第501章 懊惱的王星！再籌2000萬講故事！（6K！）

  第501章 懊惱的王星！再籌2000萬講故事！（6K！）

  林薇薇選人的能力他很信任，但每個人的性格不同，這種了解是必須的。

  「朱夢比較外向，馮子悅安靜一些，趙怡雪性子更急點。」

  「她們八卦心重嗎？」

  財務、人事和客服這三大崗，主力還是以女性居多，隨著員工數量增加和業務部門向外平移，他辦公室附近的女員工占比已經越來越高。

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  女性扎堆的話，最容易聚在一起討論八卦信息。

  「兩名實習生還沒看出來，但朱夢應該沒問題，之前她在人事部時負責後勤，我沒聽到過從她那裡流傳出來的小道消息。」

  沈靜思考片刻後回復道。

  「好，那你以後關注點，去叫甘總吧。」

  看著她鞠躬離開，陳臨與忍不住微微搖頭。

  因為二人的關係，林薇薇選董辦員工時已經比較克制了，但有企業形象的原因在，選出來人的身材顏值也都在平均線以上。

  加上外面還有那麼多鶯鶯燕燕，到了夏天的時候，滿眼都是絲襪職業裝，有些老前輩們把持不住也是可以理解的。

  十五分鐘後。

  「陳董，你回來了，辛苦。」

  甘佳偉推門走了進來。

  「阿甘，我這不是剛落地就跟你匯報工作來了麼。」

  陳臨與哈哈一笑，起身坐到了沙發上。

  「那你可是找對時間了，我昨天才從帝都回來的，明天又要飛南方。」甘佳偉順著他打趣了一句：「柚子代理在南方的效率可比北方快多了。

  知道柚子手機竄貨問題後，他這段時間就開始主攻華南、華東市場了。

  「帝都怎麼樣？我看業務上線後數據不錯，整個海淀高校附近的商家簽約率也超過30

  %了。

  「」

  陳臨與當然知道他的行程，昨天上午剛在帝都開完動員大會。

  「莓團應該發現咱們的動作了，24號突然正式開啟了外賣業務，本來我還準備再等兩天呢。」

  甘佳偉有些無奈道。

  「王星也不傻，外賣地推再怎麼人少，業務上線前也會統計下平台店鋪數量的，發現問題肯定要查查原因。」

  就算再墨跡的商家，裝修平台上的店鋪3天也就到頭了，一直沒反應肯定就出了岔子。

  「現在萬家和莓團的宣傳GG基本掛滿了校園，正在爭搶返校的兼職學生，咱們先行一步鋪開，取得了很大優勢。」

  甘佳偉笑笑：「雖然只差一天半，但咱們的待遇已經被傳了出去，剛開始他們掛的都只是宣傳條幅，關於兼職的招聘22號才上。」

  「王星還是有僥倖心理了。」陳臨與聳聳肩：「這部分屬於固定支出，莓團這種網際網路路子在這方面肯定是能省則省。」

  壓榨兼職學生算什麼能耐，固定工資都給我搞起來！福利待遇也給我跟上！

  「現在兩邊的基礎工資相同，就是莓團沒有配齊裝備，咱們在各大高校的兼職學生已經招到了預測數量的二分之一，隨著開學，應該能很快招滿。」

  「如果咱們招夠兼職的話，還要繼續招人嗎？」

  甘佳偉詢問的是運營成本問題，每所高校的學生數量不同，需要的兼職人數也會有差別。

  「招！怎麼不招！」陳臨與沉聲道：「保持數量後再對外多招四分之一，再就只針對莓團的兼職學生挖角。」

  一所高校上萬人，萬家不可能將全部兼職的學生都招來，但給莓團找點麻煩也是好的。

  「真不知道王星給外賣業務分配了多少錢。」甘佳偉都替莓團可憐了。

  38所高校，最小的學校起碼也得招30個學生，現在還用上了固定底薪，這麼一來，光是招人培訓這部分，每月固定開銷就差不多得200萬。

  還有地推和後台人員以及補貼紅包宣傳，粗略計算一下，光保證運營就得花掉300多萬。

  這可不像團購，可以通過減少補貼頻率省錢，外賣業務花銷只會多不會少。

  「沒事，王星不是跟風投關係好麼，再讓阿狸投點不就完了。」陳臨與擺擺手。

  「風投也不是傻的，這市場還沒做起來呢。」

  聽出他在諷刺，甘佳偉配合的吐槽一句。

  「那就看王星的抉擇了，到底是一燒到底還是精細化運營，我讓你遞話也是這個原因。」陳臨與喝了一口茶：「我明後天就去帝都了，希望他別想不開。」

  帝都。

  莓團總部。

  辦公室里，王星拿著莓團外賣的具體數據，眉頭緊鎖，臉上表情十分難看。

  「王總，按照我的計算，以現在的投出產出比，7%的商家抽成盈利要在5年以上，根本沒法拿去融資。」

  辦公桌對面的陳閔良一臉沉重。

  外賣行業起步階段的盈利方式很單一，只有商家抽成和競價排名兩種，但單量上不去，爭奪排名的人也不多，主要還是靠抽成。

  「這點是我失策了。」王星狠狠地錘了下辦公桌：「我沒想到萬家外賣竟然沒有跟進低抽成。」

  他最近懊惱的次數已經算是創業以來最多的時候了。

  不光是商家抽成，還有兼職學生的工資。

  一個萬家沒跟，另一個莓團被迫反跟，都出乎了他的意料。

  同時簽兩個也就算了，這邊都7%了！毀約跟萬家12%抽成簽約的商家是什麼腦迴路？

  還有兼職也是，清北打個標杆就算了，哪有全面鋪開時還保持同樣的待遇的道理？

  固定工資他忍了，裝備你倒是讓人花錢租啊！從收入里按12個月扣不是白給麼！

  國外沒這情況啊！

  大部分都是步行送餐啊！

  「王總，這才是最麻煩的。」陳閔良頓了頓：「如果大家都統一低抽成的話，那麼這就是行業統一態勢。」

  「現在萬家和餓了麼都始終保持著15%的成本抽成沒變，就算咱們靠低抽成短期擴大了規模，但這個數據在融資方面也沒有很強的說服力。」

  「我明白。」王星揉了揉太陽穴。

  如果全行業同步降低抽成，那叫「行業結構變革」，風投才會願意為規模買單。

  但只有莓團的話，屬於「短期促銷」，風投們就會等到促銷結束後再觀察一段時間，確認經營模式的穩定性。

  15%的成本線稍微一算就知道，現在團購的傷口還沒癒合，如果長期可行性存疑，沒人會貿然投資的。

  「那我們該怎麼辦？現在給商家提抽成的話，莓團的口碑就毀了！」陳閔良憂心忡忡道。

  就算後續肯定會提高抽成，那也沒有簽約還沒到三個月就加的。

  「讓我想想....」王星腦筋急轉，手指連續敲著桌面：「你說....如果外賣行業再多幾個低抽成的公司呢？會不會....萬家就變成異類了？」

  陳閔良猛地一愣。

  「這....可是電話訂餐跟咱們不是一個賽道啊。」

  「不是他們，是咱們的老對手們。」隨著思考，王星越說越流利：「如果我們把外賣行業包裝成融資良方，那些第一梯隊的對手們會不會一股腦跟進？」

  「全用兼職和復用網站的話，如果程式設計師足夠，開發一款點餐平台也就耗費一個月時間，這中間同步簽約和招聘外賣員，用不了兩個月新業務就能上線！」

  「讓他們在其他城市遍地開花，占據風投視線？」陳閔良的眼睛亮了起來：「給他們一個新故事？」

  現在剩下的團購公司中，因為無法融資，排名靠前的人為了保證經營長度，大肆裁員後開始朝精細化運營發力，有錢不敢花的還不少。

  「沒錯！我這段時間再去籌2000萬打到帳上，先撐幾個月規模。」

  「那我去找相熟的風投們通通氣，散播個莓團過段時間有B+輪融資意向的假消息出去！」

  王星話音剛落，陳閔良直接說出了他的下句。

  有了融資的希望，團購公司們肯定有人會坐不住，這種希望也能讓他們更捨得前期投入。

  「不愧是我的CFO！」

  想通路子後，王星開懷一笑。

  「但是王總，這樣還會有一個風險。」陳閔良剛笑過的臉上迅速恢復平靜：「如果咱們還沒融資前他們就搞的一地雞毛，行業估值就該迅速縮水了。」

  「幫咱們的對手也宣傳一下不就好了。」王星已經想通了整個鏈條：「別提萬家，魔都不是還有個餓了麼在麼，A輪才融200萬美金就能撐這麼久，讓同行們學他不就行了。」

  「花小錢融大資！」陳閔良再度恍然。

  要的就是可複製性！

  不在一個地方就不用最開始就拼補貼，投入少，溫和發展，抱團取暖，講好故事共同抬高賽道估值。

  風投們害怕風險，但更害怕錯過風口！

  「那萬一他們也用高抽成怎麼辦？」

  「餓了麼發展4年才這個規模，他們誰能肯定自己能撐那麼久？為了快速融資，低抽成是肯定的，區別是決心有多大。」

  王星握緊拳頭：「如果他們不行了，莓團還能順勢低價收購一波，拿下被教育好的市場，快速提高市占率！」

  「如果幾家網際網路巨頭下場呢？」

  「那就更證明了賽道的優質性，到時候各憑本事就好，我相信莓團，相信你們。」

  王星自信的樣子帶著強大的領袖魅力，讓陳閔良折服。

  「業務提前上線了？」

  餐桌邊，白秋淼有些驚訝的看著陳臨與。

  「阿，現在正在爭搶兼職學生。」

  晚上吃飯時，他隨口說了說帝都的局勢。

  「那和莓團有碰撞嗎？我可知道萬家正猛翹莓團商戶和員工呢，別突然發生情況。」白秋淼有些擔心。

  「現在人都沒招齊，能簽約的商戶也滿大街，還沒到摩擦的時候。」陳臨與夾了一口菜，一臉雲淡風輕。

  「明天我就準備去帝都了，正好老師幫我約了個財務總監，人也在那裡，好幾天還沒回信呢。」

  「是嗎？」白秋淼夾菜的動作微微停止」放心吧，她有男朋友了，這次來國內就是過來見面的。」

  離給張院長打電話也有一周了，對面還是沒有回應，既然沒拒絕，那很可能就是在享受假期或是在調查萬家資料。

  能力強的人沒有空窗期的緊張，再加上不差錢和約會，慢點可以理解。

  「外國人？」沒說出口的疑慮瞬間打消，白秋淼反而好奇起來。

  「我連名字都不知道呢，那邊沒給信，不是我主動問老師也不會說，他的人脈應該不會那麼誇張，九成是國人，就是不知道是什麼國籍的。」

  陳臨與攤攤手。

  張院長也不是獵頭，幫學生辦事而已，沒成前哪有邀功的。

  「真是公司越大，接觸的人越複雜，我感覺離招外國員工也不遠了。」白秋淼有些感慨。

  「馬上了，池清廠那邊正在讓獵頭從國外找設備，到時候會連團隊一起收購過來。」

  說到這裡，陳臨與頓了一下，準備讓王文博將OA等系統適配個英文版。

  「那我可得趕緊學好英語。」

  「口語也十分重要，不能落後。」

  陳臨與張口就來了一句滿是日不落口音的英語。

  「哇！你說的好好聽！什麼時候練的？」

  「就隨便一學。」

  「你又來了~」

  次日。

  單獨陪了大老婆一晚後，他帶著阿迪婭坐上了前往帝都的航班，這次林薇薇並沒有一起。

  她現在是董辦主任，臨時將工作交給沈靜幾天還好，時間長就不合適了。

  「迪婭，應該給你再加點工資了。」

  飛機上，陳臨與輕聲對著阿迪婭說道。

  「Qumandan，我的工資已經很高了。」

  「你現在除了私人司機和貼身護衛外，還是我的生活助理、按摩師和小女僕，當然要再加點零花錢，工資翻倍吧，聽從命令。」

  他用手指划過她的臉頰。

  「是。」

  阿迪婭輕輕側頭，親吻了陳臨與的指尖。

  「這次在帝都咱們也順便看看住所，要不是怕你淼淼姐心思浮動，我早就想把濱城住的房子買下來了。」

  「晴晴跟淼淼姐去收購錦順時，她一定會把關係處好的。」

  「還是你懂我。」

  正當兩人一路小聲交談，到達帝都上空時。

  叮~叮~

  系統提示音連響兩次。

  陳臨與眉頭一動，什麼情況？

  【叮~你已經擁有了一萬名員工，你的個人等級提升4→5，你獲得特殊技能：夢境改造。】

  【叮~你的員工管理面板升級，新增指標：道德值。】

  【夢境改造（特殊技能）：身為傳奇企業家，下屬怎麼能不是人才，你可以通過精神進入他人夢境傳授知識，擁護度越高的員工，夢境可改造範圍越大，潛意識記憶越多。】

  心分二用打開系統後，他頓時恍然大悟。

  原來是系統升級了！

  帝都正在持續不斷地招人，加上原本東三省兼職學生返校。

  還沒到正式開學時，員工總數就已經突破了一萬人！

  陳臨與看向這次新獲得的技能。

  入侵夢境？

  不愧是個人升級的獎勵。

  這也太強了吧！

  夢境改造這個名字起的好聽，但他一眼就看出了其中本質。

  這是意識植入！

  儘管只能改造萬家集團旗下的員工，但..

  不對！

  他盯著技能描述陷入了沉思。

  對於系統的文字遊戲，陳臨與已經發現了不只一次，所以每一次技能的詳情他都讀的很仔細。

  系統只是說不能改造夢境，似乎沒說不能進入夢境，這個技能的施展範圍...

  是所有人！

  還有，儘管明說了不能改造其他人夢境，但夢就是混亂的精神，以他的精神力強度，只要經過摸索，肯定能做出些許影響的！

  雖然普通人的夢境記憶在清醒後消失的很快，但不代表一點沒有被潛意識記住！

  內容忘了，但感覺沒忘。

  感嘆過技能後，陳臨與打開員工管理面板，一股信息憑空出現在他的腦海里。

  【道德值判定依據是宿主公司的規章制度，滿值100，員工指標過低時需要注意溝通。】

  好嘛，原來不是個人道德，而是職業道德！

  這時，飛機落地開始滑行，陳臨與暫時放棄了獨自摸索和試驗技能。

  數值檢測需要觀察員工，干想是沒有用的，技能也需要有人睡著，現在沒人睡覺。

  走出帝都機場，兩人直接坐上了萬豪酒店的迎賓車。

  帝團團的總部在朝陽區大望路的CBD，離萬豪直線距離也就500多米，資信所一行人就是住的這裡。

  辦過手續，兩人在管家的引領下進入總統套房，關上門後，陳臨與隨手將房卡夾扔到了茶几上。

  「沒想到總統套住多了也有好處，這越住越便宜了。」

  雖然他是第一次住萬豪，但當林薇薇把他最近的入住信息報上去後，酒店直接給了一個超低優惠價。

  原本2萬8的掛牌價直接打折成了1萬3！

  「酒店屬於戰略性虧損，想爭奪您這個高淨值客戶。

  阿迪婭幫他脫下了外套。

  「不錯嘛迪婭！會活學活用了。」陳臨與轉身看向大女僕：「先吃頓午飯，下午去萬家外賣時讓酒店改造客廳，晚上看資信所時間決定。」

  「是。」

  林薇薇不在，這些中間聯繫和溝通的任務就落到了阿迪婭身上。

  她故事可能講的不好，但傳遞和執行這種重要信息的準確性和能力沒有任何問題。

  在套房裡吃過午飯後，兩人坐著新租的寶馬730前往了公司。

  到達分公司樓下時，施兵等人已經提前站成一排在這裡迎接了。

  五道口。

  萬家外賣帝都分公司。

  施兵帶著分公司所有高管等在了樓下。

  這是他到達帝都接手分公司後陳臨與第一次過來，儘管知道不用這麼多人等，但他還是帶了。

  大戰在即，證明一下團隊凝聚力很有必要。

  「到了。」

  看到信息中的車牌號，施兵提醒了一句，所有人頓時站直了身體。

  「陳董，歡迎您來帝都分公司指導工作。」

  他直接迎了上去，和下車的陳臨與緊緊握手。

  「帝都你負責的很好，我就是過來看看，下次不用搞這些了，上樓吧。

  視線看過後面全部高管後，他對著他們微微點頭。

  餐急送的原管理層僅有拓展和客服部的兩位在，其餘全部都是深城來的人，整個團隊的擁護度全部都在75以上。

  「正好中午底下員工報上來一個奇怪的信息，我原本準備等驗證後再匯報上去呢。」

  施兵語氣自然的開始說起業務。

  「說說。」陳臨與一馬當先的走在最前面。

  「從上午開始，莓團外賣的外賣員好像突然忙碌了起來，似乎是單量突然暴漲。」施兵臉上露出困惑。

  「但萬家外賣員跟蹤後發現，有些訂單到達他們的據點後，好像就沒了，和兼職學生拿出來的外賣數對不上。」

  現在帝都的外賣員里，有一小部分是從大本營調來老帶新的，他們都是擁護度90以上的優秀員工，主觀能動性很強，發現問題後都會主動追蹤和上報。

  「沒了？刷單嗎？」

  「莓團今天在外賣官網上方更新了一個實時單量，這種行為確實像刷單，但流程有些問題。」施兵伸手按下電梯按鍵。

  「一上午網站已經多了4000單，這麼刷的話還需要給外賣員付工資，不如直接更改後台數據倍數方便，莓團圖啥呢？」

  「雖然成本會提高，但單子數據能更真實吧。」陳臨與考慮過後，也只有這個理由能解釋了：「讓兄弟們看看這些訂單的情況，是不是每個區域都有固定商戶。

  「9

  「莓團在打造高單量商戶吸引簽約？」施兵喃喃道。

  如果平台都參與作假的話，現實意義上就不算假了。

  有接單，有物流痕跡還點了送達，怎麼查證真偽？

  「有可能。」陳臨與走出電梯：「還可能是在展示實力，畢竟每個外賣員都是活GG。」

  隨著一行人走進公司，大廳里的員工全都下意識站了起來，沒等他們打招呼，他就揮了揮手，示意員工們全都坐下。

  兩人走進總經理辦公室，施兵繼續詢問道。

  「陳董，那咱們需要跟進一下嗎？」

  「萬家不需要搞這種歪門邪道。」陳臨與嗤笑一聲：「雲朵的店面跑的怎麼樣了？」

  要說單量，還有什麼比得上奶茶！

  業務擴張後，雲朵自然要緊跟萬家外賣的腳步。

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  （還有更新耶）