第348章 我不做壟斷，我創造市場

  書房裡，那個藍色球體還在緩緩轉動。

  薛聽雪感覺自己的呼吸都停了，腦子裡只剩下林濤最後那幾個字。

  整個市場。

  他要的，是整個市場。

  這四個字像一柄巨錘，砸碎了她過去十年建立起來的所有認知。

  她以為自己懂生意，可在這個男人面前，她引以為傲的生意經，聽起來像個孩童的笑話。

  林濤從書桌後走出來，站到窗邊。

  他的目光投向遠處，那片熱火朝天的工地上，數萬人如螞蟻般忙碌，蒸汽機的轟鳴聲，號子的吶喊聲，匯成一股撼動人心的力量。

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  「薛老闆，你錯了。」

  林濤的聲音從窗口傳來，很平靜。

  「香皂和飛雲布，從來就不是為那些達官貴人準備的。」

  他轉過身，看著薛聽雪那張寫滿震驚的臉。

  「我的目標，是讓大明最底層的販夫走卒，也能用上香皂洗臉，穿上乾淨的飛雲布。」

  「我要的，是億萬人的市場，而不是你眼裡那個小小的豪門圈子。」

  億萬人的市場？

  薛聽雪的嘴唇動了動，卻一個字都說不出來。

  她無法理解。

  這是一種她從未接觸過的思路。

  販夫走卒？他們身上能有幾個銅板？把東西賣給他們，能賺到什麼錢？

  有錢不賺，把珍貴的貨物賣出白菜價，這人是瘋子嗎？

  「林大人。」

  薛聽雪終於找回了自己的聲音，她感覺喉嚨幹得發緊。

  「我……我不明白。」

  她往前走了兩步，試圖從林濤的臉上找出一絲開玩笑的痕跡。

  「一方香皂，我們傾城商號拿到北方，可以賣出一兩銀子，甚至更高。那些夫人小姐們會為了它搶破頭。」

  「你賣十文錢，就算賣上一百方，利潤也抵不上一兩銀子。」

  「這筆帳，您不會算不清。」

  這是最簡單的道理，是所有商人的共識。

  林濤笑了。

  「帳不是這麼算的，薛老闆。」

  他走回書桌旁，伸手點了點桌上的地球儀。

  「你只看到了一方香皂的利潤，卻沒看到它背後的人。」

  「你把香皂賣一兩銀子，全廣州城，有多少人買得起？一百個？一千個？」

  「我賣十文錢，全瓊州府，又有多少人買得起？十萬個？還是二十萬個？」

  薛聽雪愣住了。

  她從未從這個角度想過問題。

  「一千個一兩銀子的利潤，確實比十萬個一文錢的利潤要高。」

  林濤看著她，眼神裡帶著一種教導學生般的耐心。

  「可你想過沒有，那十萬個用上了香皂的人，他們會變得更乾淨，生病的會更少。」

  「我的工坊為了滿足這十萬人的需求，需要僱傭更多的工人，買更多的原料，造更多的機器。」

  「這些工人拿到了工錢，又會去買更多的東西，買米，買油，買布。」

  「整個瓊州府的生意，都會因為這小小的十文錢的香皂，而變得更好。」

  林濤伸出手指，在空中畫了一個圈。

  「我賺到的，不止是那一文錢的利潤。我賺到的是一個更有活力的市場，一個更健康的群體，一個可以循環起來的，生生不息的體系。」

  薛聽雪呆呆地聽著，腦子一片空白。

  她感覺自己像個初入行的學徒，在聽一位宗師講解大道的至理。

  這些話，完全顛覆了她對生意的理解。

  她一直以為，生意就是低買高賣，用最少的本錢賺最多的銀子。

  可林濤告訴她，生意是創造，是循環，是讓所有人都參與進來。

  「可……可這太慢了。」

  薛聽雪下意識地反駁。

  「等你把整個市場都鋪開，需要多少年？十年？二十年？你手裡的飛雲布、香皂、糖霜，都是一本萬利的奇貨，你卻要用它們去做這種水磨工夫……」

  她覺得心痛，像是看到有人拿著絕世珍寶去換一袋米。

  「我不但要這麼做，我還要做得更快，更大。」

  林濤打斷了她的話。

  他看著薛聽雪，突然拋出了一個讓她幾乎無法呼吸的提議。

  「我拒絕你的獨家代理。」

  薛聽雪的心猛地一沉。

  「但我可以給你一個更好的選擇。」

  林濤的嘴角勾起，那笑容裡帶著一種難以言喻的魔力。

  「我們，合資建廠。」

  「什麼？」

  薛聽雪以為自己聽錯了。

  「合資……建廠？」

  「對。」

  林濤點頭，神情再認真不過。

  「我出技術，包括飛雲布的織造工藝，香皂的配方，雪花糖霜的提純方法，甚至還有蒸汽機和新式車床的圖紙。」

  「我還可以派出我手下最好的工匠，去幫你培訓工人，建立起一整套生產標準。」

  薛聽雪的呼吸越來越急促，她感覺自己的心臟在胸膛里狂跳。

  這些東西，隨便拿出一樣，都是能讓一個家族興盛百年的秘密。

  他……他竟然要全部拿出來？

  「你呢？」林濤看著她，像一個循循善誘的獵人。

  「你在北方選址，可以是京城附近，也可以是漕運方便的江南。」

  「你出地，出廠房，出本地的工人和原料。」

  「我們兩家，合股經營。」

  林濤伸出了手，在薛聽雪面前攤開。

  「賺到的利潤，你我……對半分。」

  對半分。

  這三個字，像一道天雷，在薛聽雪的腦海里炸響。

  她踉蹌著後退了兩步，扶住了身後的椅子，才沒有癱軟在地。

  她看著林濤，像在看一個怪物。

  她本以為，自己拿出五百萬兩的利潤承諾，已經是驚天的豪賭。

  可對方直接掀了桌子，給了她一個她做夢都不敢想的未來。

  這不是做生意。

  這是在送她一座金山。

  不，比金山更寶貴。

  這是在把點石成金的法術，直接交到她的手上。

  「為什麼？」

  薛聽雪的聲音沙啞乾澀，帶著她自己都未曾察覺的顫抖。

  「你為什麼要這麼做？把這些技術攥在自己手裡，你一個人就能吃下整個市場，為什麼……要分給我一半？」

  她想不通，這世上怎麼會有這樣的人。

  林濤收回手，雙手撐在書桌上，身體微微前傾。

  他的目光越過薛聽雪，仿佛看到了遙遠的北方，看到了那片廣袤無垠的土地。

  「因為望海港太小了，瓊州府也太小了。」

  「我的船，從這裡把貨物運到天津衛，來回要大半年。成本太高，效率太低。」

  「等你拿到貨，再層層分銷下去，一方十文錢的香皂，到了北地百姓手裡，可能就變成了一百文。這違背了我的初衷。」

  他抬起眼，目光重新落在薛聽雪的臉上。

  「我一個人，吃不下整個市場。我也沒有時間，去一點點地啃下整個市場。」

  「我需要一個幫手，一個在北方有足夠實力，有商路，有人脈，有執行力的幫手。」

  「你需要我的技術，我需要你的渠道和地盤。我們合在一起，才能用最快的速度，把這盤棋做大。」

  林濤直起身子，臉上又恢復了那種溫和的笑容。

  他走到薛聽雪的面前，看著她那雙依舊充滿迷茫和震驚的鳳眼。

  「我不要壟斷，薛老闆。」

  「我要的，是把這塊蛋糕，做到比現在大一百倍，一千倍。」

  「然後，我們一起，分享這塊前所未有的，巨大無比的蛋糕。」

  「現在，你還覺得，你的格局，太小了嗎？」

  薛聽雪沒有回答。

  她只是死死地盯著林濤，似乎想把他整個人都看穿。

  門外，賀青黛貼著門板，心急如焚。

  裡面已經很久沒有聲音了。

  小姐不會出什麼事吧？那個林濤，不會對小姐做什麼吧？

  她正想不顧一切地推門進去，門，卻從裡面緩緩地打開了。

  薛聽雪走了出來。

  她的臉色還有些蒼白，但眼神卻亮得嚇人。

  那是一種混雜著激動、恐懼，還有一絲狂熱的光芒。

  「小姐，您……」賀青黛迎了上去。

  薛聽雪沒有看她，只是轉身，對著書房裡那個依舊帶著溫和笑容的男人，深深地，深深地鞠了一躬。

  「學生，受教了。」

  （還有更新耶）