第468章 有人摸底？
第468章 有人摸底？
」陳總，志強昨晚報上來一個情況，經我判斷後覺得需要跟你匯報一下。」
陳臨與剛處理完今天的公務，甘佳偉就敲門走了進來。
「什麼情況？」
他起身招呼甘佳偉坐到了沙發上。
「根據外賣員和兼職學生複述，最近似乎有人在系統性的搜集咱們公司情報。」
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「怎麼個搜集法？」
陳臨與夾了點茶葉放到茶壺裡，按下了電水壺開關。
開公司被搜集信息太正常了，但他能專門說出來，自然是有不尋常的地方。
「他們做的很小心，主要是記錄我們外賣員的數量、配發裝備和尖峰時段、合作商家的抽成比例和結算周期以及後台系統。」
「除此之外，還有幾個頻繁下單的陌生帳號，每次送餐地點都有變化，但總體是越來越遠，似乎在測試配送範圍和相應時間。」
甘佳偉說出了對方具體的行為。
「確實和一般的信息搜集不一樣，阿甘，你覺得是風投還是同行？」
陳臨與手指輕敲沙發扶手。
「我還不確定，不過現在是12月，高校馬上放寒假，這個時間過來摸底，如果是風投的話，似乎有點外行。」
2012年過年是在1月下旬，現在各高校已經快要進入考試周，連小商家也都開始準備回家過年了，市場已經有停滯的意思。
這時候花費大量人力物力觀察和調研，投入產出比極低，還容易被錯誤數據誤導。
「那就是同行了。」陳臨與微微頷首，肯定了他的判斷。
「同行的話，附近幾家外賣公司已經被萬家壓制的夠嗆了，就算搜集信息，前段時間他們下手段的時候也應該搜集完了。」
甘佳偉聳了聳肩。
「你的意思是，可能有新對手想加入？」
陳臨與知道他匯報的意圖了。
如果是新朋友的話，這樣縝密的市場調查，意味著對方一定野心勃勃或者資金雄厚。
不論哪種，都可能會造成很大影響。
已經知道萬家和餓了麼的存在還敢往裡來，基本就也是網際網路外賣平台了。
「不錯，經過我、孫志強和施兵的共同判斷，這更像是有人想在淡季行業真空期時摸底，為明年進入市場做調研。」
甘佳偉點點頭。
陳臨與眉頭微皺，大腦飛速運轉。
清北兩校的外賣市場，經過兩個多月的激烈廝殺後，格局已經基本清晰。
萬家外賣依靠更完善的體系和持續補貼占據六成份額，餓了麼依靠先發優勢和同樣補貼，頑強的守住了三成份額。
剩下那一層，則由原本的電話外賣公司共分。
現在這個時間段，還能有什麼人能來呢？
難道....是莓團？
念頭一閃而過，但他覺得又有點不太可能。
莓團剛站穩團購第一的寶座，此時更多的是應該鞏固市場，這時候再花大錢搞外賣的話，帳上錢還抗的住嗎？
還有，B輪領投的阿狸能同意嗎？
接下來，度娘與帝都本地的外賣公司們一掠而過。
「信息還是太少了，不過無所謂。」陳臨與搖搖頭：「現在是咱們占據優勢，這時候以勢壓人就好，想越過咱們和商戶的合同，進場就要燒一大筆錢。」
來帝都和餓了麼打擂台後，萬家也將商戶的合作協議更新過。
簽約前有兩種選擇，第一種是獨家合作方，抽成和之前的協議相同，都是12%，另一種是不限制獨家，但抽成是15%。
想從非獨家換到獨家沒有任何費用，但換成獨家合作後想換回來，就要付出一筆違約金了。
當然，協議上寫的肯定不會這麼赤裸裸，名頭是補回原本獨家合作時資源傾斜的流量和推廣費用。
對比餓了麼直接粗暴的排他協議，顯得格外溫和。
「好，我會讓施兵多盯著點，看看對方到底什麼時候露頭。」甘佳偉笑了笑：「志強那邊交接的差不多了，也就這兩天回來。」
不入行不知道，外賣這玩意要是想真燒錢，那是真能跟團購打的不相上下。
團購也就是賣賣便宜套餐，用戶買了之後當天或者周末消費，雖然看著折扣很大，但還需要出門，頻率高不哪去。
就算是行業寒冬期，團購公司的虧損也大多集中在惡性競爭和低效擴張上，屬於營銷和地推方面，日常補貼並沒有占據太多位置。
反觀外賣，則是天天都在發放小額紅包，沒有閒著的時候。
不怕你用，就怕你不用！
除此還有線下配送團隊的組建，這種花銷可比團購那種線上平台來的狠多了，都是鈍刀子割肉。
要是沒有健康的現金流支撐，還真不是誰都能玩的轉的。
「哦？比我想的要快了一些，看來還是師兄弟好溝通啊。」陳臨與幫他倒上茶水。
「畢竟之前共事過，磨合更輕鬆點。」甘佳偉點頭道謝：「這段時間他把搜集的團購公司消息整理了過後發過來了，我又跟進了一下。」
「怎麼樣？」
陳臨與提起了點興趣。
「按你的要求，主要是篩選濱城、奉城、春城和哈城的區域性團購公司，帝都方面還在搜集中。」
甘佳偉拿起茶几上的文件夾遞了過去。
「這裡面每個地點都選出了兩家方便你抉擇，我先從濱城本地說起。」他頓了頓：「一家叫濱城惠生活」，另一家叫海貝團」。
陳臨與低頭看文件時，他在一旁講述起來。
「前者屬於濱城這邊第一批團購玩家，高峰時期團隊有50多人，覆蓋本地不少餐飲、
KTV和美容美髮，還自己搞了套後台系統，有一批穩定商戶。」
「不過現在行業寒冬，公司狀況也不太好，欠了供應商大概一百萬的貨款，員工也就剩20人不到了，技術核心2人都在，要價100萬。」
「另一家海貝團成立時間晚了點，規模也沒有前一家大，特點是務實，主要深耕濱城幾個核心商圈的中小型餐飲和本地服務，比如洗車、攝影等，用戶口碑不錯。」
「雖然也有虧損，但沒有大額債務，加起來三十多萬，團隊人數十幾人，不過技術完全是外包出去的，要價80萬。」
陳臨與笑了。
「還挺互補。」
（還有更新耶）