第44章 低端刀片市場先受影響

  事實上，周開飛短期內已經沒有擴張品類的想法，先專心把工業刀片這個品類做好就行。

  除了CNMG120408標準型號，其他幾種通用型號，他已經向東莞銳鋒五金工具廠分別定製了各一萬片刀胚。

  型號包括WNMG、DNMG和SNMG，都是車床上用量大的常見規格。圖紙發過去，還是找的梁老闆，一回生二回熟，價格和交期很快就談妥了。

  十來天后，第一批磨好的各型號成品刀片，各五十片，用單獨的盒子分裝好，被周開飛送到了劉大勇、還有另外幾家合作穩定的老客戶那邊。

  話也說得很實在：「新出的幾個通用型號，工藝和材料跟之前一樣。各位幫忙上機試試，參數和效果有什麼差別，給個反饋。」

  劉大勇拿到那幾個小盒子，打開看了看，挨個拿起不同型號的刀片對著光看了看刃口，臉上露出笑。

  「對嘛，早該這樣了。」他把盒子蓋上，語氣裡帶著點理所當然的滿意，「哪有隻賣一種型號的？車床上活雜，什麼樣的槽、面、台階都得干，光有CNMG哪夠。這下齊活了。」

  他拿起手機，當場就拍了張幾個盒子排開的照片，發到了他們車間的內部工作群里，配了句話：「『冷鋒』出新型號了，WNMG、DNMG、SNMG都有。需要用這些型號的，來我這兒領兩片試試。」

  

  照片發出去沒幾分鐘，群里的消息就跳了好幾條。

  「劉科，WNMG0804的有嗎？我這有批活正好要用。」

  「DNMG1506的來兩片試試，干不鏽鋼。」

  劉大勇拿著手機，一條條回著，抬頭對周開飛說：「看見沒？不是沒需求，是你之前沒貨。這下好了，幾個常用的補齊，用量能上去一截。」

  其他幾家廠的反饋也差不多。東西好用，型號齊了，用的地方自然就多了。原先只用CNMG干粗車，現在精車、切槽、端面，都能換上對應的「冷鋒」，省了換刀調參數的時間。

  隨著CNMG、WNMG、DNMG、SNMG四種通用車刀型號的陸續補齊，再加上長重集團供應商名錄的正式錄入，幾個因素疊加，效應開始顯現。

  最先動起來的是車間裡的口口相傳。

  午休時，車工二組的幾個老師傅湊在休息區抽菸，聊起最近廠里新換的那批沒牌子的刀片。

  「老胡，你們三組用的那『冷鋒』，WNMG的有了沒？」一個老師傅問。

  「有了，前兒剛領了兩片。」老韓吐出口煙，「干那批不鏽鋼閥體，一個頂原來三個，省了不少時間。」

  「我們組也試了SNMG的，切槽。」另一個老師傅接話，「你是不知道，原來用那二十來塊一片的，幹這種深槽，震得跟什麼似的，三兩下就崩尖。換這個，一點不震，光潔度還好。就是貴，一百多一片。」

  「貴？」老胡看他一眼，在垃圾桶邊沿按滅了菸頭，「你算算，原來一片干倆活，現在一片至少干六個。廢品率還低。哪個划算？」

  那老師傅想了想，不吭聲了。帳不難算。

  類似的對話，在幾個廠的車間休息區、工具櫃前、甚至下班更衣室里，時不時就能聽到一耳朵。老師傅們用慣了，覺得順手，就會跟相熟的其他廠、或者帶過的徒弟提一句。

  「哎，你們那兒要是也有難啃的活兒，去問問採購，看能不能找『冷鋒』的刀試試。就那種沒塗層的，灰撲撲的，貴是貴點，但真的好。」

  一傳十，十傳百。在江城這個盤根錯節的機加工圈子裡，這種老師傅之間的私下推薦，有時候比什麼GG都管用。

  訂單量開始以一種令人措手不及的速度攀升。

  短短兩個月，從之前穩定在每月一萬二千片左右的意向，陡然飆升到了四萬片每月。而且新客戶的詢價電話和郵件還在不斷增加，趨勢沒有停下來的意思。

  周開飛看著電腦上那份不斷被唐曉雨用紅色標高的月度需求匯總表，揉了揉眉心。

  一次開爐，滿負荷處理四千片。一個月開十爐，理論極限產能就是四萬片，但這只是胚料，還得精磨。

  精磨環節立刻成了瓶頸。原先合作的那幾家外協，加上後來為了應急又找的幾家，手藝和設備水平參差不齊。同樣的刀胚交過去，磨出來的刃口一致性、尺寸公差開始出現波動，損耗率也明顯上浮。

  陳建國私下跟周開飛提過兩次，說有的外協為了趕量，磨削參數給得激進，刀片是磨快了，可刃口容易過熱，性能打折扣。他卡得嚴，退了幾批貨，還因為這事吵了幾架。

  七拼八湊，一個月能穩定交付的精磨成品，勉強能摸到三萬五千片左右。就這，還得靠陳建國帶著小鄭，一家家去盯，去卡標準。

  供不應求的局面，在年底這個本該是製造業淡季的時節，居然出現了。

  這事有點出乎周開飛的預料。他最初瞄準的，是對那些動輒兩三百元一片的進口高端刀片的替代。但市場給出的反饋，卻更猛烈地衝擊了另一個領域——低端市場。

  城東，一家專接小批量零活的小加工廠里，老闆老趙和隔壁廠的老王，正站在一台老式數控車床前說話。

  「真這麼神？」老王看著老趙手裡那片灰撲撲的刀片，「一百二十八一片，抵得上我買八片普通的了。」

  「老子一開始也嫌貴。」老趙把刀片遞給他看，「可你算算，我那批該死的45號鋼帶硬皮的棒料，原來用十五塊一片的刀，最多干五根，刀尖就沒了，光換刀對刀就耽誤多少工夫？廢品還多。換這個，一片最少干二十根，尺寸還穩。省下來的工時、電費、還有少出的廢品，早把刀片錢賺回來了。」

  他指了指旁邊架子上幾個已經車好的工件：「你看這光潔度，我都不用再上砂紙蹭了。客戶看了都滿意，尾款結得痛快。」

  老王拿著刀片，對著車間的燈光仔細看刃口。「聽著是划算。可這價錢……」

  「你傻啊？」老趙壓低聲音，「現在年底，好多廠資金緊，那十五塊的刀是便宜，可一天廢三片，耽誤交貨期，客戶跑了，虧得更大？」

  老王不說話了，盯著手裡的刀片，眼神閃爍。

  老趙拍拍他肩膀：「聽我的，先買五十片試試。好用，你就知道哪個合算了。不好用，你來找我。」

  類似的帳，許多小廠老闆心裡都開始算。

  他們對於價格極其敏感，每一分成本都摳得仔細。也正是因為算得仔細，當「冷鋒」刀片帶來的綜合成本下降清晰可量化時，衝擊才顯得尤為猛烈。

  一百二十八元一片，對比十五元一片，是八倍多的差價。可當一片能頂四五片用，還省下換刀調試的工時、降低廢品率、甚至能靠提前交貨爭取新訂單時，這筆帳的答案，就完全不同了。

  低端刀片的市場份額，在不知不覺中，被悄然撕開了一道口子。

  （還有更新耶）