第457章 莓團兩步走！
第457章 莓團兩步走！
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帝都。
莓團總部，戰略決策室。
眼下有些發青的王星坐在長會議桌一頭，面前攤開著幾份資料，其他幾位高管也都分布左右，有的交頭接耳，有的低頭不語。
屋裡共有七個人，除了主位的王星以外，還有負責運營的劉坤、市場的楊軍、技術的慕容俊、產品的王會聞、人力的佐宵以及財務的陳閔良。
「人都到齊了，我們開始吧。」王星抬頭看了一眼牆上的時鐘，將桌上的文件朝前推出：「這份報告是劉坤整理好的，大家都看一下吧。」
他左手邊的劉坤起身將文件分發給了眾人，沙沙聲中，高管們仔細翻看起來。
等最後一個人合上文件後，王星開口了。
「上周莓團的日均訂單已經達到了23萬單，在團購市場的份額已經突破30%，拉手、
窩窩團和24券已經離我們越來越遠。」
會議室里響起幾聲低低的附和聲，但氣氛並不熱烈。
都是高管，他們十分熟悉他的路子，知道這只是拋磚引玉。
不出大家所料，王星抬手示意大家安靜。
「但這只是開始，我們真正的挑戰在後面。」他站起身，走到身後的白板前，拿起馬克筆快速畫了幾條曲線。
「但這幾個競爭對手比我們想的更頑強，我們過去兩個月的擴張速度已經下降了15%
，獲客成本則上升了22%。」
王星放下筆，轉身看向幾位高管：「按照這個速度，我們預計能在明年下半年才能實現整體盈利，平均下來，每個月的現金缺口都超過1000萬龍幣。」
陳閔良推了推眼鏡：「即使按照最樂觀估計，明年Q2扭虧為盈也是極限，我們B輪一共融了5000萬美金，其中將近三分之一用在了研發上，這樣算下來，剩的錢不多了。」
楊軍補充道：「市場推廣越來越難，一線城市的格局已經大致定好，新用戶的獲客成本又提高到了35塊/人，二三線城市破產同行太多，用戶已經有些不信任了。」
王星點點頭，回到座位坐下：「正因為如此，我們需要尋找新的利潤增長點，或者說，新的融資點。」
他翻開屬於自己的資料：「最近我研究了一家公司，就是資料里兩家中這個萬家燈火，很特殊也有意思。」
「王總，這兩個公司不都是外賣公司嗎？」佐宵疑惑道：「規模都還不大，剛出省的層次。」
「表面看是這樣，但這個萬家很特殊。」王星手指輕輕敲著桌面。
「和另一家單獨公司的餓了麼不同，萬家旗下除了外賣公司外，還有配送、電動車、
軟體、奶茶、服裝和手機六大子公司，他們共同配合，形成了一個完整的生態鏈。」
慕容俊抬起頭：「從技術層面看，他們似乎在刻意避免風投介入，完全靠自有資金滾動發展，這種模式在網際網路創業公司中很少見，所以一直沒有爆發增長。」
「關鍵不在這裡，我研究了他們的業務結構，發現了一個有趣的模式。」王星身體前傾：「他們主營的外賣業務雖然一直在虧錢，但實際上是在為其他業務引流。」
他拿起資料，翻到組織架構圖那頁。
「他們的外賣配送業務覆蓋高校，大概率是為校園快遞服務打下基礎，雲啟科技負責軟體開發，不僅為外賣平台提供技術支持，還正向其他領域擴展，比如手機系統。」
「雲朵奶茶作為高頻消費場景，完美嵌入了外賣平台，鑫華服裝廠則為外賣員和奶茶店員工提供工裝，同時對外經營獨立服裝品牌。。」
「最後的柚子科技就更不用說了，除了對外發售手機外，萬家外賣員和簽約商家用的工作機也是它生產的。」
王慧文眼睛一亮：「這是在構建一個閉環的生態系統，每一個業務單元間都相互支持「」
。
「沒錯！」王星微微頷首：「最核心的一點是，萬家選擇外賣為主戰場，不是因為外賣賺錢，而是因為外賣是一個高頻剛需場景，能快速積累用戶數據和使用習慣。」
「我明白了，團購是低頻消費，用戶一個月可能只用幾次，而外賣是每天都要用的服務，如果能先占領用戶心智，再通過APP內的流量分發到團購業務里...
，劉坤若有所思，知道王星為什麼會讓他搜集這兩家公司的資料了。
「正是如此！」王星露出讚許的表情：「這就是我今天召集大家的原因，我認為莓團下一步應該進入外賣市場，構建自己的高頻應用場景。」
會議室里一片寂靜，高管們各自交換著驚訝的眼神，楊軍第一個開口了。
「王總，可這需要大量資金投入，我們目前的現金流....
「我知道。」王星揮手打斷他：「我準備分成兩步走，首先秘密開發外賣平台，等明年寒假後，從帝都高校開始試點運營，等驗證模式後去找融資，錢到位後再全面鋪開。」
慕容俊搖搖頭：「王總，時間太緊了，如果是網站還好，但配套的3個APP開發起碼要半年。」
「用戶端前期可以直接併到我們的莓團APP里，之後再單獨開發，商家端直接用網站，有原本系統在，改動成本不算大。」
王星早有準備：「外賣員學習餓了麼，使用客服，你看他們不也沒有自己的APP
麼。」
「資金方面，如果我們控制規模，只在帝都幾個核心區域試點，前期投入可以控制在1000萬以內，主要用於技術開發，外賣員招募和基礎運營。」
聽到他的話，陳閔良終於開口。
「但這會擠壓我們原本的市場推廣預算，可能會影響團購業務的擴張速度。」
「值得冒險。」王星語氣堅定。
「根據我的分析，外賣市場將在2~3年內爆發，如果我們現在不布局，等萬家和餓了麼做大或者其他巨頭入場後再跟進，就會失去先發優勢，而且，外賣和團購的協同效應非常大。」
劉坤的眼中閃過精光：「主要是用戶粘性！外賣的高頻特性會讓用戶每天打開APP，這大大增加了他們看到團購信息的機會，這就是流量價值的重要性！」
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