第331章：模擬談判

  姐姐的理直氣壯，還有邵懷民這個蘇老最後一位秘書的出現。

  讓魏易聞出了一絲味道……

  該不會，他想。

  老姐又把自己賣了吧。

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  就像當初老姐把自己在吳姐那裡，賣出了一個天價一樣。

  她這次，不會是把自己在蘇家那邊，又賣了一次吧？

  畢竟明眼人都看得出來，建國兄明顯沒有建軍兄牛逼。

  這兩堂兄弟年齡相差不大，可一個到現在才是正處。

  一個已經是封疆大吏，還有希望往上再走兩步。

  再結合老姐近幾個月來，不斷在自己面前強推餅姐。

  魏易越想越無語。

  但她死不承認，他也沒好辦法。

  而就在魏易的嘀咕中，培訓也進入了最後一周。

  這天下午。

  課程表上寫的是「對外商務交流實戰演練」。

  說白了，就是模擬談判。

  全體學員分成兩組輪流來，一組扮演中方企業代表，一組扮演美方投資機構代表。

  有講師命題，圍繞一個虛擬的中美合資項目，進行模擬談判。

  講師宣布分組名單時，教室里起了一陣小小的騷動。

  魏易被分到了「中方企業代表」這一組，而且，是主談人。

  他旁邊的人，不是國企老總，就是部委處長。

  最年輕的，也三十五往上。

  他一個十九歲的大二學生，坐在這一群人中間，怎麼看怎麼格格不入。

  而「美方投資機構」那一組，主談人，是商務部的一位副司長，宋明川。

  四十出頭，海歸背景，一口流利的美式英語。

  據說，曾經在美國商務部做過訪問學者。

  宋明川站起來時，看了魏易一眼，笑著用英文說：「魏同學，待會兒，手下留情。」

  「很抱歉。」魏易卻微笑著，用中文回復他，「宋司長，我英語不太好，可以說中文嗎？」

  宋明川被他搞得愣住了。

  心想，就這？

  但還是臉色不變，改口用中文笑：「我剛才說，魏同學，待會兒還希望你手下留情。」

  「彼此彼此。」魏易微笑回應。

  宋明川也笑著，說：「真是英雄出少年啊。」

  話是這麼說。可所有人都看得出來，這宋明川，明擺著，沒把魏易當回事。

  而且，魏易居然不會英語。

  教室里，不少人，都忍不住皺了眉。

  模擬談判開始。虛擬項目是：

  一家美國PE機構，擬投資中方某網際網路平台，金額五億美元，換取百分之十五股權。

  宋明川扮演的美方代表，率先發難。

  他開口就是三個條件：第一，要求對賭協議，三年內上市，否則回購；第二，要求一票否決權；第三，要求中方平台的數據，向美方開放部分接口。

  這三個條件，一個比一個狠。

  中方這邊，幾個國企老總都皺起了眉。

  一個部委處長小聲說：「這條件，太苛刻了。老宋這是要給年輕人一個下馬威啊。」

  輪到魏易了。

  他沒有馬上反駁，反而笑了笑，說：「宋司長，您提的這三個條件，我方原則上，都可以考慮。」

  全場一愣。

  連宋明川都挑了挑眉，顯然沒料到，魏易會這麼「軟」。

  魏易接著說：「但是，我有一個問題。」

  「請說。」

  「五億美元，換百分之十五的股權。這個估值，是基於什麼邏輯算出來的？我記得，美方機構在做同類項目估值時，通常用的是可比公司法，或者現金流折現法。我想請教一下，您這個數字，用的是哪一種模型？」

  宋明川的臉色，微微一變。

  這個數字，他自己也不知道是怎麼來的。

  因為丫的就是講師安排的。

  他還真沒有仔細想過算過。

  這是講師的命題，他沒算過，其實也無可厚非。

  可如果是真實談判，那他這種不知底細，就顯得太過業餘。

  而這是自詡海歸精英的他，絕對沒辦法容忍的。

  明知這裡面有詭辯的圈套，但宋明川還是硬著頭皮主動入坑。

  他調整了一下，說：

  「我們用的是可比公司法。參照的是，美國市場上，同類網際網路平台，在A輪階段的平均估值水平。」

  魏易點頭：「明白了。那我再請教，您參照的是哪幾家公司？我猜，應該是Uber、Airbnb、WeWork這一類的共享經濟平台吧？」

  宋明川：「差不多。」

  魏易笑了：「那問題就來了。Uber在A輪的時候，估值是六千萬美元。Airbnb是七千萬。WeWork，四千萬。就算把通脹和匯率都算進去，這三家，也沒有任何一家，在A輪階段，就到了五億美元，換百分之十五股權，也就是三十三億美元估值的水準。」

  他頓了頓，語氣平淡：「宋司長，您這個估值，翻了同行業公司，差不多五十倍。」

  教室里，安靜了幾秒。

  然後，有人小聲笑了一下。

  宋明川的臉色也很不好看。

  因為，雖然魏易這些話，有些詭辯在裡面。

  可數據，確實也是真實的。

  要怪，就怪講師命的題，數據太虛。

  可眼前這小子，故意抓著不放。

  宋明川也沒什麼辦法。

  接下來的談判，魏易完全接管了節奏。

  他一邊向中方團隊解釋策略，一邊和宋明川交鋒。

  從估值邏輯，到對賭條款，到數據合規，到董事會席位，每一輪，他都說得有理有據，滴水不漏。

  這裡面，固然有詭辯的成分。

  可他的表現，那也是有目共睹。

  畢竟，講師的命題，本來就太虛了。

  他用更虛、更堂皇的內容來回應，那真的怪不了他。

  畢竟這場談判本來就是扯淡，那就要看誰更能扯淡了。

  最後，模擬談判結束。

  講師站在講台上，他有些心虛，因為是他的錯。

  他沉默了好幾秒，才說：「這場談判，中方代表贏了。」

  教室里，響起一陣掌聲。

  在場的，就沒有一個傻子。

  他們當然能看得出來，宋明川一方會輸，主要是講師的命題太大太虛。

  算是非戰之罪。

  但捫心自問，他們也覺得，自己沒辦法在這麼短的時間內，找到這個空子，冠冕堂皇地去鑽，去反駁。

  是，就算魏易是有點詭辯的成分。

  可前提是，他能在這麼短的時間內，找到可以詭辯的角度，然後成功壓過去。

  這也是一種能力。

  因此這次的掌聲，真的就沒有多少敷衍了。

  而是那種發自內心的，帶著點「沒想到」的掌聲。

  宋明川走過來，主動和魏易握手，苦笑著說：

  「魏同學，沒想到你不懂英文。但辯論能力，這麼出色啊。」

  這是多少有些不服啊。

  畢竟，確實是詭辯贏的。

  魏易笑著說：「宋司長，我知道，這是您讓著我。我要真去美國，碰到的對手，可不會像您這麼講道理。」

  宋明川搖頭：「贏就是贏。美國人，只認實力。」

  角落裡，邵懷民不知道什麼時候，站在了門口。

  他臉上，帶著一種極淡的、滿意的笑。

  而沈黛，坐在最後一排，正低頭，在本子上，寫著什麼。

  （還有更新耶）