第五十六章 西爾斯郵購名錄

  慢慢搖了搖頭，萊昂和加里森回到了屋內。

  看到進屋後的加里森快步走向了電話，萊昂不禁笑道:「又給女兒請假？」

  「是啊。」加里森臉上露出一股柔情，「不然女兒不放心。」

  待加里森打完電話後萊昂道:「不好意思，因為我的事情耽誤你回去陪女兒。」

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  「無妨，我已經找了朋友去照顧她了。這幾天以你的事情為主。對了萊昂，我想問問你對於經營報社有什麼想法嗎？」

  「已經有了，怎麼了？」

  「如果可以的話。」加里森面上露出一些難為之色。

  「你想對外招聘員工的話，希望你能找我的幾個戰友，他們需要一份穩定的收入。」

  萊昂愣了愣道:「你們這些退伍軍人過得這麼艱難嗎？」

  加里森的眼色有些黯然:「沒有任何工作技能，又不願意去當黑社會的打手，我們只能去碼頭搬東西做點苦力賺錢了。而且也不是每天都有活做的。」

  「好吧，沒有問題。接下來按我的打算需要找不少人，只要人仔細，會開車能吃苦都可以。只不過開始的時候收入不多，只要你們不嫌棄就好。」

  「不嫌棄的。」加里森有點激動，「需要招多少人？」

  「還不確定，不過應該不會少於8個人。」萊昂摸了摸下巴，「每天只要上午工作。日薪20美元，自帶汽車，汽油費報銷，不知道你覺得怎麼樣。」

  「可以，這個條件已經很好了。」加里森連忙點頭，「不過到底需要他們做什麼？」

  「不急，等幾天後城市銀行放款之後我會和你一起去跑一趟的，這件事最後還得交給你。」

  看著加里森有些患得患失的樣子，萊昂笑了笑：「放心，對你們這些退伍軍人來說這工作非常簡單。而且既然你開口了，我自然優先招聘你的戰友。」

  「謝了，萊昂。」

  「不用謝。」

  給加里森打掃出一間房間後，萊昂來到客廳打開唱片機放進去一張黑膠唱片，一會後悠揚的旋律縈繞在他的耳邊:

  Hello darkness my old friend.

  你好黑夜我的老朋友

  I've come to talk with you again.

  我又來和你聊天啦

  Because a vision softly creeping.

  因為幻覺在悄悄地襲來

  Left its seeds while I was sleeping.

  在我的睡夢中埋下種子

  And the vision that was planted in my brain.

  腦海中的幻象生根發芽

  Still remains.

  仍在纏繞著

  Within the sound of silence

  在這寂靜之聲中

  ...

  第二天，洛杉磯大學。

  萊昂在辦公室見到了剛上完課的布萊克教授，向他簡單訴說了這些天所經歷的事情。

  「沒想到你竟然會遇到這種事。」布萊克教授揉了揉自己的腦袋，「你自己能解決嗎？要不要我幫忙？」

  萊昂心中一暖:「不用，我自己能解決。」

  「解決不了的話別不好意思說。如果城市銀行想要針對你就來找我，老師在州裡面還是有些人脈的，到時候自然會請人解決這些問題。」

  「老師真的不需要，我已經和洛杉磯城市銀行談好了，基本已經解決了。」

  萊昂展顏一笑:「其實這也是一個機會，我對報社的經營有自己的想法。這件事情不僅沒有給我帶來麻煩，反而給了我一個機會。」

  「哦？」布萊克教授微微驚訝，「你有什麼好的想法？」

  萊昂並沒有回答，轉而說道:「教授，您如何評價西爾斯公司的郵購名錄？」

  布萊克教授微微一愣，隨即說道:「這是本世紀初最偉大的商業模式。」

  萊昂贊同的點了點頭，它確實當得上這個評價。

  西爾斯公司原來是一個鐵路貨運的代理商，因為幾次被客戶拒絕收貨影響了送鐘錶的生意。

  於是在無可奈何中西爾斯公司想到利用郵局寄送，並編寫出了一本郵購名錄。

  結果出乎預料的順利，這就像是打開了新世界的大門，從此一發而不可收拾。

  郵購商業的特點，是利用信件訂貨又通過郵件付貨，從而把買賣雙方面對面成交的市場，從商店延伸到消費者家庭之中。

  顧客不出戶，坐在家裡根據店方發出的商品樣本或GG訂貨單，即可訂貨。

  類似於現在的網購，買主賣主沒見面，通過電話或者信件約定即可完成一筆交易。

  郵購商業並不是西爾斯公司首創的，但是西爾斯公司將它發揚光大。

  他們精心編印了非常實用的郵購商品樣本，堅持了「保證滿意，否則原款退還」的經營方針。

  建立了高效的組織管理系統，讓管理人員既有應有的權力，又擔負起明確的責任。

  西爾斯的這一策略在當時的條件下取得了巨大的成功。這一時期西爾斯公司的口號是:「我們永遠廉價銷售」。

  基於此，他們把自己的價目表稱作是「農民之友」。西爾斯公司的郵購名錄因此名震全國，讓西爾斯走上了商業巨無霸之路。

  「西爾斯的商業模式確實很厲害，但是現在時代變了。」萊昂聲音低沉。

  「西爾斯的郵購名錄得益於當時那個物資匱乏的年代。那時的人們對商品的要求是有沒有，而不是好不好，他們沒什麼選擇。賣方市場之下，靠著低價戰略的西爾斯攫取到了最大的利益。

  「但是在如今這個社會，商品生產的過剩以及商品的多元化使得任何一個公司都無法獨占最廉價的商品。人們也不再只關注有沒有，而關注好不好，因為大量的商品充斥市場，選擇實在是太多了。

  「而且為了獲取更大利潤，西爾斯選擇了更改公司的運營方針。西爾斯如今依舊是米國最大的商業公司。

  「但是它的商品價格策略已經不是當年的『我們永遠廉價銷售』，而是改成了『提高現在產品質量、創立高質量品牌』。

  「他們將目標市場從城市低收入人群轉向了城市中產階級，價格也隨之提高。

  「西爾斯這麼做給了別人機會。商品的生產過剩使得工廠為了能儘快賣出商品，選擇降低了出廠價格。

  「同時商品的繁榮也需要更多的銷售渠道，所以大量的折扣超市應運而生。這些超市以廉價為主要賣點，正在慢慢侵蝕西爾斯的市場份額。

  「如果是前些年的高速發展時期，民眾對價格還不是太敏感，會選擇一些較為優質的產品，貴一點無所謂。

  「但是如今的社會食品的通貨膨脹嚴重、經濟已經近乎滯脹、失業率猛增，商品的價格就又成了民眾選擇關鍵因素。

  「我的想法是每天將所有大超市的基礎食品匯總，如麵包、牛奶、雞肉、牛肉、罐頭、蔬菜水果等必需品加以比較，從中選擇出性價比排名前十的商品。

  「再從他們中間選出商品綜合價格最低的『今日最划算超市』，向讀者進行推薦。

  「讀者根據自己的實際情況針對性進行選擇，可以選擇買離家近的超市的商品，也可以選擇去離自己家遠一些但是商品價格便宜一些的超市，或者選擇在我們推薦的『今日最划算超市』購買所有商品。

  「如果讀者認為推薦的產品超值的話，省錢起見可以一周購買一次或者三個星期的購買一次這期間所需的食品，這樣可以平攤交通成本和時間成本。

  「總之，一切以為了讀者省錢為目的。我給它取名叫《商品推薦清單》。」

  現在的米國人還不是像前世一樣的生活習慣，一周或者三個星期一次大採購，大多數人的是每天在附近的超市買東西。

  但是萊昂知道前者會是大趨勢，這是不可避免的。

  至於他為什麼找到這個東西當做切入點，是因為真正的創業往往很簡單，那就是找到市場的空白，給民眾帶來更好的體驗。

  雖然報紙行業的衰落是必然，畢竟人們可以通過電視機收看到更快更具視覺感的信息。

  但是電視機永遠無法替代報紙的，只有作為文字載體所承載的、隨時能看的內容。

  萊昂想將自己的報紙打造成一個洛杉磯乃至加州居民的必備工具，這樣在網絡社會來臨之前它將永遠不會衰落。

  （還有更新耶）