力豐精工』的王總，還有『永固標準件』的李廠長，說想見見您。沒預約，您看……？」

  周開飛愣了一下。力豐和永固，正是之前去管委會「告狀」的那兩家，也是那天飯桌上，兩家老闆親自來了的。

  「請他們到小會議室，我馬上過來。」周開飛放下電話。

  小會議室里，王總和李廠長正坐著喝茶。見周開飛進來，兩人都站了起來。

  「周總，打擾了打擾了。」力豐的王總笑著先開口，是個五十歲上下的男人，身材微胖。

  「王總，李廠長，歡迎歡迎。快請坐。」

  寒暄幾句，王總先切入正題：「周總，那天你送的刀，我們拿回廠里，讓老師傅上機試了。不試不知道，一試嚇一跳啊。這東西……是真好用。不比我們之前用的進口貨差，壽命感覺還長點。」

  李廠長也跟著點頭：「是啊，周總。我們做標準件的，對刀具損耗最敏感。你們這個『冷鋒』，切出來的工件，光潔度和精度都更穩。我們算了下，雖然單價高些，但綜合算下來，單件成本反而低了。」

  王總接過話頭，語氣更熱絡了些：「周總，我們今天來，沒別的事。一是當面再道個謝，那天的宴席，破費了。二是，想跟周總談談，以後我們兩家的標準刀具採購，能不能就從你們這兒走？量可能沒長重那麼大，但勝在穩定。價格……？」

  周開飛心裡明白了。

  這頓飯和那五套禮，沒白請。對方這是驗過貨了，服氣了，索性化干戈為玉帛，直接轉成客戶了。

  「王總，李廠長，你們太客氣了。」周開飛笑道，「能入二位的眼，是我們的榮幸。價格沒問題，就長重的協議價走。而且二位第一批訂單，我再讓五個點，算是感謝支持。」

  「哎喲，那怎麼好意思……」王總連忙擺手，臉上的笑容更盛了。

  「應該的。鄰居之間，互相照應。」周開飛說得很實在。

  又聊了一會兒具體的採購規格和交貨時間，王總和李廠長心滿意足地走了。

  臨走前，王總拉著周開飛的手，低聲說了句：「周總，年輕有為，辦事穩重，前途無量。以後在開發區，有什麼需要搭把手的，儘管開口。」

  送走兩人，周開飛回到辦公室，給唐曉雨打了個電話，「力豐和永固，以後是咱們的穩定客戶，按長重的協議價給貨。另外，第一批訂單，再讓利百分五，但是不要進合同，也不能對外聲張。」

  「好的，周總。」唐曉雨在電話那頭應下。

  掛了電話，周開飛走到窗邊。

  樓下，新廠房裡燈火通明，機器的轟鳴聲隱隱傳來。

  低頭，請客，送禮。

  然後，把對手，變成客戶。

  （還有更新耶）