第73章 談判
上午九點，靖川市老城區。
十一月的清晨帶著些許寒意，長樂巷外的主幹道上，早高峰的車流正緩慢移動。
一輛掛著本地牌照的黑色奔馳商務車，緩緩靠邊，停在這條深巷的路口。
車還沒停穩，又一輛別克商務車緊跟在後方，一個急剎停在奔馳車的屁股後面。
馬路對面，一輛白色奧迪掉頭過來，穩穩停在兩輛車的前面。
三輛車，幾乎在同一分鐘內，默契地匯聚到了這條老街的巷子口。
奔馳商務車的電動門緩緩打開，企鵝音樂版權部負責人王總從車上下來。
從昨天深夜到現在，他只睡了不到三個小時，雙眼布滿血絲，但依然強撐著精神，把西裝外套的扣子仔細系好。
王總正準備帶著助理往巷子裡走。
身後的別克車門拉開，雲村音樂的副總裁帶著兩名法務人員，提著一個金屬密碼箱走了下來。
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前方的奧迪車門也被打開，酷貓音樂的版權總監一邊看著手機導航，一邊跨出車門。
三波人馬在馬路邊停下了腳步。
他們都看到了彼此，但沒有一個人主動寒暄。
前天下午，這三名負責人還在視頻會議里表態，信誓旦旦要聯手封殺林予安，此時在距離萬象工作室不過百米的巷子口，三波人只互相看了一眼，就把目光移開，宛如陌生人。
他們每個人的包里，都裝著一份最高規格的合約，每個人都想趕最早一趟的航班，簽下林予安首張專輯的獨家版權。
王總收回目光，徑直朝長樂巷裡面走去。
其他兩名負責人也不甘示弱，擠在前面。
這一幕相當詭異，三個大平台的版權負責人，並駕齊驅地走在巷子裡，但同時又防範著彼此。
眾人在長樂巷七十二號停下。
面前是一扇有些年頭的木門，青磚砌成院牆上，探出一截枇杷樹的枝幹。
王總當仁不讓，在木門上敲了三下。
不一會兒，木門打開，劉成一隻手拿著半根油條，一隻手握著門把手。
七八個西裝革履的男人像推銷員一樣擠在自家門口。
憑藉著多年混跡娛樂圈的經驗，劉成認出了前排三名男人的身份，知道他們是三大音樂平台的版權負責人，同時也是這三家公司的二把手。
「找誰？」劉成明知故問。
「請問，這裡是萬象文化傳媒工作室嗎？」王總臉上擠出微笑，語氣客氣得甚至有些謙卑，「我是企鵝音樂的代表，希望能見一下陸讓陸先生。」
劉成轉頭朝院子裡喊了一聲：「陸哥，人來了。」
人來了？這三個字讓王總察覺到了不對勁，但他現在大腦供血不足，來不及多想。
「進來吧。」陸讓坐在石桌前，對這幾個人說道。
劉成側開身子，高管們魚貫而入。
只是一瞬間，陸讓的視線掃過眼前的七個人。
領頭的王總，腳步虛浮，呼吸頻率比正常人快三分之一，肩膀一高一低，正處於疲憊和焦慮的狀態。
在他左後方，瘦小的助理一隻手死死抓著一份精緻的文件袋。
另外兩家平台的負責人和助理，陸讓一一打量過去，確認沒有任何威脅。
於是他主動關閉了這種耗費精力的戰術演算，朝幾人點點頭。
三位行業大佬走上前，看了看石桌旁略顯老舊的椅子，拘謹地坐下。
原本會客廳是在正堂內，經過一段時間的翻新，其實環境還不錯，但陸讓還是決定就在小院的石桌聊。
總歸是要小小的甩個臉色不是？
陸讓從口袋裡取出一個金屬U盤，輕輕拍在石桌上。
「這裡面，是林予安首專十首歌的無損母帶，以及歌詞授權。」陸讓靠在椅背上，目光掃過面前的三人。
「幾位大老遠趕過來，就是為了這個吧？」
王總率先打破沉默，他乾咳一聲，試圖在談判桌上找回點主動權。
「陸先生，昨天平台搜索異常和用戶電台被刪除的事情，我代表企鵝音樂向您和林予安先生表示歉意。」
王總搬出早就準備好的說辭。
「是我們的內容審核系統出了故障，底層員工在操作過程中出現了誤判，我們已經連夜修復了這個問題。」
陸讓淡淡地看著他，就這麼看著，也不說話。
王總被陸讓的眼神看得有些發毛，索性也不再繞彎子，直接轉頭看向自己的助理。
助理立即拿出文件袋，從里取出一份厚厚的文件，雙手遞到陸讓面前。
「陸先生，我們長話短說。」王總坐直身子，報出籌碼，「企鵝音樂願意提供一份最高規格的S級獨家合約，簽約費我們會在行業頂薪的基礎上再加百分之三十，後續的數字專輯銷售分成，平台只抽兩成，萬象拿八成。」
「唯一的條件。」王總盯著石桌上的U盤，「這張專輯，只在企鵝音樂獨家首發，其他平台不能上架。」
雲村和酷貓的負責人臉色頓時變了，他們剛要開口提高報價，陸讓卻抬起手打斷。
「不用爭獨家。」陸讓平靜地說道，「這十首歌不會給你們任何一家做獨家買斷。」
「萬象工作室的規矩很簡單，我只說一次。」
陸讓豎起第一根手指。
「第一，全網分發。這十首歌，你們三家平台同時上架，我要的是傳播廣度，讓所有人都能聽見。」
他接著豎起第二根手指。
「第二，所有數字專輯的銷售收益，以及後續的單曲播放分成，萬象拿九成，平台留一成作為渠道維護費。」
這個比例一報出來，三位高管同時陷入了沉默。
在數位音樂版權的市場上，從來沒有誰敢向平台要九成的收益，哪怕是曾經風靡亞洲的天后姜離，最高也就拿八二分成。
這完全是霸王條款。
但幾人都知道，哪怕這張專輯完全不賺錢，甚至是虧本，他們也必須買下版權，否則那損失掉的數十萬核心用戶，以及後續的虧損，將會是個天文數字。
陸讓繼續豎起第三根手指。
「第三個條件，你們必須答應。」
陸讓身體微微前傾，直視著面前的三人。
「今晚八點整，十首新歌在你們三家平台同步上線。」
「上線的第一分鐘，你們三家app的開屏啟動頁，必須全部換成林予安的巨幅海報。」
「海報正中間，要打上八個字。」
「全網首發，王者歸來。」
院子裡陷入了死寂，連坐在房檐下吃早餐的劉成，也停下了嘴裡的動作，抬頭看向石桌上的談判。
這已經不是在談生意了，這是在誅心。
極晝娛樂剛剛用極其醜陋的方式與林予安解約，並且利用資本壁壘將他封殺。
如果今晚的開屏啟動頁掛上林予安的海報，等於是讓三大平台當著全國用戶的面，狠狠抽極晝娛樂的耳光。
這是要逼著這三個音樂平台，與極晝娛樂徹底決裂。
雲村音樂副總裁面露難色，搓了搓手：「陸先生，前面的收益分成我們可以談，九一分我們也能接受，但這個開屏海報……這不符合我們平台的宣發流程，而且這麼做，我們在業內很難做人啊。」
酷貓的總監也跟著附和：「是啊，這太得罪人了。」
陸讓聳聳肩，直接從石桌上拿起U盤，站起身作勢要送客。
「你們可以回去慢慢考慮你們的人情世故。」陸讓丟下一句話，「國內又不只你們三家音樂平台，我不介意把這十首歌，賣給其他有夢想的公司。」
他轉身邁出第一步。
「等等！」
企鵝音樂的王總猛地從椅子上站起來。
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