第560章 讓友商糾結去吧！瘋狗般的風投！（6K！）

  讓友商糾結去吧！瘋狗般的風投！（6K！）

  周日早上。

  

  白秋淼稍微睡了個懶覺。

  等三人出門時，已經是上午九點多了。

  昨天正式營業沒有大問題發生，今天的緊急度就下降了很多，開業前到就行。

  到地方後，看到已經排成長長的隊伍，白秋淼對著店裡的李店長點點頭，跟著陳臨與先上樓去了勁鋒。

  沒過多長時間，她氣鼓鼓的拉著自己男人下了樓。

  哪有人上來就扒衣服摸腹肌的！

  還圍著摸！

  幸虧他們都帶著口罩，要不怕不是出不來了。

  在秋茶兩家店鋪巡視一圈後，確認沒有問題，他們回到酒店退了房，收拾好東西讓管家派車送他們去了機場。

  明天上午陳臨與還有考試，今晚必須得到回去。

  臨近傍晚，飛機落地濱城。

  走出機場的白秋淼伸了個懶腰。

  「阿！每次去棒子國的時間都不長，但我卻回回感覺像過了好多天一樣。」

  「但我感覺白董越來越習慣這種日子了。」

  攬著她腰的陳臨與低頭親了一口。

  現在的大老婆身上除了屬於管理者的果斷和原本的清冷高傲外，還有隻在他身邊時才會露出的少女嬌憨，這些種氣質交融在一起，讓他愈發喜歡。

  「最開始你只是讓我開家奶茶店鍛鍊的。」白秋淼想起了雲朵成立的理由：「這鍛鍊的都快融資了，下一步豈不是該上市了。」

  「那到時候淼淼你就是白董事長了。」

  陳臨與笑著道。

  「那小陳你呢~」白秋淼俏皮地向前伸出樂福鞋：「給我擦皮鞋。」

  「我要驗牌！」

  大G開到諾德大廈，大老婆選擇回家找周末休息的葉晴玩耍，送她上電梯後，陳臨與帶著阿迪婭回了公司。

  「回來了，這兩天有沒有事？」

  朝著推開的聯通門對面招了招手，他回身坐到了老闆椅上。

  「陳總，除了昨天商戶用的藍牙印表機郵來以外沒什麼大事，東西我放到您辦公桌第一個抽屜

  里了。」

  林薇薇先回應一聲，然後抱著一小摞文件夾走了過來。

  「送到濱城的印表機是什麼比例？」

  陳臨與將三款設備放到桌上，接過她遞來的文件。

  「1：2：7，大本營這邊的商戶基本都配上了商戶機，對於他們，這次設備升級甘總準備完全讓利，基礎款和手機夾款都只要100塊，直接換新也只收130塊。」

  就算還有商戶們開通了其他公司的團購業務，但在外賣方面，萬家外賣在濱城已經沒有了對手，而這裡面，絕大多數的人都在使用方便的商戶機。

  對於這些萬家的基本盤，此次設備升級直接允許用舊手機加錢來置換新的一體機。

  雖然都是柚子1代，但因為生產批次不同，上面附加的系統加成也完全不同，新機比老機不光流暢，連顯示效果也強了不少，花個100多塊換新，屬於極大的福利了。

  畢竟光基礎款印表機的生產成本就150塊了，就算後續產量提高，成本最少也得120。

  硬體讓利本就是萬家維持商戶粘性的重要策略，也是網際網路平台的正統打法，陳臨與對阿甘的做法沒有任何異議。

  當然，這台手機用慣的人，也可以單獨再購買台一體機專門負責店內訂單，不過這樣價格就高了。

  「濱城開始推廣了嗎？針對其他城市的方案呢？」

  「還沒呢，準備下周先在濱城測試，隨後同時在萬家覆蓋的所有城市開始推廣，活動方案就在您手裡，我跟您口述一下重點內容吧。」

  林薇薇靠坐在他手邊的辦公桌上。

  「對於其他城市已經和萬家簽約3個月以上的商戶，這次設備升級方案和濱城相同，之前沒有商戶機的簽協議免費領取，還是原本的抽成和押金兩種選擇，價格還是650，後續年費100塊。」

  「對於基礎款和背夾款，對商戶價格是240塊和300塊，按季度選擇簽同樣協議免費領取，對同行出售的話，三者採購價是330、400和730。」

  「哦？這個對外價格定的不錯！」陳臨與挑挑眉。

  單獨一個藍牙印表機賣330，必須要連接智慧型手機或電腦才可以使用，要讓商戶方便一點就要加70買個架子，400都花了，再掏330就能再買台對外售價899的手機，性價比拉爆。

  對比之下，所有人都能看出前兩款溢價很高，可最實用的價格最高。

  這種兩難的選擇，就讓友商糾結去吧！

  「是的。」林薇薇抿嘴一笑：「甘總這兩天正和孫志強、伊敏還有任麗麗商量萬家支付接入生態後的推廣方案呢，牌照轉來後還不確定APP和央行的對接要多久。」

  「大致框架呢？」陳臨與開口問道。

  大秘書既然說了，就代表她旁聽或看過一些結論。

  「萬家外賣和萬家團購這頭就是用戶使用隨機立減，對B端合作方是未來直接使用萬家支付交

  易結算享受優惠，還有正在測試的萬家頭條，未來創作者激勵也會以此發放。」

  他想的沒錯，林薇薇知道一些方向上的事。

  「有帝都世紀那邊的經偵清算審核，返回來的數據央行應該不需要花費太多時間，差不多可以直接對接系統，重要的還是內部風控搭建，官方的人員支持怎麼樣了？」

  現在對萬家支付來說，更費時的還是反洗錢報備等風控方面的人員問題。

  「領導層意見函已經發了，基層風控員工也正從國企調呢，官方已經承諾過，APP適配完成前，人員一定會滿足央行的驗收要求，不會影響萬家支付上線。」

  林薇薇說到這裡，笑容更是無法抑制：「整個萬家支付現在三成都在等官方的人，風控部更是高達八成，那邊都無語了。」

  「反正最高是副職，咱們一點股份都沒給，管理上就多分出去點，省的官方不放心。

  只要進了萬家集團的大門，陳臨與對他們就沒有任何擔心，不好好乾的原路退回，好好乾的未來也不怕出賣公司。

  「還省了不少招聘專業人員跳槽的溢價和等待時間是吧，陳總~」

  支付公司的高層是有嚴格工作經驗和持證要求的，靠萬家自己挖費時費力，光是等待高管們工作交接就得幾個月，有的還有離職冷靜期。

  現在直接調職，一天都不等！

  「願打願挨嘛。」陳臨與合上最後一個文件夾：「還有事沒？沒事走回家了。」

  「回不了啦！」提起這個，林薇薇臉上頓時難過起來：「宋佳今天過來了，在家等我呢。」

  「期末考不是周三上午完事麼？怎麼來這麼早？」陳臨與驚訝道。

  兩人是同班同學，考試時間自然一樣。

  「她往這邊搬東西呢，明天上午9點考試，她晚上不走了。」

  「哎喲~快來抱抱。」

  陳臨與把眼淚汪汪的大秘書摟到了懷裡。

  在諾德樓下和依依不捨的林薇薇告別後，他們左右分開，朝百年會B座和C座走去。

  剛推開家門，他就聞到了一陣香氣。

  「沒等我回來做啊。」

  脫鞋的陳臨與側頭朝廚房喊了一聲。

  「怕你出差累，備完菜晴晴就順手做了。」

  白秋淼的聲音傳了過來。

  嗯？

  這個不符合葉晴日常模式的行為引起了他的注意。

  陳臨與低頭和正給他解扣子的阿迪婭對視一眼，她搖了搖頭。

  「Qumandan，我也不清楚。」

  「那我晚點跟她聊聊。」

  酒足飯飽快樂後，他抱著小女人走出主臥，來到酒櫃前拿出一瓶威士忌，帶著去了她的臥室。

  「來晴晴，跟我說說怎麼了。」

  「老公，沒事呀。」

  葉晴取下手腕上的頭繩，把有些凌亂的頭髮扎了起來。

  「那行。」陳臨與沒有繼續問，把她放到床上蓋了上去。

  「說說吧。」

  陳臨與幫她脫下了徹底報廢的肉絲。

  「說....說什麼....啊！知道了！老公我說！」

  剛單獨又被加了一餐，覺得自己已經要散架子的葉晴見到他還要動作，慌忙叫了起來。

  「我聽著呢。」

  陳臨與鬆開握住她腳腕的手，將小女人抱到了懷裡。

  「其實也沒有什麼事....」葉晴端起床頭櫃的酒杯喝了一口，喝完發現之前加的冰塊全都化了：「昨天，伊敏她們找我商量用戶協議來的，然後....談完晚上吃了頓飯。」

  「她們說了不該說的話嗎？」陳臨與眉頭瞬間皺起，房間內的氣壓頓時低了下來。

  「沒沒....」小女人心中一暖的同時連連擺手：「沒說過分的話，就聊天，氣氛很和諧。」

  「那就是吃醋了？」

  確認她沒撒謊後，房間內恢復了開始的慵懶。

  「也不算....好吧，也有點啦，但我糾結的不是這個。」葉晴頓了頓：「本來我還有點害怕，結果她們問了我很多家裡的事，也說了她們間的故事。」

  「嗯哼。」

  陳臨與也喝了一口酒，示意她接著往下說。

  「老公....你連這樣的也能掰直，真是太厲害了！我在想大家以後怎麼相處呢？」葉晴盯著手裡的酒杯：「分開住我感覺她們有些可憐，一起住還有點不舒服。」

  還有一點她沒細說，那就是吃醋方面。

  三人都是小巧型，外貌也在伯仲之間，但那兩個更加嬌小的同時還都很有肉感，氣質也有些互

  補迥異，組合起來吸引力十足，要是住在一起，無疑會分流對她的不少關注。

  「原來是這樣，有一點你理解錯了。」陳臨與恍然：「這東西沒有掰直一說，我們相互兼容了，所以她倆註定不會住進來，最多年節聚聚。」

  「啊？」

  葉晴傻眼了。

  這是什麼操作？怎麼聽著似乎更厲害了。

  「對她們是和菲菲一樣的處理方式，先家後外面，臨時有事臨時說。」

  陳臨與安了安小女人的心。

  保持穩定的家庭結構和成員位置，才能使所有人相處時感到放鬆。

  「這樣啊....我知道了。」關係問題解決，葉晴心中沒有了負擔：「那老公~我們仨誰抱著舒服？」

  「嘿嘿嘿~」

  接下來幾天。

  陳臨與順利考完了期末考試，結束了自己一天課都沒去的大二生涯，但棒子國秋茶的爆火經過發酵，已經傳回了國內。

  紅杉資本。

  「茂鵬，給你看個消息。」

  推門進來的姬岳將一個pad遞給沈茂鵬。

  「這不是秋茶麼....國外？」看到照片上除了招牌外那其他都是韓語的情況，他有些愕然：「國內還沒跑通模式，怎麼就開國外去了？」

  秋茶雖然在帝都發展優秀，但品牌尚在擴張期，門店數量和覆蓋範圍完全還沒做起來，正常商業邏輯都是深耕本土市場，建立絕對優勢後才會考慮出海。

  怎麼到這就反了！

  「關鍵是秋茶在棒子國也爆火了。」姬岳手指點了點桌面：「陳臨與直接在首爾和仁川各開了一家直營店，現在每天隊伍都從早排到晚。」

  「這是哪天的事？秋茶的官微沒發一下嗎？」

  沈茂鵬這個資深投資人有點懵了。

  又不是開業前的造勢，現在是已經火起來了，這種大利好消息，不應該第一時間就吹出去嗎？

  如果發了，姬岳也不至於拿個外網截圖過來找他。

  「上周六開業的，這都五天了官微還沒發，我有點摸不清楚他們的宣傳路數了，難道是跟魔都店一起推廣？」

  「這個先不提，能看出秋茶推廣的程度嗎？」沈茂鵬知道網上的消息真真假假，但有過就會留下痕跡。

  「除了配合秋茶開業的還有一家陳臨與個人名下的健身房外，我的人在網上沒發現秋茶正式營業前有任何大範圍的推廣，他們的試營業是上周一開始的。」

  姬岳篤定道。

  「嘶，純冷啟動？這麼自信嗎？」

  沈茂鵬也忍不住吸了口氣。

  「是啊，秋茶已經證明了自己首家高端茶飲的地位了，同時也證明了項目出海的可能，整條賽道的估值瞬間就被拉高了。」

  在這之前，棒子國也沒有任何高端茶飲店，如果真是新模式純冷啟動爆發，那代表什麼姬岳也知道。

  「這麼看的話，會不會陳臨與是不想讓太多人知道高端茶飲的上限？」沈茂鵬若有所思：「粵州最近出來個皇茶，魔都深城也有類似的雪茶和春茶立項宣傳了。」

  「很有可能，畢竟國內餐飲開業都需要標準的許可證申請流程，再加上裝修耗時、團隊培訓和供應鏈搭建，同一時間能開的店鋪數量不會太多。」

  姬岳點點頭，認同了他的觀點。

  「那你準備怎麼辦？」沈茂鵬放下pad：「我印象中秋茶似乎正在幾個超一線城市中同時裝修新店，現在這個時間段找萬家去談的話，估值實在不好界定。」

  秋茶首家店是5月1號開業的，後續的第2、3家店是上個月下旬才開業，總共到現在才2個月多一點，不管後續有多少家在裝修的新店，但總共5家這個數量太容易引起爭議。

  奶茶品牌的傳統估值方式都是靠門店規模來計算的，秋茶這次屬干開創了新賽道，估值模型本來就要變化，加上可驗證數據的缺失，雙方估值差出幾倍甚至十幾倍都有可能。

  「我知道，所以我過來找你了。」姬岳神色鄭重：「萬家的CF0高瑋燕不是剛和周奎談過高得地圖的股份出讓麼，如果我們通過股權置換，先鎖定A輪的投資名額呢？」

  「原來你是這個意思....可這裡面存在一個問題。」沈茂鵬摸了摸下巴：「高得是萬家集團想要的，孫公司秋茶融資是要用來擴張的，置換後現金流不足該怎麼辦？」

  「我只是想鎖定名額，不是股權投資，畢竟只是個A輪而已，但這需要周奎那邊先做點讓步，等秋茶的模式驗證後估值如果超預期，再按照比例補償他的損失。」

  姬岳只是想通過紅杉持有的高得股份，在和萬家交易時附帶上秋茶A輪的優先投資權，但就需要同為合伙人的周奎讓出部分他負責的高得地圖股權出售收益了。

  畢竟好東西人人都想要，想提前鎖定自然要付出一些東西。

  「你這麼看好秋茶的未來麼。」

  沈茂鵬抬了抬眉毛。

  他當然不是驚訝操作方法，而是這種優先投資權本身就意味著對項目的看好。

  因為只是鎖定了權力，估值是沒有做要求的，到時候談判又是一場拉鋸戰，但紅杉已經支付了

  成本，在這其中就會變成弱勢方。

  「高得的情況你也知道，中報利潤確定暴跌，未來還找不到盈利方式，拿在手裡的股份每天都在貶值，反正也已經準備拋售，不如捨棄部分利潤，放到收益率更高的項目上。」

  這件事姬岳已經想了一天，此時說起來條理清晰。

  「有了充足的資金，秋茶這種茶飲行業的擴張速度是會很快的，從融資角度講，A輪也只是個起點，而已經上市的高得短時間內我看不到爆發式增長。」

  他最後總結道：「高得的股權很分散，萬家收購也一定會從機構間選取出價最低的，紅杉的18.62%已經是機構中持股數量最高的，不如增加點競爭力。」

  聽完他所有的分析，沈茂鵬靜靜思考起來，辦公室內陷入了安靜。

  「先不說你說服周奎的難度，你話中還有一些模糊的地方。」他指出了自己發現的漏洞：「萬家準備收購多少高得的股份？紅杉到時候碰到競爭者該怎麼辦？」

  他點了點周奎辦公室的方向：「大米科技的D輪領投就被DST從他手裡搶去了，高瑋燕和周授梓的關係你也知道，萬一他又說動了管理層，給出一個高價該怎麼辦？」

  不要說不講理，這就是人脈的力量。

  誰能說陳臨與招高瑋燕進萬家集團當CF0的目的，會不會就是為了她男朋友周授梓這個DST的龍國合伙人。

  「我也知道裡面風險不小，但這中間的投資邏輯你認可嗎？」

  在紅杉裡面，沈茂鵬向來是以穩健著稱，而姬岳本人則更為激進一些。

  「高風險伴隨著超額回報，邏輯上是沒問題的。」

  「我準備先和周奎聊聊，如果他態度鬆動的話，我再去確認一下高瑋燕的狀態和萬家對高得的胃口。」

  獲得肯定答覆後，姬岳眼中露出光芒。

  「我判斷陳臨與起碼準備收購高得10%的股份，因為萬家集團的外賣和團購都需要地圖軟體來提供位置支持，10%是最少的。」

  「你這個判斷很有道理。」沈茂鵬直接點頭。

  「就算有競爭，除非數額差距過大，不然有優先權的話秋茶還是會落到咱們手裡。」姬岳越說越自信：「區區A輪而已，能差出多少！」

  濱城。

  剛給實習生開完動員會的陳臨與手機響起。

  「喂，高總，怎麼了？」

  「陳董，秋茶發生什麼事了？」

  高瑋燕的語氣中帶著疑惑。

  陳臨與愣了一下。

  「沒什麼事啊....昨天濱城店開業，馬上帝都還有四家店準備開業算不算？」

  「不是這些。」高瑋燕直接否決：「昨天晚上和剛才，紅杉和經緯先後給我打了電話，一個想用高得股份換優先購買權，另一個想直接用股權置換。」

  高得地圖的機構投資者里，紅杉占比18.62%是第一，第二就是經緯創投的12.3%了，這兩家她之前都聯繫過，反應沒這麼大的。

  「是風投麼....那可能是因為上周六棒子國秋茶開業的事吧。」

  陳臨與十分佩服這群機構收集情報的能力。

  他國內一點宣傳都沒發，沒想到才一周就被發現了。

  不，這是聯繫高瑋燕的時間，從發現到調查再內部溝通都需要時間，說不定三天就知道了。

  「國外也火了嗎？」

  開業是月初的事，高瑋燕也沒在總部，所以對於集團孫公司的具體運營細節是不清楚的。

  「嗯，火得一塌糊塗，明洞店日營業額已經超過了2500萬韓元，中華街店差點，也有1900萬了，兩家店都是冷啟動爬上來的數據。」

  「陳董你先等會，現在我們對棒子國的匯率是多少？我在外面不方便查。」

  「1比200，這兩家店日營業額一個13萬，一個9萬。」

  話筒對面陷入了沉默，約莫半分鐘後。

  「我知道該怎麼回復他們了，不過這樣的話，集團的現金流恐怕要吃緊點了。」

  這樣的出海成績，怪不得風投像瘋狗般衝上來了。

  （還有更新耶）