第1911章 商業思維

  晚上，張俊代表市委市政府，宴請趙豐年和劉子健等人。

  張俊把莊文強、趙靜、馬偉豪等人也請了過來作陪。

  宴席之上，觥籌交錯，大家交談甚歡。

  趙豐年當然成為宴會的主角，誰讓他是席間最有錢的人呢？

  請君試看筵中酒，杯杯只敬有錢人，這也是現實。

  就連張俊這樣的幹部，也難以免俗。

  趙豐年紅光滿面，身邊帶著兩個年輕漂亮的白人女秘書，這兩個白人女秘書，會一口流利的英語，也會中文，主要幫老闆處理相關國際事務。

  席間，趙豐年口若懸河，說起話來聲音響亮，也很風趣幽默。

  看得出來，趙豐年是個活得通透的人。

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  大家很喜歡聽他講以前發家的故事，以及在國外打拼的故事。

  酒過三巡之後，趙豐年的話匣子也打了開來。

  「罐頭換飛機的故事，估計你們都聽說過吧？」

  張俊當然也聽說過這個故事，對此還挺感興趣。

  雖然說，當時的商人是吃到了改革開放之初的紅利，但那麼多的商人，為什麼只有少數人吃到了紅利？

  可見那些人還是有過人之處。

  張俊笑道：「我聽說過此事，不過提起罐頭換飛機，大眾版本像爽文，有人用500車皮的滯銷罐頭加暖水瓶，換來四架圖154，淨賺一億元，民企封神。不過我想，這裡面的故事，只怕沒這麼簡單吧？趙董，你知道內情的話，能不能跟我們分享分享？」

  趙豐年笑呵呵的道：「我說幾點吧！第一，那些飛機不是北熊的國家資產，而是北熊民航總局旗下圖波列夫租賃公司的閒置機，已停場兩年，按當時國際二手價單機只值2200萬美元，且不含發動機大修記錄。」

  張俊等人聽了頻頻點頭，覺得這才是真相。

  趙豐年又道：「還有，那500車皮的輕工產品，按當時鐵道部運價，運費折合1.38億元人民幣，由川省財政暗補，等於川省政府出錢幫南德公司墊物流。南德自己沒掏現金，是中行、建行兩家開出了總計2.4億元人民幣的保函加遠期信用證，銀行承擔了匯率和北熊國的主權風險。」

  張俊說道：「難怪現在網上人有說，所謂的罐頭換飛機，是信用證的一場騙局。」

  趙豐年說道：「說那是騙局，那就過分了，做生意嘛，不就是善於利用各方面的資源？誰能成功誰就是英雄。在那場交易中，真正讓人躺賺的，是1990年人民幣官方匯率與外匯調劑市場價差高達84%，他把北熊方面結算的瑞士法郎在調劑市場拋出，一次性吃掉匯差4800萬元。」

  他見眾人有些迷茫，知道很多人聽不明白，於是又說道：「換句話說，這筆買賣的核心不是以貨易貨，而是匯率雙軌制加銀行剛兌加北熊甩賣，再加上地方政府保底的三重套利。那人只是第一個把流程跑通的掮客，他手裡既無罐頭廠，也無飛機買家，更無跨境支付牌照，卻精準完成了一次制度套利閃電戰。單從商業運作上來講，這是一個很厲害的人，他擅長利用各方需求，完成了這場跨國交易。我到現在都覺得他厲害，還在向他學習。」

  「其實我當時能發財，賺到第一桶金，也是用了跟他差不多的方法。當然了，想做成這個事情，還得有一定的人脈，不然你很難整合資源。所謂的經商，說白了，就是把別人欠缺和需要的東西，從別的地方找到，運過來，賣給他們。」

  眾人聽了，猶如醍醐灌頂。

  張俊從來沒有經過商，但他有管理企業的經驗。

  而趙豐年是企業家中的佼佼者，從他這裡，可以學到很多有用的知識。

  這些經驗，張俊可以化用於自己管理的企業，

  企業的目的就是賺錢。

  賺錢的手段，就是整合多方供需關係。

  就像罐頭換飛機這場交易，因為國際冷戰的關係，北熊過冬，需要進口大量的肉和奶製品；川航方面，又需要幾架飛機；而國內很多企業，又壓積了太多肉、奶之類的罐頭產品銷售不出去。

  商人把這三者之間的需求，很好的整合到了一起。

  他通過一場交易，完成了三方之間的供需，皆大歡喜的同時，他也賺得盆滿缽滿。

  復盤這個案例，感覺很容易，但是如果沒有國際眼光，沒有商業思維，沒有一定的人脈和頭腦，沒有堅持不懈的毅力，沒有說服三方相信自己的本事，這件事是辦不成功的。

  張俊從中受益良多。

  趙豐年又談到自己初到國外的經歷。

  「當時國外很亂，特別是槍枝不管制，很多人手裡都有槍，槍擊案經常發生，我們和外國人做貿易，天天都提心弔膽。有時候，幾車貨發出去，半路上就消失不見了，不用問，肯定是被人搶了。報警也沒用，破案率太低了！有的案子，幾十年了，到現在還沒有破。」

  「當地有個華人社團，他們找上門來，說可以給我們提供保護。我知道他們是涉黑的，很多都是在國內犯了罪，逃竄出去的。但我確實需要，於是和他們談合作。後來我發現，這幫人確實捨得拼命，能打硬仗，於是收編了他們的團隊，成為我集團的安保。他們當中很多人，現在還在為我服務。」

  「有了名氣和金錢以後，各種人馬都找上門來。有佛學大師，有道家長者，也有招搖撞騙之人。我記得有個人，說能讓水變油，他還表演給我看過。不過我一看就知道這是假的，沒有給他投資。如果水能變油，那麼多國家早就買走他的技術了，西方國家會把他當成愛因斯坦一樣供奉起來，哪裡還輪得到我去投資？」

  大家聽著趙豐年談論當年的事情，像聽故事會一樣精彩紛呈。

  張俊發現，趙豐年之所以能成功，除了前期利用家族的人脈資源，積累起第一桶金之外，後來都是依靠自己的思維和能力在賺錢。

  劉子健和莊文強兩個人，討論藝術和畫展的事情。

  劉子健是通過全球巡迴畫展打響名氣，同時也賺到了錢，他建議莊文強也要走出去，多辦畫展，積累目標客戶，打響名頭。

  張俊很喜歡劉子健說的一句話：

  「畫得好的人很多，但畫得好，還要賣得好，你才能成為一個有錢的藝術家。沒有人規定，藝術家必須受窮，就好比同樣是修行，有人當苦行僧，也有人當富廟裡的方丈。你得學會成為富廟裡的方丈。」

  （還有更新耶）