第七十九章 七成是人家的

  幾天後，洛杉磯市某大學四年級宿舍。

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  「湯姆，你後天不是要面試嗎？看看這個西服怎麼樣？」

  「傑瑞，你又看到什麼GG給你推薦東西了？」湯姆一遍一遍的翻著報紙上的招聘GG，煩躁的用手叉了叉頭髮，「現在的工作真難找，難道要逼我這個大學畢業生去做保姆嗎?「

  「有個朋友是加州大學的學生，今天來看我的時候留下來的。」傑瑞把報紙遞到湯姆面前指著上面的一個圖片。

  「上次你去面試不是有個面試官說你穿運動服不嚴肅嗎？你說西裝貴，不知道這個你覺得怎麼樣？」

  湯姆看著傑瑞指著的西服，發現這西服款式不錯，最重要的是比自己以前看到的便宜不少。

  於是他問道：」這西服在哪賣的？」

  傑瑞指了指報紙上面的超市地址。

  湯姆皺眉道:「這地方夠遠的，來回得不少交通費。」

  「你傻啊。」傑瑞拍了拍湯姆，「有那麼多同學要找工作的，我們找個有車的一起去不就得了？到時候大家平攤油費。」

  「對啊！」湯姆一拍床站起來，「那還等什麼？走，我們去拉人！」

  ...

  城南一所加油站，晚高峰。

  「夥計，有沒有今天的《洛杉磯時報》？」

  一個車主在排隊加油的時候等的有些無聊，大聲問起了一旁站在那指揮分流的加油站員工。

  加油站員工微微愣了愣，停下了指揮的動作後趕到了車主打開的車窗前堆起笑容說道:「先生，我們這有個新出的報紙叫做《洛杉磯生活報》。

  「這個報紙最近非常受歡迎，該有的新聞一個不少，而且只要15美分，您要不要來一份？」

  「15美分？不會是什麼垃圾小報吧？」車主不屑地撇了撇嘴。

  「當然不是。」加油站員工拿出了《洛杉磯生活報》遞給車主，「您可以先看看。」

  車主接過報紙後看了看前些版面，發現最近的新聞都有，也就懶得再買時報了，交了錢以後就關上車窗看了起來。

  加油站員工欣喜一笑。最近老闆讓他們賣報紙，賣出去每份有2美分的提成。

  積少成多，一天好的時候能多賺2美元。反正也不費勁，有一份額外收入他們還是很高興的。

  ...

  口口相傳之下，《洛杉磯生活報》小火了一把。

  在一些民眾眼中這個報紙很奇怪，屬於那種最近總是聽說卻怎麼都買不到的。

  不管是在便利店，還是附近的報刊亭，都沒有這個報紙。於是在無奈之下他們就打郵局電話從那裡訂購了。

  而對於有些民眾來說，《洛杉磯生活報》聽得耳朵都起繭子了。

  在報刊亭買書刊，老闆第一推薦的就是它；去加油站還是推它，有的加油站加滿10加侖的汽油還免費送一份《洛杉磯生活報》。

  有些民眾在好奇之下就買了一份，或者加了10加侖的汽油領了一份。

  然後他們就開始一發不可收拾，直嘆真香。

  於是在萊昂沒有花一分錢宣傳的情況下，《洛杉磯生活報》在一周後的最高日銷量達到了20000份。

  但是讓萊昂鬱悶的是這些增長居然一半都是在郵局。

  原因是有很多人聽說《洛杉磯生活報》後想買卻找不到賣它的地方，只能打電話在郵局訂閱了。

  萊昂其實是不願意讓郵局占據太多銷售份額的。

  最主要的原因是萊昂按12美分給郵局供應報紙，郵局卻要賣25美分。

  雖然訂閱報紙比在超市買報紙貴是米國的常態，但是25美分的訂閱價格比起萊昂15美分的零售定價高出了70%了，這離譜的差價讓萊昂很不滿。

  雖然這個價格在報紙中不算貴，但是萊昂覺得這價格會讓很多新讀者望而卻步。

  但是郵局的鮑勃卻說這是他們郵局的規定。他們要養郵遞員，還要跟銷售進行分成。

  特別是郵遞員的費用很高，所以他們才定了25美分的價格。而且鮑勃還說萊昂的定價太低了，他們郵局現在根本不賺錢。

  鮑勃的話明顯是當他傻子。

  如果從外面僱人單獨送一份報紙成本當然不便宜，但是郵遞員又不是只送他萊昂的報紙，其他的報紙也一起送。

  並且還同時送一些郵遞包裹，送他的報紙只是順帶，這就大大降低了成本。

  萊昂聽到鮑勃的話直翻白眼。

  此時他的心理活動是這樣的:我才賺不到3美分，他們賺13美分，有這樣的道理嗎？

  朕的錢...額，不是..怎麼才賺七成啊？七成是人家的，能賺三成還得看人家的臉色呢。

  而且這都不止三七分了，都二八了。

  他萊昂花大錢僱傭員工，又殫精竭慮的出內容，最後郵局反手一賣，比他的多賺好幾倍。

  萊昂不禁感嘆平台的錢是真的好賺啊！

  而且由於《洛杉磯生活報》的火爆，使得大多數的讀者都是主動打電話找郵局訂閱的。

  這就說明郵局是不用分給銷售人員分成的，這部分利潤郵局全部都吞了，半點都沒給他萊昂。

  並且郵局也沒給讀者降價，這讓萊昂非常不爽。

  不過現在他也只能忍著，等到哪天報紙發展壯大、自己有錢了會讓郵局好看，搶光他們的客戶。

  他現在也有些麻了，根本不知道目標客戶群體都是哪些。

  有時候渠道商打電話要加印，有時候又賣不完，搞得他也很頭疼。

  報刊亭的進展倒是讓萊昂很是欣喜。

  前期萊昂送出去報紙的那100個報刊亭，現在基本都預訂了每天50份以上的報紙。

  其他的一些報刊亭也都在打聽，準備進《洛杉磯生活報》。

  「餵？明天的報紙要加印，好的。」馬爾斯轉身進了萊昂辦公室，「萊昂，郵局那邊傳來消息，明天加訂1000份。」

  「馬爾斯你去和鮑勃談談，讓他把報紙售價降一些。」

  萊昂敲了敲桌子：「至少讓他給我一份降到22美分，10美分的差價夠他們賺的了，不然我們不會再提供給郵局多餘的報紙。」

  馬爾斯有些緊張:「我們這樣會不會得罪郵局，以致他們不賣我們的報紙了。」

  冷哼一聲，萊昂道:「沒有人和錢過不去。現在報紙行業衰落，郵局的日子本來就不好過。

  「而且明眼人都能看得出我們報紙以後肯定會發展的越來越好。

  「馬上我們在郵局的訂閱客戶就能達到1萬份，他們一天就有接近1000美元的毛利，1年30多萬美元，這錢足以讓一個洛杉磯分局重視了。」

  馬爾斯點了點頭，領命而去。

  萊昂靠在椅子上，想著該如何加強渠道建設和宣傳。

  （還有更新耶）