第453章 到底是談過多少次判啊！
第453章 到底是談過多少次判啊！
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「大米怎麼了？」
林薇薇完全沒想到，在這裡也能聽到這個名字。
「他搞那個網際網路直銷模式，直接顛覆了傳統渠道！」林永祥咬了咬牙：「大米1代的出廠價定那麼低，其他廠商只能被迫降價，那上游元器件的價格就也要跟著降。」
「不光是這樣，大米手機還猛烈打擊了功能機和白牌機的市場，它們在華強北的市占率已經從年初的48%跌到了23%！大廠商壓價，小廠商減產！」
他頓了頓。
「訂單減少利潤變低也就罷了，同行那些大的屏幕廠為了爭奪剩餘市場，還在搞降價清庫存的手段，簡直不讓人活了！」
他最後這句話里，帶著明顯的怨氣和兔死狐悲。
之前花大錢升級設備時，沒少被同行好友嘲笑，結果一年多過去，他們關的關，倒的倒，還有一些欠外債太多跑路了。
反而是池清廠堅持了下來，不過也是舉步維艱。
「這麼嚴重嗎....」
林薇薇聽到這段血淚史，忍不住有點嘔舌。
在她的印象里，大米是一直在被柚子搶占市場，陳總狂挖牆腳、各家猛下黑手的倒霉蛋形象。
可沒成想，在供應鏈廠家的口中，它竟是那麼的恐怖和影響力十足，直接改變了行業生態。
「各有各的難處吧，大米現在不是正在被中華酷聯圍攻麼，他們這段時間也都推出了各自的千元智能機。」陳臨與語氣平靜道。
「還有國產屏幕大廠，同樣技術不夠，在高端市場也是被國外的三棒子和大法等廠商打的抬不起頭來，只能在中低端這裡淘點湯喝。」
他並沒有被這番聲淚俱下的話語感動。
都是為了生存，誰都不容易，想靠這個抬價還是省省吧。
「陳總說的有道理。」見共情失敗，林永祥強笑一下。
「生產線看的差不多了，咱們回去慢慢聊吧。」
陳臨與率先轉身。
返回的路上，林薇薇靠在他的耳邊小聲道。
「陳總，剛才您說完話後，林廠長的情緒變化好像有點不對，他好像是故意說的大米「」
。
儘管她被那番話唬住了，但林永祥情緒一變，她就馬上發現了破綻。
「嗯，他在看我反應，決定後續要價高低。」
陳臨與同樣小聲回復。
如果他剛才表露出同情或接受了廠子艱難的理由，就意味著談判上就能爭取更好的條件了。
比如留任或提價。
「是因為這個啊！原來現在已經屬於是談判環節了，結果故事就我和陳工信了唄。」
林薇薇掃了一眼還有些動情的陳工，不知道他是不是想到了晨星之前的事情，現在內心裡還有著同情。
「也不都是故事，裡面可信度還是很高的。」
陳臨與上輩子經歷了不少商業談判，開頭訴苦簡直是必備環節，他開始還相信過，後面被嗨幾次高價後就木然了。
眾人回到辦公室，重新坐到了茶台邊，林永祥換了一壺新茶。
「林廠長，在咱們開始前，我需要先確定一下，你們有出售池清廠的想法嗎？」
兩人占了廠子一半多股份，如果不想賣的話，閒聊就沒有意義了。
「額....呵呵，陳總您還真是直接。」林永祥和陶紅交換了一個眼色：「我們夫妻是想賣的，但我那些叔伯大爺和員工恐怕....
「林廠長的意思是，你們做不了他們的主對嗎？」
陳臨與直接打斷了他。
「這倒不是....」林永祥心裡暗道棘手。
從剛才講故事失敗後，他就完全忽略了陳臨與的年輕，可沒想到對方的經驗竟如此豐富。
這到底是談過多少次判啊！
「那你們有什麼條件可以直說，不用繞彎子，我如果不同意也會直說。
陳臨與輕聲笑笑。
「那好吧....陳總，我想問一下您準備怎麼收購池清廠，以及後續關於員工們的安置問題。」
林永祥尷尬的回了個笑容。
「設備好買，技術難求，在我的背調報告裡，你們廠最大的優勢就是腳下這塊土地，我想這也是你們之間糾結的重要原因。」
陳臨與跺了跺腳：「可你們已經拿它做了抵押貸款，還不上的話就沒有後續想的那些東西了，這點他們應該很清楚，尤其是那兩個外部投資方。」
林永祥眼角抽搐一下，沒有說話。
「如果池清廠搬遷的話，相信官方的補貼和稅收減免應該也不能覆蓋中間停工和失去客戶的損失吧。」
見他沒吭聲，陳臨與就繼續說道。
廠子搬遷後，就證明只能做做低端生產代工了，什麼檔次競爭的企業都有不少，搞不好安裝設備的同時，客戶就被翹跑了。
「陳總，廠子的狀況還沒到你說的地步。」林永祥終於忍不住開口了：「我計算過，起碼還能盈利2年以上。」
「陳工，林廠長知道柚子2代的事情嗎？」
陳臨與並沒有和他對抗，而是轉頭問了一句身邊的陳工。
「不知道，池清廠沒有配套的驅動程序，我開始就沒有聯繫他。」
雖然當面說這話有點不好意思，但陳工還是回答了這個他明知故問的問題。
平地起驚雷，林永祥瞬間臉色大變，一旁的陶紅甚至控制不住站了起來。
池清廠現在最大的客戶，在新一代產品開發中竟然完全沒有聯繫過他。
這代表著未來的訂單已經沒了，甚至說....同行如果在保證質量的情況下再把採購價優惠一部分，未必不能把柚子整體翹過去。
現在的訂單也發發可危了！
「陳總，您剛才剛說過不會影響合作的。」
陶紅震撼太大，失神之下竟完全失去了生意人的老練。
「當然不會影響，不過未來其他供應商那裡採購價能更便宜的話，訂單減少就是正常的商業選擇了。」
陳臨與輕描淡寫的回答，讓對面兩人如墜冰窟。
柚子手機的訂單，最近已經從原本的20%上升到了池清廠利潤的40%，而且隨著時間推移，明顯還有繼續提高的可能。
如果失去了這份訂單，恐怕廠子能堅持的時間瞬間就會減少60%。
林永祥稍一計算，就覺得眼前一黑。
兩個數字之所以不同，是因為產能閒置，固定成本卻不會變，這樣也會進一步影響到利潤率。
（還有更新耶）