第496章 1500萬！溢價收購！（6K！）

  第496章 1500萬！溢價收購！（6K！）

  有了【視覺復現】，陳臨與的眼睛就是校色儀，再不需要任何設備了。

  但他這次主要針對的只是池清廠這塊屏幕在用戶肉眼看到的效果，沒有必要過於真實，討喜一些更好。

  有了所有的驅動文檔後，色彩調節接口的添加就沒那麼複雜了。

  下午4點。

  他拿著自己的柚子1代重新來到了技術部。

  「文博，看看經過我深度調整過的顯示效果你喜不喜歡。」

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  王文博好奇地拿起手機，剛一看，黑框眼鏡底下的眼睛就愣住了。

  他眨了眨眼睛，從桌上拿過自己的iPhone和柚子手機，左右掃視起來。

  「這....陳董！您是怎麼調的？我怎麼看著比iPhone也沒差多少了？差就差在解析度上了！」

  顯示效果這東西，單看還沒有那麼震撼，但和他的手機放到一起，對比起來就格外明顯。

  雖然還有些發紅，但乍一看的話，任誰也猜不出這是塊成本才一百多點的屏幕。

  「效果還行嗎？」

  「太行了！」

  「那就好，這是我根據池清廠的屏幕優化的，我在系統層加入了一個顏色控制功能，允許用戶自行調節顯示效果，這是我手動調出來的樣本。

  陳臨與解釋了一句。

  「我等會聯繫徐勇，讓他把現在柚子1代代工廠用的屏幕都發個過來，挨個適配一下，不能忘記老用戶，等後續都用池清的屏幕就省事了。

  因為每家屏幕的顯示效果也不完全一樣，所以適配這步十分重要，否則就容易花屏和顏色不準確。

  至於驅動，這個等級的屏幕都大差不差，基本都是公版驅動改出來的，也沒什麼專利問題。

  「您真是隨口就說出了不得了的東西啊！」

  王文博現在最想的就是把陳臨與抓到柚子0S的開發組裡，讓他沒日沒夜在裡面幹活。

  「我只是調了一個合適的顏色配比，名字叫做原彩，讓項目組再調一個鮮艷選項，這樣算上原本的默認，三種就夠用了，隨後測試下兼容性，下次系統更新時帶上。」

  陳臨與將剩下的活分派了出去。

  「這些恐怕要半個月時間才行，組裡兄弟可沒您這麼厲害。」

  技術和效率差距太大，王文博說起來有些不好意思。

  說是一個模式，但柚子1代的屏幕供應商有5家，這就相當於5個方案，雖然大方向相同，但也是需要耗費時間調校的。

  「嗯，我會用這套方案給拍照算法再更新一下遮罩，留著給柚子2代用。」

  「陳董辛苦了！」

  接下來的幾天，濱城惠的一些老用戶驚訝的發現，每天打開網站時，屏幕中間都會強制性彈出一個公告，還有同步的站內信發送。

  《為了網站未來能良好運營，給用戶們帶來更良好的使用體驗，濱城惠團購現已併入萬家集團旗下，希望各位以後多多支持》

  於此同時，網站的界面也一點點悄然發生變化，濱城惠的Iogo上面，多出了萬家二字，整體UI雖然還是保持著原本的顏色，但細節看著越來越大氣了。

  萬家集團在濱城的餐飲業可謂是赫赫有名，就連沒有高校的中區和港區現在也已經被滲透了。

  一到飯點，大街上穿梭的黃色身影，就是最好的企業名片。

  大部分和濱城惠合作的餐館商家發現後，頓時都覺得心安不少。

  團購公司破產的太多了，這回不用擔心網站跑路，貨款要不回來了。

  時間就在平淡的忙碌中過去了4天。

  2月13號，周一。

  「陳董，施兵發來消息，已經找到合適咱們並有出售意向的團購公司了！」

  上午9點，甘佳偉敲門走進了辦公室。

  「公司名叫帝團團，覆蓋了帝都的朝陽、海淀和東西城核心三大區，因為時間緊張，還沒有通過第三方做詳細背調，只做了基礎核查。」

  「活躍用戶數量是多少？」

  陳臨與直接問出了最核心的問題。

  這次收購主要是為了給萬家外賣導流，活躍用戶才是最重要的。

  「總註冊用戶72萬，月活躍用戶11萬。」

  「活躍率有點低了，怪不得有出售的意思。」

  團購行業的平均活躍度在15%~25%之間，現在帝團團已經摸到了底部，隨時能夠向下俯衝了。

  「雖然它是行業中偏下游的掙扎者，但帝團團的優勢是公司範圍小，只在這三區中運營，這說明它的區域滲透率不低，如果債務不多的話，正好適合萬家接手。」

  這個月活，基本屬於行業70~100名左右，既不是隨時要被淘汰的尾部，也不是那種還有信心堅持的中上游。

  這個位置的話，再看著日漸下降的數據，對公司高層造成的壓力反而無比巨大。

  「好！阿甘你過去談談，這種位置和規模的公司價格大致在1000萬左右，情況緊急，根據債務浮動情況，最高1500萬，我讓合正準備協議。」

  陳臨與當機立斷，直接拍板。

  團購公司的估值是根據月活數來的，每個用戶大致在10~13美金，再加上區域能溢價30%，萬家迫切收購的情況下，再加20%，他索性直接取整1500萬，流出部分空間。

  「我這就訂票！」

  甘佳偉也沒有廢話，點頭示意後直接離開。

  兩人交談時間還沒到5分鐘，他都沒坐下。

  等他走後，陳臨與拿起手機，說完帝團團的情況後直接吩咐道。

  「葉律師，現在甘總訂票去帝都準備和對方談判，你擬一份收購協議，這次情況緊急，沒有做前期背調，你在債務細節上重點多做些限制，還有對賭條款。」

  「知道了！前面模板都是通用的，不需要花太多時間，我詳細修改下債務和對賭條款，今晚就能發給甘總。」

  最近連續收購團購公司，葉晴這邊已經有幾版現成的協議了。

  「你在合正還是資信？」

  「我在資信這邊。」

  「那你通知齊律師一聲，如果這邊意向協議簽完，他們全體必須第一時間趕往帝都盡調，時間是十天....不，兩周吧，不能出現疏漏。」

  人在高壓下是會容易出現失誤的，帝團團公司規模不算小了，陳臨與猶豫一下，並沒有喪心病狂定到十天。

  萬家的團購系統已經成功運行了，只要合同簽完，3~4天內數據就能搞定，接著就能運營了。

  手續沒辦完，但數據和宣傳都可以提前弄。

  帝都。

  莓團總部，戰略會議室。

  「王總。」慕容俊指著屏幕上的後台數據：「復用團購系統節省了大量開發時間，網頁版外賣模塊已全部完成，整體運行效果良好，地圖精度和配送時間還需要後續優化。」

  「因為時間關係，APP雙端還在測試當中，預計3月中旬時才能正式上線。」

  王星登錄帳號，親自體驗一遍後鄭重開口。

  「支付方面呢？」

  「在線支付有網銀和快捷支付，這方面有原本的技術積累，沒有發現問題。」

  陳閔良站了起來：「王總，慕容總說的只是線上，線下的話還需要增派財務，每天專門去提回貨款和核對金額入帳。」

  原本莓團的團購業務是沒有貨到付款這一說法的，都是在線支付，現在涉足到外賣行業，這方面問題就突出起來。

  「王總，現在有一個問題在。」佐宵忽然開口。

  「按照同行們的運營時間，如果趕在銀行關門之前入帳的話還好，要是每天都放到半夜9點後再收錢，那樣錢會過夜，會計工資也不太好定。」

  「可5點前的話，收入數據會不準確。」陳閔良反駁道。

  如果按照5點這麼截帳的話，當日晚高峰的收入就會被計入到次日，十分影響財務報表的真實性。

  「那就按我說的，讓外賣員從據點先核算好帶一下。

  「中間少錢和有假幣算誰的？帶錢的負責還是出納負責？」

  兩人就著人力成本和財務時效爭執起來。

  這個說小也不小的細節讓王星有點頭大。

  莓團原本的工作時間都是固定的，這樣讓財務加班的話，還需要同步增加安保和夜班人員，每個月的人力成本立馬就會增加不少。

  公司里扣誰的錢都行，財務的工資必須得保障，畢竟他們知道所有其他人的工資和公司流水，替換成本還高。

  但放到明天的話，中間也有很大的問題。

  「這樣吧，先讓財務加段時間班，再給財務部新添個保險柜，統計好先放裡面。」

  王星聲音微微增大，蓋住兩人。

  「王總，如果9點封單的話，38所高校的帳目，中間還有交通時間，統計錢數的財務起碼要14個人忙到11點多，還需要額外的隨行人員，加班費不說，員工們的反應得注意啊！」

  佐宵立刻開口。

  「劉總，萬家那邊是怎麼做的？」

  兩頭堵的情況下，王星轉頭看向劉坤。

  借鑑嘛，不寒磣！

  「根據我派到濱城的員工反饋，萬家似乎都是據點長清點現金後，統一送到附近的歸集點交給那裡的財務覆核，再派專門安保送到銀行夜間對公窗口。」

  「那咱們也學習過來不就好了嗎？」王星下意識說道。

  「王總，萬家員工是彈性工作制，負責收款的財務和安保們下午才上班，他們這部分起碼有30多名員工專職負責，安保都是整夜值班，咱們學習的話成本太高了。」

  佐宵攤了攤手：「咱們初期的業務量不多的話，和銀行夜間合作費用太高了。」

  「嘶！」聽到這個規模，王星瞬間有點牙疼：「那餓了麼呢？」

  HD區的高校數已經和濱城整體差不多了，但在帝都組這麼個團隊，每月工資都差不多得40萬了！

  「餓了麼是商家自收款，平台只做信息最合，雖然成本低，但對商家的控制力很弱。」劉坤回應道。

  總共就兩家友商，當然要一起研究了。

  「這個不行，用屍體驗和真實交易額都無法保障。」王星直接搖頭。

  這種方法完全不合他的想法，其中的風險點一聽他就知道。

  「那王總，咱們該怎麼辦？」這次是陳閔良發問了。

  「讓我想想....」王星腦筋急轉：「把這部分財務外包出去，把問題推給肯接活的會計事務所！」

  就是最基礎的統計數錢和計數，工作難度極低，只是因為工作時間才這麼棘手，那包出去不就完了。

  「額....王總，事務所不接這種高風險低技術的體力勞動，不過經你這麼一說，我倒想出個方法。」

  陳閔良若有所思：「我們初期可以去找連鎖超市合作，讓他們代收現金保存，那樣資金安全就能保證了，就是還需要財務加班和一部分給超市的保管費。」

  「這不還是沒有解決加班問題麼。」佐宵點出了關鍵。

  「可這樣操作的話，安保費用就能省下不少，財務員工的接受問題我負責搞定，額外給她們增加點假期。」陳閔良給出了他的辦法。

  「倒也還行，不過這也只能是短暫過渡，後續單量上來的話，我們還得學習萬家的方法。」

  佐宵點頭接受後，還是提出了未來這部分的支出需要。

  「好，事情解決，現在說下莓團外賣的數據情況。」

  王星真沒想到，會議還沒算真正開始就已經過去了快一個小時。

  「因為有團購商戶資源在，前期拓展部地推簽約的速度很快，截止昨天，海淀高校附近的商家簽約率已經達到了32%。」

  劉坤整理下語言：「80名兼職外賣員已經全部到崗，現在正在培訓中，但學生們還沒有返校，這部分的招聘還需要等待一周左右才能開始。」

  兼職學生才是送餐的主力，現在才2月16號，返校潮還沒有到呢，想招也招不到。

  「新業務開啟的補貼活動已經做好，新用戶首單立減8塊，第二到第五單隨機減3~5

  塊，免用戶配送費，每天還有紅包抽取和5元拉新紅包。」

  他頓了頓：「不過，地推人員這兩天發現，萬家也開始在清北附近以外的高校和商戶簽約了，針對他們的動向，我認為活動需要再加大力度。」

  「還加嗎？！」陳閔良脫口而出：「咱們還沒正式開始運營呢，前期準備就已花快200多萬了，這個活動方案和推廣預計也要花費150萬！」

  雖然知道王星沒用公司的錢，但2000萬進來，項目啟動期就已經花了20%，後面還要持續補貼用戶，他已經開始為現金流揪心了。

  雖然準備工作裡面像房租、軟體開發和助力車等物品的購買費用大多都是一錘子買賣，但人力不是。

  38所高校，兼職學生起碼得達到450人，還有前中後台員工。

  工資一個月就得130萬朝上！

  「加！」王星十分果斷：「首單立減加到10塊，隨機立減改成7單，拉新獎勵改成兩個4塊的紅包！」

  他的一系列更改，都是為了讓用戶更多次的使用莓團外賣下單，培養用戶心智。

  假如首單立減用完後用戶不再使用，那也就是每人多花了2塊的推廣費，可連續點單的話，成本也就直線上升了。

  「知道了，我會後重新測算一下成本。」陳閔良沒有反對。

  「讓地推人員注意一下萬家的擴張範圍，暗示一下其中我們團購的簽約商家。」王星看向劉坤：「如果只簽莓團外賣的話，團購抽成減少1%。」

  「明白。」

  陳閔良再次張了張嘴，但沒有出聲。

  經過財務的測算，外賣行業抽成的最健康的比例是18%，因為成本線在15%。

  可有萬家獨家12%，非獨家15%的抽成在。

  為了快速搶占市場，莓團選擇把抽成降為了7%，這個數字再算上紅包，相當於平均每單要虧上6塊錢！

  沒想到還要在團購再給出優惠。

  帝都身為超一線城市，又是莓團的大本營，為了穩固市占率，關於餐飲的平均抽成已經低到9%了，全靠美容美髮和休閒娛樂的高提成來支撐收入。

  團購的客單價可是遠超外賣，這1%的優惠都比3%的外賣抽成還多了！

  一加一減之間，總計差不多每單要虧10塊了！

  「我準備迅速擴張打開市場，之後找尋風投融資，團購外賣相輔相成，只要模式跑起來，後續自然會有人進場。」

  王星也看到了CFO的樣子，於是寬慰他一句。

  「你心裡有數就行。」陳閔良只能這麼回應了。

  「既然萬家已經有動作了，那清北附近就沒有必要推遲簽約了，劉總，明天開始，全線覆蓋！」

  「好！」

  「孫總，合作愉快！歡迎你加入萬家！」

  甘佳偉和帝團團的總經理孫孟生重重握手。

  「甘總，我們終於找到組織了！」

  經過兩天半的緊張談判，就在剛剛，在帝團團會議室，雙方終於順利簽完了意向協議。

  萬家集團以暫定1400萬的價格，全資收購帝團團，之後更名為萬家團購帝都分公司。

  原高管團隊全部簽下對賭協議，成功則留任獲得期權獎勵，失敗就不用說了。

  而公司除5名高管外剩下的63名中層和普通員工，暫時全部沒有變動。

  持有帝團團36%股份的風投公司知道收購這個消息後，幾乎是飛一般趕了過來，直接簽下了意向協議，沒有任何討價還價。

  公司已經指望不上了，越拖越不值錢，現在趕快賣還能趁著溢價回口血。

  「下午萬家盡調的團隊就會趕到，希望孫總多加配合，早點簽合同對大家都好。」甘佳偉提醒了一句。

  「放心吧甘總！我保證帝團團沒有那些爛帳，就是些合作方欠款。」孫孟生特別認真的回覆道。

  有協議里約定的負債規模限定在，超出限額需要他個人承擔，所以他對情況基本沒有隱瞞。

  團購公司都需要墊付商家貨款，應付帳款堆積是正常事，公司才多大點，600多萬的債務已經不少了。

  「那我希望能在3月1號簽上收購合同。」甘佳偉沒有對他的承諾有太大反應。

  誠懇人人都會，具體還是要看背調結果的。

  「我會全力配合的！」孫孟生打了包票。

  回帝都外賣分公司的路上，甘佳偉給陳臨與打去了電話。

  「陳董，帝團團已經談好了，1400萬含債，按照實際估值的話，他們的負債率都超過60%了，屬於極度危險狀態。」

  他頓了頓：「有人來托底，所有人都很高興，但他們債務很多，我有點擔心盡調的速度。」

  接下來，他講了講公司的詳細信息。

  聽完簽約和公司的具體情況後，陳臨與微微思考：「是個問題....這樣吧，我讓合正也過去支援一下，算上葉律師，她們還能拿出4個人手。」

  上次小女人說去幫忙後，他就發現了這樣的好處。

  「那時間應該就沒問題了。」葉晴的工作能力甘佳偉已經知道了，保證專業的情況下，還能頂好幾個人用。

  「莓團那邊的情況怎麼樣？」陳臨與問道。

  「雖然沒有任何配套，但他們靠著原本簽約的商家和7%的抽成，已經簽了不少，看這樣子，很長時間內也是不想賺錢了。」

  到帝都後，甘佳偉已經從林濤那裡知道了更多細節。

  「王星走的應該是網際網路公司的經典打法，依靠兼職人員和低價快速占領市場後靠風投續命，和咱們自營不是一個路子。」

  陳臨與向後靠在老闆椅上：「他這麼搞，再加上巨額補貼，很快就該融資了，這對咱們是好事。」

  「那咱們需要跟進抽成嗎？」

  「不需要。」拿著手機的陳臨與下意識微微搖頭：「萬家的商家配套無疑完爆莓團，光一個直接到手的商家端柚子1代就已經夠抵消抽成間的差距了，更別說APP里的排名。」

  「可大部分商戶還是對數字更敏感一些，這樣可能在地推簽約上有些阻礙。」甘佳偉有點猶豫。

  「外賣是主營業務，不能亂動，只要莓團不惹咱們就好，但我們不是還有團購呢麼！

  「陳臨與輕笑一聲。

  「到時候把咱們整個帝都三區的抽成統一降到9%，同時簽下雙邊協議的，再降1%！」

  價格戰麼，搞得像誰不會似得！

  直接扎你大動脈！

  看你救哪邊！

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  （還有更新耶）