第五十九章 報紙改版方案

  兩天後。

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  「早上好啊，萊昂。」清晨的報社，馬爾斯見到萊昂打招呼道。

  「早上好，馬爾斯，那幾個申請仲裁的編輯什麼時候過來？」

  「9點左右到。」馬爾斯這才看到萊昂後面的加里森，「萊昂，這位是？」

  「這是加里森，以後也是報社的一員，接下來你們還有合作。」

  兩人互打了招呼，萊昂坐到椅子上對馬爾斯道:「現在才8點，他們還有一個小時才到。乾等著也沒什麼意思，我們談談報紙如何改版的事情吧！」

  「對對對。」馬爾斯連忙點頭，「我們要怎麼改才能讓銷量上去？」

  「別著急，坐下聽我慢慢說。」萊昂雙手把馬爾斯按回椅子上。

  「報紙我準備大改。首先是版面，將一張正反兩面的報紙分為4個版面，每個版面占一面的半張紙。

  「這樣排版的時候比較清爽，不會太亂。各個文章之間留出足夠的空隙，空隙之間用線隔開。」

  馬爾斯點了點頭。

  實際上現在米國的很多報紙版面都是非常亂的，一個版面的內容分的七七八八，堪稱大雜燴，讀者閱讀起來很是不舒服。

  「版面按照順序排，我準備將報紙分為32個版面，也就是一份報紙8張。

  「第1版是今日報紙的標題匯總，2-8的版面是當天或者昨天發生的一些要聞，9-16的版面是貼近民眾生活的文章。

  「剩下的17-32版我準備將一些性價比高的商品推薦給消費者。」

  說著萊昂從包里拿出一張他做的修改後的報紙規劃頁和一張做好的《商品推薦清單》遞給馬爾斯。

  「這是我做的《商品推薦清單》，我把它當做我們報紙的核心競爭力。」

  馬爾斯接過報紙後點頭道:「我們這種剛起步的報紙32個版面8張確實比較合理，畢竟我們沒有足夠的編輯去填充內容，版面少一些到時候成本和訂價都可以便宜不少，方便前期的推廣。」

  說罷馬爾斯打開萊昂的報紙規劃頁，眼睛一亮道:「這前16個版面的規劃看著確實清爽，不凌亂，讓人看得賞心悅目。」

  馬爾斯往後翻看，看到了《商品推薦清單》後有些微微皺眉。上面寫的都是一如牛奶、雞肉、奶油等商品，都是吃的。

  這些商品被萊昂按照性價比排列，每樣只選了三個。在商品的左下方標註了價格和重量，以及萊昂經過計算後的單價。

  商品的右下方則標註了售賣此商品的超市和超市的位置。

  最後一版還有還有一家被萊昂標註的本日最佳性價比超市。

  馬爾斯有些皺眉：「這個《商品推薦清單》是不是有些太簡單了？就這麼點商品。

  「而且我們報紙的內容是不是有些太少了？除了新聞就是這個類似GG的東西。」

  「大道至簡，馬爾斯。」

  萊昂換了個舒服的姿勢靠在椅子上，「我們既然要做一份新報紙，首要目的自然是要讓讀者能夠記住我們，特點越突出越好。

  「何況我們的報紙很實用。馬爾斯，如果你是家庭主婦，每天都需要採購食品，你覺得自己會有興趣買一份我們的報紙嗎？」

  「那確實會了，沒有家庭主婦能拒絕省錢的誘惑。」馬爾斯點了點頭。

  「這就是了。我們的報紙以後就叫做《洛杉磯生活報》。另外到時候在第1版大字印上我們報紙的理念『洛杉磯生活報，讓生活更美好』，我相信到時候我們的報紙會受民眾歡迎的。」

  「洛杉磯生活報，讓生活更美好。」馬爾斯拍手讚嘆，「確實讓人一眼就能記住，我現在對我們的報紙越來越有信心了。」

  萊昂敲了敲桌子:「這一點無需懷疑。馬爾斯，報紙1-16的版面交給你。人不夠就去招，就算寫不出精品文章，起碼要做到不讓人挑出毛病。

  「後面的《商品推薦清單》我親自督辦，爭取能做到讓報紙一炮而紅。」

  「好，我會保證新聞質量的。」馬爾斯鄭重的點了點頭，臉色有些糾結的搓了搓手。

  「萊昂，現在臨時招熟練的編輯有些不好找，不如..把那幾個今天來的編輯招回來怎麼樣？」

  聽到馬爾斯的話萊昂皺了皺眉。

  前世作為員工的他很贊同這幾個編輯為自己維權的做法，但是如今作為老闆面對這種員工他又有些頭疼。

  權衡了利弊之後萊昂回復馬爾斯道:「可以。不過要多做做思想工作，讓他們放下負擔。

  「不要覺得對不起報社，是報社對不起他們，畢竟是我們先欠了他們工資。」

  萊昂說的倒也不是漂亮話。他雖然是報社老闆，但是欠薪就是欠薪了，現在他有錢了也不會不給人家，畢竟是勞動所得。

  萊昂現在所做的也算是徙木立信，起碼讓員工們知道跟著自己混不餓肚子，他們才能有動力做事。

  他心中不禁想起那句魔性的話「背叛我的人我都送他100萬，聽懂掌聲」。

  「好，我知道了。」馬爾斯臉上泛著喜悅之色。

  馬爾斯現在也不頹喪了。

  如果說萊昂前天剛來的時候他心中一片黑暗，在萊昂說了要接手報社後他心中就亮了十分之一。

  今天看到萊昂的報紙改版方案之後他感覺至少亮了一半，那麼現在萊昂重新將幾個申請仲裁的編輯召回至少讓馬爾斯亮了5分之4。

  在馬爾斯看來萊昂做事很是敞亮，這種人才是做大事的料。不拘小節，而且很給他面子，這讓他很是高興。

  他為幾個編輯求情一個是怕新招來的編輯不熟悉報紙業務，耽誤了報社的發展。

  另一個則是與那些編輯相處的時間久了看有了一些感情，看萊昂能不能網開一面。

  現在得到了萊昂的回覆馬爾斯也就按照他所說的去做了。

  「馬爾斯，既然在內容方面解決了，報紙的印刷和銷售渠道還需要理順。

  「按照我的規劃每天早上是獲取商品信息的時間，中午將《商品推薦名錄》編纂出來，爭取下午4點之前送到各銷售渠道或讀者家裡，不耽誤晚上下班想購物的讀者。

  「只是如此一來印刷時間會比較緊張，印刷廠那邊能給我們安排好印刷嗎？」

  馬爾斯回道：「其實萊昂你對印刷的事情不用多擔心。除了《洛杉磯時報》之外，大部分的報紙都是在晚上印刷，清晨發刊的。

  「我們要中午印刷的話，印刷廠基本是沒有報紙印刷任務的，所以我們不需要擔心印力不足的問題。

  「除非我們需要印的非常多，否則只要提前打個招呼，發給他們報紙的模版和告知印刷的數量，印刷速度很快的。」

  萊昂點了點頭:「不過我希望發刊時間越來越早。現在我們的經驗和實力都不足，以後我們最好也能早上發報，這樣目標用戶數量才能上去。對了，印刷成本是什麼價格。」

  馬爾斯思索了一下道:「一般來說印刷廠要求我們每次至少要印1000份報紙以上，少了他們基本不做。

  「按我們改版後的8張4開的紙來算，紙張費用加上印刷費每張大約1.35美分，差不多能做到一份報紙10.8美分左右的成本報價。」

  「如果印刷數量多了呢？」

  「5000份以上能做到1.2美分每張，也就是一份報紙9.6美分，10000份以上可以做到1.1美分，每份8.8美分，如果每天20000份以上可以再談。」

  馬爾斯鬆了口氣：「這是我這兩天向印刷廠打聽的，如果你覺得還是貴我們可以再談，或者找個其他的印刷廠。」

  萊昂問道:「這個價格高嗎？」

  馬爾斯搖了搖頭:「以我的了解這個價格算是挺不錯的了。哪怕有更低的印刷廠，但是不一定能保證印刷的質量和數量。而維斯印刷廠那邊我們合作那麼多年了，這些他們是都能保證的。」

  萊昂不置可否道：「再談談吧，現在報社都少了那麼多，這些印刷廠的日子也不太好過。另外跟他們說我們的目標是幾萬的日均訂，給他們畫個大餅，把價格再壓一些。」

  報紙萊昂打算統一定價15美分，是主流大報紙價格的百分之30左右。

  新出的《洛杉磯生活報》畢竟版面少，名氣也小，這個價格也不算太低了。

  銷售渠道那邊萊昂打算先期給出3美分的利潤空間。12美分賣給他們，讓他們15美分賣，25%的利潤，賣的多有返利。

  這樣一來10.8美分的成本就顯得有些太高了，每份的毛利才1.2每份。

  現在又沒有GG，光靠這點利潤養人是不可能的。

  當然必要的時候萊昂甚至可以選擇一分錢不賺，靠著廉價擴大銷售規模。

  這樣先做規模，再圈錢，搞前世網際網路的常見玩法。

  報紙的主要收入是打GG，只要讀者數量上去GG收入可比單靠賣報紙的盈利高多了。

  但是這種方式在某種程度上會被全體同行抵制，特別是米國這種地方各種工會協會什麼的，萊昂不想捅這個馬蜂窩。

  哪怕沒有這些東西，到時候被弄上一個不正當競爭也很麻煩。

  而且這種手段在某種程度上也是不怎麼健康的，所以萊昂想先讓馬爾斯去談。

  一般公司的報價都是有議價空間的，而且是老主顧，只要餅畫的好，沒有什麼不可能。

  （還有更新耶）