第416章 身份都是自己給的！
第416章 身份都是自己給的！
哈城。
蘭縣。
劉明拎著一個有些臃腫的公文包，隨著人流走下了大巴車。
他環顧了一下四周的建築，確定自己位置後，朝著一個方向走去。
作為柚子科技哈城分公司的業務員，劉明暫時負責的是哈城周邊幾個縣的代理商招募。
從客運站沒走多遠，他停在了一家三層高的門市樓前。
看了一眼門口懸掛的「蘭興電器」招牌，他沒有直接給對方負責人打電話，而是先進去轉了一圈。
雖然牌子不多，但不管是大件的冰箱電視手機，還是小件的電飯鍋豆漿機，在這裡基本都能買到。
現在是周六上午，可裡面每層都有一些閒逛的人，還有些正在點錢付款。
心裡有數後，劉明打開手機撥通了一個電話。
「您好，胡經理，我是柚子科技哈城分公司的銷售總監劉明，之前跟您約好今天10點會面，我已經到蘭興電器了。」
出門在外，身份都是自己給的。
「柚子...哦！想起來了，是手機廠家，你從正門直接往裡走，到頭右拐再走到頭就是我的辦公室。」
電話對面開始還有點疑惑，思考片刻才想起來。
放下手機，劉明稍微調整一下心情。
這種情況他不是第一次碰到了，柚子科技選擇的都是縣城內規模較大的電器賣場，裡面電器種類品牌繁多，沒會面時基本對方都沒有太大熱情。
之所以沒有選擇專業手機賣場，是因為他們普遍願意銷售成熟品牌或者高端機型，對新品牌的興趣不大且渠道費用要的還高，只有這種綜合電器賣場，對新品牌引入的嘗試意願才比較強。
至於山寨機，他們則存在於各種街邊小型手機維修店中，屬於食物鏈的最底端。
找到掛著「經理室」的門前，劉明敲了敲門。
「進來。」
他推門走了進去，裡面空間不大，只有經典的辦公三件套，書桌文件櫃和沙發。
「胡經理，終於見面了，我是柚子科技的劉明。
進屋後，劉明熱情的打了個招呼。
「我提前說好，蘭興只銷售正規品牌的手機，如果你們不是的話，後續就不用談了。」
胡經理冷淡的開口。
雖然他已經想起之前聯繫時劉明對柚子的介紹了，但他還是特別提醒了一句。
畢竟人是會撒謊的，他見得也多了。
「當然是正規品牌！這是我們手機品牌的各項資質手續，裡面還有詳細配置價格和銷售數據。」
走到辦公桌前，劉明直接從包里抽出個文件夾遞過去。
「我看一下，你先坐。」
胡經理指了指辦公桌對面的椅子，沒等他反應就低下了頭。
「謝謝。」
劉明道謝後，從容的坐了下來。
紙張翻動幾聲後，胡經理詫異抬頭。
「你們線上銷量這麼高？」
作為一個十幾年的老生意人，他對數字很敏感。
一個新手機品牌，上線一個多月在網上賣了快5萬台，這可不是個小數目。
「胡經理，這就是我們公司的產品。」
劉明適時從包里掏出一台純黑色的柚子1代。
胡經理放下看了一半的文件，好奇的接過手機，先是看了看整體外觀，隨後點亮屏幕試用了幾下。
緊接著，他皺起眉頭，把文件往回翻了幾頁。
「你們的手機售價899？拿貨價799？」
看到這個反應，劉明嘴角上翹。
妥了！
就是這個反應！
入職柚子科技後，在他五年的職業生涯中，第一次感覺到推銷產品竟是如此輕鬆。
只要把資料遞過去，事情就談成了一半！
「沒錯胡經理！我們柚子科技主要是通過網際網路服務賺錢，所以能把硬體成本壓的很低，其實光是手機，我們還沒有你們賺得多！」
經過培訓的話術脫口而出，但胡經理卻信了。
「如果我們公司代理你們品牌的話，售後和維修應該怎麼解決？」
「這個需要您這邊稍微出點力，只要經蘭興的工作人員鑑定，確實屬於非人為損壞的話，直接郵給我們廠家就行，公司承諾直接換新。」
劉明頓了一下。
「但換新前提是原裝機，如果是外力損壞和開蓋維修過的話，就需要支付維修費用了，這點我要和您提前說清。」
胡經理眼睛微微睜大。
「換新？你們怎麼保證？萬一你們公司黃了的話，用戶找我們來怎麼辦？」
「這方面您放心，因為我們是線上線下同步售賣，所以換新政策是通用的，您把文件翻到第23頁，裡面有我們淘寶店的追評截圖。」
劉明一臉從容。
「關於回收回來的問題機，我們也會重新維修，用返廠機的名義低價對外出售，所以這方面不會影響公司的運轉。」
胡經理手指翻動，翻到了23頁，A4紙上，對稱印了12條誇獎換新的評價。
「怎麼這麼多換新的？你們的手機是不是有質量問題？蘭興一直靠的就是口碑，萬一手機有問題，用戶三天兩頭過來找，那影響的可是整個店的名聲！」
看過之後，他再度質疑起來。
「這是因為購買我們手機的客戶都十分樂於和大家分享，您可以直接搜索我們的店鋪，看看實際情況。」
劉明虛指一下旁邊亮屏的電腦。
「2萬多評價？」
點開淘寶，胡經理找到柚子1代的詳情頁時，忍不住驚呼出聲。
翻了翻孤零零的幾十條差評，除了有一個確實倒霉換了三次還是問題機的評價，其餘都是抱怨快遞慢和玩不了大型遊戲的。
「你們具體是怎樣代理的？」
事實就在眼前，確認換新政策後，他暫時安下了心，開始往下詢問起來。
縣城的人，對換新是沒有任何抵抗力的，尤其是使用過一段時間之後再換新，那簡直就是占了大便宜！
「因為咱們是初次合作，建立信任需要時間，所以最開始第一批貨時，公司為表誠意，會直接發來30台手機和5台免費的樣機，先貨後款。」
劉明說著，從包里抽出了另一個文件夾，裡面裝的是完整的代理協議。
「咱們先賣賣試試，如果第一批銷量不好想終止協議的話，只要結清貨款即可，如果想繼續進貨的話，就需要交納一些保證金和下一批貨款了，我給您講解一下...
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