第163章 近朱者赤，近墨者黑，不愧是朱棡的好兄弟。

  第164章 近朱者赤，近墨者黑，不愧是朱棡的好兄弟。

  「竟然都是精品琉璃，沒想到茂兒哥的御景閣，能量產如此水準的琉璃。」

  陸賢的呼吸聲都有些粗重，便是開口道。

  「茂兒哥，我定五尊琉璃。」

  只是相較於陸賢，唐繼業便是直接看向常茂，攤開手掌道：「一千貫寶鈔，雙手奉上。」

  一千貫寶鈔就等於一千兩銀子。

  但這對於淮西勛貴來說，就是九牛一毛。

  

  別說他們之前的固有資產，就單單說朝廷對官員漲俸祿，自然也不可能繞過淮西勛貴。

  所以公爵、伯爵、伯爵的俸祿，也都是提高了許多。

  再加上他們本身的官職俸祿，所以現在他們壓根不缺銀子。

  「你想要什麼樣式的琉璃，挑選好以後，我會派人送到延安侯府上，倒不用讓你的人親自跑一趟了。」

  「畢竟顧客就是老天爺，你花了銀子，我們的服務也要周到嘛。」

  眼見一千貫寶鈔入帳，常茂的臉上也是升起一抹笑容，便是輕聲道。

  「我也訂要五尊。」

  見狀，在座的所有勛貴子弟，也都是紛紛開口，並且眼中閃過火熱道。

  一眼望過去，幾乎每個人都定了五尊，這是什麼概念？

  相當於剛開業，就賣出去了一萬多兩銀子，要是能天天都如此，這雜貨鋪也是日進斗金。

  咳咳御景閣。

  「這下面賣的還真是火熱，看來咱們的那些叔伯還真是富有。」

  坐在上面的朱標，也是聽見了下方的吵鬧聲，便是忍不住開口笑道。

  「勛貴們的俸祿本來就很高，再加上打天下的途中，老爺子又是各種賞賜不斷，那自然不可能缺了這點銀子。」

  「只不過今日他們恐怕是要大出血了，而且他們對於這群敗家子應該也是又愛又恨。」

  「畢竟東西真的是好東西，但貴也是真的貴，可總的來說吧，也算是物有所值。」

  「就像是琉璃市場，朝廷即將打破規矩，但皇室御用依舊是皇室御用。」

  「只需要從中劃分出幾類，就可以。」

  「因為琉璃註定是要擺放在高端市場，而不是隨處可見的日常所需。」

  「但如果大明真正邁入了高速發展之中，琉璃的價格也會非常的親民，但昂貴的琉璃，依舊還是昂貴的。」

  朱棡也是輕聲開口笑道。

  後世有太多的東西可以借鑑，包括琉璃的售賣。

  就像是開通平民市場與高端市場。

  就可以採用差異化產品定位、品牌策略與營銷、渠道拓展。

  什麼意思？

  差異化產品定位，就是平民市場的開發成本較低，生產效率高且價格親民的琉璃產品。

  這可能涉及到簡化生產工藝，使用更普遍的原料，或者規模化生產來降低成本。

  產品設計上可以更偏向實用性和百姓審美，如日常用具、簡單裝飾品等。

  畢竟，琉璃在百姓的心目中，就是神聖而高不可攀的東西，只有權貴們用得起。

  所以想要讓百姓能夠使用得起琉璃，那就必須簡化生產工藝，更偏向於實用性，還有要符合百姓的大眾審美。

  至於高端市場，那就專屬於定製化，手工精細的高端琉璃藝術品。

  使用稀有材料，複雜的工藝和創新的設計，強調每件產品的獨特性和藝術價值。

  這類的琉璃應突出其收藏價值和文化內涵，用來吸引權貴。

  畢竟越往後，不管是百姓也好，還是權貴也罷，他們都會進步。

  說白了，就是讀書，大明的文化也會興起，所以將琉璃和文化綁定在一起，就可以吸引更多的人購買。

  至於品牌策略與營銷。

  就是在平民市場，利用口碑營銷和大眾傳播手段，如集市展示、樣品贈送、宣傳等手段，讓大眾百姓們了解平民琉璃的實用性和美觀性，還有可承擔性。

  高端市場則不同，而是通過展覽、拍賣會、藝術博覽會等高端場合展示昂貴琉璃的藝術價值，建立品牌形象，提升琉璃的文化價值和吸引力。

  至於剩下的就是渠道拓展，一個主打的是平民實用化的手段，一個主打的是精品高端化的手段。

  所以往後壓根不用擔心，因為朱棡早就已經想好了解決辦法。

  只不過就是一個時間長短的問題而已。

  「的確，我也去過伱的琉璃廠，不管是從工藝，還是選材都是上乘之品。」

  「而且這個定價，也不是很高，利潤也算不上是暴利，只是想打下一個好的基礎，從而繼續拓展延伸。」

  「所以要是想普及到平民百姓的身上，你應該還要簡化工藝，降低成本，從而使其物美價廉，對也不對？」

  朱標也是若有所思的點了點頭，便是問道。

  「你還真是有點聰明的過頭了。」

  聞言，朱棡的眼中閃過一抹驚愕之色，便是忍不住拍了拍手道。

  要不是他們兄弟倆從小一起長大，朱棡都懷疑，朱標是不是被穿越者附身了？

  但很顯然不是，而是朱標的思維已經在緩緩打開，他已經學會從各方面去考慮事物，而不是僅僅關注其一點。

  所以這是一個很好的開頭，也代表朱棡的思維，並沒有錯。

  因為只要有一個人打開了思維，不再受制於固化，那就代表這條路是正確的。

  而且只要有一個人站起來，就會有很多人站起來。

  火焰的傳承，永遠不會熄滅。

  那縱然以後沒有朱棡，大明也還是會繼續發展，繼續前進，而不是倒退。

  當然，這需要經過一代人的努力。

  不過今日起，朱棡就可以很自豪的告訴天下人。

  大明太子朱標的變化，就能證明今日的分量之重，足以蓋過往昔。

  這天下的史官，百姓、還有悠悠青史，要將整個華夏的歷史，分為兩段！

  一部興亡史，也終於可以畫上承重的句號了。

  「多謝誇獎。」

  朱標的臉上升起笑容道。

  「那你可得加油，畢竟太原一直都在進步。」

  「應天府還只是起點，而縱然是由太原相助，也只能縮短，但想要趕上，還是很不容易的。」

  朱棡則是撇了撇嘴道。

  「事在人為。」

  朱標依舊笑道。

  「這是鹽？」

  就在此時，下面又是道道驚呼聲響起。

  只見陸賢看向櫃檯上展示的精細白鹽，顆粒如雪，又是一臉震驚之色。

  畢竟，陸賢見過最好的鹽，也就是接近白色的鹽，而這也是上等精鹽。

  也沒有權貴們用得起，味道也會更加的純粹，但還有一絲絲雜味兒在其中，而且無法避免。

  可是眼前所展現的鹽，顆顆白如雪，簡直是聞所未聞。

  「這的確是鹽。」

  常茂輕笑著點了點頭。

  「可以嘗嘗麼？」

  陸賢又是有些急不可耐的問道。

  「當然可以。」

  「但是友情提示，一點點就已經很咸了。」

  常茂依舊笑著點頭道。

  「好。」

  話罷，陸賢便是小心翼翼的捏起一撮鹽巴，放入了嘴裡，想要嘗嘗這個鹽的味道。

  後面的淮西子弟也是不甘示弱，紛紛捏起一點，放入了嘴裡。

  隨後，他們的眉頭便是瞬間皺在一起，表情十分的怪異，好似享受，也好似痛苦。

  畢竟這個味道，真的好咸，特別咸。

  只不過不同於他們往日吃的所有鹽，眼前的這種白鹽，竟然不含一絲異味，只有純純脆脆的咸。

  常茂見狀，也是看向一旁的侍女擺了擺手。

  侍女會意，便是端過來了幾碗茶水，這些公子哥們眼前一亮，便是端起茶水，一飲而盡。

  而這一碗茶水下肚，口腔里的鹹味竟然還有一丟丟。

  還真是不可思議。

  等他們緩過勁兒以後，眼神又是泛起火熱的看向眼前的白鹽。

  這個鹽，一定要搞到手。

  畢竟比起眼前的這個鹽，家裡的鹽再好也是不如。

  「別問，問就是有。」

  「只不過價格很昂貴，畢竟你們想一想，不含苦澀，沒有一絲異味的鹽，太稀少了。」

  「製作起來也很麻煩，所以定價很高，畢竟是稀缺的精品鹽巴。」

  常茂看著他們眼中泛起的火熱之色，便是直接開口道。

  其實鹽的儲備很多，只不過不適合此時放出去，也只能應用於權貴階層。

  這也是事先商量好的。

  而且這樣的鹽，這樣的質量，也不會有人懷疑能量產，畢竟這是根深蒂固的思想，想要一時之間掰正過來，很難。

  「這鹽，我要了。」

  唐繼業沒有絲毫的猶豫，便又是開口道。

  「我也要！」

  聲音又是紛紛響起。

  「掌柜的，這鹽沒有限制吧？」

  「誰都能買是吧？」

  但突然之間，又有一道聲音響起，而且還充滿了忐忑。

  昂貴歸昂貴，但只要不是只能用於權貴階層，那買得起的人可多了去了。

  畢竟富的人也存在，而他們也想吃這樣的精品鹽巴。

  「只要你能付得起銀子，就賣。」

  「只不過這樣的鹽，十分的稀有，哪怕是付得起銀子，也不能大量的售賣。」

  「每個人都有限制，不管是權貴也好，百姓也罷，都會有所限制。」

  「還有就是本店只收寶鈔，因為我乃是大明臣子，所以也要為國著想。」

  「這也是一條不成文的規定，希望大家可以遵守。」

  「要不然，本店恕不招待。」

  常茂想了想，便又是朝著皇宮的方向拱了拱手道。

  這倒是沒有與誰商議過，反而是常茂自己想的。

  畢竟自己的店，自己做主，而且還是以朝廷的寶鈔為主，肯定挑不出一點毛病。

  這樣也可以加深大明寶鈔對於民間的使用，從而慢慢代替掉銀子，專注於寶鈔。

  而且相同的道理，現在寶鈔的價格一直都很穩定，幾乎就是一貫寶鈔一兩銀子。

  再加上有所限制，大明寶鈔也在控制數目，所以在這裡用掉一貫寶鈔，朝廷那邊也會多出一兩銀子。

  這樣更有利於儲備，還有回收大明寶鈔，從而不斷的提高寶超的實用價值。

  「這是自然，店裡的規矩，也是規矩。」

  陸賢率先笑了笑道。

  反正他沒有任何一點意見，畢竟他們家老爺子的俸祿，都是來自於朝廷，所以用什麼，他們都無所謂。

  只要能弄到常茂手裡的鹽巴，那就是值得的。

  至於對於商賈，那更加的無所謂，他們從來都不缺銀子，再加上一直都在經商，從未停過。

  所以不管是銀子，還是大明寶鈔，他們手裡都有大量的流通。

  而且這樣的鹽巴，對於挑剔味道的商賈們，也是來自於味覺上的享受，自然不可能錯過。

  那哪怕是用銀子去換大明寶鈔，然後再來購買鹽巴，他們也願意。

  「茂兒哥，現在竟然都學會動腦子了。」

  為了能聽得更清楚一些，朱棡與朱標已經坐在了二樓，而聽著常茂的那番說詞，朱棡的眼中閃過一抹讚嘆道。

  因為常茂的這個主意的確不錯，不僅維護了大明寶鈔的合法重要性，更是可以促進大明寶鈔的使用。

  那這對於朝廷來說，絕對是一件好事，畢竟朝廷大力的推廣大明寶鈔，可你們還是在使用銀子，這不是在變相的否決大明寶鈔？

  所以為了讓更多人使用大明寶鈔，就要從店鋪開始抓起，但很明顯，民間可以使用寶鈔，但那些商賈們更希望用真金白銀來付帳。

  畢竟真金白銀是實打實的，可大明寶鈔說到底還是一張紙，心裡不放心也實屬正常。

  但有了今日這波操作，商賈們對於大明寶鈔的牴觸心理，應該會減弱很多。

  更何況，雜貨鋪之所以叫雜貨鋪，就是因為貨物居多、且雜亂無章。

  說白了就是什麼都有，你想買什麼就買什麼。

  那你過來買個鹽巴，可家裡沒有碗了，難不成還跑出去買個碗？

  放著現成的不要麼？

  人又不是傻的，何必多跑一趟，而且價格都差不多，哪裡買，不是買？

  這也相當於變相的捆綁銷售，畢竟總不可能來了御景閣，就只是為了買個鹽吧？

  堂堂鄂國公之子，未來必然承襲其父之公爵，所以你就不能巴結巴結？

  只怕常茂將自己是御景閣的幕後老闆的身份拿出來，就有無數人上門巴結？

  那怎麼也要彰顯一下他們的誠意？

  那應該怎麼彰顯誠意？

  貨架上擺的很明顯嘛，買啊！

  買了不就有誠意了麼？

  至於常茂辦不辦事，你來雜貨鋪買點東西，價格也差不多，憑什麼讓人家常茂給你辦事？

  (本章完)

  （還有更新耶）