第8章 三百把菜刀，一個月八萬收入

  直到有一天，一個ID叫「沉默是金」的買家直接拍了十把。付款後才發來一句消息：「急用，能儘快發嗎？」

  周開飛心裡一緊，回覆：「可以。但請問用途？大批量商用？」

  那邊回得很快：「工作室用，切複合材料，耗刀極快。試過你一把，有點效果。別多問。」

  周開飛想了想，敲字：「行。今天發。但注意，這只是刀。」

  「明白。十把先試試，效果好，長期要。」

  「長期要的話，價格和交貨期得另談。這東西處理慢，我一個人做。」

  幾天後，電話響了。是個本地陌生號碼。

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  周開飛接起來：「餵？」

  「周老闆？」對面是個有點急的男聲，語速偏快，「拼多多上賣刀那個？我『沉默是金』。」

  「是我。您說。」

  「電話里好說點。我直說了，我是個主播，帶貨的。你那個刀，我買來試了，切包裝材料、樣品，比普通刀耐用太多。我想包下來，貼我的牌子，專供我直播間。」

  周開飛沒吭聲。

  那邊繼續說：「我看了，你一天就賣幾把。跟我做，我一個月最少能吃一千把。價格……我給你258，不讓你虧。你只管做，包裝、銷售、售後，全歸我。」

  一個月一千把。258。周開飛腦子裡快速過了一下數。二十五萬八千的流水，聽著不小。可他做不出來。

  「做不了。」周開飛說，聲音沒什麼起伏，「我就是個小作坊，一個人。那刀處理一道工序就得三四天。一個月撐死兩百把，還得別的活兒都不干。」

  電話那頭沉默了幾秒。「兩百把？周老闆，你這有錢不賺？兩百把和一千把，對你來說不就是多堆點原料，多開幾爐的事？」

  「不是爐子的事。」周開飛走到工作間門口，看著那個被保溫棉裹得嚴嚴實實的液氫罐，「處理工藝不一樣，快不起來。一個月兩百。」

  「那……五百？六百？」對面語氣有點急了，「我給你加錢，你想想辦法？或者你告訴我工藝，我找廠子幫你擴產，流水線一開，要多少有多少。」

  「工藝沒法擴產，手藝人，就靠這點東西吃飯。」周開飛打斷他，語氣依舊平，「一個月三百把，極限了。價格……258，可以，但只供三百把，多的我也沒貨給你。」

  「三百把……」對面喃喃了一句，顯然在算帳。三百把，沒多大流水，對他的直播間來說，只是個很小的品類。「行吧，三百就三百。但得獨家，你拼多多店別賣了，或者漲價，漲到別人不想買。包裝印我的logo，刀身上也得打我的標。」

  「獨家可以。包裝你提供，我負責裝。刀身上打標……」周開飛頓了頓，「我得看看能不能做，手工打標影響刀面平衡。最好是貼標或者包裝體現。」

  「行行行，細節再說。那下個月開始？我先打訂金？」

  「嗯。你擬個簡單合同，發我看。沒問題就先付三成訂金，月底結清。」周開飛說，「但話說前面，交貨期按我的流程走，急不了。質量我可以保，但工期沒法催。」

  「明白，明白，技術活兒，精細。」對面似乎鬆了口氣，「那合作愉快，周老闆。我這就準備合同。」

  兩人又聊了幾句，對面直接要了他的銀行帳號，才把電話掛斷。

  周開飛握著手機，在昏暗的工作間裡站了一會兒。

  主播。帶貨。一個月兩百把穩定訂單。

  他走回櫃檯，打開電腦，把拼多多店鋪里那把刀的下架時間，設置成了三天後，價格改成了498。

  258乘以300，接近8萬了，這個生意可以做。

  比之前零敲碎打好，穩定，省心。不用整天盯著客服消息，只要按時做好這三百把東西，打包發走。

  他起身，從角落的紙箱裡拿出一片未處理的刀胚，掂了掂。冰涼的金屬在掌心沉甸甸的。

  夠嗎？

  他不知道。但路，好像就這麼被推著，又往前挪了一小截。

  手機震了一下。是簡訊，銀行卡入帳通知，23220，備註是「定金」。

  錢到了，看來對面確實是挺看好這事，就這麼定了。

  周開飛算了算日子。一個月三百把，平均到每天十把。聽起來不多，但光是精磨拋光開刃，一把刀就得耗去他個把小時。

  自己動手，時間全搭進去也不夠。

  他拿起手機，找到之前採購刀胚的義烏廠家聯繫人。電話響了幾聲才接，背景音嘈雜。

  「王老闆，我小周，之前拿過刀胚的。」

  「哦哦，周老闆！記得記得，還要補貨嗎？」

  「是想談談別的。」周開飛走到相對安靜的裡屋，「之前拿的光胚，你們能不能代做精磨開刃？按我的要求，磨到特定刃角和鋒利度。」

  「精磨？」王老闆頓了頓，似乎有點意外，「能做是能做，我們也有砂帶機。但你得發個樣品來，我們照著做。不過周老闆，這光胚你拿回去自己處理一下，賣個幾十塊頂天了。讓我們精磨，工費可不便宜，一批貨下來，你還有賺頭嗎？」

  「你報個價。光胚加精磨，一起多少。我要長期要，每月固定數量。」

  王老闆那邊傳來按計算器的聲音，過了一會兒才說：「光胚還是十五塊八，精磨拋光……看你要求多高。普通開刃，一把加三塊。要精細到剃毛那種，一把得加六到八塊。你這量如果穩定，我能給你按六塊算。」

  光胚加工費，一把二十一塊八。周開飛心裡默算，比自己手工磨省下大量時間。

  「行。先按這個價。我明天寄一把開好刃的樣品過去，你們就按這個鋒利度和刃線做。料還是原來的15號鋼，別摻東西。」

  「放心，老客戶了，規矩我懂。」王老闆應下，又好奇地問了一句，「周老闆，你這是找到穩定銷路了？這刀胚材質也就那樣，精磨了能賣上價？」

  「試試水。」周開飛含糊帶過，「樣品到了聯繫。如果質量穩，以後每月先按三百把的準備，具體交貨時間我提前通知。」

  「三百把？沒問題！包你滿意！」

  掛了電話，周開飛接著在網上搜小型雷射打標機。家用的幾千塊，能打金屬，深度很淺，正好符合要求。他挑了個同城有現貨的賣家，約了第二天自提。

  做完這些，他坐回工作檯前。檯面上還放著那片剛拿起來的刀胚。他掂了掂，又放了回去。

  主播要的貨，已經解決了大部分手工時間，但最核心的深冷處理，還是得靠他自己，一爐一爐，慢慢來。

  那個被厚厚保溫材料包裹的液氫罐，才是真正產量的瓶頸，如果真想大量擴產，就得定製更大的液氫罐，這個成本可太高了，店裡也擺不下。

  收入是眼見穩定了，他的心卻是有點兒亂，好像就這麼好好發展下去，柳易繁那邊，並不是沒有希望。

  但是……

  唉……

  （還有更新耶）