第177章 大訂單（一）
大訂單（一）
很快，肥波那邊傳來好消息，他費盡九牛二虎之力，終於談下了一張五千件的工裝褲大訂單，不過客戶對價格極其敏感。
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楊淮山把這張訂單的利潤分析給阿玲和花姐，「這張訂單，如果全部在香港做，報價只能勉強覆蓋材料費和人工費，幾乎零利潤。
但如果我們把裁剪後的裁片送到內地車縫，再運回香港做後整理和包裝，利潤至少可以提高十倍。」
阿玲看不懂楊淮山的分析，詳細的問道：「具體是多少呢？」
「總訂單的金額是125000港元，香港需要花的成本大概在7萬多，給村裡的加工費大概是2萬多，僅僅這一單，我們在香港就可以盈利至少4萬。」
「這麼多，」花姐也驚訝了，「這不用加班，最多10天就做好了。」
「是，所以我們的產能還有很大的空間，以後一個月十幾萬應該是常態，這還不算村里給你們倆開的工資呢。」
阿玲笑道：「一人500，別人還羨慕壞了。」
楊淮山點點頭：「我們還要持續提高效率，增加投資，一定要讓我們的工廠成為效率最好。因為只要政策不變，會有越來越多的公司來內地開廠。
這對港商來說很熟悉，因為香港就是六七十年代承接了歐美的大量訂單和產業轉移。
所以我們的關鍵仍然是提高效率，降低成本，而不僅僅是依靠這裡的人工和土地便宜。」
很快一個多月過去，雖然訂單還不是源源不斷，恰好現在的產能和生產能力也能跟得上。
廠里也開始篩選人員，在廠里幹活的確賺的多，不過要整天坐在縫紉機上，還需要接受廠里的管理，並不是所有人都願意。
現在村子附近來了不少外地人，有些心思活絡的就開始幹些小買賣，也學阿玲這樣的先行者蓋房子出租。
楊淮山兩地跑，一邊優化內地的生產流程，一邊在香港聯繫大訂單，同時準備運送更多的機器到內地。
晚上，南洋旅店二樓的小房間裡瀰漫著飯菜的香氣。梁美琳用新領的工資，買了幾樣燒臘熟食，正招待她以前製衣廠要好的小姐妹阿萍吃飯。
楊淮山坐在一旁，微笑著聽兩個女人嘰嘰喳喳地聊著各自的近況。
「————還是阿琳你好命，跟了黃先生，不用再在車間裡捱更抵夜（熬夜）。」阿萍語氣里滿是羨慕，夾起一塊油雞。
梁美琳臉一紅，悄悄瞥了楊淮山一眼，嗔道：「亂講什麼，我是在廠里做質檢，是正經工作。」
她連忙轉移話題，「你呢？還在以前那家廠？最近忙不忙？」
「忙，忙到飛起。」阿萍一下子打開了話匣子，「廠里最近接了個大客戶的單子，好像是美國來的大公司，要的量好大。
我們經理天天在車間裡督工，臉黑得像鍋底，要求嚴得要死，說絕對不能出半點差錯，這可是關係到以後長期合作的大客戶。」
說者無心，聽者有意。一直安靜吃飯的楊淮山，筷子微微一頓，狀似隨意地問了一句：「美國大公司？知道是哪家嗎？這麼緊張。」
阿萍努力回想了一下：「好像————好像叫什麼「K—mart」？對！就是這個名字！我們經理提過好幾次，說是什麼全球數一數二的大零售商，這次來的還是他們的全球採購總監，級別高得很！」
「K—mart————凱馬特————」楊淮山心中默念，好像聽說過，隨口問道：「哦？那他們什麼時候到香港？你們廠豈不是要忙上好一陣子。」
「聽說是下個禮拜就到！」阿萍肯定地說，「所以我們經理才這麼緊張，這幾天都在清理庫存，準備樣品，好像要全力保障這批訂單呢。」
送走阿萍後，梁美琳一邊收拾碗筷，一邊說：「阿萍她們廠可真忙，不過能接到這種大單子也挺好的。」
楊淮山開口道：「阿琳，這或許不僅僅是她們廠的機會，也是我們的機會。」
「我們的機會？」梁美琳不解。
「對。這種巨頭採購，絕不可能只下一張訂單。他們需要的是多元化、多層次的供應商體系來分散風險和滿足不同需求。最大的廠子吃掉了主菜，但旁邊還有湯和甜點————那就是我們的目標。」
第二天一早，他就先去了工廠：「周經理，立刻幫我打聽一下，某家公司最近是不是在全力準備接待美國凱馬特的採購團？越詳細越好，特別是他們主要承接的產品類型和大致採購量。」
周經理點頭笑道：「我聽說過這件事，但是這種單子一般都是給全港幾個特大的工廠，基本上不會給我們這些小廠。」
楊淮山沒有生氣，說道：「周經理，您先去了解看看，也許有我們的機會。」
聽到這裡，周經理不敢怠慢，連忙應是，又報告道：「我們這個廠很快租期就要到，後面的大部分機器都要運走，剩下的「您和房主商量一下，有沒有機會我們租小一點，或者能不能分租出去，以後在香港我們要做的是高端設計和品牌運作，等錢更多一點了，就要換地方了。」
周經理道：「是，我去談。」
從工廠出來，楊淮山就去找肥波，肥波最近天天在中環到處轉。
「波仔，放下手頭所有事。去中環、尖沙咀的洋行和貿易圈放消息，就說我們永康貿易」對快反、小批量的高端訂單極有興趣，特別是面向美國大零售商的。重點留意有沒
有關於凱馬特」採購團行程的消息，任何蛛絲馬跡都不要放過！」
「是，山哥，凱馬特是什麼？」
「是美國的一個大零售商，他一個月的訂單，我們廠10年也做不完。」
「這麼大，我行嗎？」
「天下熙熙，皆為利來。他們遠渡重洋過來，就是為了尋找到質優價廉的產品，我們技術過關，成本又足夠低，一定可以拿下一個訂單的。」
「山哥，我明白了！我這就去打聽，就是把中環的地皮翻過來，也要找到門路！」
（還有更新耶）