第526章 三觀碎裂！紅杉也想入局？（6K！）

  第526章 三觀碎裂！紅杉也想入局？（6K！）

  聽到葉晴的話，陳臨與目光在齊菲身上掃過。

  「行，林秘書給我發了消息，諾德的合正所新址正在除甲醛，休息幾天後正好搬新家。」

  閨蜜情深，他就不阻攔了。

  「那我倆去訂票啦~明天秋茶開業肯定人多，我們就不過去添亂了。」

  知道他理解了她的意思，葉晴親了他臉頰一口，拉著齊菲去了她的次臥。

  

  「咱們也上樓吧，我洗漱一下就休息，明天我準備7點到王府井。」白秋淼抽出自己的腳。

  「你讓員工們幾點到？」

  「我怕有人起大早排隊，明天已經讓他們4點之前到了。」

  雖然秋茶是9點正式營業，但這些天試營業時，每天都有人提前過來排隊，成熟的白秋淼已經提前做好了預防性措施。

  「不錯，工資呢？」陳臨與點點頭，沒有再問備料和設備的問題。

  5個小時的籌備期，什麼料都能備齊。

  「假期這三天負荷可能會很大，我給他們開了10倍工資。」

  沒開業前一切都是未知，她索性直接靠重賞刺激員工的積極性。

  「走吧！」陳臨與站起身：「我明天先和小王匯合，然後一起過去。」

  既然今天話題這麼熱，那明天就順勢再炒一下吧！

  次日。

  5點50分。

  王府井步行街。

  趙雷拐過一個彎，看到秋茶店前那至少七、八十人的隊伍後，不可置信的張大了嘴。

  我遲到了？

  勞動節假期，身為星巴克店長，他自然也要提前到店準備。

  他以為手腕上的手錶時間錯了，急忙掏出手機。

  5點51分。

  「搞笑呢吧！今天不是正式營業嗎？！」

  確認兩遍時間後，趙雷三觀都被震碎了。

  奶茶而已，又不是搶球鞋，至於提前好幾個小時過來排隊嗎？

  他忍不住走了過去，端詳一番後，在隊尾找了個眼神淨澈的男生搭起了話。

  「你好，我問一下，你們這是在幹什麼？」

  「排隊呀，不然呢？」

  被男大用看傻子的眼光注視，趙雷臉上掛不住了。

  「不是，我知道你們排隊呢，我也知道這是秋茶，可它不是9點才營業呢麼，你這麼早來幹什麼？」

  「啊，秋茶開業前100杯有額外的紀念章贈送，我們唱K之後就順便過來了，還好來的早。」

  男大一副還好趕上的樣子，讓趙雷更加費解。

  「什麼紀念章？金子的嗎？」

  「不知道啊！我發朋友圈。」

  「哈？」

  就在他們聊天時，隊伍後面不知不覺又多了十來個人。

  等趙雷回身時，恰好聽到了隊尾兩個氣喘吁吁男人的對話。

  「臥槽！差點沒趕上前100！200到手！」

  「你特麼跑的太快了，我慢你一步，就少掙150！」

  在他們兩人中間，已經被秋茶的工作人員用可拉伸的圍擋攔了一道。

  還特麼有黃牛！

  一杯秋茶才30多，黃牛排個號竟然要50？！

  趙雷一臉恍惚的走進星巴克，透過落地玻璃，眼看著隨時間推移而愈發壯大的隊伍，心中不禁升起一個疑問。

  真的有這麼好喝嗎？

  他感覺自己堅守的「星巴克信仰」正在被對面那家秋茶按在地上摩擦。

  等到白秋淼來到時，不禁也被現場的情景驚呆了。

  是不是有點誇張了！

  只見隊伍從秋茶店門口蜿蜒出去，排出長長一條後竟然還拐了個彎，差不點就又排到店門口了0

  在這裡面，還有一些人正高舉手機拍照或是對著屏幕喃喃自語。

  而門口擺著的各種萬大送來的花籃，更是多的都沒地方放了，因為太多，甚至被員工們當成了排隊圍擋的裝飾。

  除了維持秩序的員工外，還有3個端著白開水和一次性紙杯的員工，正在隊伍旁邊等待呼喚。

  在隊伍外面，甚至還有舉著手寫「200塊收前100名排號」紙殼的黃牛。

  這裡面到底有多少托？

  她忍不住掏出手機給陳臨與打了過去。

  「小與，托是不是安排多了，我看店門口已經排了小兩百人了。」

  「嗯？正經的托還沒入場呢，我讓施兵從萬家團購的積分抽獎大輪盤給帝都用戶發了500張限期今天9塊9的秋茶暢飲券」，難不成是這批人？」

  雖然秋茶開始不能開通外賣，但誰說他不能靠抽獎送點優惠券引流呢！

  這種高折扣券的核銷率通常超過50%，既能方便的給秋茶引流，用真正客戶充當氣氛組，還能通過這批抽到獎的人後續炫耀推廣一波萬家APP，何樂而不為！

  「什麼！都是真實客戶！」白秋淼用力攥緊了手機：「我不跟你說了！」

  掛斷電話，她急匆匆的進到店裡，開始檢查起各種小料、輔料和設備的情況。

  9點整。

  秋茶的玻璃門在無數排隊人的目光中向外推開。

  「開門了開門了！」人群一陣騷動。

  「您好，歡迎光臨秋茶，今天是正式開業第一天，飲品每人限購兩杯，請有序入店。」

  隊伍打頭，穿著純白秋茶工裝的店員帶著標準的微笑，解開了身前的圍擋，隊伍隨之開始緩緩向前蠕動。

  操作台內，12名員工已經紛紛忙碌起來，手打碎冰、現切水果，還有當場開封的鮮奶。

  全透明的玻璃讓正排隊等待的用戶忍不住掏出了手機。

  僅僅過去15分鐘，最先拿到茶飲的用戶已經將休息區占的滿滿當當。

  剩下沒有座位的用戶只能手拿杯子，以秋茶熱鬧的室內和藝術設計為背景，打卡拍照發朋友圈口看著店外面的隊伍有增無減，白秋淼心底暗暗揮了揮拳頭。

  成了！

  「兄弟，就這隊伍，你讓我從最後開始排麼？」

  王撕蔥用手指著店門口那正在拐第三個彎的長隊，臉上全是無奈。

  「怎麼，我不是也陪著你排麼。」陳臨與伸手推了一把小王的後背：「走吧，排完隊去我家，深城那邊沒有太要緊的事，勞動節假期過完我再走。」

  知道秋茶隊伍爆滿後，他就沒讓王瑩也趕在今天過來排隊了。

  「那感情好！不就3個小時麼，我排！」王撕蔥眼睛一亮：「明天咱倆去賽道啊！你想開什麼車？我託運！」

  秋茶的隊伍是100人拐一個彎，算上彎道的位置，大概要排一個小時隊，簡單明了。

  「你選你想試的，我都行。」

  沒有任何遮擋的兩人走到隊伍末尾，不一會，身邊就有認出他倆的人了。

  看著身邊的人擠眉弄眼的擺小動作試圖偷拍，王撕蔥面無表情。

  「兄弟，這可是當3個小時猴！今天我可豁出去了！」

  「往好處想想，未來普斯也是秋茶的股東，你這是在為自己的公司站台，是不是就好受點了。」

  陳臨與伸手攬住了小王的肩膀，人群中，不少人異口同聲的「哦~」了一下。

  「臥槽！要是晚上微博上有人造謠說我是你女朋友，我肯定跟你急啊！」王撕蔥壓低聲音叫道0

  兩人身高差了10多厘米，陳臨與滿身肌肉，他還留著長頭髮，這照片被網友看到後不知道要怎麼白話他呢！

  「喲！明天咱倆不還約會呢麼。」

  微博上，原本外地吃瓜用戶已經被秋茶的排隊盛況震驚了，而當陳臨與和王撕蔥排隊的照片被人發上去後，更引起了一番新的傳播。

  熱搜榜，兩個嶄新的詞條很快衝了上去。

  #王撕蔥都排隊的奶茶#

  #排隊3個小時的奶茶有多好喝#

  在2012年，腐女還是個極為小眾的群體，雖然也有人發出了類似的微博，但最終響應者寥寥。

  好哥們勾肩搭背不是很正常嗎！

  這時，秋茶的官微趁機發布了一條微博。

  【秋茶朝陽區萬大廣場店正在緊急裝修當中，敬請各位期待！】

  這條微博裡面，還附了幾張現場的照片，和王府井店相似度95%的內部裝修和已經完成大半的進度，都在訴說著開業近在眼前。

  晚上11點半。

  忙碌了一天的白秋淼推開家門。

  「淼淼回來啦！怎麼樣，戰況如何？」

  在沙發等待的陳臨與直接迎了過去。

  「我的天啊！真真是從早忙到了晚！」白秋淼直接撲到了他的懷裡：「早晚班員工滿負荷運轉，一天做了1500杯！」

  「不錯，首戰告捷！恭喜恭喜！」陳臨與摸了摸她的腦袋：「按照這個數據，單這一家店就月營收超140萬了。」

  雖然秋茶都用的是真材實料，但那極高的客單價還是把毛利率拉了上去，達到了和雲朵奶茶相同的70%。

  「你也沒算租金和人工成本雜七雜八的東西啊！我測算了一下，都扣掉後秋茶的淨利率也就

  25%，這還是因為宣傳有萬家傳媒的關係！」

  白秋淼忍不住吐槽了一句：「5家雲朵的利潤就能趕上一個秋茶了，要不是好融資，光投一個秋茶的錢夠我開15家雲朵奶茶了！」

  「這不是剛開始麼，名氣打出去後續大頭的租金就該少了，加上供應鏈擴張節約出的成本，斂吧一下淨利潤能達到35%。」

  陳臨與說話時，將收購裝修公司的想法記在了腦子裡。

  秋茶不比其他子公司，後續連續開店的話，裝修費也是個不小的數目，當然要用自己人才更省事。

  而且，未來融資的話，各個環節都在集團內部，既能增加垂直整合的實力提高估值，又能通過內部交易優化財務報表，增加利潤留存。

  「我是發現了，融資賣股份才最賺錢！」白秋淼打了個哈欠：「明天我8點過去，後天再晚一點，假期結束咱們就回濱城吧。」

  「好！」

  次日一早。

  看到卡秋莎的阿迪婭眼神一動。

  簽約儀式之後這兩天，她一直和白秋淼早出晚歸，二人並沒照過面。

  但看到明顯露出被滋潤神態的戰友，她頓時知道了一件事情。

  「看到你能這麼順利的融入家庭，我就放心了。」

  「迪婭，我會儘快追上你的！」

  卡秋莎對她伸出右臂。

  「好！」

  拳頭輕碰，二女相視一笑。

  旁邊的陳臨與眨眨眼，沒有打斷她們。

  訓練結束，三人來到臥室。

  等到輪番放鬆後，卡秋莎坐起身後沒有下床。

  「卡曼，迪婭，既然我已經加入家庭，那這種日常活動就不能再缺席了。」

  她的臉上滿是坦然，和同僚一起服侍卡曼迪爾本身就是衛士的職責之一，她並不覺得有什麼不對。

  「別吵醒淼淼。」

  陳臨與先是提醒一句，等卡秋莎點頭後，伸手將她重新推倒回去。

  一旁鴨子坐的阿迪婭看著這一幕，嘴角微微上翹。

  她們都身為他的士兵，如果能保證一輩子的忠誠，那誰能說這不是愛情呢？

  Qumandan開心，戰友也獲得了新生，家裡其他人的安全還有了保障，一切皆大歡喜。

  接下來，就是既緊張又刺激的龍虎鬥了。

  巨蟒纏繞，猛虎撲襲，屋裡好不熱鬧。

  朝陽金港。

  「嘔！嘔！」

  王撕蔥手扶膝蓋，低頭不斷乾嘔著，王瑩在旁邊著急的排著他的後背。

  「寶寶，來喝口水。」

  小王伸手接過水瓶，漱口後噗的吐在了綠化帶里。

  「校長，我不是故意的。」

  陳臨與撓了撓鬢角，面色誠懇道。

  在他們不遠處，兩名年輕人不可置信的指著賽道上面的大屏幕。

  「槽！新出現那個第一名是怎麼回事！59秒？破1了？！」

  「超了第二5秒？！這真踏馬不是刷的嗎！那可是F3方程式開出來的！」

  隨著他們的驚呼，越來越多的人發現了數據更新。

  一時間，金港里外有好幾個人拿出了手機，有拍照的，也有打電話的。

  「我去！你這是人開出來的？」

  王撕蔥掙扎著站起身，他現在腳還是軟的。

  「所以我更喜歡商務車，坐著舒服。」

  陳臨與聳聳肩。

  兩人一共開了三圈，知道他沒開過賽道後，本來小王是以前輩的身份坐在副駕，準備指點一下他過彎的技巧。

  但經過第一圈熟悉賽道後，陳臨與第二圈就直接提了速，開著王撕蔥的大牛直接排行榜第三斬於馬下。

  看著他泰然自若的表情，小王當場驚了，忍不住開口說想見識下他的真正實力。

  然後，王撕蔥就差不點把膽汁都吐出來了。

  「你下回開跑車我死也不坐了....嘔！」

  金港賽道一共就2.4KM，還有16個彎，最後那圈小王坐在副駕上，感覺每經過一個彎，車子都差點沒側翻出去，連續彎道時，輪胎都離地了！

  1分鐘不到的時間直面了N次生死，巨大的恐懼感讓王撕蔥覺得自己的賽車癮已經被他戒了。

  回去就換勞斯萊斯！

  「平時在外面開車時我最遵守交通規則了，高速我都不超速。」

  陳臨與在國內是個很守規矩的人，只有這樣，才能讓他控制住自己不隨意濫用系統技能制定規矩，保持住良好的三觀。

  至於女人方面，陳董其他方面都這麼克制自己了，關上家門享受享受怎麼了！

  老前輩們的歌舞團等節目可不少呢，他這才哪到哪！

  充其量是自娛自樂！

  因為王撕蔥暈車反應劇烈，連吃午飯都沒有胃口，更別說打遊戲了，所以，他們的聚會也草草結束。

  下午1點鐘時，陳臨與已經和卡秋莎回到了華清嘉園。

  【叮~你獲得4月份工資返還3660萬】

  【叮~214名員工的擁護度提到90，你獲得426萬現金，尋人啟事1，點擊展開詳情。】

  【尋人啟事：由宿主編輯的招聘崗位，對滿足崗位條件的人吸引力加大，吸引力隨時間增加而增大。（1/1）】

  凌晨時分，陳臨與看到系統信息後，眉頭動了動。

  返還怎麼突然跳躍式增長了？

  還有這個尋人啟事，又是沒見過的東西。

  他先打開了公司管理面板，仔細看起各個子公司的情況。

  噢！

  原來都在擴招，誰也沒閒著啊！

  風馳廠、鑫華廠、晨星廠、池清廠、貝拉國際、雲起科技和柚子科技，這麼多家子公司人數都有了明顯的提升。

  現在，萬家集團的員工總數已經達到了14368人。

  其中最多的當然是蜂鳥配送，隨著帝都鋪開，現在總人數已經達到了9200人！

  但這裡面包含了大量的兼職學生，等暑假到來的話可能會有一波下降。

  在之後，就是後來居上的雲朵奶茶和萬家外賣兩個公司，員工數都已經將近1500人。

  然後就是整合了晨星和池清的萬家製造，也已經達到了706人，同樣升級在望。

  再往後，就是風馳、鑫華、柚子、雲起、新成立的萬家傳媒、萬家團購和貝拉國際等等。

  關掉公司面板，陳臨與看向了新獲得的道具【尋人啟事】。

  太有用了！

  就是只能招一個人！

  集團內部的人員缺口很大，特別是高管的位置，雖然道具沒有承諾過必然招到和所需時間，但後面的吸引力如果持續增強，到達一定程度後，基本算是軟保底了。

  可如果他將要求定的很高的話，招聘時間很大概率會拉的很長。

  看來招什麼人要好好思考一下了。

  紅杉資本。

  「茂鵬，萬家新推出這個秋茶的項目，我十分看好它的前景，比萬家外賣和柚子科技還要看好」

  7

  辦公室里，姬岳表情認真的看向沈茂鵬。

  「你準備上會討論嗎？」

  「沒錯，我有這個想法。」姬岳扶了扶自己的眼鏡：「像秋茶這樣的高端茶飲，市場上還是空白，它的成功就代表著消費賽道有升級的趨勢。」

  身為合伙人，主動挖掘合適的項目是他們的工作，但最終都要經過投委會通過才能繼續往下進行。

  「稀缺性和爆發性皆有，還是消費賽道里輕資產、高毛利和易複製的項目..

  9

  沈茂鵬翻看著他準備的秋茶資料：「我覺得沒問題，但現在會不會為時過早？畢竟秋茶的第二家店還沒開起來，萬家本身也不缺錢，這樣在估值上容易產生分歧。」

  「我明白，所以上會也才只是個想法。」姬岳點點頭：「但我認為消費升級這個趨勢需要我們多加關注，而秋茶。」

  他手指點了點文件：「它背靠雲朵餐飲和集團萬家，意味著前期擴張沒有了瓶頸，第二家店的選址和王撕蔥本人的出現，也代表了普斯對這項目的看好。」

  「但項目最終還是要歸到具體運營數據上，身為一個新品牌，秋茶如何保證長期用戶忠誠度？

  如何防止其他人模仿？」

  沈茂鵬沉聲道。

  「這就要看秋茶能不能形成自己的差異化品牌護城河了。」

  「你是指它這個已經在走流程的芝十奶蓋專利嗎？但你應該清楚，配方或工藝專利在飲品行業的規避比較容易，原料和體驗感也很容易複製。」

  「不。」姬岳微微搖頭：「我是指在這些東西的基礎上，秋茶的味道能不能讓用戶持續選擇。」

  他抬手看了眼時間：「我今早讓助理去找黃牛買了秋茶的全部飲品，剛才我來之前她已經往回趕了，我們一起嘗嘗吧。」

  說一千道一萬，在競爭激烈的消費領域，尤其是在同質化嚴重的飲品行業里，獨特且持續穩定

  的口味才是吸引消費者重複購買、形成品牌偏好的最核心要素。

  營銷和新鮮感只能讓用戶嘗試一次，但是否好喝、是否難以替代才是最主要的護城河。

  「好，看看秋茶能讓我這個不喜歡喝奶茶的人給出什麼樣的評價吧。」

  耳聽為虛，眼見為實。

  投資人親自體驗產品是盡職調查必不可少的一環。

  10分鐘後，辦公室的門被敲響。

  兩名助理雙手各抱著兩個保溫箱，滿頭大汗的走了進來。

  「姬總，沈總，這是秋茶在售三款茶飲的全部分類，各包括標準糖、少糖和多糖，熱飲只有黑糖波波真牛乳有，且不能加奶蓋。」

  「辛苦了。」辦公室內兩人同時起身，從她們手裡接過箱子。

  「每種我都買了兩杯，因為奶蓋和碎冰會隨時間融化影響口感，所以我用冰袋保存了冷飲。」

  隨著四人將飲品全部拿出來後，桌面上24杯秋茶一字排開，場面顯得有些震撼。

  「這可都是高糖高熱量飲品，都嘗過我今晚恐怕要加練了。」

  沈茂鵬看著屬於他的12個杯子，不禁苦笑起來。

  雖然不用都喝完，但加了芝士奶蓋的6杯奶茶每個喝法都有3種，都算上怎麼也得喝進去超過

  500ML了。

  （還有更新耶）